摘要：隨著信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)新，短視頻的垂直領(lǐng)域應(yīng)用逐漸的深入，尤其是在直播帶貨中發(fā)揮著重要的價(jià)值和作用。今年新冠疫情以來(lái)，直播帶貨已經(jīng)成為趨勢(shì)，如何更好地發(fā)揮短視頻創(chuàng)作的傳播效果，推動(dòng)帶貨更有效，開(kāi)始成為社會(huì)眾多行業(yè)人員都密切關(guān)注的重要話(huà)題。

本文主要是研究短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中的應(yīng)用現(xiàn)狀，找出其對(duì)直播帶貨的推動(dòng)作用，同時(shí)提出下一步短視頻創(chuàng)作該如何促進(jìn)直播成果轉(zhuǎn)化，努力打造知名的帶貨品牌，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：短視頻創(chuàng)作;直播帶貨;作用

今年三四月份起，直播帶貨在國(guó)內(nèi)遍地開(kāi)花，中山市也不例外，尤其是對(duì)于那些以外銷(xiāo)為主的企業(yè)來(lái)講，在出口不暢的情況下，產(chǎn)品如何銷(xiāo)售成為了一個(gè)迫在眉睫的難題。在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，傳統(tǒng)的賣(mài)貨模式已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要了，因此，一場(chǎng)接一場(chǎng)的直播帶貨成為許多企業(yè)的選擇。而要做好直播帶貨，則需要緊緊地依托短視頻創(chuàng)作，通過(guò)短視頻全方位、多平臺(tái)的不斷播放，激發(fā)直播帶貨的活力。

我們依托中山電視臺(tái)，通過(guò)對(duì)短視頻創(chuàng)作進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，豐富短視頻的表現(xiàn)形式，幫助中山各鎮(zhèn)區(qū)的直播帶貨取得了良好的效果。我們通過(guò)加強(qiáng)短視頻創(chuàng)作技術(shù)的推廣應(yīng)用，強(qiáng)化短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中的作用，打造了知名品牌，保證直播帶貨在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得了高利潤(rùn)、高回報(bào)。本文中我將結(jié)合今年上半年我牽頭的幾場(chǎng)直播帶貨，來(lái)談?wù)勎磥?lái)國(guó)內(nèi)直播帶貨中短視頻創(chuàng)作的運(yùn)用及其作用。

一、短視頻創(chuàng)作吸引更多人關(guān)注直播帶貨

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步，智能手機(jī)在我國(guó)已經(jīng)得到全面的普及，各種短視頻創(chuàng)作軟件也是五花八門(mén)，抖音、快手西瓜、微視等短視頻交際軟件相繼推出;目前中國(guó)的短視頻平臺(tái)中的基本用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)5億。有了龐大的平臺(tái)基礎(chǔ)，良好的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作，再加上創(chuàng)意會(huì)對(duì)直播帶貨起到積極的推動(dòng)作用。

在直播短視頻創(chuàng)作中要首先熟悉商品的屬性，比如在推介城市旅游中，編導(dǎo)要注重提取城市最具特點(diǎn)的景物，筆者覺(jué)得西安抓取了不倒翁小姐姐，重慶抓取了穿樓城規(guī)，這些短視頻內(nèi)容制作精美且有地方特色，又溫暖人心，這兩座城市一下子變成了網(wǎng)紅城市，吸引了成千上萬(wàn)的觀眾，這就是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容融入了有效的將商家信息，使得直播成為游客信賴(lài)的方式，短視頻直播帶貨也一樣，一定要先熟悉商品的屬性，抓住其中的要點(diǎn)，拍攝創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，通過(guò)唯美的短視頻內(nèi)容在通過(guò)主播一起將貨物的優(yōu)點(diǎn)宣傳到位。

5月29日晚上，由大涌鎮(zhèn)政府主辦精品紅木精選優(yōu)品推介直播活動(dòng)在大涌紅博城舉行?；顒?dòng)中穿插了多樣化的短視頻，既有文化宣傳，又有企業(yè)介紹，更有產(chǎn)品展示。直播氣氛活躍，短短一個(gè)半小時(shí)，超45萬(wàn)人次觀看，交易情況理想，而且當(dāng)晚收看直播的除了中山的網(wǎng)友，還有來(lái)自南京、沈陽(yáng)、合肥、南寧、保定、寧德等全國(guó)各地的觀眾朋友。通過(guò)短視頻與直播的輪番推介，使得更多的人充分的認(rèn)識(shí)到貨物的價(jià)值，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

二、短視頻在直播帶貨中讓產(chǎn)品更直觀有效

短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中主要是宣傳介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)給觀看者，讓觀看者能夠清楚明白地了解產(chǎn)品的性能，判斷是否適合自己使用，從而確定購(gòu)買(mǎi)欲望。

目前，短視頻三大平臺(tái)都已經(jīng)開(kāi)始發(fā)展直播帶貨，美拍推出了“邊看邊買(mǎi)”功能的短視頻平臺(tái)，支持短視頻和直播，加速達(dá)人的直播帶貨變現(xiàn)?？焓滞瞥隽恕拔业男〉辍惫δ?，旨在為用戶(hù)構(gòu)建一個(gè)更加便捷的網(wǎng)上購(gòu)物場(chǎng)景，短視頻的創(chuàng)作者可以通過(guò)“我的小店”將產(chǎn)品放入其中，唯美的短視頻在直播中發(fā)揮了很大的引領(lǐng)作用。抖音則推出櫥窗功能，鏈接手淘，詳情頁(yè)功能支持外鏈到天貓，通過(guò)也吸引很多明星，如格力負(fù)責(zé)人董明珠、錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩等參與直播帶貨，極大促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

5月29日至31日，由中山市南頭鎮(zhèn)政府牽頭組織的“南頭品牌家電狂歡節(jié)”在京東、天貓等電商平臺(tái)隆重舉辦。南頭鎮(zhèn)政府等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親臨直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為南頭制造站臺(tái)，中山電視臺(tái)多名主持人親臨現(xiàn)場(chǎng)參與直播帶貨，南頭鎮(zhèn)的優(yōu)秀家電企業(yè)TCL、長(zhǎng)虹、奧馬、神田等企業(yè)派出高層參與此次直播帶貨活動(dòng)。有了政府背書(shū)，加上中山臺(tái)在創(chuàng)作短視頻創(chuàng)中充分發(fā)揮了電視正規(guī)軍的作用，用綜藝的手法做直播，用紀(jì)錄片的手法拍攝商品的短視頻，兩者相結(jié)合，發(fā)了觀眾的購(gòu)買(mǎi)欲望，大家在像看一場(chǎng)綜藝直播一樣邊看邊購(gòu)物，四小時(shí)的直播銷(xiāo)售額就達(dá)5062萬(wàn)元。

三、強(qiáng)化短視頻創(chuàng)作隊(duì)伍培育，讓直播帶貨發(fā)展更良性

為了能夠延續(xù)勢(shì)頭，讓短視頻創(chuàng)作日趨成熟，中山廣播電視臺(tái)直播學(xué)院線下直播帶貨實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)班6月也正式開(kāi)班。參加本期培訓(xùn)的50名學(xué)員參與實(shí)戰(zhàn)帶貨，學(xué)習(xí)的課程包括直播行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、直播帶貨、短視頻創(chuàng)作等。有學(xué)員表示，通過(guò)學(xué)習(xí)，收獲了豐富的網(wǎng)絡(luò)直播技巧，為今后在這個(gè)行業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。接下來(lái)我們將計(jì)劃每月圍繞直播帶貨、短視頻創(chuàng)作、主播技巧等分類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)行更為專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，培養(yǎng)更多的專(zhuān)業(yè)人才。

根據(jù)目前國(guó)內(nèi)的直播帶貨的發(fā)展趨勢(shì)，我們認(rèn)為短視頻創(chuàng)作應(yīng)當(dāng)向更加專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。

（一）加強(qiáng)科技創(chuàng)新成果應(yīng)用是短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中的重要保障

科技創(chuàng)新作為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段，對(duì)于直播點(diǎn)火也有著重要的意義，通過(guò)科技創(chuàng)新能夠有效的幫助短視頻創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)別具風(fēng)格的直播帶貨模式。2019年9月16日，星巴克和淘寶“第一主播”薇婭合作，首次參與淘寶直播，在產(chǎn)品上線五秒倒計(jì)時(shí)結(jié)束后，3000件星巴克聯(lián)名產(chǎn)品隨即秒售罄。而當(dāng)天晚上直播間里的星巴克產(chǎn)品，成交9萬(wàn)多杯星冰樂(lè)雙杯券，3.8萬(wàn)多杯拿鐵電子飲品券， 3萬(wàn)多杯橙柚派對(duì)雙杯券，光是可以?xún)稉Q的飲品加起來(lái)就近16萬(wàn)杯，相當(dāng)于一家大的茶飲店五個(gè)月的銷(xiāo)量。加強(qiáng)科技創(chuàng)新成果應(yīng)用極大的豐富了直播帶貨的內(nèi)容，使得直播帶貨的發(fā)展更上一層樓。

（二）通過(guò)明星的短視頻創(chuàng)作促進(jìn)直播帶貨發(fā)展

明星自身帶有很強(qiáng)的流量，利用明星效益可以很好的促進(jìn)直播帶貨，明星在直播帶貨中更容易受到觀看者的信任，也很容易獲得粉絲的支持，能夠有效的推動(dòng)直播帶貨行業(yè)的發(fā)展壯大。

自去年4月份在淘寶第一次直播后，擁有一定人氣的李湘開(kāi)始?xì)⑷胫辈ж浶袠I(yè)，基本保持每周一次直播的頻率，截止9月份月成交量累計(jì)突破1000萬(wàn)，位列淘寶明星直播熱度榜單第一名。李湘將直播電商事業(yè)經(jīng)營(yíng)得風(fēng)風(fēng)火火，先后和趙薇、林依輪等其他明星進(jìn)行直播合作。通過(guò)明星效應(yīng)的影響使得直播帶貨取得巨大的發(fā)展，產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式也出現(xiàn)了天翻地覆的變化，緊緊地把握住明星效益，利用短視頻創(chuàng)作可以迅速的實(shí)現(xiàn)直播帶貨的全面發(fā)展。為了持續(xù)的推動(dòng)自身在直播帶貨中的影響力，李湘直接將微博名改為“主播李湘”，顯示出直播帶貨未來(lái)的發(fā)展空間是十分巨大的，將會(huì)成為產(chǎn)品銷(xiāo)售的主流。

（三）運(yùn)用短視頻創(chuàng)作實(shí)現(xiàn)大件消費(fèi)品的直播帶貨

很多大件消費(fèi)品因?yàn)樾枰ㄙM(fèi)的費(fèi)用較多，在直播中的銷(xiāo)量一直不是很好，但是通過(guò)短視頻創(chuàng)作，介紹了大件消費(fèi)品的優(yōu)秀品質(zhì)，在明星做宣傳的前提下，也迎來(lái)了直播帶貨的春天。

雷佳音和寶沃汽車(chē)引進(jìn)直播帶貨的合作，寶沃汽車(chē)代言人雷佳音聯(lián)合受淘寶最受歡迎主播陳潔以及被稱(chēng)為“民間愛(ài)迪生”的手工耿，在寶沃汽車(chē)位于北京密云的工廠開(kāi)啟直播賣(mài)車(chē)活動(dòng)。最終，兩個(gè)半小時(shí)直播期間，戶(hù)累計(jì)預(yù)定寶沃汽車(chē)1623臺(tái)，創(chuàng)2019年度整車(chē)廠商直播預(yù)定量新紀(jì)錄，這一創(chuàng)新性的方式為未來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售提供了全面的模式，通過(guò)直播帶貨也能促進(jìn)大件消費(fèi)品的直播帶貨功能，利用短視頻全面的介紹其中的優(yōu)勢(shì)就能打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式。

（四）打造知名品牌促進(jìn)短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中發(fā)展

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下，短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中的發(fā)展也需要依托和借鑒品牌價(jià)值，通過(guò)科技創(chuàng)新打造知名品牌，利用短視頻創(chuàng)作建立頭部主播的個(gè)人IP，為了直播帶貨建立健全品牌體系，能夠有效的促進(jìn)未來(lái)直播行業(yè)的發(fā)展。

辛巴VS郭富城：“快手賣(mài)貨王”攜手“天王”帶貨，就充分的利用主播和明星的個(gè)人效應(yīng)，建立了有效的直播帶貨體系，2019年7月初，四大天王之一的郭富城，在快手紅人“辛巴”直播間向粉絲推薦洗發(fā)水，創(chuàng)下5秒成交5.5萬(wàn)單，賣(mài)出16.5萬(wàn)的洗發(fā)水的銷(xiāo)售記錄。在2019年，憑借著雙十一4億的銷(xiāo)售額，辛巴成功拿下快手主播銷(xiāo)售第一的位置。作為，目前最火的帶貨主播之一，辛巴花費(fèi)了大量的時(shí)間和精力打造了自己的人設(shè)，使得自己的帶貨能力逐漸的提升，在獲得分析信任的同時(shí)積累了深厚的帶貨資源，極大的推動(dòng)了直播帶貨行業(yè)的創(chuàng)新性發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，短視頻創(chuàng)作在直播帶貨中發(fā)展主要還是需要依靠科技創(chuàng)新，通過(guò)打造知名主播，合理的運(yùn)用明星效益能夠促使直播帶貨獲得更多的關(guān)注，能夠使得產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)一步的提高，牢牢把握住短視頻技術(shù)，加強(qiáng)直播貨品的選取，用優(yōu)質(zhì)的貨品來(lái)實(shí)現(xiàn)短視頻帶貨的品質(zhì)保證，幫助更多的人了走向致富的道路，過(guò)上幸福美好的生活，推動(dòng)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展，促進(jìn)我國(guó)小康社會(huì)的全面建成。

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作者簡(jiǎn)介：

江秀娟，女，1971年6月，廣東花都人，本科，三級(jí)導(dǎo)演，廣東聲屏傳媒有限公司，廣播電視編導(dǎo)方向。