摘要：為了加快適應(yīng)出版集約化、市場化的發(fā)展趨勢，部分高校出版社開始在國際化思路中積極謀求機(jī)遇，大力推進(jìn)版權(quán)貿(mào)易，拓展境外客戶資源，通過“走出去”成功實(shí)現(xiàn)出版業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效。作為首批高校出版社改制試點(diǎn)單位，華中科技大學(xué)出版社在“走出去”戰(zhàn)略的決策、部署及實(shí)踐上是及時(shí)、迅速的。本文以華中科技大學(xué)出版社為例，總結(jié)高校出版社“走出去”工作實(shí)踐中的有效做法與操作心得。

關(guān)鍵詞：出版“走出去”；高校出版社；國際化戰(zhàn)略；版權(quán)輸出；實(shí)物出口

中圖分類號(hào)：G239.22 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-8883（2020）19-0181-02

高校出版社是我國教育事業(yè)和出版事業(yè)的重要組成部分，承擔(dān)著服務(wù)教學(xué)科研、人才培養(yǎng)、社會(huì)文化繁榮的重要使命。在深化文化體制改革的過程中，高校出版社率先邁入了大改革、大發(fā)展、大變化、大跨越的歷史進(jìn)程。為了加快適應(yīng)出版集約化、市場化的發(fā)展趨勢，部分高校出版社開始在國際化思路中積極謀求機(jī)遇[1]，大力推進(jìn)版權(quán)貿(mào)易，拓展境外客戶資源，通過“走出去”成功實(shí)現(xiàn)出版業(yè)務(wù)的提質(zhì)增效[2]。

作為首批高校出版社改制試點(diǎn)單位，華中科技大學(xué)出版社在“走出去”戰(zhàn)略的決策、部署及實(shí)踐上是及時(shí)、迅速的?！笆晃濉逼陂g，出版社就開始在版權(quán)輸出和實(shí)體出口兩塊業(yè)務(wù)上積極謀劃，通過“產(chǎn)品走出去”進(jìn)一步夯實(shí)品牌、提高規(guī)模效益，通過“企業(yè)走出去”實(shí)現(xiàn)資源的深度開發(fā)。至“十三五”末，出版社已形成版權(quán)輸出、合作出版、實(shí)體出口等綜合性輸出業(yè)務(wù)形態(tài)，“走出去”成績位居省內(nèi)出版社前列。

一、高校出版社“走出去”工作主要做法

（一）轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，把“走出去”當(dāng)成新的增長點(diǎn)來培育

轉(zhuǎn)企改制期間，華中科技大學(xué)出版社若干經(jīng)營思路調(diào)整都對(duì)“走出去”提出了明確要求。從做國內(nèi)優(yōu)秀內(nèi)容的提供商，到做世界優(yōu)秀文化的集成商，企業(yè)從戰(zhàn)略高度要求自身盡快“走出去”，融入世界文化的大環(huán)境。

2009年，出版社成立“國際合作部”，專門尋求國際合作、開拓國際市場服務(wù)，并在若干優(yōu)勢學(xué)科有計(jì)劃、有重點(diǎn)地運(yùn)作版貿(mào)圖書。通過設(shè)置專人專職負(fù)責(zé)版權(quán)圖書的開發(fā)運(yùn)作，使社內(nèi)版權(quán)圖書的運(yùn)作流程更加高效、開發(fā)氛圍更加活躍、操作手法更加專業(yè)。2010年，經(jīng)過前期充分的調(diào)研和積極的準(zhǔn)備籌劃，在各級(jí)管理部門的支持和幫助下，出版社完成相關(guān)資料的最終審核備案，正式獲準(zhǔn)開展圖書進(jìn)出口業(yè)務(wù)，成為全國少數(shù)獲得該項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)的出版企業(yè)之一。經(jīng)過十余年的耕耘，出版社版權(quán)輸出數(shù)量逐年突破，輸出區(qū)域、語種、合作出版商、合作類型呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化趨勢，國際及學(xué)術(shù)聲譽(yù)明顯提升，版貿(mào)和出口帶動(dòng)的營收為常規(guī)經(jīng)營注入新的活力?？梢哉f“走出去”真正幫助出版社實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。

（二）升級(jí)版貿(mào)渠道，借助書展等開放性平臺(tái)尋求國際合作伙伴

為了更迅速地響應(yīng)市場需求，更高效地尋求國際化合作伙伴，華中科技大學(xué)出版社充分利用各類展會(huì)平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，一方面積極“走出去”了解國際市場動(dòng)態(tài)，另一方面也主動(dòng)“秀出去”展現(xiàn)自身出版特色。

2008至2019年，出版社連續(xù)12年參加法蘭克福書展并獨(dú)立布展。除此之外，對(duì)于美國書展、日本東京國際書展、倫敦書展、北京國際圖書博覽會(huì)等重要國際書展，出版社也都以明確的參展及活動(dòng)計(jì)劃積極參與。多年的國際書展參展經(jīng)歷，使出版社深刻地感受到被客戶逐步認(rèn)可的過程，大多數(shù)國際客戶都以“士別三日，刮目相看”的積極態(tài)度回應(yīng)出版社的拜訪。事實(shí)證明，書展上這種面對(duì)面建立的交流與信任，以及直觀呈現(xiàn)的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，無論是對(duì)具體項(xiàng)目的推進(jìn)還是對(duì)戰(zhàn)略性合作關(guān)系的建立都具有重要的意義。

除了各類國際書展，出版社還充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，精準(zhǔn)推送、反復(fù)宣傳優(yōu)勢產(chǎn)品，這種主動(dòng)出擊、科學(xué)施策的版貿(mào)工作模式，為出版社吸引了一大批潛在的客戶，同時(shí)有效加強(qiáng)了出版社與海外分銷商、出版商之間聯(lián)系。

（三）找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，在重點(diǎn)方向主動(dòng)開發(fā)外向型選題，助力品牌打造

在華中科技大學(xué)出版社的出口業(yè)務(wù)中，建筑類圖書深受亞、非等地區(qū)分銷商的青睞。作為出版社“走出去”的重點(diǎn)規(guī)劃方向，很多建筑類選題在策劃之初就會(huì)考慮到內(nèi)容及裝幀是否能滿足境外市場需求。國際化的裝幀設(shè)計(jì)、英文的圖文注解、策劃中的細(xì)節(jié)，往往是抓住海外市場的關(guān)鍵。當(dāng)然，對(duì)自身產(chǎn)品在海外市場的定位探索不是一天就能完成的，根據(jù)圖書在不同市場的銷售情況，編輯需要深入認(rèn)識(shí)什么樣的品種更適合當(dāng)?shù)厥袌?。這要求編輯不僅要有很高的市場敏銳度，還需要和發(fā)行人員、分銷商的一線信息良好對(duì)接。在這一過程中，策劃和市場互動(dòng)得越緊密，越能有的放矢，最終贏得市場。

二、高校出版社“走出去”工作常見問題

（一）外向型出版內(nèi)容不足

如果圖書的內(nèi)容具有區(qū)域特色或?qū)W科亮點(diǎn)，能夠引起國際讀者的廣泛興趣，那么其具有較好的外向型特點(diǎn)，則無論在版權(quán)貿(mào)易、實(shí)物出口還是合作出版方面都更容易實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值。目前高校出版社大多以教育出版和學(xué)術(shù)出版為主，在中國傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)等“人無我有”的方向上，部分出版社內(nèi)容輸出成績斐然，然而在其他基礎(chǔ)學(xué)科、科技工程領(lǐng)域，能夠展現(xiàn)我國全新成就與發(fā)展的重量級(jí)作品明顯不足[3]。反映在“走出去”的成績上，一方面是引進(jìn)輸出比不平衡，另一方面是對(duì)歐美地區(qū)國家的輸出數(shù)量往往少于對(duì)東南亞及非洲地區(qū)國家的輸出數(shù)量。

（二）專業(yè)化隊(duì)伍定位不清晰

高校出版社想要打入國際市場，除了擁有自身的特色產(chǎn)品，還必須配備一支專業(yè)化的人才隊(duì)伍。這其中既要包括深諳語言、出版、商務(wù)、法務(wù)的版權(quán)代理人才，也要包括熟悉國際出版市場、資本市場、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)市場的出版運(yùn)營人才。很多出版社基于用人成本和業(yè)務(wù)實(shí)際規(guī)模的考慮，讓總編室或有語言背景的編輯兼任國際化業(yè)務(wù)崗位。有的出版社將版權(quán)編輯崗位定位于事務(wù)性工作或翻譯工作的輔助，未從商務(wù)價(jià)值、選題資訊價(jià)值上對(duì)其進(jìn)行定位與考核。從長遠(yuǎn)看，上述隊(duì)伍建設(shè)方式是達(dá)不到“走出去”專業(yè)化發(fā)展要求的。

（三）國際渠道構(gòu)建難度較大

國內(nèi)不少出版集團(tuán)利用自身品牌與資源優(yōu)勢，在與國際出版集團(tuán)的合作中開創(chuàng)了引領(lǐng)性的模式，包括境外建立出版機(jī)構(gòu)、全球版權(quán)“一攬子”計(jì)劃、合作（同步）出版等，從而實(shí)現(xiàn)了從選題策劃、出版資源共享到渠道資源共享、國際圖書市場共同開發(fā)的“走出去”升級(jí)模式。然而，大部分高校出版社在戰(zhàn)略性合作的選擇上缺乏資源優(yōu)勢，合作模式和規(guī)模明顯受限，從而需要在更廣范圍內(nèi)，選取與自身出版特點(diǎn)、發(fā)展特點(diǎn)相匹配的國際出版商，逐步構(gòu)建符合自身需要的國際渠道。上述過程既需要時(shí)間的沉淀，也面臨不斷磨合所要付出的代價(jià)。

三、高校出版社“走出去”工作經(jīng)驗(yàn)談

（一）宏觀布局是關(guān)鍵

對(duì)高校出版社而言，“走出去”并不是其謀求良性發(fā)展的必選項(xiàng)，但一定是做大做強(qiáng)的必由之路。這就需要企業(yè)充分研判自身發(fā)展特點(diǎn)和愿景，從戰(zhàn)略高度對(duì)“走出去”工作進(jìn)行定位與布局。設(shè)立專職部門、配備專業(yè)隊(duì)伍、申報(bào)境外業(yè)務(wù)資質(zhì)、規(guī)劃產(chǎn)品布局，“走出去”工作既是一個(gè)長效工程，更是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，由上至下，由內(nèi)到外，都需要有宏觀的戰(zhàn)略決策和完善的執(zhí)行機(jī)制來提供支持。特別是針對(duì)制約“走出去”工作的共性問題、關(guān)鍵問題，比如人才問題、產(chǎn)品設(shè)計(jì)問題等，更要靠上層的機(jī)制來推動(dòng)問題的解決。

（二）隊(duì)伍建設(shè)是基礎(chǔ)

國際化人才隊(duì)伍建設(shè)是出版企業(yè)開拓國際市場、參與國際競爭的重要抓手?！白叱鋈ァ笔且豁?xiàng)開拓性強(qiáng)、綜合素養(yǎng)要求高的工作，結(jié)合業(yè)務(wù)的實(shí)際，可以發(fā)現(xiàn)在走出去的初期，出版業(yè)務(wù)基礎(chǔ)扎實(shí)、語言能力過硬、市場嗅覺敏銳的外向型人才在市場中更游刃有余；而在“走出去”業(yè)務(wù)升級(jí)發(fā)展的中后期，商業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展又對(duì)從業(yè)者的市場運(yùn)作、資本經(jīng)營、數(shù)字化拓展等能力提出了新的要求。在很長一段時(shí)期內(nèi)，高校出版社在人才選用上趨于保守，講求單一學(xué)科的專業(yè)化。然而面對(duì)“走出去”的發(fā)展需求，綜合型的人才必不可少，這就需要通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部引進(jìn)、內(nèi)外交流等多種途徑，豐富選人育人模式，通過項(xiàng)目帶動(dòng)、目標(biāo)管理、合理激勵(lì)創(chuàng)新國際化人才設(shè)崗用人機(jī)制，從而針對(duì)自身國際化戰(zhàn)略實(shí)施階段，構(gòu)建相應(yīng)的出版業(yè)“走出去”人才體系。

（三）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是根本

沒有好的原創(chuàng)內(nèi)容，“走出去”就是無米之炊。在充分調(diào)研境外市場需求和自身特色后，應(yīng)選擇若干優(yōu)勢學(xué)科，有計(jì)劃、有重點(diǎn)、有步驟地開展“走出去”工程。近幾年，在國家出版基金等國家政策的扶持下，高校出版社在開發(fā)高端原創(chuàng)性、學(xué)術(shù)性內(nèi)容上少了很多市場問題的后顧之憂，催生了一批兼具外向型特點(diǎn)的高水平原創(chuàng)出版工程，同時(shí)也激勵(lì)了一批高水平作者在已有內(nèi)容的基礎(chǔ)上同步出版其他語種版本的積極性，較好地實(shí)現(xiàn)了以高端原創(chuàng)促高端輸出的效果。

（四）積極行動(dòng)是保證

想要“走出去”，首先就要邁開步子、積極行動(dòng)，止步不前、閉門造車是很難感受到國際市場的風(fēng)向與浪潮的。多年來，華中科技大學(xué)出版社積極參與各類國際書展，不遺余力地打通與國際出版商的信息互通渠道，展會(huì)平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)已成為出版社發(fā)揮品牌效應(yīng)、獲取實(shí)質(zhì)合作的有效通道。事實(shí)證明，“走出去”為出版社踐行特色化、專業(yè)化發(fā)展贏得了資源和品牌的先機(jī)。

四、結(jié)語

近年來，我國政府在支持出版業(yè)“走出去”方面釋放了大量積極信號(hào)，出臺(tái)了眾多支持舉措。其中，經(jīng)典中國國際出版工程、中國圖書對(duì)外推廣計(jì)劃、絲路書香等工程對(duì)高校出版社開拓境外市場、運(yùn)作精品學(xué)術(shù)輸出項(xiàng)目均起到了積極的推動(dòng)作用。高校出版社應(yīng)主動(dòng)適應(yīng)這種文化發(fā)展戰(zhàn)略，以“走出去”助推企業(yè)發(fā)展，通過版權(quán)貿(mào)易、實(shí)物出口、合作出版、數(shù)字化等手段，提升出版品牌的國際話語權(quán)，使優(yōu)秀的中國文化走出中國、走得更遠(yuǎn)。

參考文獻(xiàn)：

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[2] 馮朔.我國出版社“走出去”的路徑探究——以中國人民大學(xué)出版社為例[J].出版廣角，2019（18）：56-58.

[3] 顏維琦.學(xué)術(shù)出版走出去，還需爬坡過坎[N].光明日?qǐng)?bào)，2019-04-22（09）.

作者簡介：徐曉琦（1981—），女，湖北武漢人，碩士，編輯，研究方向：圖書出版。