趙昌一

摘 要：農(nóng)村“三變”改革使得農(nóng)業(yè)要素具備市場(chǎng)化條件，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展。但是，農(nóng)業(yè)企業(yè)在如何運(yùn)用此機(jī)遇，提升參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略決策能力方面面臨挑戰(zhàn)。以ZK公司為例，分析農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)如何增強(qiáng)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力提出建議。

關(guān)鍵詞：“三變”改革;農(nóng)業(yè)企業(yè);資源要素;戰(zhàn)略決策

中圖分類號(hào)：F323 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A ? ? ?文章編號(hào)：1673-291X（2020）21-0001-02

引言

自2014年貴州省六盤水市首次提出，“資源變資產(chǎn)、資金變股金、農(nóng)民變股東”的“三變”改革后，該模式逐漸從一種地方性的政策升格為國(guó)家性政策，并在全國(guó)各地農(nóng)村全面鋪開。在先試先行的六盤水市的農(nóng)村，“三變”改革，既盤活了農(nóng)村閑置土地資源，又大幅度地提高了農(nóng)民收入，更為廣大農(nóng)村企業(yè)在鄉(xiāng)村振興背景下可持續(xù)發(fā)展提供了一條行之有效的路徑。

隨著“三變”改革從一種模式上升為制度變革，國(guó)內(nèi)對(duì)其研究逐漸增多?？琢顒偟龋?017）認(rèn)為，“三變”改革是農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度、生產(chǎn)方式和組織形式的改革創(chuàng)新，是穩(wěn)定完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度、破解“三農(nóng)”發(fā)展難題的新路徑，是壯大農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的新舉措[1]。周真剛（2018）認(rèn)為，“三變”改革旨在盤活農(nóng)村閑置資源，體現(xiàn)農(nóng)村價(jià)值，創(chuàng)新農(nóng)村發(fā)展模式[2]。梅桂英（2016）認(rèn)為，“三變”改革有利于資源整合，有利于規(guī)?；?jīng)營(yíng)[3]。羅凌等（2016）指出，“三變”改革通過產(chǎn)業(yè)和股份將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)組織、村集體、農(nóng)民聯(lián)結(jié)起來，是對(duì)“雙層經(jīng)營(yíng)”體制的一次成功嘗試，是鄧小平同志農(nóng)村改革“第二飛躍”的一個(gè)實(shí)踐方向[4]。劉守英（2017）進(jìn)一步指出，“三變”改革的基礎(chǔ)在于不同生產(chǎn)要素的重新組合，由此也帶來了權(quán)利重組和經(jīng)營(yíng)方式的變革[5]。在操作層面，魏人山（2016）認(rèn)為，“資源變資產(chǎn)”，是指村集體將確權(quán)的所有各類土地和基礎(chǔ)設(shè)施等集體資源，依法評(píng)估折價(jià)，通過協(xié)議或者合同方式，入股投資企業(yè)、合作社及其他經(jīng)濟(jì)組織，變成代表股份權(quán)利的資產(chǎn)[6]。王兆陽(yáng)（2017）認(rèn)為，“資金變股金”，就是把各級(jí)財(cái)政投入到農(nóng)村的發(fā)展、扶持類資金（補(bǔ)貼類、救濟(jì)類、應(yīng)急類資金除外），在不改變資金使用性質(zhì)和用途的前提下，量化折股為村集體或農(nóng)民持有的股金[7]。雷昌林（2017）認(rèn)為，應(yīng)以入股企業(yè)為抓手，推進(jìn)“農(nóng)民變股東”。同時(shí)注重培育新型經(jīng)營(yíng)主體，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化[8]。

“三變”改革，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)明晰、產(chǎn)權(quán)激勵(lì)、價(jià)格發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)融合，更最大化地整合了現(xiàn)有的資源。鑒于此，本文以農(nóng)村“三變”改革為背景，通過對(duì)深度參與“三變”改革的ZK公司進(jìn)行分析，重點(diǎn)討論農(nóng)村企業(yè)如何通過“三變”改革實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益和社會(huì)利益最大化，并加以總結(jié)歸納，以期得出相應(yīng)的啟示。

一、農(nóng)村“三變”改革情況及ZK公司企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

（一）“三變”改革背景下的農(nóng)業(yè)企業(yè)分析

當(dāng)代農(nóng)業(yè)企業(yè)是充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)。農(nóng)業(yè)企業(yè)要想在高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中占有一席之地，必須掌握更多資源，如合適的土地、穩(wěn)定的勞動(dòng)力、具有特色的產(chǎn)品、完善的營(yíng)銷渠道等。在諸多資源中，最核心的就是土地資源，沒有土地資源為基礎(chǔ)，就算擁有更多的其他資源也不足以發(fā)展壯大?！叭儭备母锿ㄟ^將農(nóng)村耕地、林地、房屋等資源入股企業(yè)，以及使農(nóng)民通過勞動(dòng)力集體入股，一次性解決了土地和勞動(dòng)力的問題。在此基礎(chǔ)上，農(nóng)業(yè)企業(yè)通過選擇能夠凸顯區(qū)域特色的農(nóng)產(chǎn)品，完善營(yíng)銷渠道等措施，就能最大化地與“三變”改革政策相融合，從而在實(shí)現(xiàn)社會(huì)資本最大化的同時(shí)，也帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕裉岣呤杖耄瑢?shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。

（二）ZK公司企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

貴州ZK農(nóng)業(yè)科技有限公司始建于2015年，位于息烽縣石硐鎮(zhèn)中壩村下壩組，注冊(cè)資金3 000萬(wàn)元，資產(chǎn)4 500萬(wàn)元，現(xiàn)有員工56人，其中特聘獼猴桃專家、教授1人，博士2人，全職在崗碩士研究生2人，大學(xué)本科學(xué)歷4人，技術(shù)員30人，季節(jié)農(nóng)民工500余人，是貴州省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)，也是貴州省省級(jí)示范高效園區(qū)，公司主要以農(nóng)產(chǎn)品種植、儲(chǔ)藏、加工、銷售為主，是一家專業(yè)化農(nóng)業(yè)公司。在“三變”改革背景下，ZK公司與當(dāng)?shù)卣?、村民充分合作，通過搭建企業(yè)、村、土地農(nóng)戶、貧困戶共建共治共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益和社會(huì)效益的有機(jī)結(jié)合。

（三）ZK公司的SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)。一是與當(dāng)?shù)卣献骶o密。ZK公司現(xiàn)擁有標(biāo)準(zhǔn)化獼猴桃示范園區(qū)共計(jì)4 800畝，均是通過村集體集中打包入股的形式獲得的，當(dāng)?shù)卣С?、農(nóng)民認(rèn)同的土地折價(jià)入股的模式，為企業(yè)能夠正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是產(chǎn)品質(zhì)量上乘。貴州具有高海拔、氣候獨(dú)特、生態(tài)環(huán)境好、野生資源豐富的自然條件，是高品質(zhì)獼猴桃的最佳家園。ZK公司邀請(qǐng)有著15年獼猴桃種植研究經(jīng)驗(yàn)的高校專家進(jìn)行指導(dǎo)，確保果品質(zhì)量達(dá)標(biāo)，并通過SGS權(quán)威檢測(cè)，綜合檢測(cè)數(shù)據(jù)超過歐盟農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)。三是充分調(diào)動(dòng)村民工作積極性。返聘當(dāng)?shù)卮迕裨讷J猴桃種植基地工作，使得當(dāng)?shù)卮迕癯送恋亟?jīng)營(yíng)權(quán)入股以外，還能獲得一份穩(wěn)定的收入，將公司與村民利益緊緊地捆綁在一起。

2.劣勢(shì)。一是品牌影響力不足。通過筆者對(duì)周圍消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查了解，99%的消費(fèi)者不知道ZK公司的獼猴桃品牌，且多數(shù)商場(chǎng)超市沒有ZK公司旗下品牌的獼猴桃，其僅在個(gè)別高端超市有售。由此可見，ZK公司生產(chǎn)的獼猴桃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并不突出。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。ZK公司目前只栽培獼猴桃，且均為“貴長(zhǎng)”品種，缺乏深加工產(chǎn)品，對(duì)自然災(zāi)害等外部因素的抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠。

3.機(jī)會(huì)。一是“三變”改革已然上升為一種制度變革，在此背景下，各地政府均會(huì)加大對(duì)“三變”改革的支持力度。ZK公司可充分利用這一契機(jī)，擴(kuò)大種植規(guī)模，開展除獼猴桃以外的農(nóng)產(chǎn)品栽培或農(nóng)家樂等業(yè)務(wù)。二是隨著人民生活水平的提高，在購(gòu)買水果時(shí)，不再僅限于水果的有無(wú)，而是更加注重水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感。ZK公司銷售的獼猴桃質(zhì)量上乘，口感上佳，價(jià)格相對(duì)要貴。但只要市場(chǎng)認(rèn)同這種高品質(zhì)的水果，那么ZK公司生產(chǎn)的獼猴桃必然會(huì)在獼猴桃市場(chǎng)擁有一席之地。

4.威脅。目前獼猴桃市場(chǎng)還屬于百家爭(zhēng)鳴的時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，不排除部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)通過打“價(jià)格戰(zhàn)”的形式達(dá)到“劣幣驅(qū)逐良幣”的目的，從而形成壟斷。

二、基于要素激活的農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策分析

通過對(duì)ZK公司進(jìn)行SWOT分析得知，ZK公司能取得今天的成績(jī)，很大程度上源于該公司充分貫徹落實(shí)“三變”方針?biāo)枷?，通過將農(nóng)民分散的土地資源整合形成資產(chǎn)、讓農(nóng)民通過土地入股變成股東、雇傭當(dāng)?shù)卮迕駝?wù)農(nóng)等形式，喚醒農(nóng)村“沉睡”資源，讓企業(yè)獲得更高的效益。我國(guó)還有許許多多像ZK公司這樣的農(nóng)業(yè)企業(yè)，在發(fā)展壯大過程中，應(yīng)緊緊圍繞“三變”改革制定符合自身發(fā)展的戰(zhàn)略，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，并將優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力?；趯?duì)ZK公司內(nèi)外部環(huán)境及所面臨經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)的分析所帶來的啟示，現(xiàn)針對(duì)農(nóng)村企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提出幾點(diǎn)建議。

第一，深入整合農(nóng)村各類要素。農(nóng)村企業(yè)要以股權(quán)為紐帶，以村集體資料、農(nóng)戶承包地使用權(quán)、貧困戶貸款入股等形式，最大限度地整合現(xiàn)有的資源、資金和勞動(dòng)力要素，實(shí)現(xiàn)土地經(jīng)營(yíng)規(guī)?；?，農(nóng)產(chǎn)品種植產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)品銷售市場(chǎng)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)的目的。通過不斷整合現(xiàn)有的土地等資源，削減成本，增加對(duì)供應(yīng)商和購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的資本，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。例如，ZK公司通過與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶共同組建服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)、政府、村民各自所擁有的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，組成由村民土地、財(cái)政扶貧資金入股，公司負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)銷售，農(nóng)戶參與種植栽培的“公司+農(nóng)戶”運(yùn)作模式，不僅將以往“各自為戰(zhàn)”的零散土地資源進(jìn)行了整合，形成規(guī)模化效應(yīng)，并且能以較低的成本獲取土地資源，更能通過返聘當(dāng)?shù)卮迕竦男问剑ぐl(fā)村民工作的積極性和主動(dòng)性。

第二，深入實(shí)施多元化戰(zhàn)略。從對(duì)ZK公司進(jìn)行SWOT分析可以得知，ZK公司產(chǎn)品過于單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。作為農(nóng)業(yè)企業(yè)，其經(jīng)濟(jì)效益的好壞很大程度上取決于天氣好壞、是否有自然災(zāi)害等客觀因素。因此，為規(guī)避類似風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)豐富自身產(chǎn)品線，提升抵御風(fēng)險(xiǎn)能力。第一種是“農(nóng)業(yè)+加工業(yè)”，在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以農(nóng)產(chǎn)品為原材料加工成附加值高的產(chǎn)品;第二種是“農(nóng)業(yè)+服務(wù)業(yè)”，結(jié)合自身區(qū)位優(yōu)勢(shì)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、休閑旅游，從而讓傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的“高投入、低附加值、低產(chǎn)量、低效益”的“三低一高”轉(zhuǎn)向“高附加值、高產(chǎn)量、高效益、低投入”的新型農(nóng)業(yè)。當(dāng)不同產(chǎn)業(yè)的兩個(gè)或多個(gè)業(yè)務(wù)單元共享原材料、制造設(shè)備、廣告宣傳以及研發(fā)成本時(shí)，可能實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)。這些戰(zhàn)略的制定與實(shí)施，都不可避免地需要整合當(dāng)?shù)氐耐恋亍趧?dòng)力等資源。

第三，大力實(shí)施產(chǎn)品差異化發(fā)展戰(zhàn)略。通過做大做強(qiáng)品牌，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，讓廣大消費(fèi)者認(rèn)同公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，從而降低消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度。農(nóng)業(yè)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品多數(shù)是較為普通、常見的農(nóng)產(chǎn)品，這必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的產(chǎn)品輕易消失在“茫茫人?！敝小＿@就要求我們加大技術(shù)升級(jí)，提高品牌的知名度。農(nóng)業(yè)企業(yè)在吸收土地、農(nóng)民資金入股后，應(yīng)多向當(dāng)?shù)卣M(jìn)行匯報(bào)，通過當(dāng)?shù)卣?lián)系宣傳媒體進(jìn)行宣傳，在宣傳當(dāng)?shù)孛撠毠?jiān)、鄉(xiāng)村振興先進(jìn)做法的同時(shí)，也一并宣傳了企業(yè)，從而提高了企業(yè)的曝光度。以ZK公司為例，他們也正在實(shí)施差異化戰(zhàn)略，無(wú)論是聘請(qǐng)專家進(jìn)行指導(dǎo)，還是通過政府邀請(qǐng)的宣傳媒體進(jìn)行宣傳，均能讓消費(fèi)者從思想深處認(rèn)可ZK公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌的知名度，從而讓ZK公司的獼猴桃在行業(yè)中占有一席之地。

結(jié)語(yǔ)

上述分析表明，“三變”改革，為農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展壯大提供了強(qiáng)有力的政策支撐。具體而言，農(nóng)村“三變”改革，不僅通過將農(nóng)村土地資源進(jìn)行登記后實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)明晰，還通過將土地資源入股企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)激勵(lì)，同時(shí)也將勞動(dòng)力等要素注入企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)了資源的有效配置。基于以上分析，本文得出農(nóng)村企業(yè)的發(fā)展需緊緊抓住“三變”改革的機(jī)遇，通過提高戰(zhàn)略決策能力增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，深入整合農(nóng)村各類資源，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際，制定符合企業(yè)發(fā)展的多元化和產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，以不斷提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

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Abstract：The factors marketization by the rural“three changes” reform have given birth to the development of agricultural enterprises，but they are facing challenges in how to use this opportunity to improve their strategic decision-making ability to participate in market competition.Taking ZK company as an example，this paper analyzes the internal and external environment faced by agricultural enterprises，and puts forward suggestions on how to enhance the strategic competitiveness of agricultural enterprises.

Key words：“three changes”reform;agricultural enterprises;resource elements;strategic decision