劉廣毅

摘? ?要：由于能源的緊張和環(huán)境的加劇污染狀況，天然氣作為一種綠色、節(jié)能的產(chǎn)品，屬于可再生能源，實現(xiàn)了經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的要求，天然氣的市場前景是可觀的，是發(fā)展的必然趨勢，根據(jù)天然氣的銷售特點及現(xiàn)狀的分析為基礎，研究天然氣在銷售中的問題及缺陷，從而完善天然氣的營銷策略，最終推動天然氣市場的發(fā)展進程。

關(guān)鍵詞：天然氣? 新能源市場競爭? 營銷策略? 措施

中圖分類號：F426? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1674-098X（2020）06（c）-0127-02

1? 新時期天然氣銷售現(xiàn)狀分析

1.1 天然氣銷售狀況

眾所周知，我國的天然氣儲量相對較為豐富，但是受到多種因素的影響造成了我國天然氣的分布極不均勻，市場需求量也不同。因此我國大部分區(qū)域已經(jīng)開始對能源進行了系統(tǒng)化的管理，即對能源進行一定量的預測，盡可能的對地層中的剩余天然氣進行開采。由于采用了系統(tǒng)化的管理模式，使得我國天然氣的開采量不斷上升，但是在天然氣銷售的過程中，由于銷售的戰(zhàn)略存在一定的問題，使得我國一些區(qū)域的天然氣銷售相對較差。在另一方面，在我國的一些區(qū)域，雖然天然氣的儲量相對較小，但是在銷售的過程中卻出現(xiàn)了供不應求的問題。天然氣的銷售需要采用多種途徑，可以通過建立管網(wǎng)的方式，將西北部的天然氣輸送到東部區(qū)域，以此滿足東部區(qū)域?qū)μ烊粴獾男枨?，在天然氣輸送及銷售的過程中，相關(guān)單位應該制定綜合性的銷售體系。目前由于我國天然氣的開采量與需求量之間存在一定的差距，因此對進口天然氣的依賴度也在不斷的提高，這使得我國天然氣的價格出現(xiàn)了嚴重的波動問題，同時對天然氣輸送過程中的調(diào)峰能力要求相對較高，部分區(qū)域?qū)μ鞖怃N售設施的要求也相對較高，目前來看，我國天然氣銷售已經(jīng)不再滿足社會發(fā)展的需求。

1.2 天然氣銷售趨勢

隨著社會的不斷發(fā)展，使得銷售領(lǐng)域的制度及體系不斷的完善，但是在天然氣銷售的過程中，由于該領(lǐng)域的材料相對較為單一，同時也難以滿足目前社會對能源的需求。因此，天然氣銷售對于社會建設的經(jīng)濟性價值相對較低，在天然氣銷售體系的建設過程中，由于建設過程缺乏科學性，因此銷售體系建設存在一定的問題。在社會經(jīng)濟不斷發(fā)展的前提下，天然氣的銷售能力相對較低。新時期為了促進天然氣銷售領(lǐng)域的進一步發(fā)展，相關(guān)單位需要對天然氣的質(zhì)量進行嚴格的監(jiān)控，保障銷售過程可以科學的進行，同時還需要對銷售體系進行全面性建設，充分了解銷售的相關(guān)內(nèi)容，對銷售進行科學的指導，使得天然氣的銷售可以滿足目前市場的需求。

2? 天然氣的銷售特點

2.1 公益性

現(xiàn)階段我國天然氣的傳輸方式是以管道運輸為主，是富含公益性的營銷過程，作為一種綠色，節(jié)能的能源，是經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的基本條件，被人們用在生產(chǎn)、生活的方方面面，在減少開銷的同時，減少了對環(huán)境的污染，從而提高生活的質(zhì)量要求。

2.2 整體性

天然氣的銷售不同于一件普通商品簡單的銷售過程，是需要先進技術(shù)的支持和豐厚資金的扶持來進行銷售的過程，銷售周期會較長，對于銷售要有理論化、科學化的管理，才可以合理有序地進行。

2.3 地域性

由于天然氣的運輸方式（大部分）通過管道去實現(xiàn)，所以就存在地域問題，修建管道的長度是受限的，太長要考慮到運輸?shù)陌踩院秃侠硇?，技術(shù)因素的缺陷，使天然氣運輸方式限制了天然氣營銷的地域問題。

3? 天然氣的營銷策略

3.1 創(chuàng)新營銷觀念

營銷策略的前提，是市場和消費者。把營銷和市場結(jié)合起來，了解市場的動向，及時跟進市場的走向，精準把握供求關(guān)系，根據(jù)市場的實際狀況去制定營銷的策略和執(zhí)行，實時監(jiān)測市場的動向，做好隨時調(diào)整的應對策略，為在市場打開很好的局面;以消費者的需求為核心，堅持以人為本的思想，服務理念的創(chuàng)新，以產(chǎn)品質(zhì)量為原則，實現(xiàn)服務的滿意度為結(jié)果。堅持產(chǎn)品的創(chuàng)新優(yōu)化和品牌形象的建設。

3.2 強化營銷團隊

營銷策略的實現(xiàn)，離不開一支精湛團隊的實施過程。高質(zhì)量團隊的構(gòu)建，需要有規(guī)范的績效考核制度，對表現(xiàn)結(jié)果的處理實施完善的獎懲機制，來調(diào)動員工的積極性和主動性，充分發(fā)揮自身的價值;同時對員工要進行定期的專業(yè)培訓學習，職能的鍛煉和企業(yè)文化宣講，從而打造一支從素質(zhì)、文化、業(yè)務的綜合能力都過硬的團隊?？梢酝ㄟ^企業(yè)定期的考核選拔，同時也可以對外納賢，來優(yōu)化團隊的質(zhì)量水平。

3.3 開發(fā)和維護市場

開發(fā)市場，首先要在實際的情況下利用科技的輔助進行創(chuàng)新，研發(fā)天然氣可以實現(xiàn)的新領(lǐng)域，突出它新的功能性，來滿足消費者的更多需求和能源的合理利用，實現(xiàn)市場的新優(yōu)勢;其次突破區(qū)域的局限性，隨著國家管網(wǎng)的成立，實現(xiàn)更大范圍的擴大市場的領(lǐng)域。

維護市場，服務質(zhì)量是第一位，保證服務質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)化，提升企業(yè)的品牌形象，實現(xiàn)消費者的赤誠度;服務的同時輔助，加深消費者對品牌的好感度，保障消費者的最大化的滿意度;價格的競爭優(yōu)勢，提供消費者滿意，企業(yè)合理化的價格體系，來給產(chǎn)品更多一項保障線，實現(xiàn)長久的合作性。

3.4 提升競爭力

天然氣行業(yè)也是存在競爭力的，包括同領(lǐng)域的競爭，替代商品的競爭，外國勢力的競爭。天然氣在很大程度上還是會受到石油、煤炭等替代商品的擠壓;并且從我國加入世貿(mào)組織開始，外國企業(yè)也加入了我國內(nèi)部競爭的行列，使天然氣的競爭氣氛變得開始緊張。

天然氣想要在市場中贏得更多的市場份額，不是一件簡單的事情，是需要及時更新自身的競爭優(yōu)勢，去面對來自各方的壓力。首先明確自身的優(yōu)勢，用這個作為著力點，展開營銷策略，同時要關(guān)注來自競爭對手的干擾，及時作出有利的還擊策略，來實現(xiàn)市場的穩(wěn)定性和優(yōu)勢;同時還有一個就是價格策略，面對競爭和市場的實際情況來制定合理的價格優(yōu)勢，實現(xiàn)合理的競爭體系。通過銷售產(chǎn)品的質(zhì)量和服務，還有價格方面去著手制定合理的營銷策略，來實現(xiàn)市場競爭的優(yōu)勢。

3.5 市場發(fā)展精確分析

為了推動天然氣銷售領(lǐng)域的進一步發(fā)展，首先需要對市場發(fā)展進行精確的分析，所謂的市場發(fā)展主要分為兩個方面，分別是天然氣開采量的精確分析以及市場需求的精確分析。在天然氣開采量精確分析方面，需要對我國各個區(qū)域天然氣的儲量進行充分的了解，在此基礎上對天然氣的生產(chǎn)能力進行科學的研究，通過不斷引進新技術(shù)的方式，使得我國各個區(qū)域內(nèi)天然氣的開采量可以得到極大的提升。在市場需求精確的分析方面，相關(guān)單位需要引進專業(yè)的天然氣預測軟件，對每個區(qū)域內(nèi)未來天然氣的需求量進行精確的分析，在需求量精確分析的基礎上采取一定的措施，以此滿足該區(qū)域未來發(fā)展的基本需求。

3.6 科學的營銷理念

相關(guān)單位制定科學的銷售理念也十分重要，銷售理念的制定必須與實際相結(jié)合，在這一方面，相關(guān)單位需要對市場進行充分的調(diào)研，在對市場進行調(diào)研的過程中，對天然氣銷售過程中的影響因素進行充分的分析，在此基礎上才能結(jié)合實際情況制定科學的銷售戰(zhàn)略，同時，還需要根據(jù)市場的變化，對天然氣的銷售理念進行不斷的轉(zhuǎn)變，使得天然氣的銷售理念可以滿足社會發(fā)展的需求。在另一方面，在進行天然氣銷售的過程中，需要以滿足顧客的需求為基本的理念，不斷的完善天然氣銷售過程中的相關(guān)設施及設備，同時也需要不斷的推出新的產(chǎn)品，以此提高天然氣企業(yè)在社會上的影響力。最后，銷售企業(yè)內(nèi)的工作人員也需要具有一定的市場競爭意識，根據(jù)市場的情況對銷售的方式進行不斷的調(diào)整，以此滿足市場發(fā)展的需求。

參考文獻

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