舒婭疆

2019年，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤46.42億元，同比增33.17%，今年一季度再延續(xù)增長勢頭，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤17.07億元，同比增長12.72%。劉淼會(huì)上表示，公司要增強(qiáng)在良性快速發(fā)展中“重回行業(yè)前三”的信心。

林鋒在與投資者、機(jī)構(gòu)和媒體交流時(shí)稱，擁有高端白酒品牌的廠家，才擁有更好生存下去的空間，市場還會(huì)向擁有高端品牌的廠家集中，抓緊發(fā)展高端、穩(wěn)住中檔將是公司下一步發(fā)展的思路。

高端酒當(dāng)“先鋒”

受疫情等因素影響，今年第一季度，A股的白酒公司超過一半出現(xiàn)凈利潤負(fù)增長，瀘州老窖是少數(shù)幾家實(shí)現(xiàn)凈利潤增長的酒企之一。在疫情沖擊下，公司產(chǎn)品的動(dòng)銷恢復(fù)狀況如何、怎么看待接下來的行業(yè)趨勢，成為本次股東大會(huì)上首先被拋出來的問題。

對(duì)此，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒坦言，由于疫情原因，經(jīng)濟(jì)遭遇比較大的調(diào)整，公司業(yè)務(wù)也受到了相應(yīng)影響。伴隨疫情開始緩解，國窖1573和特曲的動(dòng)銷恢復(fù)情況都比較良好。3月份，低端光瓶酒基本恢復(fù)，高端白酒4月份開始恢復(fù)，目前包括茅臺(tái)、五糧液、國窖1573的價(jià)格基本上都達(dá)到了歷史最高水平。

林鋒表示，國窖1573在去年就已經(jīng)取得較好成績，從今年恢復(fù)狀況來看，公司對(duì)其在高端市場保持較好信心。另一方面，中檔酒恢復(fù)的狀況并不好，主要是消費(fèi)的群體在疫情中受到的影響大。但是中檔酒在瀘州老窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中占比不高。

“如果行情仍然如此的話，高端白酒還會(huì)加快發(fā)展，中價(jià)位、中低價(jià)位產(chǎn)品目前以穩(wěn)為主。從白酒行業(yè)來看，擁有高端白酒的廠家，才擁有繼續(xù)生存下去的空間。下一步，整個(gè)市場還會(huì)向擁有高端白酒品牌的廠家集中。抓緊發(fā)展高端、穩(wěn)住中端，是下一步發(fā)展的思路。”林鋒表示。

有分析指出，當(dāng)前，公司雙品牌邏輯正不斷兌現(xiàn)：一方面，國窖1573在高端酒市場中“向上”節(jié)奏穩(wěn)定；另一方面，公司利用瀘州老窖特曲放量打開中檔酒市場，充分激活瀘州老窖老品牌勢能，推動(dòng)“品牌復(fù)興”計(jì)劃。

林鋒表示，瀘州老窖還有很大的提價(jià)空間，其品牌升級(jí)還將繼續(xù)。而以黃艤釀酒生態(tài)園為引領(lǐng)的釀酒生產(chǎn)體系，將全面支撐起公司快速增長的銷售份額。

“黃艤釀酒生態(tài)園竣工以后，公司在產(chǎn)能和質(zhì)量上都將取得一個(gè)新高度，國窖1573的產(chǎn)能也會(huì)有所擴(kuò)大。但是因?yàn)樾略霎a(chǎn)能還沒有調(diào)整結(jié)束，具體產(chǎn)能增量有多少還需要時(shí)間和進(jìn)一步的測算。”林鋒表示。

“濃香”也可勝“醬香”

近年來，伴隨著貴州茅臺(tái)價(jià)格在白酒消費(fèi)市場和資本市場獨(dú)占鰲頭，白酒行業(yè)中刮起了一股“醬香熱”，濃香型白酒的市場一定程度上也受到了醬香酒的“侵蝕”。有投資者提問，瀘州老窖作為濃香型白酒鼻祖，可以采取哪些措施提高濃香酒市場、防止被醬香酒“侵蝕”？

林鋒回應(yīng)稱，濃香和醬香各有特色，本身并不存在哪個(gè)類型更好的問題。事實(shí)上，五糧液此前也曾在行業(yè)中引領(lǐng)過一陣“濃香熱”。近年來，市場上形成“醬香熱”的原因是醬香酒通路的利潤比其他香型的產(chǎn)品更高，豐厚的渠道利潤吸引了經(jīng)銷商紛紛加入。最近的醬香熱，我認(rèn)為是渠道推波助瀾共同作用下的結(jié)果?，F(xiàn)在，濃香酒該做的事情，是把自己的質(zhì)量和服務(wù)做到最好，提高品類的競爭力，否則醬香還將會(huì)“大發(fā)展”。

記者注意到，瀘州老窖此前提出“重回行業(yè)前三”的目標(biāo)曾引發(fā)市場廣泛關(guān)注，在本次股東大會(huì)上，瀘州老窖董事長劉淼再次表達(dá)了對(duì)于重回行業(yè)前三的堅(jiān)持與信心?！耙鰪?qiáng)在良性快速發(fā)展中重回前三的信心。近年來，瀘州老窖的企業(yè)實(shí)力、發(fā)展效益得到了巨大提升，但仍處于爬坡上坎、負(fù)重沖刺的階段。我們要科學(xué)辯證地理解和認(rèn)識(shí)‘重返前三是一個(gè)必須長期堅(jiān)持的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)?！彼f道。

談到與行業(yè)頭部企業(yè)的競爭差距時(shí)，林鋒表示，目前第一是茅臺(tái)，第二是五糧液，瀘州老窖已經(jīng)從行業(yè)第七回到第四名的位置，與洋河的差距逐漸縮小。面對(duì)茅臺(tái)、五糧液，如果要想超越他們，只有兩種情況，第一是他們犯錯(cuò)，而他們一般很難犯錯(cuò)，第二就是自身必須創(chuàng)新。近年來，無論戰(zhàn)術(shù)、運(yùn)營還是整個(gè)公司供應(yīng)鏈體系的改造，瀘州老窖自身都在不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。