摘 要：新時(shí)代背景下，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略越來(lái)越激烈，企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的組成部分，需要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的實(shí)際情況，完善與創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并且為促進(jìn)自身生產(chǎn)成本的降低，還需要結(jié)合差異化競(jìng)爭(zhēng)的特征，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的合理制定，最大程度地為企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)指明方向，以差異化的理念，解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)而充分發(fā)揮差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的作用，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展，提升企業(yè)發(fā)展效益，以及降低企業(yè)生產(chǎn)成本，讓其更好滿足自身的實(shí)際發(fā)展需求。

關(guān)鍵詞：差異化競(jìng)爭(zhēng);企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);戰(zhàn)略分析

一、引言

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，特殊性和復(fù)雜性是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，為更好滿足企業(yè)的發(fā)展實(shí)際需求，則差異化理念被廣泛應(yīng)用到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，通過(guò)差異化理念和方法，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作明確方向、定位目標(biāo)，不斷為企業(yè)的有效發(fā)展奠定基礎(chǔ)，還能給予企業(yè)發(fā)展巨大的動(dòng)力和引導(dǎo)力，發(fā)揮差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和作用。

二、差異化競(jìng)爭(zhēng)的含義

差異化競(jìng)爭(zhēng)的含義可以分為兩種，可以結(jié)合企業(yè)的實(shí)際發(fā)展需求，讓企業(yè)管理者從企業(yè)的角度出發(fā)，采用一系列差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和措施等方法，讓企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)開(kāi)始所制定的預(yù)期目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)的過(guò)程中，一種是能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)技術(shù)、管理方面的優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)能夠結(jié)合這兩方面的優(yōu)勢(shì)依據(jù)，生產(chǎn)與創(chuàng)新相關(guān)產(chǎn)品，最大程度優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展結(jié)構(gòu)，不斷讓企業(yè)打造出更符合社會(huì)發(fā)展和優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)產(chǎn)品，提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。另一種是企業(yè)為將自身的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略弘揚(yáng)出去，會(huì)采用獨(dú)到的宣傳方式，充分發(fā)揮宣傳工作，對(duì)于靈活銷(xiāo)售工作的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和打造企業(yè)產(chǎn)品品牌，讓更多消費(fèi)群體認(rèn)識(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品特征等，提升消費(fèi)群體的認(rèn)同感，進(jìn)而最大程度地促進(jìn)銷(xiāo)售量增加，達(dá)到良好的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的。

三、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀

1.未能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化發(fā)展

企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，缺乏差異化理念和意識(shí)，沒(méi)有結(jié)合差異化理念與方法，合理分析與定位市場(chǎng)，而且在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化方面存在不足，未能從企業(yè)的質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)等方面，拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的渠道，也沒(méi)有通過(guò)健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作差異化競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)等方法，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的差異化發(fā)展，因此，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在實(shí)施的過(guò)程中過(guò)于單一，缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)和態(tài)度，不利于更好地幫助企業(yè)加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的提升，也很難發(fā)揮企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中差異化競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和作用。

2.缺乏對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定位

在差異化競(jìng)爭(zhēng)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，需要結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際情況，以及消費(fèi)群體的實(shí)際情況，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)定位，并且通過(guò)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中變量有效結(jié)合的方式，不斷為客戶提供滿意的計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，進(jìn)而才能產(chǎn)生不同的效應(yīng)，幫助企業(yè)更好地完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作和提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作水平。當(dāng)前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，還是以傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和方法為主，注重眼前的利益，過(guò)于以經(jīng)濟(jì)效益為主，缺乏對(duì)差異化競(jìng)爭(zhēng)理念和方法的應(yīng)用，也沒(méi)有通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)定位等方式，充分在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中貫穿差異化戰(zhàn)略。從而導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作效果不理想，不利于提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)性與系統(tǒng)性。

3.沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)

在企業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的過(guò)程中，為提升自身的創(chuàng)造能力和市場(chǎng)績(jī)效，還需要合理細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)，積極結(jié)合企業(yè)發(fā)展的實(shí)際情況，加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新、用途的創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新，這樣才能通過(guò)細(xì)分的市場(chǎng)目標(biāo)，促進(jìn)顧客滿意度增強(qiáng)。目前企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，沒(méi)有做好市場(chǎng)份額的準(zhǔn)備工作，在提升自我創(chuàng)新創(chuàng)造能力方面存在不足，也沒(méi)有采用關(guān)注消費(fèi)者實(shí)際需求、維護(hù)企業(yè)獨(dú)特性的方法，推動(dòng)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的有效發(fā)展，還是以傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)方式為主，不利于推動(dòng)企業(yè)的全面發(fā)展。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式過(guò)于單一，當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定中，不僅沒(méi)有結(jié)合差異化競(jìng)爭(zhēng)方法和理念，也沒(méi)有采用互聯(lián)網(wǎng)金融技術(shù)、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等方式，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，而且在優(yōu)化企業(yè)管理制度、積極與其他企業(yè)和國(guó)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)之間進(jìn)行合作與交流等方面存在不足，從而不利于更好在差異化競(jìng)爭(zhēng)背景下，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展有效性，影響企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展和創(chuàng)新，降低實(shí)際的發(fā)展水平和效果。

四、以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意義

1.減少客戶的價(jià)格敏感度

差異化競(jìng)爭(zhēng)背景下，完善與創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，對(duì)于推動(dòng)企業(yè)全面發(fā)展來(lái)說(shuō)產(chǎn)生深遠(yuǎn)意義和影響。以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，能夠減少客戶的價(jià)格敏感度，滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品各種變化的需求，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作水平。同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展背景下，不同產(chǎn)品的價(jià)格也發(fā)生很大變化，為更好降低和客戶對(duì)于價(jià)格的敏感度，提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)效性，還需要通過(guò)差異化的競(jìng)爭(zhēng)方法，合理調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格、方法、理念等，進(jìn)而才能在多元化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)能夠結(jié)合差異化競(jìng)爭(zhēng)的管理理念和方法搶占市場(chǎng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)增強(qiáng)，最大程度地滿足企業(yè)自身發(fā)展的實(shí)際需求，為客戶提供更加多元化的服務(wù)。

2.提升非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段

在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，不僅要樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和管理理念，還需要積極對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方面的情況進(jìn)行關(guān)注，不斷通過(guò)價(jià)格調(diào)整的方式，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但同時(shí)，如果過(guò)度的以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主，不僅會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)環(huán)境惡化，還會(huì)制約和阻礙企業(yè)的全面發(fā)展。因此，以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，能夠讓企業(yè)結(jié)合差異化競(jìng)爭(zhēng)的特征，強(qiáng)化非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，通過(guò)文化建設(shè)、制度建設(shè)、技術(shù)建設(shè)等對(duì)策，提升企業(yè)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)效果，讓企業(yè)能夠在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中保有良好優(yōu)勢(shì)。此外，不同消費(fèi)群體對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求也各不相同，這也需要企業(yè)采用非價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)手段，從管理方法、管理理念等方面出發(fā)，合理優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、滿足消費(fèi)者需求等，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)和快速發(fā)展目標(biāo)。

3.增強(qiáng)與鞏固市場(chǎng)的壁壘

在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，會(huì)采用增強(qiáng)市場(chǎng)壁壘的方式，促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)效率增強(qiáng)，也可以采用建立市場(chǎng)堡壘的方式，充分發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的作用和優(yōu)勢(shì)，這種方法也是差異化競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，能夠讓企業(yè)通過(guò)自身有效的競(jìng)爭(zhēng)方式和對(duì)策，促進(jìn)企業(yè)自我保護(hù)能力增強(qiáng)。同時(shí)，以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，也能在增強(qiáng)與鞏固市場(chǎng)壁壘的過(guò)程中，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。讓企業(yè)能夠在差異化競(jìng)爭(zhēng)背景下，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，不斷將更加新鮮的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方法推廣出去，吸引消費(fèi)者群體，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的健全發(fā)展，并且以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)工作，也能防止企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)各種風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化、銷(xiāo)售差異化、管理差異化的工作目標(biāo)。

4.強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效

企業(yè)為提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，會(huì)采用以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的管理方式，實(shí)現(xiàn)自我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略工作的不斷完善，差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)很大發(fā)展機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，又能給消費(fèi)者帶來(lái)良好的市場(chǎng)服務(wù)與定位等工作。比如，企業(yè)在制定差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略的過(guò)程中，需要合理與消費(fèi)者之間進(jìn)行聯(lián)系，還要全面分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣習(xí)慣，不斷優(yōu)化企業(yè)市場(chǎng)定位、建立完善的戰(zhàn)略規(guī)劃等，這樣也有利于加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與消費(fèi)者之間的粘性，增強(qiáng)企業(yè)科技競(jìng)爭(zhēng)力，不斷達(dá)到消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者雙贏的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展目標(biāo)，從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化發(fā)展目的。

五、以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化

在差異化競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，同時(shí)，很多企業(yè)存在高層次產(chǎn)品和低層次產(chǎn)品的內(nèi)容，為更好滿足消費(fèi)者和買(mǎi)方市場(chǎng)需求，還需要在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定中，加強(qiáng)產(chǎn)品差異化工作的分析，積極將營(yíng)銷(xiāo)策略與發(fā)展需求、市場(chǎng)形勢(shì)之間有機(jī)結(jié)合，不斷通過(guò)差異化的產(chǎn)品和內(nèi)容，為企業(yè)發(fā)展拓展空間，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的可行性。在差異化競(jìng)爭(zhēng)工作推進(jìn)中，需要堅(jiān)持差異性的原則，對(duì)不同消費(fèi)者的產(chǎn)品需求進(jìn)行分析，然后采用差異化產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式，為不同消費(fèi)者提供不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，進(jìn)而才能更好地滿足消費(fèi)者的需求，以差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，順應(yīng)企業(yè)產(chǎn)品和消費(fèi)者需求的萬(wàn)千變化。另外，很多企業(yè)包含多個(gè)層次的產(chǎn)品，在多個(gè)層次產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，會(huì)結(jié)合性能不同、質(zhì)量不同，而使?fàn)I銷(xiāo)策略產(chǎn)生差異性，這也需要企業(yè)在多層次產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作中，具有針對(duì)性和有效性的進(jìn)行每一個(gè)層次產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，推動(dòng)企業(yè)的全面發(fā)展，充分將差異化競(jìng)爭(zhēng)的作用和優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化發(fā)展和提升企業(yè)發(fā)展效益的工作目標(biāo)。

2.加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)定位

在差異化競(jìng)爭(zhēng)背景下，為全面將企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，還需要結(jié)合差異化理念和管理方法，加強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定位工作，不斷從技術(shù)水平、產(chǎn)品多樣化等方面，提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展工作質(zhì)量，合力推動(dòng)企業(yè)自身的全面發(fā)展。首先，企業(yè)可以積極對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展的情況進(jìn)行分析，然后明確自身定位，尋找未來(lái)企業(yè)自身的發(fā)展方向，然后根據(jù)差異化的競(jìng)爭(zhēng)理念和特征，明確產(chǎn)品的種類(lèi)、生產(chǎn)規(guī)模，最大程度提升企業(yè)在市場(chǎng)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，在明確自身市場(chǎng)定位的過(guò)程中，如果企業(yè)以產(chǎn)品技術(shù)為創(chuàng)新發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，那么就需要在市?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，積極對(duì)該行業(yè)的技術(shù)進(jìn)行推廣，并且結(jié)合客戶對(duì)于產(chǎn)品的全部需求，為客戶提供不同的服務(wù)。其次，如果企業(yè)的主要訂單是中小型企業(yè)訂單，那么還需要在明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位的過(guò)程中，不限制客戶的訂單量，合理滿足客戶對(duì)于產(chǎn)品種類(lèi)、性能、質(zhì)量等方面的需求工作，進(jìn)而才能突出企業(yè)在差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的獨(dú)特性，不斷呈現(xiàn)出企業(yè)發(fā)展與其他企業(yè)之間的最大區(qū)別，發(fā)揮差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵作用和價(jià)值。最后，企業(yè)在確定自身市場(chǎng)定位的過(guò)程中，也可以明確未來(lái)發(fā)展過(guò)程中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作客戶，然后結(jié)合自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)發(fā)展需求，優(yōu)化產(chǎn)品類(lèi)型、性能等工作，還要合理優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作與消費(fèi)者和客戶之間的粘性，進(jìn)而才能提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的所占比例，強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓企業(yè)能夠獲得更多更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

3.合理細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，隨著自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展理念不斷創(chuàng)新，逐漸呈現(xiàn)出發(fā)展速度過(guò)快、業(yè)務(wù)類(lèi)型不斷增多的特征，發(fā)展速度過(guò)快和業(yè)務(wù)類(lèi)型不斷增加，也會(huì)讓企業(yè)面臨的重大經(jīng)濟(jì)壓力，還需要解決企業(yè)與客戶之間的矛盾及問(wèn)題。為推動(dòng)企業(yè)的全面發(fā)展，還是要企業(yè)以差異化競(jìng)爭(zhēng)為基礎(chǔ)，合理細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，加強(qiáng)與客戶和消費(fèi)群體之間的互動(dòng)，全面分析，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、利潤(rùn)率等，進(jìn)而才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的與時(shí)俱進(jìn)發(fā)展，不斷解決所存在的自身矛盾。同時(shí)，對(duì)所處的市場(chǎng)地位、目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效劃分，也能防止企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，陷入資金困境、管理困境等，合理滿足客戶的需求，讓企業(yè)自身發(fā)展更好與市場(chǎng)的實(shí)際情況相符合，在細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，大力拓寬市場(chǎng)，為企業(yè)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。在合理細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作還要結(jié)合自身的實(shí)際情況，積極了解企業(yè)與客戶訂單準(zhǔn)確的賬期時(shí)間，從而才能防止出現(xiàn)賬期時(shí)間過(guò)長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)壓力問(wèn)題，不斷通過(guò)差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方法和理念，滿足企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展需求，提升營(yíng)銷(xiāo)工作的有效性。在細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中，也可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，合理定位與分析經(jīng)濟(jì)社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的數(shù)據(jù)情況，并且結(jié)合相應(yīng)的數(shù)據(jù)結(jié)果，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面的效果。

4.優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式

在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，需要優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，充分將差異化的管理優(yōu)勢(shì)和理念發(fā)揮出去，強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力，不斷維護(hù)企業(yè)良好的發(fā)展形象。一方面，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中，可以打破以往注重經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展理念和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，充分將物質(zhì)文化、精神文化、制度文化融入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中，然后結(jié)合企業(yè)文化建設(shè)、制度建設(shè)、精神建設(shè)等工作方式，打造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的品牌，也可以通過(guò)建立用人機(jī)制的方式，打造專(zhuān)業(yè)化人才隊(duì)伍，積極通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的人才隊(duì)伍進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，企業(yè)也可以加強(qiáng)與國(guó)際化企業(yè)之間的合作，并且采用走出去的方式，積極與國(guó)外的其他企業(yè)之間進(jìn)行經(jīng)濟(jì)技術(shù)方面的合作與交流，從而通過(guò)完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式，推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。另一方面，企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中，可以將企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)技術(shù)、信息技術(shù)之間有機(jī)融合，積極利用科技創(chuàng)新成果市場(chǎng)化的方式，解決所存在的互聯(lián)網(wǎng)金融新問(wèn)題，積極結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融和大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)防與控制，也可以采用風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)與評(píng)估的方式，推動(dòng)企業(yè)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的全面發(fā)展，解決所存在的各種營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，這樣也有利于更好地吸引消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的關(guān)注度，為企業(yè)設(shè)立良好形象，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)力。

六、結(jié)語(yǔ)

經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新常態(tài)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷提升，而且企業(yè)要想提升自身良好發(fā)展效益，達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展目標(biāo)，就必須結(jié)合差異化競(jìng)爭(zhēng)理念、方法，推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的健全發(fā)展，讓其更好地滿足消費(fèi)者的需求和市場(chǎng)發(fā)展需求。

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作者信息：郝曉娟（1989.02- ）女，漢族，碩士研究生，山東畜牧獸醫(yī)職業(yè)學(xué)院，助教，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)