童來(lái)茍 王暉

【關(guān)鍵詞】“一帶一路”;屬地化經(jīng)營(yíng);全球競(jìng)爭(zhēng)力

中材建設(shè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中材建設(shè)”），隸屬于中國(guó)建材集團(tuán)旗下中國(guó)中材國(guó)際工程股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中材國(guó)際”），成立于1959 年。中材建設(shè)主要從事境內(nèi)外工程總承包業(yè)務(wù)，具有包括工程設(shè)計(jì)、設(shè)備成套、物流運(yùn)輸、工程實(shí)施及管理、工廠調(diào)試與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)維護(hù)等完整的總承包業(yè)務(wù)鏈， 具有國(guó)家工程總承包一級(jí)資質(zhì)、對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)和進(jìn)出口權(quán)，通過(guò)ISO9001、ISO14001、OHSAS18001 三體系認(rèn)證，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

經(jīng)過(guò)60年發(fā)展，中材建設(shè)已經(jīng)成長(zhǎng)為綜合性國(guó)際工業(yè)工程承包商。60年來(lái)，公司在境內(nèi)、外承建了約20多個(gè)水泥生產(chǎn)線項(xiàng)目，遍布亞洲、歐洲、非洲、美洲等全球50多個(gè)國(guó)家。在中國(guó)水泥工業(yè)建設(shè)史上，中材建設(shè)創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)多項(xiàng)第一，承建了中國(guó)第一條日產(chǎn)4000噸引進(jìn)技術(shù)水泥生產(chǎn)線、第一條自行開發(fā)干法旋窯生產(chǎn)線、第一條中外合資水泥生產(chǎn)線、第一條日產(chǎn)萬(wàn)噸水泥生產(chǎn)線、第一個(gè)國(guó)內(nèi)EPC總承包項(xiàng)目，也是第一家進(jìn)入國(guó)際水泥工程總承包市場(chǎng)、第一家進(jìn)入西方發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)、第一家把中國(guó)大型水泥成套設(shè)備出口到歐洲的中國(guó)企業(yè)。中材建設(shè)是中國(guó)建材集團(tuán)內(nèi)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略和EPC總承包模式的先行者，是率先進(jìn)入國(guó)際水泥工程市場(chǎng)的開拓者和領(lǐng)先者。公司業(yè)務(wù)主要集中在海外，客戶資源主要集中在拉法基豪瑞集團(tuán)、海德堡水泥、西邁克斯等高端市場(chǎng)，是承建世界大型跨國(guó)水泥集團(tuán)項(xiàng)目最多的中國(guó)工程企業(yè)，也是我國(guó)建材行業(yè)在法國(guó)、西班牙、意大利、匈牙利、保加利亞、俄羅斯等歐洲國(guó)家承建項(xiàng)目最多的中國(guó)工程企業(yè)。

公司通過(guò)“走出去、站穩(wěn)腳、塑品牌、創(chuàng)一流”四步走戰(zhàn)略，積累了豐富的國(guó)際工程管理經(jīng)驗(yàn)，從國(guó)際市場(chǎng)開拓到EPC 項(xiàng)目實(shí)施，從區(qū)域化管理到屬地化經(jīng)營(yíng)，建立了完整的EPC總承包業(yè)務(wù)功能體系和標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、模塊化的項(xiàng)目管理模式，鍛造了一支適應(yīng)海外市場(chǎng)環(huán)境和項(xiàng)目執(zhí)行的人才隊(duì)伍，在國(guó)際市場(chǎng)樹立了良好的品牌形象和市場(chǎng)美譽(yù)度。作為全球工程建設(shè)的服務(wù)商，中材建設(shè)始終秉承誠(chéng)信的理念、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、科學(xué)的管理，不斷創(chuàng)新、熱忱服務(wù)，努力建設(shè)精品工程，實(shí)現(xiàn)客戶投資價(jià)值最大化。堅(jiān)持以工程承包為主營(yíng)業(yè)務(wù)，大力推進(jìn)相關(guān)多元化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，多年來(lái)保持持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，各主要指標(biāo)在集團(tuán)工程業(yè)務(wù)板塊位居前列，連續(xù)多年獲評(píng)“全國(guó)優(yōu)秀施工企業(yè)”“中國(guó)外貿(mào)出口先導(dǎo)指數(shù)（ELI）樣本企業(yè)”“中國(guó)建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)”“國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)”“建材行業(yè)優(yōu)秀工程總承包項(xiàng)目獎(jiǎng)”“建材行業(yè)履行社會(huì)責(zé)任優(yōu)秀企業(yè)案例”以及中國(guó)建材集團(tuán)多項(xiàng)技術(shù)革新獎(jiǎng)等，企業(yè)信用等級(jí)連續(xù)多年保持AAA級(jí)。

一、背景

2014年，國(guó)內(nèi)水泥建設(shè)市場(chǎng)受產(chǎn)能過(guò)剩影響進(jìn)入寒冬，國(guó)際市場(chǎng)在全球金融危機(jī)、歐債危機(jī)陰影籠罩下，伴隨全球水泥產(chǎn)能合并重組浪潮快速萎縮，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)迅速加劇。

國(guó)內(nèi)水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，世界經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、國(guó)際基建投資增長(zhǎng)乏力、國(guó)際承包工程市場(chǎng)整體表現(xiàn)低迷、國(guó)際水泥工程項(xiàng)目碎片化和競(jìng)爭(zhēng)白熱化的新態(tài)勢(shì)。中材建設(shè)作為在國(guó)際水泥建設(shè)總承包領(lǐng)域充分市場(chǎng)化的專業(yè)工程公司，公司的國(guó)際化發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的形勢(shì)考驗(yàn)。

（一）挑戰(zhàn)

1. 產(chǎn)能過(guò)剩，水泥建設(shè)市場(chǎng)進(jìn)入寒冬

我國(guó)水泥行業(yè)早在2003年就出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的苗頭，但在國(guó)家淘汰落后立窯產(chǎn)能政策的推動(dòng)下，產(chǎn)能過(guò)剩的風(fēng)險(xiǎn)不斷積聚，國(guó)內(nèi)以水泥建設(shè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的工程公司哀鴻遍野，普遍出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)無(wú)標(biāo)可投的被動(dòng)局面。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)水泥建設(shè)市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，已然進(jìn)入寒冬，對(duì)于中材建設(shè)以水泥總承包為主營(yíng)業(yè)務(wù)的同類型工程公司來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)異于進(jìn)入冰河世紀(jì)。

2. 金融危機(jī)，國(guó)際水泥市場(chǎng)加速萎縮

2008年全面爆發(fā)的全球金融危機(jī)導(dǎo)致全球主要金融市場(chǎng)出現(xiàn)流動(dòng)性不足，全球投資出現(xiàn)萎縮;2009年爆發(fā)并持續(xù)數(shù)年的歐洲債務(wù)危機(jī)導(dǎo)致歐元匯率大幅下挫，歐洲各國(guó)面臨長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)調(diào)整。歐洲大型水泥企業(yè)作為中材建設(shè)國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)客戶，受金融危機(jī)和歐債危機(jī)的影響，中材建設(shè)的國(guó)際市場(chǎng)開拓進(jìn)度放緩。2014年全球建材巨頭拉法基與豪瑞兩大集團(tuán)宣布合并，隨后全球水泥產(chǎn)能并購(gòu)重組在后全球金融危機(jī)和歐債危機(jī)時(shí)代進(jìn)入高潮，收緊了新建水泥廠項(xiàng)目開工，致使中材建設(shè)重點(diǎn)客戶的訂單量大幅減少。

3. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)外交困競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈

2003年至2014年國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)的高速擴(kuò)展帶來(lái)的不僅僅是國(guó)內(nèi)水泥產(chǎn)能過(guò)剩，最大的過(guò)剩是為水泥產(chǎn)能擴(kuò)張?zhí)峁┡涮椎墓こ谭?wù)業(yè)。在國(guó)內(nèi)水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩背景下，原來(lái)以國(guó)內(nèi)水泥建設(shè)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的裝備公司和工程公司紛紛走向國(guó)外市場(chǎng)，傳統(tǒng)裝備提供商和另各水泥集團(tuán)旗下的工程公司為搶奪市場(chǎng)份額，冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)出了遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的價(jià)格和工期，不斷蠶食國(guó)際上傳統(tǒng)的水泥工程公司市場(chǎng)份額。市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)和客戶高度重疊，國(guó)際市場(chǎng)份額總體下降，外部競(jìng)爭(zhēng)加大，使得水泥建設(shè)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。

（二）機(jī)遇

1. 國(guó)際合作倡議重燃希望

2013年習(xí)近平主席提出建設(shè)“一帶一路”的國(guó)際合作倡議，2015年3月，國(guó)家發(fā)展改革委、外交部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布了《推動(dòng)共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21 世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動(dòng)》。2015年，國(guó)務(wù)院提出了《關(guān)于推進(jìn)國(guó)際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，并重點(diǎn)確定了“走出去”十二大產(chǎn)業(yè)和45個(gè)重點(diǎn)國(guó)家，為公司國(guó)際化、多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供了難得的政策環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)遇。中國(guó)建材集團(tuán)“十三五”規(guī)劃的重要工作之一，就是“加快走出去步伐，推動(dòng)國(guó)際產(chǎn)能合作”，這為集團(tuán)內(nèi)的工程建設(shè)企業(yè)提供更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

2. 產(chǎn)油國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型助力發(fā)展

中材建設(shè)大部分項(xiàng)目都集中在產(chǎn)油國(guó)，阿爾及利亞是非洲第四大經(jīng)濟(jì)體，長(zhǎng)期推行計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，石油、天然氣是國(guó)家經(jīng)濟(jì)支柱，為改變單一的國(guó)家石油經(jīng)濟(jì)屬性，該國(guó)積極推動(dòng)“新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式”，將通過(guò)推動(dòng)私人投資、改革工業(yè)發(fā)展政策、重組和整合工業(yè)資源、實(shí)施國(guó)家能源轉(zhuǎn)型等手段實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，國(guó)家為工業(yè)發(fā)展提供了一系列優(yōu)惠政策，當(dāng)?shù)氐墓I(yè)即將迎來(lái)大發(fā)展時(shí)代。

3. 順勢(shì)而為積極轉(zhuǎn)型

在2003年國(guó)內(nèi)水泥市場(chǎng)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩苗頭時(shí)，中材建設(shè)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)審慎的抉擇，制定了“立足國(guó)際高端客戶，以國(guó)際水泥建設(shè)總承包業(yè)務(wù)為主，國(guó)內(nèi)水泥建設(shè)市場(chǎng)為輔”的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

2015年，中材建設(shè)在國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩及國(guó)際市場(chǎng)萎縮的大背景下，同國(guó)內(nèi)很多國(guó)有工程企業(yè)一樣，必須順應(yīng)國(guó)際化發(fā)展的趨勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新，做好公司轉(zhuǎn)型發(fā)展，推進(jìn)國(guó)際化、多元化和產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略，確保高質(zhì)量的可持續(xù)性發(fā)展。

二、屬地化經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵

國(guó)際工程屬地化經(jīng)營(yíng)內(nèi)涵：在充分了解和掌握具有一定經(jīng)濟(jì)體量的國(guó)際工程所在國(guó)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境后，在該國(guó)以分子公司為載體，以在手項(xiàng)目為支撐，實(shí)施管理、資源屬地化，以提高效率，降低成本，規(guī)避各類經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，塑造精品工程提升市場(chǎng)知名度，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;市場(chǎng)營(yíng)銷屬地化，立足主業(yè)、深耕細(xì)作，形成規(guī)模效應(yīng);以項(xiàng)目規(guī)?；癁橹?，孵化相關(guān)多元項(xiàng)目，提高多元化國(guó)際工總承包項(xiàng)目資源整合能力，打造公司新的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)分公司可持續(xù)發(fā)展。

屬地化經(jīng)營(yíng)是發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)際工程承包商的通行做法，也是企業(yè)國(guó)際化向深入發(fā)展、更高層次發(fā)展的必然途徑。

近10年的創(chuàng)新管理和高速發(fā)展，中材建設(shè)從國(guó)內(nèi)水泥建設(shè)市場(chǎng)的一支鐵軍逐漸蛻變?yōu)樵趪?guó)際水泥建設(shè)總承包領(lǐng)域與FLSMITH、FCB等歐洲傳統(tǒng)知名公司展開全面競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)公司領(lǐng)軍者，其品牌在國(guó)際市場(chǎng)享有非常高的知名度。公司按照區(qū)域化、規(guī)?；⒓s化的原則，實(shí)現(xiàn)資源共享、管理互通，強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)，加強(qiáng)適應(yīng)性組織建設(shè)，對(duì)組織結(jié)構(gòu)和功能體系進(jìn)行創(chuàng)新性調(diào)整和持續(xù)性優(yōu)化，在責(zé)任區(qū)域成立12個(gè)屬地化經(jīng)營(yíng)公司，形成亞歐美非全球化布局，打造核心利潤(rùn)區(qū)。

三、屬地化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

（一）公司定位

公司全面貫徹落實(shí)中國(guó)建材集團(tuán)戰(zhàn)略、文化、方針、管理原則、經(jīng)營(yíng)措施，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)”總基調(diào)和“高質(zhì)量發(fā)展”，以創(chuàng)新提升為動(dòng)力引擎，堅(jiān)持效益優(yōu)先、效率優(yōu)先，按照集團(tuán)工程業(yè)務(wù)板塊“水泥工程+”的業(yè)務(wù)定位，傳統(tǒng)水泥工程做優(yōu)、多元工程做大、產(chǎn)業(yè)發(fā)展做強(qiáng)，全力推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。

（二）屬地化公司定位

屬地化公司作為區(qū)域唯一代表，定位于經(jīng)營(yíng)單元和利潤(rùn)中心。管理人員轉(zhuǎn)變思路，實(shí)現(xiàn)從管理到經(jīng)營(yíng)，聚焦市場(chǎng)，發(fā)力經(jīng)營(yíng)。做好屬地市場(chǎng)商情調(diào)查，系統(tǒng)、準(zhǔn)確地了解經(jīng)營(yíng)環(huán)境，以契合市場(chǎng)實(shí)際情況的方式進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目策劃與運(yùn)作，以創(chuàng)造價(jià)值為屬地化公司經(jīng)營(yíng)的終極目標(biāo)，成為公司可持續(xù)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）屬地化經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

第一步“生存階段”：了解當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，圍繞公司的三足鼎立業(yè)務(wù)分析適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，探索經(jīng)營(yíng)渠道調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，尋求發(fā)展機(jī)遇，生根屬地市場(chǎng)。

第二步“發(fā)展階段”：借助當(dāng)?shù)刂髁髅襟w、展會(huì)和打造當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ捻?xiàng)目等模式提升屬地化公司知名度，尋找市場(chǎng)突破口，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，培養(yǎng)當(dāng)?shù)毓芾砣瞬牛岣吒?jìng)爭(zhēng)創(chuàng)效，深耕屬地市場(chǎng)。

第三步“塑品牌階段”：明確經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)鏈的全面延伸，進(jìn)一步提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率和利潤(rùn)總額，打造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌，扎根屬地市場(chǎng)。

四、創(chuàng)新點(diǎn)及重點(diǎn)舉措

通過(guò)努力實(shí)踐，阿爾及利亞區(qū)域市場(chǎng)成為中材建設(shè)業(yè)務(wù)開展的重點(diǎn)區(qū)域，效益在國(guó)內(nèi)同行業(yè)間名列前茅，為中材建設(shè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型探索出了成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新點(diǎn)及重點(diǎn)舉措如下。

（一）管理屬地化：以發(fā)展為中心，大力推進(jìn)組織精健化

1. 就地轉(zhuǎn)型，開展屬地化經(jīng)營(yíng)

2015年初，中材建設(shè)提出阿爾及利亞區(qū)域以分公司為載體實(shí)施區(qū)域化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思路：就地轉(zhuǎn)型，長(zhǎng)期扎根、精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)人才的本土化，管理的國(guó)際化，經(jīng)營(yíng)的多元化，采用適合自身發(fā)展的區(qū)域化經(jīng)營(yíng)策略，增強(qiáng)屬地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)效的能力。

2017年5月，中國(guó)建材集團(tuán)曹江林總經(jīng)理在中材建設(shè)阿爾及利亞項(xiàng)目調(diào)研時(shí)指示“集團(tuán)工程企業(yè)在有條件和市場(chǎng)前景良好的境外市場(chǎng)，要留下精干的經(jīng)營(yíng)管理人員、足夠的啟動(dòng)資金、適量的工機(jī)具，就地轉(zhuǎn)型開展屬地化經(jīng)營(yíng)”。

中材建設(shè)積極貫徹落實(shí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)指示，結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，全面有序推進(jìn)屬地化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和高質(zhì)量發(fā)展。屬地化經(jīng)營(yíng)是支撐公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的一項(xiàng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。同時(shí)，中材建設(shè)就阿爾及利亞屬地化經(jīng)營(yíng)的管理架構(gòu)、遠(yuǎn)景、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等進(jìn)行了詳細(xì)工作布置。

2. 高效務(wù)實(shí)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)架構(gòu)體系

組織架構(gòu)是現(xiàn)代企業(yè)管理的基礎(chǔ)，是企業(yè)內(nèi)部分工和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理功能的具體表現(xiàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一定程度上就是企業(yè)效率的競(jìng)爭(zhēng)，很大程度上取決于組織架構(gòu)的合理性。

2015年阿爾及利亞分公司成立之初，首要任務(wù)是規(guī)劃其組織架構(gòu)及管理體系。根據(jù)中材建設(shè)提出的將在阿爾及利亞的項(xiàng)目納入分公司管理范疇的要求，積極推動(dòng)組織整合，全面梳理制度即管控流程，融合統(tǒng)籌區(qū)域各項(xiàng)管理業(yè)務(wù)，并按照“一崗多能、人員精干”原則設(shè)置崗位，理順管理架構(gòu)。經(jīng)過(guò)客觀分析，決定成立市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、商貿(mào)采購(gòu)部、綜合管理部、工程管理部、技術(shù)部、加工制造部、物資材料部、質(zhì)量安全部等十個(gè)部門，在中材建設(shè)總部、阿爾及利亞分公司及項(xiàng)目部三者之間建立工作流程和運(yùn)行體系。

3. 鍛造一流人才隊(duì)伍，調(diào)動(dòng)屬地人力資源力量

隨著公司國(guó)際化、多元化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，在優(yōu)化員工成長(zhǎng)體系方面，多措并舉培養(yǎng)國(guó)際化復(fù)合型人才，依據(jù)“內(nèi)挖外引”原則，強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮屬地化人力資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

人力資源屬地化有效減少了國(guó)際項(xiàng)目執(zhí)行中市場(chǎng)準(zhǔn)入的貿(mào)易壁壘，降低海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是雇用熟悉當(dāng)?shù)氐母呒?jí)人才，有利于企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中規(guī)避不必要的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的有效滲透和占有。中材建設(shè)在阿爾及利亞分公司人力資源屬地化方面主要從以下幾個(gè)方面著手。

（1）統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、制定分公司人力資源屬地化的發(fā)展方向和目標(biāo)。實(shí)施兩步走，第一步是根據(jù)阿爾及利亞勞動(dòng)力資源現(xiàn)狀，在已執(zhí)行項(xiàng)目開展技術(shù)人員和勞工屬地化，積累經(jīng)驗(yàn);第二步是重點(diǎn)引進(jìn)高素質(zhì)管理和經(jīng)營(yíng)人才，為分公司、項(xiàng)目管理及市場(chǎng)開拓等集聚力量。逐漸從“中國(guó)人做管理，當(dāng)?shù)厝俗鍪聞?wù)”向“當(dāng)?shù)厝俗龉芾?，中?guó)人做決策”的方向轉(zhuǎn)變。

（2）建立健全屬地化人力資源管理制度。結(jié)合阿爾及利亞實(shí)際情況和當(dāng)?shù)貏趧?dòng)法等法律，阿爾及利亞分公司出臺(tái)了《當(dāng)?shù)毓蛦T管理辦法》和各個(gè)工作崗位的作業(yè)指導(dǎo)書，有針對(duì)性的建立和完善當(dāng)?shù)毓蛦T的招聘、試用、錄用、使用、考勤、休假、崗位考核、獎(jiǎng)懲及辭退制度，建立統(tǒng)一的當(dāng)?shù)貑T工勞務(wù)合同和崗位薪酬體系，規(guī)范權(quán)利責(zé)任，倡導(dǎo)多勞多得。

（3）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，全面提高員工的素質(zhì)和能力。制定合理的崗位員工培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)員工輪流進(jìn)行技能、知識(shí)提升等方面的培訓(xùn)，為屬地化公司發(fā)展發(fā)揮更大的作用。

（4）提高當(dāng)?shù)厝藛T的比例，以有效減少國(guó)際項(xiàng)目執(zhí)行中市場(chǎng)準(zhǔn)入的貿(mào)易壁壘，降低海外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。尤其是雇用熟悉當(dāng)?shù)氐母呒?jí)人才，有利于企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中規(guī)避不必要的經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)海外市場(chǎng)的有效滲透力和占有權(quán)。

（二）市場(chǎng)屬地化：以客戶為中心，全面推進(jìn)經(jīng)營(yíng)精益化

中國(guó)工業(yè)領(lǐng)域總承包工程企業(yè)有雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，完善的裝備配套能力和高效的工作作風(fēng)越來(lái)越被國(guó)際市場(chǎng)所接受。但由于對(duì)屬地化營(yíng)銷的忽視和受制于自身專業(yè)的特定性等，工程所屬國(guó)市場(chǎng)缺乏連續(xù)性，也不容易做大。在工程投資需求不斷擴(kuò)大和工程項(xiàng)目全生命周期集成的背景下，日益增加的競(jìng)爭(zhēng)壓力驅(qū)使公司主動(dòng)尋求高效益的工程承包項(xiàng)目商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)鏈條的前伸后延，促進(jìn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)外承包工程市場(chǎng)上占領(lǐng)市場(chǎng)高地，助力公司積極轉(zhuǎn)型，推進(jìn)經(jīng)營(yíng)精益化。

1. 全員覆蓋，品牌宣傳屬地化

阿爾及利亞是一個(gè)相對(duì)比較封閉的國(guó)家，距離歐洲較近，工業(yè)發(fā)展方面對(duì)歐洲品牌認(rèn)知度比較高。雖然包括央企在內(nèi)的很多中國(guó)施工企業(yè)在當(dāng)?shù)貜氖陆ㄖこ蹋蠖嗍菑氖路拷肮步ㄔO(shè)，很少有中資企業(yè)涉及工業(yè)工程領(lǐng)域，尤其是工業(yè)總承包工程領(lǐng)域，因此中國(guó)工業(yè)裝備、技術(shù)及中資企業(yè)在阿爾及利亞工業(yè)領(lǐng)域的品牌認(rèn)知度不高。

中材建設(shè)原來(lái)的品牌宣傳都是由中材建設(shè)總部市場(chǎng)部門統(tǒng)一負(fù)責(zé)，通過(guò)全球性的展會(huì)、雜志或其他媒體展開，但對(duì)阿爾及利亞缺乏針對(duì)性。阿爾及利亞分公司成立后，由分公司市場(chǎng)部專門負(fù)責(zé)公司在阿爾及利亞的品牌宣傳和推廣工作。分公司與當(dāng)?shù)貜V告公司合作，一方面通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)紙、電視臺(tái)等媒體對(duì)竣工項(xiàng)目、中標(biāo)項(xiàng)目的采訪等方式宣傳公司的品牌形象，提高品牌知名度;另一方面通過(guò)參加阿爾及利亞工業(yè)展覽會(huì)、阿爾及利亞國(guó)際博覽會(huì)等參展方式向工業(yè)領(lǐng)域客戶展示中材建設(shè)的工程業(yè)績(jī)和多元化的服務(wù)范圍，有針對(duì)性的提高當(dāng)?shù)靥囟蛻魧?duì)公司品牌的認(rèn)知度。

2. 多措并舉，市場(chǎng)拓展屬地化

市場(chǎng)拓展是分公司在阿爾及利亞發(fā)展的首要工作，承載著中材建設(shè)在阿爾及利亞的希望和未來(lái)。中材建設(shè)之前采取總部市場(chǎng)部門直接對(duì)接具體客戶的市場(chǎng)拓展渠道模式，這種模式對(duì)于新客戶，尤其是初次進(jìn)入水泥生產(chǎn)和多元化工程領(lǐng)域的制造商客戶，缺乏有效的項(xiàng)目信息搜集渠道和跟蹤途徑。

阿爾及利亞分公司與中材建設(shè)總部市場(chǎng)部就市場(chǎng)拓展工作進(jìn)行了有效的溝通，確定分工，由阿爾及利亞分公司市場(chǎng)部在當(dāng)?shù)亟I(yíng)銷渠道，利用屬地化優(yōu)勢(shì)以發(fā)現(xiàn)新項(xiàng)目、尋找新客戶、搜集項(xiàng)目及客戶信息、配合投標(biāo)、跟蹤項(xiàng)目及投標(biāo)進(jìn)展等為主，中材建設(shè)市場(chǎng)部以指導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)前期工作和組織投標(biāo)為主，兩個(gè)市場(chǎng)部門各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成高效、專業(yè)、低成本的市場(chǎng)拓展合作。

阿爾及利亞分公司市場(chǎng)部通過(guò)市場(chǎng)顧問(wèn)招聘、當(dāng)?shù)刈稍児竞献?、?xiàng)目部參與等方式將市場(chǎng)拓展渠道拓寬至以下三個(gè)方面。

（1）項(xiàng)目部利用自身優(yōu)勢(shì)負(fù)責(zé)跟蹤正在執(zhí)行項(xiàng)目的客戶項(xiàng)目信息及項(xiàng)目周邊責(zé)任區(qū)市場(chǎng)拓展，對(duì)接分公司市場(chǎng)部;

（2）當(dāng)?shù)刈稍児炯笆袌?chǎng)顧問(wèn)致力于各行業(yè)內(nèi)非項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目及客戶信息搜集、跟蹤，向分公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé);

（3）分公司市場(chǎng)部致力于市場(chǎng)參展和潛在項(xiàng)目的篩選、重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤和區(qū)域市場(chǎng)的統(tǒng)籌及協(xié)調(diào)工作，并向中材建設(shè)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。

3. 靈活組隊(duì)，項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)屬地化

工業(yè)總承包項(xiàng)目不同于傳統(tǒng)的房建及公用建設(shè)項(xiàng)目，需要核心技術(shù)和裝備做依托，才能在競(jìng)標(biāo)中占有優(yōu)勢(shì)。在項(xiàng)目投標(biāo)階段，由市場(chǎng)部進(jìn)行全面組織，吸納分公司及項(xiàng)目相關(guān)人員，組織成立投標(biāo)小組，以發(fā)揮分公司的商務(wù)、溝通優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目部的項(xiàng)目執(zhí)行、專業(yè)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于標(biāo)書編制分屬異地辦公，統(tǒng)一審核原則，分公司市場(chǎng)部統(tǒng)一負(fù)責(zé)招標(biāo)單位關(guān)系協(xié)調(diào)、標(biāo)書澄清等工作，并在最后完成投標(biāo)和開標(biāo)等競(jìng)標(biāo)工作，整體競(jìng)標(biāo)工作在高效、低成本下完成。

4. 創(chuàng)新業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，做優(yōu)傳統(tǒng)水泥工程，做大多元工程，做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展

屬地化公司擺脫固有思維模式，秉持比同行“快半步”的觀念推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整持續(xù)優(yōu)化，堅(jiān)持“國(guó)際化、多元化、產(chǎn)業(yè)化”戰(zhàn)略引領(lǐng)，深耕精耕境外優(yōu)勢(shì)區(qū)域，在鞏固傳統(tǒng)EPC工程優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)業(yè)鏈和多元化發(fā)展，抓住產(chǎn)業(yè)化新機(jī)遇和建材制造新名片，逐步形成三足鼎立、均衡發(fā)展的業(yè)務(wù)格局。

通過(guò)對(duì)承接項(xiàng)目的精心實(shí)施、展現(xiàn)實(shí)力，從而進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁魇袌?chǎng)、高端市場(chǎng);持續(xù)開展品牌形象和影響力建設(shè)，做優(yōu)傳統(tǒng)水泥工程，提升公司在國(guó)際市場(chǎng)美譽(yù)度和話語(yǔ)權(quán)。

抓好在鞏固傳統(tǒng)EPC優(yōu)勢(shì)和以現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)上，水泥客戶深化、戰(zhàn)略客戶合作、屬地客戶拓展，向電力、能源、化工、冶煉行業(yè)滲透，做大多元工程，打造工業(yè)工程領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力體系。2017年，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)分析、跟蹤和準(zhǔn)備，中材建設(shè)將相關(guān)多元業(yè)務(wù)拓展定位為油脂制取領(lǐng)域。依托公司在阿爾及利亞的多年項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)品牌知名度，抓住業(yè)務(wù)同為建筑公司存在共同語(yǔ)言的特點(diǎn)，積極與業(yè)主溝通，聯(lián)系和組織歐洲主機(jī)供貨商、國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院所為項(xiàng)目各項(xiàng)前期工作提供支持，主動(dòng)參與各類技術(shù)澄清，借此機(jī)會(huì)深度熟悉和掌握油脂制取領(lǐng)域相關(guān)專業(yè)技術(shù)和工程實(shí)施，最終以總承包方式中標(biāo)6000T/D油脂制取項(xiàng)目。目前阿爾及利亞公司屬地化市場(chǎng)開拓業(yè)務(wù)積極推進(jìn)，簽約了當(dāng)?shù)鼐C合醫(yī)院項(xiàng)目、塑料瓶廠項(xiàng)目、SOUK石膏廠項(xiàng)目等，并且正在跟蹤的項(xiàng)目如牛皮紙廠總承包項(xiàng)目、三星煉油廠項(xiàng)目，Tebessa白水泥廠項(xiàng)目、奧蘭糖廠擴(kuò)能項(xiàng)目和Alger 藥廠項(xiàng)目等等。

1. 統(tǒng)一方向，形成合力

阿爾及利亞分公司在實(shí)施文化融合時(shí)，注重以中材建設(shè)企業(yè)文化為根基，把當(dāng)?shù)匚幕诤系狡髽I(yè)文化體系中，形成具有屬地化特點(diǎn)的國(guó)際化公司企業(yè)文化，逐漸營(yíng)造雙方和諧共處的發(fā)展氛圍，讓中阿員工在潛移默化的感染和熏陶中逐漸形成共同的價(jià)值觀，為屬地化公司經(jīng)營(yíng)向著更高的目標(biāo)共同發(fā)力。

2. 營(yíng)造和諧文化生態(tài)，構(gòu)筑“家”文化

阿爾及利亞分公司秉承中國(guó)建材集團(tuán)“創(chuàng)新、績(jī)效、和諧、文化”的八字核心價(jià)值觀和“敬畏、感恩、謙恭、得體”的行為準(zhǔn)則，以及中材建設(shè)“知成并重、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、誠(chéng)信為本”的核心理念，以“天天創(chuàng)業(yè)、事事認(rèn)真”的企業(yè)精神開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，提升企業(yè)的軟實(shí)力。

在日常管理中，建立健全對(duì)外籍員工日常關(guān)心關(guān)懷機(jī)制，例如通過(guò)體檢提高員工身心健康意識(shí);尊重當(dāng)?shù)刈诮绦叛龊惋L(fēng)俗習(xí)慣;同當(dāng)?shù)貑T工一同歡度雙方節(jié)日，構(gòu)筑“家”文化;積極組織開展兩國(guó)職工喜聞樂(lè)見(jiàn)、共同參與的文體活動(dòng)，豐富職工業(yè)余生活，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。

3. 推動(dòng)跨文化溝通，增強(qiáng)員工歸屬感

員工歸屬感是員工在思想上、心理上、感情上對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了認(rèn)同感、使命感和成就感，員工強(qiáng)烈的企業(yè)歸屬感是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是企業(yè)的實(shí)力表現(xiàn)。阿爾及利亞分公司在員工歸屬感建設(shè)中通過(guò)以下4方面著手。

（1）持續(xù)改進(jìn)外籍員工的薪資福利制度，堅(jiān)持薪酬設(shè)計(jì)的內(nèi)部公平性、外部競(jìng)爭(zhēng)性、激勵(lì)性及可行性;

（2）為外籍員工的發(fā)展提供平臺(tái)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)，加強(qiáng)培訓(xùn)，協(xié)助員工進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃;

（3）外籍員工代表分公司出席各項(xiàng)活動(dòng)，一同參加當(dāng)?shù)毓婊顒?dòng)，促使其參與公司的發(fā)展，認(rèn)同公司的價(jià)值觀，增強(qiáng)對(duì)公司的自豪感;

（4）制定科學(xué)合理的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)外籍員工業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，并對(duì)先進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。2018年中材建設(shè)召開工作會(huì)議，邀請(qǐng)十大優(yōu)秀外籍員工到北京實(shí)地了解中國(guó)文化，參觀中材建設(shè)總部見(jiàn)證公司發(fā)展歷程，參加工作會(huì)議建言獻(xiàn)策，與中國(guó)員工一同接受表彰感受榮譽(yù)，極大地增強(qiáng)了員工的企業(yè)歸屬感。

五、屬地化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)施效果

（一）打開屬地市場(chǎng)廣闊空間

阿爾及利亞是非洲第四大經(jīng)濟(jì)體，也是非洲內(nèi)陸國(guó)土面積最大的國(guó)家，其工業(yè)建設(shè)工程一直被歐洲企業(yè)壟斷。2014年在政府多元化經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的推動(dòng)下，阿爾及利亞工業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段，中材建設(shè)依托屬地化經(jīng)營(yíng)的有利局面，與市場(chǎng)潛在客戶積極溝通，從項(xiàng)目立項(xiàng)階段開始為業(yè)主提供技術(shù)支持和工程咨詢服務(wù)，憑借屬地化經(jīng)營(yíng)的成本、工期優(yōu)勢(shì)和前期在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立的精品工程品牌效應(yīng)，獲得業(yè)主的青睞。從2014年至今，阿爾及利亞市場(chǎng)一共新建16條水泥生產(chǎn)線，新增產(chǎn)能1950萬(wàn)噸，中材建設(shè)成功中標(biāo)其中7 條生產(chǎn)線，市場(chǎng)占有率達(dá)到43%。

中材建設(shè)以拓荒者的姿態(tài)，通過(guò)屬地化經(jīng)營(yíng)，帶領(lǐng)中國(guó)企業(yè)在阿爾及利亞水泥建設(shè)市場(chǎng)與歐洲公司同臺(tái)競(jìng)技，打破歐洲公司的壟斷神話，帶動(dòng)了中國(guó)建材裝備及技術(shù)在阿爾及利亞的出口。

（二）屬地績(jī)效成績(jī)突顯貢獻(xiàn)

中材建設(shè)自2015年在阿爾及利亞實(shí)施屬地化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以來(lái)，累計(jì)簽訂項(xiàng)目10個(gè)。截至目前，阿爾及利亞區(qū)域有效簽約合同額超過(guò)15億美元，成為中國(guó)建材集團(tuán)內(nèi)有效合同體量和成長(zhǎng)最快的單一國(guó)家市場(chǎng)。阿爾及利亞區(qū)域通過(guò)三年的屬地化發(fā)展，項(xiàng)目成本管理水平不斷提升，區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目平均毛利率超過(guò)25%，達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平，與歐洲主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本接近。區(qū)域?qū)俚鼗?jīng)營(yíng)取得的豐碩成果和良好的經(jīng)濟(jì)效益支撐了中材建設(shè)近幾年的高速發(fā)展和轉(zhuǎn)型。

（三）多元項(xiàng)目再造新競(jìng)爭(zhēng)力

中材建設(shè)在阿爾及利亞區(qū)域簽約并執(zhí)行JEJEL油脂制取項(xiàng)目，在屬地化經(jīng)營(yíng)方面邁出了關(guān)鍵一步、實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破。與在國(guó)際上擁有核心技術(shù)的裝備公司和國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院所合作，使得對(duì)國(guó)際總承包工程企業(yè)尤為關(guān)鍵的國(guó)際資源整合能力迅速得到整體提升，這也是中材建設(shè)在國(guó)際工程總承包領(lǐng)域所展露的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有助于在更廣泛的行業(yè)拓展相關(guān)多元項(xiàng)目，進(jìn)而更好的拓寬業(yè)務(wù)范圍。

（四）屬地經(jīng)營(yíng)模式推廣應(yīng)用

阿爾及利亞屬地化經(jīng)營(yíng)是中材建設(shè)在市場(chǎng)最艱難的寒冬所做出的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型選擇，通過(guò)阿爾及利亞分公司的發(fā)展表明這個(gè)戰(zhàn)略是成功的。在主要經(jīng)濟(jì)體國(guó)家具有可復(fù)制性，中材建設(shè)對(duì)這種發(fā)展模式做出總結(jié)后，已開始向尼日利亞、贊比亞、俄羅斯、烏干達(dá)、肯尼亞、馬來(lái)西亞、南非等項(xiàng)目屬地國(guó)家積極推廣應(yīng)用，并也受到中國(guó)建材集團(tuán)內(nèi)兄弟公司的借鑒與推行。同時(shí)，中材建設(shè)作為中國(guó)施工企業(yè)管理協(xié)會(huì)北非聯(lián)絡(luò)處的會(huì)長(zhǎng)單位，將積極在協(xié)會(huì)內(nèi)進(jìn)行屬地化經(jīng)營(yíng)模式的推廣，助力中資企業(yè)在海外的屬地化經(jīng)營(yíng)與高速發(fā)展。

公司12家屬地化公司積極開拓業(yè)務(wù)，以點(diǎn)帶面，從線到面，輻射周邊市場(chǎng)，逐步形成區(qū)域合作，使得屬地公司的朋友圈越來(lái)越大，好伙伴越來(lái)越多，相互間的合作質(zhì)量越來(lái)越高，發(fā)展前景越來(lái)越好。

1. 朋友圈越來(lái)越大，好伙伴越來(lái)越多

12 家屬地化公司相足跡遍及37 個(gè)國(guó)家，聯(lián)系、拜訪客戶229家，涉及行業(yè)類型數(shù)量65 類。

2. 合作質(zhì)量越來(lái)越高，發(fā)展前景越來(lái)越好

截止11月30日，跟蹤項(xiàng)目累計(jì)338項(xiàng)，其中已簽約128項(xiàng)。充分體現(xiàn)了緊盯小項(xiàng)目的同時(shí)培育大項(xiàng)目的意義。通過(guò)小項(xiàng)目的承接，為客戶主動(dòng)提供服務(wù)，貼近客戶，逐步建立客戶群;針對(duì)不同國(guó)家和區(qū)域，制定了不同的策略，讓客戶進(jìn)一步了解我們、認(rèn)識(shí)我們。

（五）優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)雙贏

中材建設(shè)遵循集團(tuán)戰(zhàn)略、文化、方針、管理原則和經(jīng)營(yíng)措施，大力推行國(guó)際屬地化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持效益優(yōu)先、效率優(yōu)先，充分發(fā)揮自身技術(shù)、人才、管理等優(yōu)勢(shì)，整合當(dāng)?shù)刭Y源，發(fā)揮屬地化人力資源力量，高效發(fā)掘?qū)俚鼗袌?chǎng)潛能，通過(guò)授權(quán)、賦能、資源傾斜，營(yíng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，深耕傳統(tǒng)水泥市場(chǎng)，積極拓展多元業(yè)務(wù)市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，打造具有造血功能的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)體，實(shí)現(xiàn)公司與屬地區(qū)域的雙贏，開創(chuàng)國(guó)際化發(fā)展新格局。

（六） 獲得的認(rèn)可及榮譽(yù)

1. 2018-2019年度國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)

2019年12月8日上午，2018-2019年度國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)總結(jié)表彰大會(huì)在國(guó)家會(huì)議中心召開。公司阿爾及利亞BISKRA5000TPD水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目獲評(píng)2018 年度國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，中國(guó)建材贊比亞工業(yè)園項(xiàng)目和尼日利亞SOKOTO 3300TPD水泥生產(chǎn)線總承包項(xiàng)目同時(shí)榮獲2019 年度國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)。

本次國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)的獲得，是對(duì)公司建設(shè)工程項(xiàng)目的再次肯定，公司將繼續(xù)積極探索實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的規(guī)律和途徑，大力弘揚(yáng)高質(zhì)量發(fā)展的工匠精神，努力打造高質(zhì)量發(fā)展的靚麗品牌。

2. 全國(guó)建材企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)、創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)人物

2019年全國(guó)建材企業(yè)管理創(chuàng)新大會(huì)于5月23日-24日在浙江杭州市召開，全國(guó)建材企業(yè)管理創(chuàng)新大會(huì)是具有較大影響的全國(guó)性建材企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)議，每年舉行一屆。公司“國(guó)際市場(chǎng)屬地化經(jīng)營(yíng)管理”成果榮獲2018年度全國(guó)建材企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)，公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理童來(lái)茍被授予2018年度全國(guó)建材企業(yè)管理創(chuàng)新突出貢獻(xiàn)人物稱號(hào)。

3. 建材行業(yè)第十次優(yōu)秀工程總承包項(xiàng)目一等獎(jiǎng)

2017年12月初，中國(guó)建材工程建設(shè)協(xié)會(huì)在?？诮M織召開了第十次建材行業(yè)優(yōu)秀工程項(xiàng)目管理和優(yōu)秀工程總承包項(xiàng)目獎(jiǎng)評(píng)審會(huì)議，公司阿爾及利亞BISKRA 項(xiàng)目獲評(píng)優(yōu)秀工程總承包項(xiàng)目一等獎(jiǎng)、尼日利亞UNICEM項(xiàng)目獲評(píng)優(yōu)秀工程總承包項(xiàng)目二等獎(jiǎng)。

4. 媒體報(bào)道

阿爾及利亞屬地化經(jīng)營(yíng)公司各項(xiàng)工作的有序開展與實(shí)施，以及在阿地區(qū)成功打造了BISKRA項(xiàng)目、BC項(xiàng)目等一系列標(biāo)桿項(xiàng)目，公司良好的品牌形象及能力得到當(dāng)?shù)孛癖姷膹V泛認(rèn)可，阿爾及利亞國(guó)家電視臺(tái)分別對(duì)阿爾及利亞BC水泥廠、阿爾及利亞公司進(jìn)行采訪報(bào)道，為屬地化公司的宣傳和推廣起到了積極的推動(dòng)作用。

六、展望與思考

伴隨著國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施，中材建設(shè)在品牌、管理、技術(shù)和服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)了國(guó)際化的高速發(fā)展。在全球化經(jīng)濟(jì)浪潮下，海外市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和商務(wù)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)層次提高到了嶄新的水平。中材建設(shè)圍繞國(guó)有企業(yè)拓展海外市場(chǎng)融入“一帶一路”的主線，積極進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)探索和實(shí)踐，設(shè)立屬地化公司開展屬地化經(jīng)營(yíng)管理，實(shí)現(xiàn)人才的本土化、管理的國(guó)際化、經(jīng)營(yíng)的多元化;采用和探究適合其自身發(fā)展的屬地化經(jīng)營(yíng)策略，充分利用當(dāng)?shù)赜欣Y源，增強(qiáng)在屬地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額;提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，塑造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌，應(yīng)對(duì)全球化競(jìng)爭(zhēng)和實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，進(jìn)而進(jìn)行全球布局，確保公司高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展。