鄭曉英

摘要： 隨著時(shí)代的迅速進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們的物質(zhì)需求很容易就能夠得到滿足，同時(shí)人們的精神需求也在不斷提高。隨著人們精神需求的提高，許多產(chǎn)業(yè)也得到了極大的發(fā)展，比如旅游業(yè)。事實(shí)上，人們?nèi)缃裨絹?lái)越向往自由，并且渴望得到高端自由行的出行方式，因此人們旅游的方式又多了一種新興的方式——房車旅游。本文分析闡述了房車旅游的概念以及發(fā)展的趨勢(shì)，并且提出了合適的房車旅游營(yíng)銷策劃，望被采納借鑒。

關(guān)鍵詞： 高端自由行;房車旅游;營(yíng)銷策劃

【中圖分類號(hào)】F590【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A【文章編號(hào)】1674-3733（2020）12-0289-01

在過去，大部分人都會(huì)選擇傳統(tǒng)的旅游模式，而如今隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高，越來(lái)越多的人選擇自由出行的方式，比如自駕游等方式。因此房車旅游便逐漸進(jìn)入的人們的視線。但事實(shí)上，房車旅游市場(chǎng)的發(fā)展還面臨著許多的考驗(yàn)和困難，因此需要我們提出合理且有效的發(fā)展策略。

1房車旅行的概念與特征

從歷史上來(lái)講，房車實(shí)際上產(chǎn)自歐美，它的雛形遠(yuǎn)在汽車發(fā)明之前就已經(jīng)產(chǎn)生了，那就是吉普賽人的大篷車，這種車能夠使吉普賽人自由的出行、居住和旅行。隨著后來(lái)科技的發(fā)展，房車的結(jié)構(gòu)也越來(lái)越復(fù)雜、越來(lái)越高級(jí)。如今，美國(guó)一年生產(chǎn)房車高達(dá)30多萬(wàn)輛，從數(shù)據(jù)中可以看出如今人們對(duì)于房車的需求較高。

1.1房車旅游的概念。

關(guān)于房車旅游的概念如今還沒有具體的界定，大體上來(lái)講，房車旅游是一種以房車為載體的新型旅游方式。顧名思義，房車旅游即以房車為出行工具，人們的衣、食、住、行都在房車上進(jìn)行，具體來(lái)講就是人們旅行時(shí)通過駕駛房車來(lái)到達(dá)目的地、夜晚在房車上居住休息、日常在房車?yán)镒鲲埜碌鹊?。這種旅行方式不同于傳統(tǒng)的跟旅行團(tuán)旅游方式，而是能夠使人們感受到更大的自由感，即讓人們具有行在路上，樂在其中的體驗(yàn)。

1.2房車旅游特征。

房車旅游具有許多鮮明的特征，比如：出行的自由性、房車的獨(dú)特性、生活的便捷性等等，這些特征使得房車旅游越來(lái)越熱門。在房車旅游的過程中，人們可以自行的安排自己的各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間，使生活更加的自由便捷，同時(shí)由于人們可以居住在房車中，因此相比于傳統(tǒng)的住宿賓館酒店可以省下來(lái)一大部分住宿費(fèi)，使其達(dá)到了經(jīng)濟(jì)適用的特征。

2房車旅游營(yíng)銷策劃的特性

如今房車旅行不斷發(fā)展進(jìn)步，但在過程中依然存在著許多的困難和考驗(yàn)，因此我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析房車旅游的可行性和發(fā)展前景，并提出合適的營(yíng)銷策劃，進(jìn)而避免房車旅游產(chǎn)業(yè)停滯發(fā)展。

2.1房車旅游營(yíng)銷策劃的現(xiàn)實(shí)性。

隨著這些年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，大部分人民拋開正常生活需求消費(fèi)之外都能夠攢下一筆錢，因此旅游便隨之成為大部分家庭的經(jīng)常選擇休閑娛樂模式。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年節(jié)假日我國(guó)家庭的旅游出行率高達(dá)60%左右，通過數(shù)據(jù)可以看出如今旅游市場(chǎng)越來(lái)越大，而房車旅游方式的出現(xiàn)，為人們提供了更高質(zhì)量的出行方式，使人民可以擁有更多的選擇，同時(shí)也能夠滿足人們更高的精神需求。

從另一個(gè)角度來(lái)看，傳統(tǒng)的旅游模式已經(jīng)無(wú)法滿足人們的出行需求，甚至經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些問題。比如：導(dǎo)游強(qiáng)制購(gòu)物、游客意見不統(tǒng)一導(dǎo)致矛盾等等，這些問題的出現(xiàn)間接導(dǎo)致了新興旅游方式的發(fā)展與進(jìn)步?？偠灾S許多多的因素導(dǎo)致了房車旅游具有良好的發(fā)展前景，同時(shí)也預(yù)示著房車旅游營(yíng)銷策劃具有很大的現(xiàn)實(shí)性。

2.2房車旅游營(yíng)銷策劃的必要性。

房車旅游營(yíng)銷策劃除了現(xiàn)實(shí)性之外，還具有很大的必要性。從價(jià)值理論來(lái)看，人們的需求增長(zhǎng)速度明顯大于房車領(lǐng)域的發(fā)展，這就產(chǎn)生了巨大的市場(chǎng)矛盾。通俗來(lái)講，雖然市場(chǎng)上房車生產(chǎn)量和人們的需求都較大，但房車的采購(gòu)率實(shí)際上卻非常低，這都是由于如今房車旅游行業(yè)沒有合適的營(yíng)銷策劃。因此為了解決這一問題，我們需要自己了解市場(chǎng)行情，并寫出相應(yīng)的營(yíng)銷策劃，總之，房車旅游營(yíng)銷也具有必要性。

3房車旅游營(yíng)銷策劃思路

在書寫營(yíng)銷策劃時(shí)需要我們站在不同的角度去分析探究，按照合適的思路來(lái)書寫。詳細(xì)來(lái)講，我們要將營(yíng)銷的特點(diǎn)以及房車的特點(diǎn)有效融合起來(lái)，并根據(jù)人們的需求來(lái)搭建完善的房車營(yíng)銷系統(tǒng)，進(jìn)而促進(jìn)房車旅游市場(chǎng)發(fā)展。

3.1通過不同方式引導(dǎo)群眾消費(fèi)理念。

由于中西方文化的差異，導(dǎo)致了西方對(duì)房車的消費(fèi)理念超前，而我國(guó)大部分民眾對(duì)于房車還沒有很深的了解，即消費(fèi)理念較為落后。這種情況就導(dǎo)致了我國(guó)的消費(fèi)者和西方的消費(fèi)者需求是大不相同的，因此，我們需要仔細(xì)的調(diào)查我國(guó)消費(fèi)者的需求，并根據(jù)其需求來(lái)制定營(yíng)銷策略。同時(shí)在房車旅游市場(chǎng)的發(fā)展過程中，需要汽車生產(chǎn)商等主體時(shí)刻與消費(fèi)者保持溝通，通過這樣的方式來(lái)把握消費(fèi)者的需求變化。除此之外，營(yíng)銷主體還應(yīng)當(dāng)采用多平臺(tái)宣傳的方式，以此來(lái)達(dá)到消費(fèi)觀輸出，進(jìn)而引導(dǎo)群眾的消費(fèi)理念。

3.2通過大數(shù)據(jù)的調(diào)查，來(lái)建立合適的運(yùn)營(yíng)模式。

隨著科技的進(jìn)步，我國(guó)進(jìn)入了一個(gè)信息化的時(shí)代，大數(shù)據(jù)也被應(yīng)用到了越來(lái)越多的領(lǐng)域當(dāng)中，都起到了推動(dòng)發(fā)展的作用，因此在房車旅游領(lǐng)域也應(yīng)當(dāng)引入大數(shù)據(jù)的技術(shù)。首先，營(yíng)銷主體應(yīng)當(dāng)通過大數(shù)據(jù)的調(diào)查來(lái)充分調(diào)查消費(fèi)者的需求，進(jìn)而將結(jié)果反饋到房車生產(chǎn)商，使其改變生產(chǎn)模式或生產(chǎn)過程。第二，由于房車的價(jià)格較高，大多數(shù)人負(fù)擔(dān)不起，因此房車生產(chǎn)商可以使用租賃代替購(gòu)買，通過租賃的方式來(lái)使更多人體驗(yàn)到房車旅游的自由，進(jìn)而達(dá)到推廣的作用。最后，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的提升，房東生產(chǎn)商可以投資一部分用來(lái)研發(fā)房車旅行相關(guān)app，使房車旅行更加便捷，進(jìn)而提升用戶體驗(yàn)。

3.3與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相融合，建立相關(guān)平臺(tái)和系統(tǒng)。

隨著房車的生產(chǎn)銷售，生產(chǎn)商還需要建立相關(guān)的信息化系統(tǒng)以及相關(guān)的“房車營(yíng)地”，通過這些方式，消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地搜索身邊的房車營(yíng)地。通過房車營(yíng)地，用戶可以隨時(shí)體驗(yàn)房車旅行，在使用戶有更好體驗(yàn)的同時(shí)也能夠促進(jìn)消費(fèi)除此之外，相關(guān)平臺(tái)和系統(tǒng)的建立還能夠有效減少資源的浪費(fèi)，降低中間環(huán)節(jié)交易的手續(xù)費(fèi)，使得主體和客體聯(lián)系更加的緊密、和諧。

結(jié)束語(yǔ)：綜上所述，房車旅游的未來(lái)是可期的，同時(shí)其營(yíng)銷策劃具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性和必要性。因此，我們應(yīng)當(dāng)從不同角度出發(fā)，結(jié)合大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)來(lái)提出切合實(shí)際的營(yíng)銷策劃，逐步使房車進(jìn)入更多人的視線。除此之外，營(yíng)銷的主體也需要樹立良好的形象以及提供更加完善的服務(wù)，以此來(lái)提高用戶的體驗(yàn)?？傊?，只有提出了有效合理的房車旅游營(yíng)銷策劃并將其投入實(shí)踐當(dāng)中，才能夠促進(jìn)房車旅游市場(chǎng)的發(fā)展，使客戶達(dá)到真正的高端自由行。

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