星火直播一姐

想做好直播帶貨，這三件事一定要做好：播前準(zhǔn)備，播中運(yùn)營，播后復(fù)盤。

1.播前準(zhǔn)備

一個直播開始前，你需要將你的直播間、直播設(shè)備、人設(shè)、直播腳本、開播前引流都準(zhǔn)備好，其中最關(guān)鍵的就是主播的人設(shè)、直播腳本和開播前的引流這三個要素。

主播人設(shè)不用多說，一場直播帶貨包括人、貨、場，而直播帶貨的好壞最主要的還是看主播操縱運(yùn)營的能力。直播一開始，吸引觀眾的往往是主播的個性特點(diǎn)：

幽默、開朗、說話是否具有專業(yè)性等等，這取決于能否給觀眾留下較深刻的印象。

如果主播人設(shè)出色的話，隨之增長的就是粉絲數(shù)和粘性，除此之外，選品能力、銷售能力、互動能力等等也是主播人設(shè)不可或缺的。

提前準(zhǔn)備好直播腳本，直播腳本的作用就是讓你有計劃地去進(jìn)行直播帶貨，使得直播的過程條理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

一個標(biāo)準(zhǔn)的直播腳本，至少需要有主題、時間節(jié)點(diǎn)、活動環(huán)節(jié)、產(chǎn)品講解和成交方案。直播腳本就像是電腦的執(zhí)行器，從直播的開始一步一步有條理按部就班地來，一個好的直播腳本，效率和結(jié)果同樣也極好的。

開播前的引|流準(zhǔn)備包括站內(nèi)引流和站外引流。在即將要直播前，可以在粉絲群、公眾號、微信群、微博等發(fā)布直播預(yù)告，這樣就可以提前為提升流量做準(zhǔn)備，也可以提前拍攝短視頻，或者通過主播之間的PK來引流。

除去直播前的預(yù)告必做之外，直播間的標(biāo)題和封面也需要能給人深刻的印象和足夠的吸引力，充足的準(zhǔn)備是一場好的直播的基礎(chǔ)。

2.播中運(yùn)營

直播過程中的運(yùn)營主要包括三個方面，直播過程中的互動、銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)和平臺直播需要注意的事項。

直播間的互動是直播過程的核心，與觀眾的互動效果越強(qiáng)，觀眾購買的欲望也就越強(qiáng)烈，從而觀眾也就越容易沖動消費(fèi)。

就比如前一段時間，李佳琦直播帶貨是邀請來了眾多大咖明星，明星的流量效果本來就十分強(qiáng)大，再加上直播過程中可以與觀眾互動，這使得商品的銷量直線上升，可見直播互動的重要性。

雖然我們不能邀請明星坐陣，但是我們可以自己學(xué)習(xí)優(yōu)秀的聊天技巧，或者是提前準(zhǔn)備好一些段子去調(diào)動觀眾的情緒。

直播過程中的銷售轉(zhuǎn)化，說白了就是每個環(huán)節(jié)的活動設(shè)置如何正確地切換。比如可以先進(jìn)行產(chǎn)品演示，接下來對產(chǎn)品進(jìn)行試用和專業(yè)的講解，最后通過限時秒殺、買一贈一等方式吸引大家購買。

每一步過程的轉(zhuǎn)換都要緊密連接，并不是只需通過彈幕和觀眾聊天就可以賣貨，自己要將商品的亮點(diǎn)直播出來，這需要具備成熟的銷售技巧。直播中的注意事項，就像是規(guī)則一樣要嚴(yán)格遵守，每個平臺有各自的規(guī)則，比如直播過程中不可出現(xiàn)污言穢語，或者是帶有宗教評論的語言，衣服不可以太過奇怪等等。

另外，平臺對直播的貨物也是有要求的，一些平臺所明確的違禁品是不能在直播過程中出現(xiàn)的。

3.播后復(fù)盤

當(dāng)一場直播帶貨結(jié)束后，第一步并不是立即為用戶發(fā)貨，而是抓緊時間復(fù)盤。

復(fù)盤就是觀察自己直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)，這其中包括用戶活躍度、直播間轉(zhuǎn)粉率、直播數(shù)據(jù)分析等等。

一定要趁熱打鐵認(rèn)真仔細(xì)分析，一旦拖延一些重要的細(xì)節(jié)就會忘記。好的主播每次都會認(rèn)真總結(jié)，努力改進(jìn)不足，為下一次直播做好更充分的準(zhǔn)備，只有這樣，才有機(jī)會使自己的直播帶貨越來越完美。

任何事情都要有一個學(xué)習(xí)的過程。最后，直播過程中要注意三點(diǎn)：

1、不要太過依賴與觀眾的互動。沒有一定的控場能力，只會被觀眾越帶越偏。

2、說話口語通俗化，否則很容易給人一種背書的感覺。

3、用精細(xì)的表情動作，不要太浮夸，除非是特定的人設(shè)，否則觀眾容易反感。