紀(jì)亞楠

[摘 ?要：電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)下，電商平臺(tái)打破區(qū)域限制，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)向規(guī)?；途W(wǎng)絡(luò)化，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有效緩解了供過(guò)于求以及供不應(yīng)求的問(wèn)題。即便如此，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍存在成本過(guò)高、附加值低等問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，本文提出創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的建議，以便為電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)相關(guān)的研究提供參考。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)經(jīng)濟(jì);農(nóng)產(chǎn)品;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷]

一、電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)有四點(diǎn)：一是增加了農(nóng)產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)?；ヂ?lián)網(wǎng)打破地域界限，能夠?qū)⑿畔鬟_(dá)至全世界的各個(gè)角落，從而讓更廣泛的消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品信息，為銷售者爭(zhēng)取了更多的銷售機(jī)會(huì);二是有效控制交易成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以減少農(nóng)業(yè)信息分散、復(fù)雜帶來(lái)的弊端，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本;三是幫助銷售者做出決策。在互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞的同時(shí)，銷售者能夠直接面對(duì)消費(fèi)者的各種反應(yīng)，推測(cè)其行為趨向，并依此做出更有針對(duì)性的決策，提升利潤(rùn)空間;四是利于打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)信息雙向溝通，幫助銷售者提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)，有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立和聲譽(yù)的傳播。

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

近些年來(lái)，我國(guó)在農(nóng)業(yè)上的投入增多，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)持續(xù)改進(jìn)。國(guó)務(wù)院出臺(tái)的相關(guān)文件強(qiáng)調(diào)積極推進(jìn)鄉(xiāng)村物流體系的建設(shè)，加快推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系的發(fā)展，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)火速發(fā)展。電子商務(wù)新零售的出現(xiàn)，為生鮮、堅(jiān)果、糧油等農(nóng)產(chǎn)品的銷售提供了新的渠道。在此背景下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式也在不斷變化，從傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷逐步向線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。直播、短視頻、網(wǎng)紅、內(nèi)容等新媒體營(yíng)銷方式在農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域開始出現(xiàn)。

三、電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的問(wèn)題

（一）銷售者缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素養(yǎng)

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要大量專業(yè)人才來(lái)進(jìn)行。我國(guó)目前的農(nóng)產(chǎn)品銷售者以農(nóng)民為主，他們當(dāng)中的絕大部分人缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，也不具備相關(guān)專業(yè)知識(shí)，沒有辦法通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段來(lái)促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，更談不上利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌。

（二）農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后

近些年來(lái)，我國(guó)大力推進(jìn)鄉(xiāng)村物流體系建設(shè)，農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施在不斷改進(jìn)，但仍有許多地區(qū)的物流體系依舊不完善。不僅物流成本十分高昂，甚至在配送中產(chǎn)生送達(dá)不及時(shí)、貨物有損壞、生鮮死亡或者腐壞的情況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧客體驗(yàn)感不高。另外，由于網(wǎng)絡(luò)沒有完全覆蓋，有些地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息資源并不能得到有效的整合和利用，各類農(nóng)產(chǎn)品信息收集難度較高。

（三）農(nóng)產(chǎn)品缺少標(biāo)準(zhǔn)化體系

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品普遍是低端市場(chǎng)產(chǎn)品，銷售者大多是單一農(nóng)戶，他們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行粗加工，從事著最簡(jiǎn)單、原始的低端銷售。農(nóng)產(chǎn)品缺少統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、包裝，缺少品牌化戰(zhàn)略、標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法提高售價(jià)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道受阻。

四、創(chuàng)新電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)下農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式

（一）“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”模式

利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)獲取信息、籌集資金、選購(gòu)設(shè)備、投入生產(chǎn)、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。農(nóng)業(yè)合作以為規(guī)?；N植為主，結(jié)合本村實(shí)際適當(dāng)發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，借助機(jī)械化生產(chǎn)方式，將剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)化到農(nóng)產(chǎn)品附加值行業(yè)。利用大數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取新品種與新技術(shù)信息，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管控農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程，運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)要素，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程的集約化、智能化管理，實(shí)現(xiàn)降低成本，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

（二）強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

加快農(nóng)村信息化建設(shè)，加大農(nóng)村通信基站的覆蓋范圍，提高網(wǎng)絡(luò)建設(shè)質(zhì)量，為農(nóng)村建設(shè)一個(gè)穩(wěn)定的基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)通信環(huán)境。農(nóng)業(yè)合作補(bǔ)貼優(yōu)先用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，設(shè)備購(gòu)買和網(wǎng)絡(luò)水平提升，尤其是鼓勵(lì)農(nóng)民在生產(chǎn)環(huán)節(jié)引入遠(yuǎn)程監(jiān)控等信息技術(shù)。充分利用農(nóng)村本地的場(chǎng)地、車輛和勞動(dòng)力實(shí)行就地消化，甚至農(nóng)業(yè)合作組織比如合作社或者農(nóng)協(xié)可以內(nèi)部建設(shè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)提升物流水平。在最后一公里范圍內(nèi)，新農(nóng)民可以郵政庫(kù)房或者合作社場(chǎng)地為中心，充分利用自有貨車、三輪車等交通工具進(jìn)行運(yùn)輸，提升物流配送效率。

（三）打造農(nóng)產(chǎn)品品牌

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者要根據(jù)市場(chǎng)需求，依托自身區(qū)域優(yōu)勢(shì)，盯緊市場(chǎng)緊缺產(chǎn)品，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。具體來(lái)說(shuō)建立全過(guò)程可追溯、高品質(zhì)、綠色有機(jī)的農(nóng)產(chǎn)品品牌，將區(qū)域文化和農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相結(jié)合，進(jìn)行品牌故事推廣和內(nèi)容化營(yíng)銷。將電商產(chǎn)品和體驗(yàn)與服務(wù)相結(jié)合，將農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)與旅游＼鄉(xiāng)村特色餐飲、田間生活體驗(yàn)甚至是“白領(lǐng)地主”體驗(yàn)服務(wù)結(jié)合起來(lái)。品牌營(yíng)銷根本無(wú)需農(nóng)民自己建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，阿里、京東等電商企業(yè)已經(jīng)提供了完善的電商平臺(tái)，通過(guò)社交媒體將傳統(tǒng)電商的PC端營(yíng)銷手段轉(zhuǎn)到社群營(yíng)銷通往品牌營(yíng)銷的捷徑。

五、結(jié)束語(yǔ)

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍有很大的發(fā)展、提升空間。從政府角度講，應(yīng)該大力加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)化建設(shè)。從農(nóng)產(chǎn)品銷售者角度講，應(yīng)該順應(yīng)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，增加自身文化素養(yǎng)，大力開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為農(nóng)產(chǎn)品流通銷售的最主要方式。

參考文獻(xiàn)

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