鄧笛

創(chuàng)業(yè)意味著承擔(dān)各種風(fēng)險(xiǎn)。僅意識(shí)到這一點(diǎn)，你恐怕永遠(yuǎn)不會(huì)去自主創(chuàng)業(yè)。積極的理解應(yīng)該是，創(chuàng)業(yè)實(shí)際上是為市場(chǎng)提供價(jià)值，顧客是看中你的價(jià)值并因此付給你報(bào)酬的人。一旦你明白了這個(gè)道理，8條建議讓創(chuàng)業(yè)不再盲目。

1.了解你作為創(chuàng)業(yè)者的自然之路

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要找到一條適合自己的創(chuàng)富自然之路。如果你想向成功的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，首先要找對(duì)人。我學(xué)的是機(jī)械，所以我喜歡關(guān)注有機(jī)械專業(yè)背景的創(chuàng)業(yè)者。我找到了3個(gè)，分別是貝佐斯（亞馬遜創(chuàng)始人）、克羅克（以特許經(jīng)營(yíng)麥當(dāng)勞而聞名）和沃爾頓（沃爾瑪創(chuàng)始人）。機(jī)械師擅長(zhǎng)創(chuàng)造系統(tǒng)，而這些學(xué)機(jī)械出身的創(chuàng)業(yè)者，幾乎沒有一個(gè)人創(chuàng)造出任何產(chǎn)品?？墒?，他們每個(gè)人都開發(fā)了一個(gè)很好的系統(tǒng)來利用其他人的產(chǎn)品。這給了我很好的啟發(fā)，我一直認(rèn)為我很有創(chuàng)造力，這種認(rèn)識(shí)影響了我后來寫作和經(jīng)營(yíng)家教的方式。例如，在寫作上，我不再專注于不停地寫，而是專注于建立一個(gè)堅(jiān)實(shí)的系統(tǒng)。無論你向誰學(xué)習(xí)，底線都是要清楚地知道你在什么方面有天賦，什么才能使你保持一個(gè)流動(dòng)狀態(tài)，幫助你的業(yè)務(wù)持續(xù)不斷地增長(zhǎng)。

2.知道你在哪里又想去哪里

根據(jù)你所處的位置，確定發(fā)展的方向和目標(biāo)。漢密爾頓在一本書中提到“財(cái)富色譜”的概念。大多數(shù)人都處于橙色（工人）。從小，我們就被教導(dǎo)，要努力學(xué)習(xí)，找一份工作，所以橙色成了大多數(shù)人的色調(diào)。很少有人進(jìn)入另一個(gè)色調(diào)，即黃色（玩家），這是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，但是學(xué)校幾乎不教我們關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識(shí)。如果你只想單打獨(dú)斗地做自己想做的事情，你可以停留在黃色調(diào)里，但是如果你想領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你必須提升到綠色，即通過利用團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)建流程。無論在哪一種色調(diào)里，都是要付出代價(jià)的。當(dāng)你停留在黃色調(diào)時(shí)，你的成長(zhǎng)和影響力都將是有限的，你還可能會(huì)感到孤獨(dú)無助。了解代價(jià)，將有助于你決定，是維持在一個(gè)色調(diào)之中，還是提升自己，進(jìn)入到另一個(gè)色調(diào)。

3.勇敢創(chuàng)業(yè)決不意味著盲目行動(dòng)

創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，掙錢的壓力是相當(dāng)大的。5年前，我充滿激情，但并不聰明。我離開收入不錯(cuò)的會(huì)計(jì)工作，激情地去追求作家夢(mèng)，盲目行動(dòng)讓我從橙色降到紅色（幸存者）。然后，當(dāng)我不得不放棄寫作后不久，我又下降到紅外色（受害者）。沒有工作，我每個(gè)月的現(xiàn)金流都是負(fù)數(shù)?？粗婵钤诓粩嗫s水，心里面變得越來越焦慮恐慌。如果你處于紅外色，你就沒有資格追求激情，當(dāng)務(wù)之急就是在財(cái)務(wù)上求得一定的穩(wěn)定性和安全性。盡管我并沒有打算做家教，但我知道這是我非做不可的事情，以便給自己一個(gè)緩沖時(shí)間來實(shí)現(xiàn)我的作家夢(mèng)。

4.明確你的獨(dú)特身份

創(chuàng)業(yè)會(huì)加深對(duì)自己的了解，你的個(gè)性、激情、才能和目標(biāo)。如果你所做的，不是你的靈魂所渴望的，你就無法在事業(yè)中找到滿足感;如果你的才能得不到充分發(fā)揮，你就無法在事業(yè)中獲得成就感。你的身份，越獨(dú)特，越清晰，也就越容易吸引顧客和合作伙伴。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有自己的核心價(jià)值觀。這不僅符合你靈魂的使命，而且有助于你吸引合適的人來與你一起完成使命。例如，如果你重視和平、和諧和善良，并在業(yè)務(wù)的各個(gè)方面加以實(shí)踐，那么具有相同價(jià)值觀的人自然會(huì)被你吸引。那些對(duì)你的使命不感興趣的人也不是你的目標(biāo)受眾。因此，有一個(gè)清晰的身份，有助于篩選出，你將與誰一起工作，或者不與誰一起工作。

5.選擇一個(gè)明確的市場(chǎng)

我曾熱衷于寫博客，想寫什么就寫什么，結(jié)果我始終沒有固定的目標(biāo)受眾。作為一個(gè)博客寫手，我從一開始就失敗了，因?yàn)槲覜]有想好為誰服務(wù)。當(dāng)你為每個(gè)人服務(wù)時(shí)，就意味著你沒有服務(wù)任何人。而當(dāng)你有一個(gè)明確的市場(chǎng)，你就更容易制定出營(yíng)銷策略。例如，你稱呼父母的方式應(yīng)該與稱呼他們同齡人的方式有所不同。如果你定位不對(duì)，交談就會(huì)不暢。當(dāng)你確定了市場(chǎng)之后，接下來就是堅(jiān)持，一開始不要把自己攤得太薄，不要老是轉(zhuǎn)移你的目標(biāo)受眾。你的市場(chǎng)越適合他們，你就越能為他們服務(wù)，你對(duì)他們就越有價(jià)值。我有一個(gè)朋友是一個(gè)家教，專門教有特殊需求的學(xué)生，她的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是我的2.5倍。

6.學(xué)會(huì)如何賺錢

創(chuàng)業(yè)的首要原則是必須讓別人愿意把現(xiàn)金放進(jìn)你的口袋里。如果口袋空空，就意味著你做錯(cuò)了，你必須弄清楚到底什么地方錯(cuò)了。賺錢的最好方法是從已經(jīng)存在的東西中去學(xué)習(xí)。首先，你可以模仿別人的商業(yè)模式。當(dāng)我第一次開始寫書的時(shí)候，我知道我必須出版我的作品。但是，我沒有大量的追隨者，很難說服傳統(tǒng)出版商出版我的書。所以我研究了一些暢銷書作家，比如史蒂夫和達(dá)文波特等人，了解他們是如何成為全職作家的。第二，借助已經(jīng)成熟的平臺(tái)和社區(qū)。在河邊挖坑取水，總要比在沙漠里挖坑取水要容易一些。有些平臺(tái)不但有你想要的客戶，而且愿意與你分享，何樂而不為呢？例如，我依靠亞馬遜幫我賣書，依靠谷歌把讀者帶到我身邊。我無暇做市場(chǎng)營(yíng)銷，這些平臺(tái)可以助我一臂之力。

7.合作才能做大做強(qiáng)

我學(xué)到的另一個(gè)創(chuàng)業(yè)秘訣就是，生意越來越大，和別人合作會(huì)更有利。即使你不想雇傭一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你仍然可以通過建立合作伙伴關(guān)系與他人合作。重要的是要學(xué)會(huì)與具有不同人格類型的人打交道。同一種人格類型的人，雖然共同語言多，發(fā)生沖突的機(jī)會(huì)小，但是在認(rèn)知功能上會(huì)有相同的盲點(diǎn)，不利于互補(bǔ)互惠。例如，我的一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，她在國(guó)際出版商網(wǎng)絡(luò)上非?；钴S，能夠幫助我為書的版權(quán)找到賣家。她負(fù)責(zé)談判和合同，這為我的寫作節(jié)省了大量時(shí)間。而且，如果沒有她，我將無法接觸國(guó)際出版商。她從我的版稅中扣除了一部分作為報(bào)酬，但我很高興能和她分享我的利潤(rùn)，因?yàn)橛兴谏磉?，我可以擁有更多的讀者。

8.謹(jǐn)慎挑選合作者

與你一起工作的人，人格類型可以各異，但價(jià)值觀一定要相似。如果合作者具有不同的愿景，就會(huì)發(fā)生很多沖突。愿景不同的人，最好早點(diǎn)分道揚(yáng)鑣，各自創(chuàng)業(yè)。即使合作者是最值得信任的人，比如伴侶、朋友或家人，也不一定是最佳的合作者，因?yàn)楦星楹貌淮韮r(jià)值觀相同。另外，當(dāng)你和關(guān)系親密者一起工作的時(shí)候，感情和工作的界限會(huì)變得模糊，時(shí)間久了，就說不清，道不明，分不開，變成一團(tuán)亂麻。

（責(zé)任編輯/劉大偉 張金余）