廣義上的銀發(fā)，指的是50 歲以上的中老年人群。自從微信和今日頭條將老年人拉進了移動互聯(lián)網(wǎng)的圈子，銀發(fā)市場的潛力得到了前所未有的挖掘：從家里的養(yǎng)護到家外的旅游，從頭上的染發(fā)劑到腳上的廣場舞鞋，關(guān)于中老年的一切都可以是生意。

但中老年市場年齡偏大，對新事物接受緩慢，消費觀念上也更偏向保守，決定了這不會是一筆好做的生意。用銀發(fā)圈子里很火的一句口頭禪來說，“即便你再會吹，還是干不過賣保健品的”。

大爺大媽的錢不僅花在購物上，個人精神需求也沒落下。老年人線下教育“僧多粥少”的局面，幾乎每年都能登上新聞頭條。據(jù)華映資本不完全統(tǒng)計，2012 年以后，銀發(fā)賽道涌現(xiàn)了超過20 家電商、50 余家立足社交娛樂的創(chuàng)業(yè)公司，針對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的公司更是超過700家。

在微信這個被稱為是“最好的老年用戶運營和變現(xiàn)平臺”上，以糖豆廣場舞、美篇、小年糕、票圈長視頻等為代表的小程序，憑借獨特的功能抓住了中老年用戶的心。

以美篇為例，這個小程序最受中老年歡迎的功能是制作影集。從去年下半年開始，美篇完成B 輪融資，小年糕、糖豆先后完成C 輪融資。

然而，在為資本帶來回報之前，銀發(fā)賽道中絕大多數(shù)公司的目標只有一個：先活下來。曾有公司開通了名為“鄰診”的公眾號，想要通過微信來整合社區(qū)的醫(yī)療資源，為中老年搭建一個能夠定向提供醫(yī)療保健服務的平臺。

鄰診選定了北京回龍觀作為試點，這個曾經(jīng)亞洲最大的社區(qū)在2015 年有44 萬人口，其中有6萬是老年人。按照鄰診的設想，以周邊10 家社區(qū)醫(yī)院的醫(yī)生作為供給端資源，一位醫(yī)生每月可為老人定向服務4 次，月收費99 元。

團隊在最初拉到了1000 單，但這1000 人在次月的續(xù)費率只有2%?！霸敢鉃檫@項服務付費的人不僅要有資金，還要具備相應的保健意識和知識儲備。健康管理這件事對這一代老年人來說太早了。你的競爭對手就是三甲醫(yī)院，別人用醫(yī)保10 塊錢就能搞定的事，為什么要花100 塊上你這兒來治?”鄰診內(nèi)部人士對記者分析。

老年人愿意為什么掏錢?以北京統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)為例，食品煙酒、醫(yī)療保健和文化娛樂是60 歲以上人群支出的前三位，其中旅游支出在文化娛樂中占比超半數(shù)以上。從目前來看，銀發(fā)人群還是更愿意把錢花在“實打?qū)崱钡牡胤健?/p>

一家名叫愛風尚的互聯(lián)網(wǎng)公司賣出了100 萬雙廣場舞鞋。他們的方法簡單有效，即直接與超過5萬名廣場舞領(lǐng)隊建立聯(lián)系，并搭建了一個嚴選型的社交電商平臺，通過廣場舞領(lǐng)隊這群“KOL”（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）來建立信任，從而觸達更廣的中老年用戶。

除此之外，老年大學、老年旅游也是業(yè)內(nèi)比較看好的模式?！巴诵菥銟凡俊笔瞧渲幸粋€例子。這是中老年圈子里小有名氣的公眾號。

幾年前，團隊從電視節(jié)目制作組轉(zhuǎn)型，開始同步制作在電視、報紙、公眾號等多媒體展現(xiàn)的服務中老年的內(nèi)容。但真正讓退休俱樂部利潤增長的業(yè)務是中老年旅游，這也是行業(yè)中許多內(nèi)容生產(chǎn)商變現(xiàn)的首選方式。