韓晉

衢州五洲特種紙業(yè)股份有限公司致力于特種紙的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國內(nèi)產(chǎn)品種類多樣、工藝技術(shù)先進(jìn)的專業(yè)化特種紙制造企業(yè)。經(jīng)過十余年的產(chǎn)業(yè)深耕，公司已經(jīng)建成6條原紙生產(chǎn)線并形成了年產(chǎn)近55萬噸原紙的生產(chǎn)能力，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模較大的食品包裝紙生產(chǎn)企業(yè)和國內(nèi)重要的格拉辛紙、描圖紙生產(chǎn)企業(yè)。隨著江西五星特種紙項目的陸續(xù)投產(chǎn)，公司市場地位有望進(jìn)一步提升。

注重技術(shù)創(chuàng)新積累規(guī)?；瘜I(yè)化生產(chǎn)

五洲特紙設(shè)立之初便十分注重工藝技術(shù)創(chuàng)新積累，通過引進(jìn)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)人才，快速提升公司的技術(shù)水平。公司目前擁有一支經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)和研發(fā)團(tuán)隊，核心技術(shù)人員均有15年以上造紙工作經(jīng)驗，對產(chǎn)品研發(fā)和工藝創(chuàng)新有深刻的理解和認(rèn)識，較高的起點使得公司較早成為頂正包材、統(tǒng)奕包裝、岸寶集團(tuán)、艾利丹尼森等大型集團(tuán)的供應(yīng)商。大型高端客戶的需求在一定程度上代表了行業(yè)技術(shù)的發(fā)展方向，公司在與大型高端客戶的合作過程中，能夠站在客戶的角度實時進(jìn)行技術(shù)工藝創(chuàng)新，為客戶提供定制化的產(chǎn)品，進(jìn)一步提升了公司技術(shù)的先進(jìn)性，增強(qiáng)了客戶的黏性。

為了保持行業(yè)領(lǐng)先地位，公司通過產(chǎn)品提升改造、生產(chǎn)工藝優(yōu)化、生產(chǎn)設(shè)備改造提升、新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)應(yīng)用等，持續(xù)豐富產(chǎn)品類型、提升產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)格，取得了一系列的科技開發(fā)成果，現(xiàn)已獲得2項發(fā)明專利，9項實用新型專利，成為公司核心競爭力的重要組成部分。

公司專注于食品包裝紙、格拉辛紙和描圖紙的生產(chǎn)，現(xiàn)已形成固定紙機(jī)進(jìn)行特定產(chǎn)品生產(chǎn)的模式，這樣既能避免紙機(jī)頻繁改動或切換所造成的產(chǎn)能浪費(fèi)、能耗增加，又能保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。公司具備大規(guī)模的專業(yè)化生產(chǎn)能力，在提高產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性的同時，能夠充分利用規(guī)模效應(yīng)降低單位采購和生產(chǎn)成本，并及時推動公司新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)的研發(fā)及應(yīng)用，保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

未來，公司將以市場需求為導(dǎo)向，加大技術(shù)開發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)產(chǎn)品優(yōu)化升級，大力發(fā)展節(jié)能型、環(huán)保型、高強(qiáng)度、低定量的食品包裝紙和低硅油消耗的格拉辛紙等產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的寬度。同時，公司將針對市場需求的不斷變化，拓展公司現(xiàn)有產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的深度和寬度，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

質(zhì)量可靠客戶信賴貼心服務(wù)快速響應(yīng)

五洲特紙一貫重視產(chǎn)品質(zhì)量，現(xiàn)已建立一套完整的質(zhì)量管理體系，并通過了ISO90012015質(zhì)量管理體系、ISO140012015環(huán)境管理體系、CQM質(zhì)量管理體系認(rèn)證、CQM環(huán)境管理體系認(rèn)證。經(jīng)過多年的積累，公司逐步建立起突出的客戶與品牌優(yōu)勢，現(xiàn)已與大批業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)等建立了長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，積累了豐富的客戶資源。此外，在與下游大型高端客戶的合作過程中，公司根據(jù)客戶需求，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與功能改良，保持公司產(chǎn)品工藝的先進(jìn)性并提高公司的品牌效應(yīng)。公司對大型高端客戶的積累能夠促進(jìn)公司不斷改善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、降低生產(chǎn)成本，形成競爭優(yōu)勢與品牌效應(yīng)，進(jìn)而帶動公司新客戶的開拓，形成良性循環(huán)。

特種紙由于功能化強(qiáng)、定制化程度高，客戶對產(chǎn)品質(zhì)量要求特別高，大型高端客戶對新供應(yīng)商的選擇比較謹(jǐn)慎。同時考慮到安全衛(wèi)生要求、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)供貨能力等因素，大型高端客戶對供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、技術(shù)水平、資金實力、生產(chǎn)工藝、衛(wèi)生條件、產(chǎn)品品質(zhì)、人員素質(zhì)及管理能力都有很高的要求，在選擇供應(yīng)商時需要進(jìn)行嚴(yán)格的審查程序，如每年驗廠、要求第三方進(jìn)行檢測、小批量試用至大批量供貨，考核時間較長。一旦雙方達(dá)成合作，便能建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，除非出現(xiàn)突發(fā)性重大問題，一般不會輕易調(diào)整。憑借多年來始終保持的穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量與快速的供貨能力，公司在特種紙行業(yè)已經(jīng)具有較高的知名度。

得天獨(dú)厚區(qū)位優(yōu)勢不斷拓寬全國市場

五洲特紙地處浙江省衢州市，當(dāng)?shù)爻雠_了一系列產(chǎn)業(yè)政策，將重點發(fā)展高檔包裝用紙和高技術(shù)含量的特種紙，這為特種紙企業(yè)提供了政策保障。衢州市作為我國最大的特種紙生產(chǎn)基地之一，聚集了大量的特種紙生產(chǎn)企業(yè)，人才技術(shù)交流頻繁，集聚效應(yīng)明顯。衢州市位于錢塘江上游，水資源優(yōu)勢突出，市內(nèi)有烏溪江大型水庫，水質(zhì)均為一級標(biāo)準(zhǔn)，能夠為特種紙生產(chǎn)企業(yè)提供充足且優(yōu)質(zhì)的水源。此外，由于特種紙的生產(chǎn)消費(fèi)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度密切相關(guān)，衢州地區(qū)處于全國經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度最高的長三角經(jīng)濟(jì)區(qū)和全國物流中心腹地，靠近全國著名貿(mào)易批發(fā)中心金華市和義烏市，擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)和物流條件。地理區(qū)位優(yōu)勢特別是集聚效應(yīng)及靠近消費(fèi)市場，能夠保證公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。公司將以江、浙、滬等核心城市在內(nèi)的長三角地區(qū)為主要開拓市場;同時，公司在江西省湖口縣建立了110萬噸特種紙生產(chǎn)基地，截至2020年6月底已經(jīng)具備年產(chǎn)15萬噸格拉辛紙和年產(chǎn)5萬噸轉(zhuǎn)移印花紙的生產(chǎn)能力，未來3年將進(jìn)一步建成年產(chǎn)20萬噸的食品包裝紙生產(chǎn)線項目，并將以我國東南沿海尤其是珠三角地區(qū)為主要開拓市場。公司將對現(xiàn)有市場進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，并進(jìn)一步細(xì)分目標(biāo)市場，拓寬公司的營銷區(qū)域，擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售半徑。

近年來，五洲特紙主要產(chǎn)品下游市場保持穩(wěn)步增長。食品包裝紙方面，隨著我國消費(fèi)者食品消費(fèi)包裝需求的升級、國家限塑政策的實施、外賣、快餐、食品、飲料等市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國食品包裝紙需求穩(wěn)步增長。格拉辛紙方面，格拉辛紙作為標(biāo)簽離型紙的主流產(chǎn)品，市場需求隨著標(biāo)簽印刷行業(yè)及下游食品、飲料、醫(yī)藥、日化品、電子產(chǎn)品和物流行業(yè)的不斷發(fā)展而快速增長。描圖紙方面，隨著人們對于服裝、日化品、食品包裝的品質(zhì)和品味要求的逐步提高，描圖紙作為一種精美的裝飾已經(jīng)逐步應(yīng)用到廣告、服裝吊牌、食品包裝、高檔日用品包裝等領(lǐng)域。

堅定實施發(fā)展戰(zhàn)略市場空間逐步釋放

隨著下游行業(yè)的發(fā)展和紙基材料對塑料制品的逐步替代，特種紙產(chǎn)品的市場需求將進(jìn)一步提升。根據(jù)國家發(fā)展規(guī)劃，特種紙行業(yè)正在逐步淘汰落后產(chǎn)能，隨著高能耗、重污染的中小型特種紙生產(chǎn)企業(yè)關(guān)停，特種紙行業(yè)的市場空間將得到進(jìn)一步釋放。五洲特紙作為國內(nèi)重要的食品包裝紙、格拉辛紙和描圖紙生產(chǎn)企業(yè)，將迎來較大的發(fā)展機(jī)會。

公司此次募集資金將全部用于公司主營業(yè)務(wù)，用于提高公司食品包裝紙的產(chǎn)能規(guī)模和市場占有率，提升公司特種紙的研發(fā)能力和技術(shù)水平，進(jìn)而提升公司的盈利能力，促進(jìn)公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。其中，“年產(chǎn)20萬噸食品包裝紙募投項目”擬通過建設(shè)新生產(chǎn)場地、增加生產(chǎn)人員和生產(chǎn)設(shè)備，提升公司的產(chǎn)能規(guī)模，解決現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸問題，滿足不斷增長的市場需求。項目實施后公司經(jīng)營規(guī)模將快速增長，規(guī)?；瘍?yōu)勢將更加凸顯，提升公司的盈利能力和市場競爭力。該項目有利于強(qiáng)化公司在食品包裝紙市場的競爭力，是公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要內(nèi)容。公司將實行“走出去”的研發(fā)策略，在特種紙領(lǐng)域進(jìn)一步加深與科研院所及大專院校的技術(shù)合作、交流，共同推進(jìn)新技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品的設(shè)計。

五洲特紙將以此次上交所主板上市為契機(jī)，通過募投項目的實施，進(jìn)一步提高公司產(chǎn)能產(chǎn)量，增強(qiáng)公司主要產(chǎn)品在市場的占有率和影響力。

未來，公司將持續(xù)加強(qiáng)品牌建設(shè)，拓展市場影響力，并將繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，保證穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)品。同時將加大市場宣傳推廣投入，創(chuàng)新宣傳內(nèi)容和手段，進(jìn)一步提高產(chǎn)品市場滲透率和品牌美譽(yù)度。公司將以成為國內(nèi)一流的專業(yè)化特種紙制造企業(yè)為目標(biāo)，積極推進(jìn)清潔化生產(chǎn)、降低污染排放，探索出資源節(jié)約型、環(huán)境友好型的可持續(xù)發(fā)展之路。一方面，公司將積極探索橫向發(fā)展，要加大公司的科研投入和新產(chǎn)品開發(fā)力度、拓展公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和范圍，實現(xiàn)公司產(chǎn)品多元化;另一方面，公司將深入延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過延伸上下游產(chǎn)業(yè)鏈，把公司打造成為林、漿、紙于一體的資源綜合利用企業(yè)。