張童 高盼盼 長春建筑學(xué)院

如何在眾多同類品牌中脫穎而出成為消費者所選擇的對象呢。品牌商們開始投放廣告。廣告訴求是廣告中很重要的一部分它體現(xiàn)整個廣告核心的宣傳策略如果訴求得當(dāng)就可以吸引消費者的注意獲得意想不到的驚人效果。廣告訴求可分為理想訴求和感性訴求兩大類。

一、人類的情感和情緒是互通的，人非草木，孰能無情。這句話中的情就是情緒。情感則是人收到外界事物所產(chǎn)生的感覺，喜怒哀 樂怖驚恐等等。有時候消費者的購買行為只是為了排解寂寞。消費者不在乎買什么，不在乎有沒有用處，不在乎將來其會不會閑置。他們只是看中品牌的情感訴求與他所渴望的訴求是否一致。此時如果品牌投放了恰當(dāng)運用了情感訴求的方式的廣告則有極大可能引起消費者的注意與消費者有一致的情感共鳴從而促成消費者的購買行為。 人的欲望是沒有盡頭的。消費者的需要是消費者的內(nèi)部頭腦環(huán)境和外部生活環(huán)境的共同反應(yīng)結(jié)果。消費者的購買欲望來自于一種“缺乏感”即因為缺乏某種東西而引起的緊張和不舒服的感覺。這種感覺刺激著消費者使其產(chǎn)生購買的欲望。而人的欲望是沒有盡頭的一種欲望被滿足另一種欲望就會產(chǎn)生，所以需求是沒有止境的。消費者的需求就是廣告的動力。有需求就有滿足需求的行為，消費行為就產(chǎn)生了。

二、消費者的需求有生理需求和社會需求兩大類型。生理需求是人生下來就有的需求如對食物，水，衣服等等的需求。社會需求是指人在在社會生活中所形成的需要如對成功，道德，尊重的需求。人類是群居動物具有社會性，所以只有被社會所接受才能有歸屬感和滿足感。社會需求在生理需求基礎(chǔ)之上形成和發(fā)展，一般消費者在滿足生理需求之后再滿足社會需求，所以需求具有層次性。消費者的需求也有顯性和隱形之分當(dāng)消費者需求是隱形需求的時候，廣告就需要刺激消費者，刺激消費者的隱型需求，刺激消費者的意識使隱性需求變?yōu)轱@性需求。讓消費者購買商品。 消費者對商品品牌的反應(yīng) 在商品極大豐富的今天我們無論是逛街購物還是上網(wǎng)沖浪都在不知不覺中接受了很多商品的信息。在同類商品中自己的品牌如何脫穎而出獲得消費者的喜愛和得到消費者的認(rèn)可和選擇就是品牌打廣告的原因。消費者對于品牌認(rèn)知有著自己的理解。這時候品牌所傳遞出的信息就顯得尤為重要。消費者在選擇商品時會有意無意的選擇與自身特性想接近或者一直的品牌。品牌不只是一個單純的商標(biāo)，一件物品還代表著一種個性化的理念，一種生活態(tài)度，一種消費觀念。

三、廣告訴求的情感訴求 廣告訴求分為理想訴求和感性訴求。理性訴求講究實質(zhì)性。感性訴求則講究與消費者情感上的共鳴感。

情感訴求中的情感喚起方式

懷舊訴求 回憶總是美好的因為過去的永遠不會再回來，人們總是對過去的往事戀戀不忘比如初戀的美好，朋友間的情誼，奶奶的炒飯等等隨著時間的流失大多數(shù)的記憶都淡去但是一些重要的記憶卻留在了心底最深處越顯珍貴。有的品牌就大打懷舊牌例如王守義十三香在廣告中就有老人說吃了三十年了，突出了時間。懷舊風(fēng)常?？梢晕M者和某一年齡段的消費者產(chǎn)生共鳴從而促進其購買商品。但也不是任何產(chǎn)品都適合懷舊風(fēng)。要結(jié)合商品結(jié)合特定因素。

幽默訴求幽默廣告是設(shè)計者結(jié)合商品為了吸引消費者做出來的，通過幽默和別出心裁的設(shè)計吸引消費者的注意減少消費者對于某些廣告所表現(xiàn)出來的直接利益的反感起到潤物細無聲的作用。脈動廣告三名青年看到漂亮女性想搭訕但是卻又害羞在尷尬中三人分別打暈自己，假裝接電話，裝作看風(fēng)景使人發(fā)笑，最后拿出脈動喝了一口就脈動回來了。此廣告就是運用了幽默訴求的方式，別出心裁。

情愛訴求情感包括愛情親情友情人一生都會和這三種感情相依相伴。父母的愛伴隨著我們成長，公益廣告“父母是孩子最好的老師”中就運用親情訴求，小朋友端著種種的水盆走向媽媽的場景，讓人記憶猶新。人的一生能有幾個可靠的朋友尤為重要。他們見證了你的青春，好麗友的廣告語好麗友，好朋友就是運用了友情的訴求。愛情的美好是至高無上的，在廣告中常常被使用，例如梅尼耶蛋糕中外國男生用蹩腳的中文說蛋糕是蒸出來的，愛我不上火。這就是運用了愛情的訴求方式。

性訴求 在中國性被視為洪水猛獸即使開放的今天這個字也不太被拿到明面上，但是人們卻對此有著很大的興趣，此類廣告一出通常能夠吸引極大的關(guān)注與反響。例如內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密每年舉辦一次的走秀就常常引起各大媒體的關(guān)注。

四、總結(jié)。在廣告訴求中各種訴求方法并沒有好壞之分，只要是實事求是有著好的出發(fā)點遵守法律做出來的廣告都是好的廣告，中國的廣告事業(yè)相較于歐美還并不稱成熟甚至可以說為落后，但是這并不能阻礙我們這些深深熱愛著廣告的人為之付出為之奮斗。