舒國(guó)繁

（順風(fēng)光電投資（中國(guó)）有限公司，江蘇 無錫 214028）

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，環(huán)境生態(tài)與自然資源保護(hù)加強(qiáng)，我國(guó)能源匱乏與能源消耗巨大及環(huán)境保護(hù)的矛盾日益突出，再加上全球圍繞能源的國(guó)際政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨復(fù)雜，決定了我國(guó)必須改變傳統(tǒng)的粗放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，倡導(dǎo)節(jié)約、持續(xù)、友好經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)能源消費(fèi)的可持續(xù)，重視節(jié)能、支持可再生能源的應(yīng)用，大力發(fā)展新型清潔能源，尤其是太陽能的利用。光伏行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了初期示范階段（2007年之前）、產(chǎn)業(yè)化建立階段（2007～2010）、規(guī)?；€(wěn)定發(fā)展階段（2011～2014）、結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級(jí)階段（2014～至今），光伏產(chǎn)業(yè)從尋求增量變成存量清洗，從拼規(guī)模、拼速度、拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼質(zhì)量、拼技術(shù)、拼效益光伏行業(yè)發(fā)展，光伏產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定、健康、長(zhǎng)期發(fā)展對(duì)促進(jìn)社會(huì)環(huán)境平衡、能源安全起到十分重要的戰(zhàn)略作用，光伏企業(yè)戰(zhàn)略管理尤為突出。

一、光伏企業(yè)戰(zhàn)略管理的概念和內(nèi)容闡述

企業(yè)戰(zhàn)略管理是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略決策，實(shí)施戰(zhàn)略方案，控制戰(zhàn)略績(jī)效的一個(gè)動(dòng)態(tài)管理過程，涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性的重大問題，重要內(nèi)容是確立公司使命和目標(biāo)，制定整體發(fā)展路線，尤其要關(guān)注公司目的、公司宗旨、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。如果企業(yè)想要完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，就要做好戰(zhàn)略管理工作，對(duì)企業(yè)整體環(huán)境的發(fā)展進(jìn)行全面分析，制定全面有效戰(zhàn)略管理計(jì)劃與措施，并且根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際現(xiàn)狀和可能面臨的變化進(jìn)行不斷調(diào)整。

光伏企業(yè)戰(zhàn)略管理主要由戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略控制四部分組成。

（一）企業(yè)戰(zhàn)略分析主要采用的是SWOT分析法，結(jié)合企業(yè)自身情況和外圍環(huán)境，對(duì)企業(yè)目前的發(fā)展情況和未來可能面臨的發(fā)展進(jìn)行環(huán)境、物質(zhì)、技術(shù)、人力資源、組織和文化等各種因素的分析，從中找出企業(yè)存在地到一些有利、不利因素、面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并進(jìn)行全面系統(tǒng)分析，制定各種可能應(yīng)對(duì)方案。

（二）根據(jù)科學(xué)性、可行性、匹配性、協(xié)同性、經(jīng)濟(jì)性等原則，充分地對(duì)比、分析和評(píng)價(jià)各種可能的方案，選擇出最佳戰(zhàn)略方案。

二、光伏企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)會(huì)和威脅

（一）光伏企業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)會(huì)

1、太陽能光伏產(chǎn)業(yè)是20世紀(jì)80年代以來世界上增長(zhǎng)最快的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，截至2018年全球光伏累計(jì)裝機(jī)容量480.36GW，比2007年增長(zhǎng)了將近53倍。據(jù)預(yù)測(cè)到2050年，太陽能光伏發(fā)電在發(fā)電總量中將占13%～15%，到2100年將約占64%。2、我國(guó)蘊(yùn)藏著豐富的太陽能資源，76%的國(guó)土光照充沛，光能資源分布較為均勻，國(guó)土總面積2/3以上地區(qū)的年日照時(shí)數(shù)2200小時(shí)年輻射量。

（二）光伏企業(yè)發(fā)展面臨的威脅

1、全球光伏市場(chǎng)仍將保持在較高水平，由于產(chǎn)能過剩、部分落后產(chǎn)能未能有效退出，兩種因素疊加，市場(chǎng)增速放緩，投資減速，行業(yè)面臨關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2、企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力不容小覷，推動(dòng)行業(yè)從過去追求速度和規(guī)模的發(fā)展態(tài)勢(shì)向追求質(zhì)量和效益轉(zhuǎn)變。3、可再生能源補(bǔ)貼資金不足，收支缺口逐年擴(kuò)大，拖欠企業(yè)補(bǔ)貼資金已成了重大制約，可再生能源電價(jià)補(bǔ)貼逐步退坡機(jī)制得推出也降低了市場(chǎng)投資熱情。

三、光伏企業(yè)總體業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略選擇

著重通過對(duì)光伏企業(yè)SWOT等戰(zhàn)略工具分析，光伏企業(yè)在該領(lǐng)域可以選擇一體化發(fā)展戰(zhàn)略和在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上比較適合選擇成本領(lǐng)先、差異化和戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略。另外，也可以采用PEST分析的方法對(duì)整個(gè)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，在對(duì)光伏企業(yè)所處的背景環(huán)境進(jìn)行分析的過程中，需要從P政治、E經(jīng)濟(jì)、S社會(huì)和T技術(shù)四個(gè)方面進(jìn)行分析，經(jīng)濟(jì)方面主要涉及到的是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、規(guī)模和通貨膨脹等，政治方面則是政府政策和國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策等。

（一）總體戰(zhàn)略

在光伏技術(shù)的應(yīng)用推廣階段，行業(yè)中廠商數(shù)量不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，政府提供諸多優(yōu)惠政策，這時(shí)企業(yè)推行“垂直一體化”戰(zhàn)略比較可行，有利于實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì)，降低經(jīng)營(yíng)成本，擴(kuò)大企業(yè)影響力，較易形成寡頭壟斷。在光伏技術(shù)的完全市場(chǎng)化階段，行業(yè)中廠商數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，政府不再提供補(bǔ)貼，這時(shí)對(duì)“垂直一體化”戰(zhàn)略的弊端將凸顯出來，“垂直一體化”的企業(yè)面臨著更多的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)值鏈較長(zhǎng)和生產(chǎn)能力難以均衡導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，由于涉及的生產(chǎn)過程復(fù)雜，在所投資的設(shè)施耗盡以前放棄這些投資的成本很高。

（二）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，該種戰(zhàn)略的實(shí)施要求對(duì)光伏項(xiàng)目的開發(fā)、建設(shè)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)的全過程中降低籌建、建設(shè)、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，能夠在一定程度上獲得較高的利潤(rùn)。通過嚴(yán)格控制投標(biāo)價(jià)、中標(biāo)后施工準(zhǔn)備、施工過程的成本控制，根據(jù)客戶有關(guān)項(xiàng)目的要求提出相對(duì)應(yīng)的施工技術(shù)方案和融資方案，嚴(yán)控工程施工周期、計(jì)算出整個(gè)發(fā)電系統(tǒng)需要的費(fèi)用、制定標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算有效控制成本、優(yōu)化融資方式、做好對(duì)施工過程中的成本控制。在項(xiàng)目進(jìn)入到施工階段之后，不僅需要保證工程的施工進(jìn)度，同時(shí)需要做好對(duì)施工質(zhì)量的控制，在這一施工階段，就需要采購(gòu)部門做好與供應(yīng)商的溝通，而且有關(guān)施工質(zhì)量方面的控制，需要與分包商簽訂好合同，只有確保質(zhì)量和驗(yàn)收合格之后才能夠支付剩余款項(xiàng)，才能夠有效避免資源浪費(fèi)。

2、差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，是指光伏企業(yè)在提供產(chǎn)品的過程中，通過產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化提供與其他行業(yè)區(qū)別的產(chǎn)品，能夠獲得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，需要公司能夠根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況不斷研發(fā)各種新的產(chǎn)品，能夠滿足不同客戶的需求，達(dá)到差異化的目的。服務(wù)方面的差異化主要指的是在產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中突出企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，讓客戶感受到差異化服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值，提高客戶體驗(yàn)。

3、戰(zhàn)略聯(lián)盟就是選擇具有共同目標(biāo)和利益的企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟體，通過企業(yè)之間各項(xiàng)資源的有效整合，獲得規(guī)模化效益。在產(chǎn)品的選擇上選擇能夠形成互補(bǔ)的廠商，在設(shè)備配件方面形成一定的優(yōu)勢(shì)，也能夠有效縮短產(chǎn)品采購(gòu)的周期。

四、光伏企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略方面實(shí)施的保障措施

針對(duì)光伏企業(yè)未來的發(fā)展，在國(guó)家構(gòu)造合理的產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境、創(chuàng)新金融扶持手段、優(yōu)化光伏發(fā)電應(yīng)用相關(guān)政策、建立和完善產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)提升、加速落后產(chǎn)能淘汰和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)等背景下，需要從企業(yè)的組織架構(gòu)情況、人力資源管理模式、市場(chǎng)細(xì)分情況、核心競(jìng)爭(zhēng)力方面等方面實(shí)施保障。

（一）有效提高光伏企業(yè)人力資源素質(zhì)

隨著光伏企業(yè)不斷發(fā)展，新業(yè)務(wù)快速涌現(xiàn)，之前采取的集權(quán)式企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不能適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需要，公司對(duì)職能部門結(jié)構(gòu)進(jìn)行重組，根據(jù)各個(gè)部門的職能劃分，將其劃分為研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)和產(chǎn)品管理等，在各個(gè)區(qū)域下設(shè)若干個(gè)分區(qū)、辦事處、分公司或設(shè)立子公司，隨有效管理企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮各個(gè)職能部門、組織或單位的優(yōu)勢(shì)。通過戶內(nèi)戶外多元化培訓(xùn)方式加強(qiáng)員工對(duì)基本制度、企業(yè)文化、崗位職能、光伏業(yè)務(wù)知識(shí)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操、公司發(fā)展動(dòng)向的培訓(xùn)，有效增強(qiáng)員工對(duì)公司認(rèn)同感、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的熟悉度。

（二）做好對(duì)光伏產(chǎn)品的營(yíng)銷工作

通過地域市場(chǎng)、業(yè)務(wù)方面、市場(chǎng)動(dòng)向的細(xì)化，抓住一些重點(diǎn)的市場(chǎng)地域，發(fā)展發(fā)電收益好大型地面光伏發(fā)電站，加大對(duì)電費(fèi)回收好的分布式光伏發(fā)電站的開發(fā)力度，適對(duì)市場(chǎng)采用有效的營(yíng)銷手段，加強(qiáng)精確營(yíng)銷，以客戶為重心，注重客戶需求，針對(duì)客戶提出的問題提出相應(yīng)的解決方案。光伏發(fā)電企業(yè)加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣傳方面投入，有效體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，借助媒體等手段開展宣傳，提高品牌知名度。發(fā)揮光伏發(fā)電項(xiàng)目的一條龍整體優(yōu)勢(shì)，讓客戶能夠信賴對(duì)光伏電站系統(tǒng)的有效選擇，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務(wù)。

（三）提升光伏企業(yè)的融資能力

當(dāng)前社會(huì)大力推進(jìn)信用體系建設(shè)和完善，光伏企業(yè)發(fā)展需要擁有良好的信譽(yù)，才能夠更好推動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步，可以通過向銀行貸款、融資租賃、信托、資產(chǎn)證券化、資本市場(chǎng)上發(fā)行證券等方式暢通和拓展融資渠道，需要根據(jù)實(shí)際的發(fā)展情況，與多個(gè)融資機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，注重在增發(fā)、合并等方面擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模和實(shí)力，或者借助集團(tuán)企業(yè)發(fā)展，有效提升企業(yè)融資的能力和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。

（四）提升光伏企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力

光伏企業(yè)要建立良好發(fā)展體系，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和運(yùn)營(yíng)于一體，打造技術(shù)比較完備的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為了取得長(zhǎng)足發(fā)展和進(jìn)步，需要光伏企業(yè)能夠始終密切關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，以客戶的需求為導(dǎo)向，不斷擴(kuò)大相關(guān)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，加強(qiáng)在技術(shù)方面的研發(fā)工作，需要進(jìn)一步加強(qiáng)集成監(jiān)控、光伏材料、光伏制造等技術(shù)的有效應(yīng)用，掌握核心技術(shù)，獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)，充分提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、結(jié)語

綜上所述，針對(duì)光伏企業(yè)未來的發(fā)展，需要從光伏制造與發(fā)電行業(yè)的總體和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略方面進(jìn)行分析，遵循國(guó)家的相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的戰(zhàn)略管理進(jìn)行分析，做好相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃工作。