張尚南

“富力·環(huán)貿(mào)港是富力集團在平臺經(jīng)濟的引領(lǐng)下，在產(chǎn)業(yè)升級改造的促使下，開創(chuàng)的全新產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)版塊，是富力集團全國布局的‘產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略項目，定位于打造‘一手貨源時尚品牌展貿(mào)集中地，以‘?dāng)?shù)據(jù)智能的核心技術(shù)優(yōu)勢，助力客戶‘坐享渠成玩轉(zhuǎn)新批發(fā)。”在采訪中，富力·環(huán)貿(mào)港董事長胡衍虎首先向記者介紹了公司架構(gòu)與發(fā)展思路。

據(jù)悉，該項目由三大生態(tài)體系構(gòu)成，為商戶提供線上全供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)服務(wù)、線下超甲級展貿(mào)智能場館和線上線下多渠道組合銷路拓展，全力打造“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+流通（服裝服飾、皮具箱包、美妝飾品、潮流鞋履）”生態(tài)圈。同時，借助穗莞深沿線一級產(chǎn)地市場優(yōu)勢，以及二級銷售地全國網(wǎng)絡(luò)布局的大戰(zhàn)略，為擁有一手貨源的品牌商戶提供“一站式”商貿(mào)流通解決方案，形成富力·環(huán)貿(mào)港的全球供應(yīng)與銷售網(wǎng)絡(luò)。

線下智能化配套，線上全供應(yīng)鏈服務(wù)

富力·環(huán)貿(mào)港線下首批建設(shè)的綜合體分別位于華南區(qū)（廣州花都區(qū)）、西北區(qū)（西安西咸新區(qū)）。即將建成的富力·環(huán)貿(mào)港（廣州）項目總建筑體量為60萬平方米，其中30萬平方米是超甲級批發(fā)展貿(mào)綜合體，含四大業(yè)態(tài)，分別為皮具箱包城、服裝服飾城、美妝飾品城和潮流鞋履城。另外30萬平方米為商貿(mào)綜合配套，配以凱悅酒店、會展中心、辦公寫字樓、直播基地、產(chǎn)業(yè)集群服務(wù)基地、公寓、健身房、泳池、空中花園等五星配套設(shè)施，引領(lǐng)新時代批發(fā)潮流?！叭绻由溪{嶺皮革城一至五期、楊一村楊二村的聯(lián)動改造，這將撬動華南商貿(mào)市場格局，甚至對全國時尚商貿(mào)產(chǎn)生影響?！焙芑Ω涣Αきh(huán)貿(mào)港的時尚影響力充滿信心。

“傳統(tǒng)批發(fā)貿(mào)易主要以線下為主，從生產(chǎn)到市場再到終端，都在線下流水操作，效率不高，且地域局限性較大?！焙芑⒄f。因此，富力·環(huán)貿(mào)港已經(jīng)在線上布局了環(huán)貿(mào)快版、環(huán)貿(mào)映像、富運通、富貿(mào)通等產(chǎn)業(yè)服務(wù)板塊，從上游的原材料供應(yīng)到產(chǎn)業(yè)配套的攝影、倉儲、物流等，打通整個產(chǎn)業(yè)鏈，集結(jié)最優(yōu)供應(yīng)商，實現(xiàn)行業(yè)資源共享，為品牌商家提供性價比最高的一站式解決方案。同時，利用5G技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等先進的數(shù)字化手段，充分結(jié)合時尚產(chǎn)業(yè)的交易場景，從挑貨到看貨、從驗貨到收貨，真正實現(xiàn)全數(shù)字化批發(fā)解決方案落地，重新構(gòu)建產(chǎn)業(yè)數(shù)字化時代的“新批發(fā)專業(yè)市場業(yè)態(tài)”。

打通線上線下多渠道矩陣

新零售對互聯(lián)網(wǎng)和快反的需求，已倒逼批發(fā)端及生產(chǎn)端，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式也因此在不斷升級，此時，一個能為商戶提供一站式解決方案的服務(wù)方，顯得尤為重要。“除了全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)外，富力·環(huán)貿(mào)港平臺給商戶的最大幫助就是多渠道矩陣，通過線上線下結(jié)合的方式，為商戶提供針對不同產(chǎn)品甚至是處于不同生命周期的產(chǎn)品的銷售渠道服務(wù)?！焙芑⒔榻B說。

線下，以富力集團的實力，富力·環(huán)貿(mào)港正在全國一、二級市場進行整體布局，目前以產(chǎn)銷一體化市場廣州市（花都區(qū)）為核心，輻射到以西安為核心的西北五省，旨在最終實現(xiàn)全國的線下流通網(wǎng)絡(luò)一體化。

線上，富力·環(huán)貿(mào)港搭建了多維度高效銷售網(wǎng)絡(luò)，包括：億訂電商APP，以時尚分銷平臺為定位，在這里一手貨源與采購商及買手群體可實現(xiàn)無縫銜接；圓猿買手共享平臺，以海量買手服務(wù)全國采購商，一端為有大貨服務(wù)需求的品牌、買手集合店，另一端為熟悉產(chǎn)地市場資源、有專業(yè)眼光和能力的買手，通過大數(shù)據(jù)對兩端進行供需匹配并提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；云訂貨平臺與線下訂貨會互補，雙軌并行，便于采購商與品牌進行長時間的商貿(mào)對接，兼具快速便捷及私密性；此外，還有產(chǎn)業(yè)集群直播基地總面積超3200平方米，是一個24小時時尚直播新高地。

私域直播駛?cè)胫骱降?/p>

今年的疫情促使了直播電商的進一步發(fā)展，成為商家必爭之地。但區(qū)別于其他市場的直播服務(wù)，富力·環(huán)貿(mào)港一方面利用“一手貨源時尚品牌展貿(mào)集中地”和“5G智能場館”的優(yōu)勢打造“產(chǎn)業(yè)集群直播基地”，與淘寶、抖音、快手多平臺頭部直播機構(gòu)開展合作，形成累計超千人的帶貨主播池，并結(jié)合完善的物流倉儲配備，使2000家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商足不出戶，即可坐享訂單。另一方面，強調(diào)私域流量的作用，對于在私域流量中尋求突破的品牌商，富力·環(huán)貿(mào)港創(chuàng)造了獨特的高頻交互氛圍?！霸谌珖少徤躺缛旱姆e累上，我們在全國范圍內(nèi)不間斷做線下的渠道對接會及地推，提前了解采購商的需求，提前篩選對應(yīng)的商戶及產(chǎn)品，做到B2B兩端的精準(zhǔn)高效對接?！焙芑⒔榻B說，基于客戶分類及個性化采購需求，富力·環(huán)貿(mào)港推行了關(guān)聯(lián)消費、產(chǎn)品增購、最惠推薦等活動，創(chuàng)造了更多的采購場景，促進客戶復(fù)購。

同時，富力·環(huán)貿(mào)港通過直播平臺與品牌的公私域流量融合，在直播間創(chuàng)設(shè)了豐富的場景交互，并通過直播倒逼企業(yè)營銷組織能力的再造，激活了私域流量和重組供應(yīng)鏈效率，實現(xiàn)了更多私域流量轉(zhuǎn)化。

胡衍虎曾對合作品牌老板笑言，入駐富力·環(huán)貿(mào)港產(chǎn)業(yè)集群直播基地，你得到的不只是一個直播間，而是整個富力·環(huán)貿(mào)港的時尚穿搭類超級供應(yīng)鏈。如今看來，這是真實的服務(wù)，并不只是一句玩笑。

強大的渠道網(wǎng)絡(luò)，幫助商戶解決后顧之憂

渠道拓展是目前商家最迫切的需求，其中“二批”市場又是商家最看重的線下渠道。富力·環(huán)貿(mào)港通過專業(yè)市場間合作，實現(xiàn)了一對多渠道拓展，聯(lián)合全國“二批”、“三批”市場，從上而下地打通渠道?！案涣Αきh(huán)貿(mào)港的目標(biāo)是與西安、上海、杭州、鄭州、株洲、重慶、成都、沈陽等城市超過50個二批市場達成合作，并邀請二批、三批市場中的眾多商戶來平臺采購下單，為企業(yè)打通全國網(wǎng)絡(luò)渠道。”胡衍虎解釋說。此外，富力·環(huán)貿(mào)港還將利用各種線上線下渠道對入駐商戶進行集中聯(lián)合推廣，提升品牌知名度，快速占領(lǐng)市場。

二批市場采購商拿貨金額大，商戶自己放賬面臨很大的資金周轉(zhuǎn)壓力，新客戶也存在信譽風(fēng)險，因此，富力·環(huán)貿(mào)港還會建立相關(guān)體系為供應(yīng)商開拓二批市場提供平臺保障。

“富力·環(huán)貿(mào)港已經(jīng)開始著手成立富力小額貸款公司，探索通過與二批市場合作，向廠家提供貸款進行大貨生產(chǎn)，從而為具有信譽背書的采購商提供貨源。”正如胡衍虎所述，富力·環(huán)貿(mào)港為產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供賬期擔(dān)保服務(wù)，可以提升用戶黏性，拓展增值服務(wù)空間。在小貸牌照申請成功之前，賬期擔(dān)保體系可先作為輔助工具幫助采購商及商戶解決后顧之憂。

“目前，計劃入駐花都富力·環(huán)貿(mào)港的商戶以及全國范圍與我們合作的二批采購商，都可以享受這個賬期擔(dān)保服務(wù)，緩解資金壓力的同時分散風(fēng)險。”胡衍虎如是說。

保護原創(chuàng)設(shè)計利益，從這里出發(fā)

富力·環(huán)貿(mào)港今年提出了“中國時尚，富力方案”概念，為鼓勵創(chuàng)新，助推原創(chuàng)設(shè)計力量發(fā)光發(fā)熱，富力·環(huán)貿(mào)港創(chuàng)建了原創(chuàng)設(shè)計師孵化平臺，不遺余力地為時尚精英們提供孵化、商貿(mào)服務(wù)，幫助原創(chuàng)設(shè)計品牌立足時尚高位、走向世界。

“富力·環(huán)貿(mào)港既能為設(shè)計師們打造從原料、設(shè)計、打版、生產(chǎn)到銷售的完備生態(tài)圈，也能為設(shè)計師們在富力·環(huán)貿(mào)港舉辦沙龍和時裝走秀提供場地和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！焙芑⒈硎?，“利用‘線上線下聯(lián)動，供應(yīng)和渠道同步，供應(yīng)鏈和金融融合的富力·環(huán)貿(mào)港獨特打法，我們正在為設(shè)計師們的設(shè)計成果商業(yè)化提供最優(yōu)服務(wù)，并將制定設(shè)計師及其產(chǎn)品入駐的最優(yōu)惠方案，探索設(shè)計師參與后端銷售的每件產(chǎn)品利潤分配?！?/p>

“原創(chuàng)設(shè)計師以往的盈利以版型交易為主，為更好地保護設(shè)計師的版權(quán)和利益，現(xiàn)在通過富力·環(huán)貿(mào)港平臺，我們可以實現(xiàn)與采購商的分傭制，也就是說平臺上對接采購商，選中相應(yīng)的設(shè)計后，通過我們的供應(yīng)鏈進行批量化生產(chǎn)，每件產(chǎn)品上附上二維碼來進行市場監(jiān)控，進而推向消費市場實現(xiàn)商業(yè)落地。根據(jù)銷量的不同，設(shè)計師可以得到相應(yīng)的利潤分配，由市場驗證相關(guān)設(shè)計的商業(yè)價值?！焙芑⒔忉屨f。

新批發(fā)時代，5G的能量超乎想象

未來，富力·環(huán)貿(mào)港花都項目正式落成后，在這個全5G覆蓋的智能化場館中，商業(yè)智能將觸手可及。在這里，你將看到一個千人千面的新商貿(mào)綜合體，因人而異提供專屬服務(wù)。

當(dāng)客戶進入這個場館后，可以通過智能導(dǎo)購找到所需貨品以及對應(yīng)的商鋪，通過終端設(shè)備導(dǎo)航直接精準(zhǔn)引流至商鋪，同時，通過場館設(shè)備及手機終端有望實現(xiàn)一鍵完成產(chǎn)品搭配、下單、發(fā)貨，實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配供需兩端，提高采購效率；此外，還可以通過人流動態(tài)分析、數(shù)據(jù)分析等大數(shù)據(jù)分析與計算能力，指引商戶生產(chǎn)、備貨、銷售……智能場館的5G能力超乎想象，將高速、高效、無延時地幫助商戶實現(xiàn)智慧化管理。

“讓商戶先賺錢、多賺錢、一直賺！想別人沒有想到的，做別人沒有做到的，堅持別人堅持不了的！”這一直是富力·環(huán)貿(mào)港的目標(biāo)和信念，也是為商戶服務(wù)的努力方向。未來，富力·環(huán)貿(mào)港將繼續(xù)通過新思路、新模式，為中國時尚產(chǎn)業(yè)提供全國渠道擴張的“富力方案”，助力合作品牌“坐享渠成玩轉(zhuǎn)新批發(fā)”。