◎田家林

自進(jìn)入21世紀(jì)以來，國家開始扶持國產(chǎn)動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)。國產(chǎn)動(dòng)畫經(jīng)過了近20年的發(fā)展，無論從生產(chǎn)量還是作品質(zhì)量都有了質(zhì)的飛躍，但是隨著動(dòng)畫市場的發(fā)展，電視平臺(tái)對動(dòng)畫播出題材限制越來越多，以及老的合作模式，越來越無法讓動(dòng)畫公司從中牟利，所以更多的動(dòng)畫公司選擇了網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)。現(xiàn)在“80后”“90后”的人們對電視的需求越來越低，而對于網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越大，而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)又是以開放式的方式與各個(gè)公司展開合作。與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作就需要開發(fā)出一種新的合作模式，而無論和電視平臺(tái)合作或者與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，盈利永遠(yuǎn)是首要條件，那么如何創(chuàng)造共贏的合作模式，就是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。

另外，只靠與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，那只能滿足制作資金的需求，但是企業(yè)真正想盈利，還需要運(yùn)營能力，如何運(yùn)營能將自己制作的產(chǎn)品賣出去，兌換成財(cái)富來養(yǎng)活公司和員工，這是目前所有公司的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。

下面將用幾個(gè)案例來剖析動(dòng)畫公司與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作模式，以及動(dòng)畫公司目前的盈利模式分析。

一、與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作

（一）公司自有IP與平臺(tái)出資分成合作模式

這種模式是企業(yè)提供小說或者漫畫項(xiàng)目，向平臺(tái)尋求合作，平臺(tái)看到了這個(gè)作品改編動(dòng)畫后的盈利，于是協(xié)商，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為動(dòng)畫項(xiàng)目投入部分資金，占一定的股份；動(dòng)畫公司自籌部分資金，占大部分股份，屬于項(xiàng)目合作制，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在項(xiàng)目完成后，除了本身擁有網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)和獨(dú)播權(quán)外，還擁有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)發(fā)行權(quán)。所得費(fèi)用按比例與動(dòng)畫公司分配，而制作公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)以外平臺(tái)的推廣和銷售，所得費(fèi)用同樣按比例分配。

這種模式的優(yōu)勢在于動(dòng)畫制作的資金得到了解決，同時(shí)也解決了播出渠道的問題；劣勢為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)拿走了發(fā)行權(quán)，如果該平臺(tái)的發(fā)行沒有做到全網(wǎng)絡(luò)或者全平臺(tái)，那么對于動(dòng)畫播出的范圍，以及觀眾的數(shù)量會(huì)有很大的限制，還有一個(gè)劣勢是平臺(tái)方只出了部分資金，另一部分是企業(yè)自籌，所以仍然有資金不足的風(fēng)險(xiǎn)，如果資金不足，動(dòng)畫作品的質(zhì)量就會(huì)降低。

在播放的同時(shí)，動(dòng)畫公司與國內(nèi)高校合作做了多場技術(shù)講座，也對項(xiàng)目的播出起到了宣傳作用，再由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)協(xié)助對該項(xiàng)目的周邊產(chǎn)品發(fā)起網(wǎng)絡(luò)眾籌，進(jìn)行了周邊產(chǎn)品的眾籌銷售，這既是對動(dòng)畫作品的宣傳，又是對作品銷售盈利做了貢獻(xiàn)。

（二）外來IP與企業(yè)承制模式

這種模式是由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和作品版權(quán)方提供小說或者漫畫項(xiàng)目，然后平臺(tái)與作品的原版權(quán)方出資，找動(dòng)畫公司進(jìn)行承制合作，這就是外來IP與動(dòng)畫企業(yè)承制合作模式。這種方式有點(diǎn)類似于日本的委員會(huì)制作方式，但是比委員會(huì)制作方式要簡單。

這種模式的優(yōu)勢是動(dòng)畫公司不用自籌資金制作，外來資金越豐富，動(dòng)畫制作質(zhì)量越高，但是相對如果平臺(tái)和原版權(quán)方資金不足，效果就會(huì)下降；劣勢是IP版權(quán)不在動(dòng)畫公司手中，依然由網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與版權(quán)方共有，所以動(dòng)畫公司只是項(xiàng)目承接方，之后動(dòng)畫公司只能在對外宣傳上說參與制作此項(xiàng)目，不享有其他任何權(quán)利。

（三）以上模式對網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的影響

通過以上兩種合作也確實(shí)給網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)帶來了更多的好處。一方面，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)從觀眾的點(diǎn)擊量中獲得資金，另一方面，也得到了更多人的關(guān)注。而通過直接投資動(dòng)畫公司或者版權(quán)公司，就能得到相應(yīng)作品的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)，有了這項(xiàng)權(quán)利，對于喜歡該作品的觀眾就會(huì)只到這里去看片子。從某種方面來說，這已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)的形式。在獲得了大量觀眾的關(guān)注后，就可以在影片中植入各種廣告，以及在開播時(shí)候的貼片廣告，以此就可以產(chǎn)生更多的廣告經(jīng)濟(jì)收益。通過投資影片獲得關(guān)注，再從影片中獲得廣告收益，這樣形成一個(gè)良性循環(huán)，所以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就非常致力于尋找好的小說或者漫畫題材，再與動(dòng)畫公司合作，制作成動(dòng)畫。

二、動(dòng)畫公司的運(yùn)營模式

運(yùn)營分成了幾個(gè)部分，發(fā)行，宣傳，銷售；三個(gè)部分相輔相成，缺少一個(gè)都會(huì)對其他兩方面產(chǎn)生影響。

（一）立案初期的運(yùn)營

在立案初期，運(yùn)營就已經(jīng)開始了。運(yùn)營最重要的就是市場的需求作出產(chǎn)品并推向市場。所以從選題上是否符合市場就非常重要。在這之前就要做非常詳盡的調(diào)查。

（二）制作中的運(yùn)營

1.在項(xiàng)目制作到中期環(huán)節(jié)的時(shí)候，運(yùn)營中的宣傳就要開始了。

動(dòng)畫項(xiàng)目在播出前，就要開始宣傳，這個(gè)時(shí)候的宣傳一方面是對項(xiàng)目的宣傳，另一方面是對動(dòng)畫公司本身的宣傳。宣傳是為了在播出前就聚攏對這個(gè)項(xiàng)目感興趣的觀眾，讓觀眾知道有了這個(gè)項(xiàng)目，可以開始關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目了。對公司的宣傳就未必是放在專業(yè)平臺(tái)上，而是要放到大眾平臺(tái)上。

2.在項(xiàng)目制作到后期直到開播前，要進(jìn)行的宣傳工作。

在項(xiàng)目制作到后期的時(shí)候，宣傳就要有線上和線下兩種形式了。線上在專業(yè)平臺(tái)和播放平臺(tái)上要持續(xù)宣傳，吊足觀眾的觀看欲望，同時(shí)更多地聚攏觀眾。而線下，可以開始去一些大學(xué)相關(guān)的院校進(jìn)行宣傳。

（三）動(dòng)畫播出后的運(yùn)營

在動(dòng)畫播出后，運(yùn)營進(jìn)入到重頭階段。首先是發(fā)行工作。動(dòng)畫制作完成后，就要與播出平臺(tái)聯(lián)系，定檔。因?yàn)橐呀?jīng)有播出平臺(tái)投資，所以該播出平臺(tái)會(huì)擁有網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)，同時(shí)擁有網(wǎng)絡(luò)首播權(quán)，而平臺(tái)會(huì)與其他平臺(tái)溝通去銷售復(fù)播權(quán)，然后與動(dòng)畫公司按投資比例分配。而動(dòng)畫公司本身也可以在網(wǎng)絡(luò)以外的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)行，比如電視臺(tái)和飛機(jī)等特殊場景以及海外的銷售。

在宣傳工作上，因?yàn)轫?xiàng)目已經(jīng)播出，所以已經(jīng)產(chǎn)生了相關(guān)的數(shù)據(jù)。如果之前的工作已經(jīng)做到位了，那么現(xiàn)在的播出數(shù)據(jù)應(yīng)該是非常好的。利用這些數(shù)據(jù)就可以在資本市場上講故事了，再借由專業(yè)媒體的宣傳，來擴(kuò)大動(dòng)畫的影響力。

線下宣傳除了之前一直在做的相關(guān)專業(yè)的院校宣傳外，也可以在各個(gè)漫展進(jìn)行宣傳，一方面是對動(dòng)畫本身對大眾的宣傳，一方面是對參加漫展的媒體和其他專業(yè)公司和對動(dòng)畫項(xiàng)目感興趣的資方宣傳。另外可以在目標(biāo)觀眾中發(fā)起征文，形象征集等大賽，進(jìn)一步聚攏核心觀眾。

最重要的一部分就是版權(quán)銷售。在發(fā)行到位和宣傳到位的情況下，動(dòng)畫項(xiàng)目已經(jīng)有了很大的知名度，那么版權(quán)銷售就會(huì)起到主要回收資本的作用，版權(quán)銷售的利潤甚至?xí)入娪捌狈亢途W(wǎng)絡(luò)播放收入多出很多倍。版權(quán)可以拆分為很多種，然后針對不同品類的作品分開授權(quán)，如食品、服裝、文具、玩具、生活用品乃至文化地產(chǎn)，游戲，真人化影視劇等眾多方面跨界銷售。

通常授權(quán)都是不同的品類去授權(quán)，再加上授權(quán)的年限。但是隨著近幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，成本在直接降低，再加上被授權(quán)方有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢和運(yùn)營能力，版權(quán)方甚至可以將某一品類的版權(quán)贈(zèng)予被授權(quán)方。這樣就突破了年限的限制，按照以前的方式，被授權(quán)方比如取得了3年的版權(quán)，3年之后，就不再擁有該版權(quán)，所以有部分被授權(quán)方不會(huì)全心全力去運(yùn)營，但是如果版權(quán)歸于被授權(quán)方，該產(chǎn)品就會(huì)成為自己的永久產(chǎn)品，那必然會(huì)全心全力去運(yùn)營該產(chǎn)品。

三、結(jié)語

綜上所述，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，可以解決前期制作資金不足的問題；而好的運(yùn)營模式可以解決項(xiàng)目回款和盈利問題，兩個(gè)環(huán)節(jié)需要的是不同的模式。要做好一個(gè)項(xiàng)目，兩個(gè)環(huán)節(jié)都要重視起來，缺一不可。