牟臻揚(yáng)

【摘? 要】在新經(jīng)濟(jì)背景下，我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境越來(lái)越好，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展可謂是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中保持穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)力，必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展規(guī)律，結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)方向和營(yíng)銷理念，積極創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維。為此，論文對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新必要性和現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行了分析，并探究了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，希望推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供持續(xù)、充足的動(dòng)力。

【Abstract】Under the background of new economy， the business environment of China's enterprises is getting better and better. The marketing development of enterprises is both opportunities and challenges. In order to maintain stable competitiveness in the increasingly fierce competition in the market， enterprises must conform to the law of economic development， combine their own management direction and marketing philosophy， and actively innovate their marketing strategic thinking. Therefore， this paper analyzes the necessity and existing problems of enterprise marketing strategic thinking innovation， and explores the new thinking of enterprise marketing strategy， hoping to promote the stable development of enterprises and provide sustainable and sufficient impetus for China's economic construction.

【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景;企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略;問(wèn)題;必要性;新思維

【Keywords】new economic background; enterprise; marketing strategy; problem; necessity; new thinking

【中圖分類號(hào)】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2020）11-0060-02

1 引言

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，決定著企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的主要方向，同時(shí)起到企業(yè)營(yíng)銷管理的決策作用，關(guān)乎企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展和持續(xù)進(jìn)步。為此，在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和直接負(fù)責(zé)人需要立足于時(shí)代背景，從企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀入手，積極探索企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題以及創(chuàng)新必要性，并針對(duì)具體問(wèn)題制定行之有效的發(fā)展策略，探究企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維，保障企業(yè)健康發(fā)展，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問(wèn)題

2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系不健全

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效實(shí)施與落實(shí)必須有一個(gè)健全的體系作為依托，以此才能提高市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施效率，保證企業(yè)健康發(fā)展。但是，現(xiàn)實(shí)情況是部分企業(yè)受到自身管理理念和方式，以及外接因素的干擾，并沒(méi)有構(gòu)建一個(gè)健全的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，導(dǎo)致企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在較多漏洞，無(wú)法發(fā)揮出真正的戰(zhàn)略作用，制約了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。一方面，企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研工作不到位，過(guò)于強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)只考慮到理論上的利益最大化，并沒(méi)有充分了解市場(chǎng)環(huán)境，使得市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略過(guò)于片面，并且比較盲目。另一方面，企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)忽略了對(duì)消費(fèi)者需求的了解，沒(méi)有針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)估和體驗(yàn)，兩者之間的溝通不暢，進(jìn)而使得市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略缺少足夠的有效依據(jù)，存在很大的銷售隱患。

2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方式單一、滯后

新經(jīng)濟(jì)背景下的消費(fèi)市場(chǎng)是多變的，并且變化幅度較大，頻率較快，而部分企業(yè)尤其是中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方式上，依然堅(jiān)持著傳統(tǒng)，沒(méi)有緊跟時(shí)代發(fā)展腳步，使得企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)際相脫離，往往達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，造成了大量的資源浪費(fèi)，不利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。目前，很多企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)都強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和低價(jià)格，并且采取多元化的渠道去推廣產(chǎn)品，例如，廣播電視、宣傳冊(cè)等，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，雖然取得了一定成績(jī)，但是整體的效果并不好。在新經(jīng)濟(jì)背景下，電子商務(wù)發(fā)生十分迅猛，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃提供了全新的方向，可以通過(guò)合作的方式各取所需，有效解決市場(chǎng)營(yíng)銷困境。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)有待提高

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷變得更加多元化和復(fù)雜化，隨著市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越好，企業(yè)數(shù)量逐漸增多，尤其是在國(guó)家大力推動(dòng)中小型企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的人都進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，開(kāi)始創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，給傳統(tǒng)的企業(yè)造成了巨大沖擊。同時(shí)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員數(shù)量明顯不足，并且專業(yè)素養(yǎng)有待提升，很多企業(yè)招聘的市場(chǎng)營(yíng)銷人員都沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)的培訓(xùn)，也不是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生，有些甚至是其他崗位的員工調(diào)崗而來(lái)，給市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整體水平造成一定影響。中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力比較低，很難吸引優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，并且企業(yè)也缺少對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)教育的重視程度，進(jìn)而導(dǎo)致惡性循環(huán)，制約了企業(yè)的健康發(fā)展。

3 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新必要性

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維創(chuàng)新是十分有必要的，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的推動(dòng)下，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷變化，企業(yè)在獲得發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也面臨著更多、更大的挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，才能跟上時(shí)代發(fā)展的步伐，增強(qiáng)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、幫助企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、提高企業(yè)市場(chǎng)影響力，從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象和商品品牌，在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的發(fā)展動(dòng)力，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，得到更多、更好的發(fā)展機(jī)遇，逐步提高企業(yè)綜合實(shí)力，占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

4 新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維

4.1 構(gòu)建健全的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系

在新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維正面臨著多方面因素的影響，慢慢開(kāi)始脫離市場(chǎng)實(shí)際，無(wú)法滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展需求，急需做出有效的創(chuàng)新與優(yōu)化。在此情形下，企業(yè)需要深入分析和研究新經(jīng)濟(jì)時(shí)代特征，了解商品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化情況，及時(shí)摒棄老舊的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念和方式，構(gòu)建健全的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系，進(jìn)一步明確企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方向與目標(biāo)，并跟隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而動(dòng)態(tài)調(diào)整，以此保持市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性與科學(xué)性，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理打下良好的營(yíng)銷戰(zhàn)略基礎(chǔ)。在新經(jīng)濟(jì)背景下，消費(fèi)者是市場(chǎng)的主體，并且決定著市場(chǎng)發(fā)展方向，影響著商品供需關(guān)系等，為此，企業(yè)在構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系時(shí)，要從消費(fèi)者的角度入手，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)等準(zhǔn)確、及時(shí)地獲取消費(fèi)者信息和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并通過(guò)細(xì)致分析和處理預(yù)測(cè)市場(chǎng)行為，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，進(jìn)而保持長(zhǎng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)性，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理提供必要的支持。

4.2 積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式

新經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)環(huán)境十分復(fù)雜，并且發(fā)展迅速，幾乎是一天一變樣，這也給企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維的創(chuàng)新與優(yōu)化造成一定巨大干擾。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展需求，也與日新月異的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境格格不入，應(yīng)該得到有效的改變。為此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過(guò)程中，為了保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力，必須從自身的經(jīng)營(yíng)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，結(jié)合市場(chǎng)變化趨勢(shì)，做到與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展潮流，積極轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷理念，準(zhǔn)確把握企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)實(shí)際需求之間的關(guān)系，從而為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。另外，企業(yè)管理者也要重視起市場(chǎng)營(yíng)銷方式的創(chuàng)新，要看到新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)特征，從消費(fèi)者角度入手，深入挖掘消費(fèi)者的消費(fèi)心理和習(xí)慣，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方式，不斷拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，從而為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展創(chuàng)造更多、更好的機(jī)遇條件，有效提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)增長(zhǎng)。

4.3 加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)教育

新經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展活動(dòng)的順利開(kāi)展需要有一支優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為基礎(chǔ)保障，以此提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展動(dòng)力，保持企業(yè)活力。首先，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)人才培養(yǎng)的重視程度，要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷人員在企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中起到的重要作用，從而可以選聘更多具有專業(yè)素養(yǎng)和豐富工作經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，充實(shí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，提高整體業(yè)務(wù)水平。其次，企業(yè)要加大市場(chǎng)營(yíng)銷人員素質(zhì)教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)的投入力度，給予其足夠的資金支持，為其創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，接受專業(yè)且系統(tǒng)的培訓(xùn)，增長(zhǎng)學(xué)識(shí)和積累工作經(jīng)驗(yàn)。最后，企業(yè)要制定嚴(yán)格的人才選聘制度、晉升制度以及獎(jiǎng)懲制度等，拓展人才選聘渠道，加強(qiáng)與學(xué)校和社會(huì)各中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，及時(shí)獲取優(yōu)秀人才信息，并吸引人才，給予其豐厚的薪酬待遇，為其設(shè)計(jì)良好的職業(yè)規(guī)劃，進(jìn)而調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，提高企業(yè)凝聚力，能夠吸引到優(yōu)秀人才并留住人才，進(jìn)而保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的先進(jìn)性，保持較高競(jìng)爭(zhēng)力。

5 結(jié)語(yǔ)

新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維需要立足于時(shí)代背景，充分認(rèn)識(shí)到新經(jīng)濟(jì)背景下我國(guó)商品市場(chǎng)的變化情況的發(fā)展趨勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展規(guī)律和方向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題，并積極加以改正，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維，進(jìn)而提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略有效性與科學(xué)性，提高企業(yè)整體實(shí)力，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

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