張鳳玲

這次營銷打折更多是一次品牌宣傳，幾乎所有媒體都給恒大的此次營銷活動做了一輪免費的報道。

中國品牌記者通過多渠道獲悉，9月6日晚上10點，恒大集團董事局主席許家印連夜召開營銷大會，下達營銷量化任務(wù)的“軍令狀”，具體任務(wù)如下：

一、目標：9月沖刺1000億元的銷售額，10月也要沖刺1000億元的銷售額;

二、買房折扣：恒大樓盤打7折;

三、權(quán)限：恒大總部和地區(qū)公司部門負責(zé)人以上領(lǐng)導(dǎo)可擁有額外96折的審批權(quán)。

四、多重折扣：2000定金抵2萬、清尾最高88折、每盤每天10套特價房額外97折、新購房客戶免收三年物業(yè)管理費等。是的，大家感受是一樣的：簡單、粗暴、不靠譜，關(guān)鍵是還土得掉渣。

打折不是“降價”

針對“金九銀十”而做的一次營銷活動。恒大不是第一次做這種范圍廣、力度大的營銷，不是傳統(tǒng)意義上的房價降價。

年初，恒大就來過一波75折的活動。

既然是營銷活動，就有它的預(yù)期目標，比如，直接帶動營銷，品牌宣傳效應(yīng)。帶動營銷是真的。

購房者可能會發(fā)現(xiàn)，并不是恒大所有樓盤都是7折，也不是所有樓盤的所有房源都7折，打7折的樓房，可能只是某幾套樓層或朝向不好的房源有7折。滯銷的樓盤，已經(jīng)75折，但可能還是滯銷。

這次營銷打折更多是一次品牌宣傳，今年前8個月，恒大實現(xiàn)銷售額4506億元，同比增長22%，某種程度上是營銷活動帶動的。因為恒大的營銷折扣，土得掉渣，但幾乎所有媒體都給恒大的此次營銷活動做了一輪報道。

預(yù)期風(fēng)險管理

2020年的冬天，全國房企仍然面臨巨大的風(fēng)險性。

所謂“風(fēng)險性”，主要有多方面，一方面是大環(huán)境的風(fēng)險，秋冬季是呼吸道疾病的高發(fā)期，我國仍面臨著新冠疫情重來的風(fēng)險;另外一方面是小環(huán)境的風(fēng)險，南京、無錫、杭州等熱點城市相繼收緊調(diào)控政策，一定程度上會影響消費者對于后市走勢的預(yù)期。所以，提前搶收、落袋為安，是房企錨定確定性增長的基本動作。還有一個是房地產(chǎn)的大周期環(huán)境。

恒大集團CEO夏海鈞之前清空中國恒大的股票，這意味著恒大對中國房地產(chǎn)的大周期作出了一個重要的判斷：房地產(chǎn)暴利時代過去了。

對許家印這種，在改革開放之后成長起來企業(yè)家而言，只有順應(yīng)時代的召喚、響應(yīng)國家的戰(zhàn)略，是清理之中的事情。

按照許家印親自設(shè)定的“軍令狀”——“金九銀十”兩個月內(nèi)單月銷售額沖刺1000億，在這種情況下，恒大通過打折，加速項目去化，來增強內(nèi)生現(xiàn)金流，實現(xiàn)資金良性循環(huán)。

沒有更狠只有最狠

恒大這樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資本，充分用足杠桿，在白銀時代中占領(lǐng)先機，房地產(chǎn)白銀時代過去之后，企業(yè)選擇高負債率發(fā)展的后果就會顯現(xiàn)。

恒大年初75折營銷，表面上看是應(yīng)對疫情的影響，實際上還是企業(yè)發(fā)展邏輯的必然選擇，需要銷售回款來化解債務(wù)危機。

那時，恒大負責(zé)8000多億元，如果銷售回款跟不上，恒大的結(jié)果將慘不忍睹。

從這點看，許家印還是非常清醒的，盡管他使用的招數(shù)，土得掉渣，但管用。

上半年以及7月份，恒大的銷售勢頭還是不錯的，但沒想到來了個“三道紅線”，因此，來了這么一個大力度的促銷活動。

假如“金九銀十”以后，恒大銷售額和許家印的銷售目標有差距，相信恒大還有更多的營銷活動。

按照許家印的性格，只有更狠，沒有最狠，當然，男人，還是要對自己狠一點。