吳軍

我在商學(xué)院講課時(shí)，常常講這樣一個(gè)故事。

王媽媽生了3個(gè)女兒，大女兒初中剛畢業(yè)，王媽媽就讓她外出打工掙錢。大女兒到了富士康，每個(gè)月能掙2000多元。女孩很孝順，工資除了自己花，還寄給王媽媽一些。王媽媽覺得不錯(cuò)，等二女兒讀完初中就讓她輟學(xué)，也到深圳給老板郭臺(tái)銘打工去了，當(dāng)然王媽媽又有了一份收入。每送出去一個(gè)女兒，她就多一份收入。但是即便如此，她的日子依舊過(guò)得緊巴巴的，看不到前途。

王媽媽孩子的老板郭臺(tái)銘則不然，他從每個(gè)女工身上賺20%的剩余價(jià)值，雇了幾十萬(wàn)名像王媽媽女兒這樣的員工，這使得他的財(cái)富在2017年達(dá)到480億元左右。因此，以王媽媽的思維方式，她不僅永遠(yuǎn)接近不了郭臺(tái)銘的水平，也不能理解自己為什么窮。王媽媽想，要是能有10個(gè)女兒就好了，這樣就有10份收入。姑且不說(shuō)王媽媽年歲已高生不了孩子，就算她還能生，一輩子能生的孩子畢竟有限，由此看來(lái)，她是窮苦的命。

好在王媽媽的大女兒出去幾年，見了世面，知道每個(gè)月掙2000多元不是長(zhǎng)久之計(jì)，于是告訴媽媽，一定要讓家里的老幺讀書，改變命運(yùn)。王媽媽終于想通了這個(gè)道理，不再讓三女兒輟學(xué)，而是讓她讀完了高中，上了?？圃盒＃@樣老幺就成了有技能的人，而不是靠出賣體力謀生的人。雖然老幺可能一輩子都無(wú)法望到郭臺(tái)銘的項(xiàng)背，但是有了一個(gè)良好的開端。

我們中國(guó)人對(duì)這種事情有個(gè)通俗的比喻——芝麻和西瓜。郭臺(tái)銘是撿西瓜，王媽媽則是撿芝麻。一個(gè)西瓜比一粒芝麻重太多，因此，撿芝麻撿得再勤快，也撿不出西瓜的重量。當(dāng)然，大部分人看到這里可能會(huì)不耐煩地講，這個(gè)道理誰(shuí)不懂??？遺憾的是，大部分人還真不懂。看看下面這些在生活中撿芝麻的行為，就知道我所言非虛。

為了拿免費(fèi)的東西打破頭。

為了省一點(diǎn)點(diǎn)出租車費(fèi)，在路上多走10分鐘。

為了搶幾元錢的紅包，每隔三五分鐘就看看微信。

為了掙幾百元的外快，上班偷偷干私活。

為了在“雙十一”搶貨不睡覺。

為了一點(diǎn)折扣在網(wǎng)上泡兩個(gè)小時(shí)，或者在北京跑5家店。

……

這些人的時(shí)間利用得非常沒有效率，更糟糕的是，他們漸漸習(xí)慣于非常低層次的追求。人一旦心氣變低，就很難提升自己，讓自己走到越來(lái)越高的層次。很多時(shí)候，不僅那些低收入的人會(huì)計(jì)較芝麻大的事情，很多經(jīng)濟(jì)狀況不錯(cuò)的人也會(huì)。有不少人請(qǐng)我從國(guó)外帶一些奢侈品，在美國(guó)買比在中國(guó)買可以省10%～20%的錢，一部蘋果手機(jī)或一個(gè)名牌手袋也許能省幾百元到兩三千元。這筆錢算不算是芝麻呢？對(duì)能夠支付那些物品費(fèi)用的人來(lái)講，依然是芝麻，為了省這點(diǎn)錢花這么多心思非常不值，何況請(qǐng)別人代購(gòu)還欠人家一個(gè)人情。在這里我不想評(píng)論每個(gè)人的購(gòu)物方式，但要指出的是，當(dāng)一個(gè)人的心思放到撿芝麻上，他就永遠(yuǎn)失去了撿西瓜的可能性。

一個(gè)人在工作中也常常容易撿芝麻、丟西瓜。那些人習(xí)慣于做簡(jiǎn)單、重復(fù)且價(jià)值低的工作，因?yàn)槟欠N工作不需要太動(dòng)腦筋，不會(huì)遇到非常大的困難。但是，人一旦習(xí)慣這種工作，真正有創(chuàng)造性的工作就做不來(lái)了。我曾經(jīng)批評(píng)過(guò)2016年在阿里巴巴通過(guò)編寫程序搶月餅的人，以及為他們開脫的人。他們行為本身的對(duì)錯(cuò)倒在其次，這種把心思放在撿芝麻上的人，讓人瞧不起，因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)地遠(yuǎn)離了西瓜。糟糕的思維方式和衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)，決定了人不幸的命運(yùn)。

不僅個(gè)人如此，一個(gè)單位或公司也是如此。曾經(jīng)輝煌的雅虎，從全球第一大互聯(lián)網(wǎng)公司走到被出售的地步，僅僅用了10年時(shí)間。雖然從大環(huán)境來(lái)看，它運(yùn)氣不太好，遇到了谷歌和臉書這樣更強(qiáng)大的公司，但是它在產(chǎn)品上撿芝麻的習(xí)慣也害了它。雅虎開發(fā)出的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)數(shù)不勝數(shù)，以至用戶在使用它的產(chǎn)品前，不得不先搜索一下產(chǎn)品的網(wǎng)址。然而，這么多產(chǎn)品卻沒有什么是世界第一的。很多產(chǎn)品在線服務(wù)的流量和盈利能力非常有限，貢獻(xiàn)的都是一粒粒芝麻，把它們?nèi)考悠饋?lái)，還不如谷歌一個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的收入高。

在其他市場(chǎng)上，像雅虎這樣的公司也很多，它們看到別人在一個(gè)領(lǐng)域掙了錢，自己也要涉足那個(gè)領(lǐng)域，最后分到芝麻大點(diǎn)的市場(chǎng)份額，得不償失。與其這樣，不如把自己的專長(zhǎng)發(fā)揮好。

蘋果公司的產(chǎn)品線一個(gè)巴掌就能數(shù)過(guò)來(lái)，卻是全世界掙錢最多的公司，因?yàn)樗趽煳鞴?。撿西瓜的人在思維方式上和撿芝麻的人完全不同，他們不會(huì)為那些蠅頭小利動(dòng)心，而是把目光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。喬布斯重回蘋果公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)一大堆項(xiàng)目和產(chǎn)品都是小芝麻，他在那些項(xiàng)目和產(chǎn)品上一個(gè)個(gè)畫叉，直至剩下個(gè)位數(shù)的產(chǎn)品，再把它們一個(gè)個(gè)變成西瓜，這才救活了蘋果公司。

除了眼光和思維方式的不同，撿西瓜還需要有能力，它不能靠運(yùn)氣，需要長(zhǎng)期培養(yǎng)而獲得。職場(chǎng)中的每個(gè)人，與其把心思放在賺小錢上，不如把它們聚焦到一點(diǎn)，練就撿西瓜的能力，讓自己從同事中脫穎而出。通常，人有能力上一個(gè)臺(tái)階，貢獻(xiàn)、職責(zé)、影響力就可能增加一個(gè)數(shù)量級(jí)，至于收入，就更不用發(fā)愁了。當(dāng)然，世界上撿芝麻的人多，撿西瓜的人少，你如果致力撿西瓜，就要耐得住寂寞。有人說(shuō)，我沒有遇到西瓜啊，其實(shí)不是沒有遇到，而是因?yàn)槟銤M眼都是芝麻，天天為撿芝麻而忙碌，沒有機(jī)會(huì)練就撿西瓜的本事。

回到王媽媽的故事，她應(yīng)該慶幸有一個(gè)能夠改變自己思維方式的大女兒。正是因?yàn)檫@個(gè)女兒，她們?nèi)也拍軌蚋淖兠\(yùn)。遺憾的是，大部分人撿芝麻的思維方式一輩子也改不了，今天那些還想不清楚為什么不該通過(guò)寫程序搶月餅的人就屬于這一類。不過(guò)，也正是因?yàn)檫@樣，才給那些立志于撿西瓜的人足夠的機(jī)會(huì)，畢竟世界上西瓜要比芝麻少。

撿西瓜并不難，因?yàn)榇蠹蚁矚g撿芝麻。這個(gè)秘密你不妨告訴更多的人，不用怕他們來(lái)和你搶西瓜，因?yàn)榇蟛糠秩艘姷街ヂ橐廊粫?huì)去撿。撿多了，西瓜自然就留給你這樣有智慧的人了。

（遠(yuǎn) 流摘自中信出版集團(tuán)《見識(shí)》一書，康永君圖）