徐雁朋

11月12日晚，波司登公布了“雙11”銷售數(shù)據(jù)：集團羽絨服業(yè)務(wù)線上零售金額同比上漲35%以上，主品牌波司登線上零售金額同比獲得約25%以上的升幅，連續(xù)兩年位居國內(nèi)服飾類榜首。

全渠道銷售突破15億元，波司登新勢能加身

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，“雙11”活動期間，波司登天貓旗艦店10月21日第一波預售第一小時就登上了本土服飾類男裝、女裝排行榜的首位，全渠道銷售額突破9億元。此后，在后續(xù)的周期內(nèi)依然穩(wěn)居本土服飾類品牌銷售冠軍的“寶座”，在服飾品牌類銷售榜單中位居行業(yè)第二。截至11月11日23時59分，波司登品牌全渠道銷售額突破15億元，品牌全渠道會員破1000萬。

波司登集團董事局主席兼總裁高德康表示：“疫情之后，我們相信擁有強大品牌價值的頭部品牌，會具有更快速的恢復力和更強勁的競爭力?！?/p>

波司登獲取如此亮眼的戰(zhàn)績，離不開對消費者喜好的關(guān)注與對市場的深刻洞察。隨著抖音、小紅書、電商直播等新帶貨方式的興起、消費者消費習慣的變遷，波司登跟隨市場變化，抓住直播帶貨頭部主播的勢能，與淘寶知名主播李佳琦達成合作，先后在10月20日、11月2日與11月11日進入李佳琦直播間，直接觸達目標消費者人群。

此外，“雙11”期間波司登單日直播觀看量達到了356.45萬，直播時長在天貓服飾商家自播排名中位列行業(yè)第一，還實現(xiàn)了真正的24小時不間斷直播。波司登也成為天貓“雙11”活動中大服飾類直播種草成交額唯一破億的直播間。

通過直播，消費者看到了全新的、適配當下消費者喜好的輕暖系列、城市運動系列以及設(shè)計師合作系列等一系列時尚又高質(zhì)量的羽絨服，對波司登有了全新的認知，也為波司登“雙11”在本土品牌的銷售中奪冠邁出重要一步。

再次聯(lián)手高緹耶，定義羽絨服時尚

如何讓羽絨服與時尚完美融合？在持續(xù)提升羽絨服保暖性的前提下，波司登改變了傳統(tǒng)羽絨服臃腫的特點，以不斷創(chuàng)新的設(shè)計與制作工藝，重新定義羽絨服時尚。

2018年，波司登以獨立品牌身份亮相紐約時裝周并在主會場走秀，引起了時尚界的關(guān)注。之后，波司登又陸續(xù)登陸了米蘭時裝周、倫敦時裝周。在今年的倫敦時裝周上，波司登將中國品牌的力量與自信帶到了國際秀場，讓中國紅布滿整個秀場，也讓中國時尚在國際舞臺上大放異彩。

如果說參與國際時裝周奠定了波司登通往國際時尚舞臺的基礎(chǔ)，那么聯(lián)合國際知名設(shè)計師和知名IP推出的聯(lián)名系列就是打通年輕消費者心智的一大利器。2019年波司登就與愛馬仕黃金時代締造者高緹耶合作推出了聯(lián)名款羽絨服，受到了眾多消費者的追捧。

今年，波司登再次聯(lián)手高緹耶發(fā)布“新一代羽絨服”系列。發(fā)布會當天，線上直播2小時內(nèi)就有75.96萬的觀眾定守直播，觀看波司登最新推出的設(shè)計佳品。由楊冪、陳偉霆代言的新一代羽絨服，包括巴黎雪夜、大皇宮及經(jīng)典海軍等系列產(chǎn)品。這個系列的產(chǎn)品在高定設(shè)計的基礎(chǔ)上，融入了魚骨腰封、海軍元素與鏤空設(shè)計，將時裝與羽絨的概念完美結(jié)合。

“一衣兩穿”、撞色設(shè)計與簡潔干練等高緹耶經(jīng)典設(shè)計風格，結(jié)合波司登獨特的直充絨制作工藝，完全滿足了消費者對于羽絨服既時尚又溫暖的訴求，也讓波司登時尚化的設(shè)計形象更深入人心。本次大秀攜手當紅明星及KOL帶貨，相關(guān)話題在新浪微博閱讀量達3億，推動了波司登品牌知名度再提升，并通過充滿設(shè)計感、藝術(shù)氣息的秀場與產(chǎn)品強化了消費者對品牌新形象的認知，也推動了品牌持續(xù)升級。

今年“雙11”能夠獲得優(yōu)異的戰(zhàn)績，不只是依靠設(shè)計，更多的還是波司登的匠心工藝與高品質(zhì)產(chǎn)品。為了提升國內(nèi)消費者的穿著體驗感，波司登深度研究亞洲人百萬版型庫的數(shù)據(jù)，打造出更符合亞洲人身材特點的剪裁方式，讓消費者能夠獲得更優(yōu)質(zhì)的穿著感。

波司登的每一件羽絨服都至少經(jīng)過62位工藝師、150道工序和極端環(huán)境測試。同時，波司登還專注于面料、羽絨、毛、輔料和生產(chǎn)工藝的提升。高緹耶設(shè)計的新一代羽絨服系列采用了具有防風、防雨性能的納米抗菌面料，努力為消費者生產(chǎn)質(zhì)量最優(yōu)、做工最好的羽絨服，以優(yōu)質(zhì)的工藝獲得消費者的青睞。

無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是設(shè)計外觀，波司登都始終“以人為本”，推出讓消費者滿意的產(chǎn)品。這也讓越來越多的消費者對波司登“羽絨服專家”的認知更加深刻，也讓波司登逐漸成為了消費者心中的首選。因此，高緹耶合作設(shè)計的新一代羽絨服系列一經(jīng)推出就受到消費者追捧，很多款式在“雙11”預售開啟后就迅速售罄。

“雙11”包裹數(shù)量激增，搭建穩(wěn)定物流體系

突如其來的新冠肺炎疫情給市場帶來了變化和不利影響，波司登再次聯(lián)手阿里云，于今年4月達成“數(shù)智化轉(zhuǎn)型時尚先鋒”戰(zhàn)略合作。波司登搭建的數(shù)字化體系包括新零售能力建設(shè)、商品快反應(yīng)能力建設(shè)及數(shù)據(jù)中臺建設(shè)。

波司登積極推動新零售運營和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過數(shù)據(jù)中臺打通全渠道數(shù)據(jù)，在消費者研究、精準營銷、商品一體化運營等方面取得顯著突破，今年“雙11”波司登在主要電商平臺上的銷售已呈高速增長態(tài)勢。

此外，為了更好、更快地將產(chǎn)品送到消費者手上，波司登整合物流配送倉儲體系，為“雙11”期間物流體系的穩(wěn)定運作提供保障，同時也繼續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為品牌與消費者進行精準互動和服務(wù)提供條件。

高德康表示：“有實力、有態(tài)度、有情懷的中國品牌，只要在自己擅長的領(lǐng)域精耕細作，創(chuàng)新顧客價值，擁抱數(shù)字經(jīng)濟，就一定可以逐漸形成中國民族品牌的核心競爭力，匯聚成勢不可擋的中國品牌力量，影響和引領(lǐng)全球消費市場?！?/p>