張 鵬

(西安外事學(xué)院,陜西 西安 710077)

黨的十九大從黨和國(guó)家事業(yè)全局出發(fā),作出了實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重大部署。而在農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)方面,集約化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)必須要靠農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)化在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮著裝備支撐、技術(shù)引領(lǐng)、人才培育、勞動(dòng)替代等作用,地位重要、責(zé)任重大。農(nóng)機(jī)展會(huì)作為展示農(nóng)業(yè)機(jī)械化制造企業(yè)產(chǎn)品和實(shí)力的重要窗口,是農(nóng)業(yè)機(jī)械企業(yè)品牌推廣和渠道拓展的助推器,傳播農(nóng)業(yè)機(jī)械信息的重要渠道。因此,成功舉辦農(nóng)機(jī)展對(duì)于促進(jìn)農(nóng)機(jī)企業(yè)和農(nóng)業(yè)發(fā)展,意義深遠(yuǎn)。陜西楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展旨在通過(guò)打造國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)首個(gè)微縮版博覽會(huì),縮短國(guó)外先進(jìn)農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)引進(jìn)中國(guó)的進(jìn)程,幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)和種植大戶(hù)降低購(gòu)機(jī)成本,并通過(guò)引進(jìn)境外先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)化技術(shù)和機(jī)械裝備,促進(jìn)陜西農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革以及鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施。

1 陜西楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展發(fā)展現(xiàn)狀

陜西楊陵農(nóng)高會(huì)于2018年11月首次設(shè)立以進(jìn)口農(nóng)業(yè)機(jī)械為主題的專(zhuān)業(yè)展區(qū)。旨在集中展示農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中亟需的農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)裝備,讓更多農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)、種植大戶(hù)在第一時(shí)間了解到境外類(lèi)似作物生產(chǎn)中使用的技術(shù)裝備。同時(shí)充分利用楊陵自貿(mào)片區(qū)的特色優(yōu)勢(shì),加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)裝備引進(jìn),減輕購(gòu)機(jī)負(fù)擔(dān),降低購(gòu)機(jī)成本。

楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展已舉辦了兩屆,2018年展會(huì)上展區(qū)內(nèi)涵蓋了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的耕作、田間管理、收獲、搬運(yùn)、儲(chǔ)存等生產(chǎn)環(huán)節(jié),其中大部分產(chǎn)品是首次在國(guó)內(nèi)展會(huì)正式展示。2019年楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展展覽面積20 000 m2,展出了國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)小型農(nóng)機(jī)具、無(wú)人植保機(jī)等農(nóng)業(yè)裝備先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備展示,其中新型農(nóng)機(jī)裝備展示了50多種。雖然進(jìn)口農(nóng)機(jī)展面積不大,但卻是主題較為鮮明的展區(qū),成為國(guó)內(nèi)首個(gè)呼應(yīng)首屆中國(guó)進(jìn)博會(huì)的專(zhuān)業(yè)展會(huì)。并且楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展已經(jīng)初步形成自身特點(diǎn):

1.1 與陜西地區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)合緊密

展會(huì)上展出的農(nóng)機(jī)均是純進(jìn)口或采用國(guó)外先進(jìn)技術(shù)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)組裝的產(chǎn)品,相當(dāng)比例的產(chǎn)品是首次正式在國(guó)內(nèi)展會(huì)亮相。大多是目前陜西及周邊省區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中急需、而國(guó)內(nèi)缺失或難以滿(mǎn)足優(yōu)質(zhì)高效作業(yè)需求的技術(shù)裝備。

1.2 專(zhuān)業(yè)展區(qū)呈現(xiàn)亮點(diǎn)

楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展主要展出的農(nóng)業(yè)機(jī)械,其中包括:蔬菜種植移栽機(jī)械、果園機(jī)械、畜牧機(jī)械、草地機(jī)械及開(kāi)溝、中耕植保機(jī)等,受到了中外與會(huì)者的好評(píng)。

1.3 國(guó)際化程度大

參展既有境內(nèi)外企業(yè)直接參展的,也有代理商代為參展的,更有陜西省農(nóng)機(jī)部門(mén)在技術(shù)推廣過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的從境外購(gòu)進(jìn)先進(jìn)機(jī)具的農(nóng)業(yè)企業(yè)、種植大戶(hù)、農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織等過(guò)來(lái)參展。大多來(lái)自荷蘭、意大利、西班牙、德國(guó)、捷克、日本、韓國(guó)等10個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

2 陜西楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展存在的不足

2.1 缺乏專(zhuān)業(yè)人才團(tuán)隊(duì),會(huì)展運(yùn)作效率不高

自20世紀(jì)80年代,會(huì)展業(yè)在我國(guó)才逐步開(kāi)始發(fā)展,雖然發(fā)展速度迅猛,但與會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展還不夠成熟,會(huì)展人才供給與需求也極不匹配。尤其,陜西楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展才開(kāi)辦兩屆,會(huì)展運(yùn)行人才團(tuán)隊(duì)大多來(lái)源于各級(jí)地方政府或者其他機(jī)構(gòu),缺乏會(huì)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的系統(tǒng)化學(xué)習(xí)和培訓(xùn),因此,在進(jìn)口農(nóng)機(jī)展運(yùn)行團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性、理論性和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)方面,還存在很大缺陷。加之,進(jìn)口農(nóng)機(jī)展的組織管理屬于行政化管理方式,無(wú)論是會(huì)展招商、推廣、策劃,或是會(huì)展組織、運(yùn)行、管理,都傾向于自上而下的行政政策與管理,缺乏市場(chǎng)化運(yùn)作手段和激勵(lì)機(jī)制,運(yùn)行效率不高。

2.2 缺乏專(zhuān)業(yè)觀眾,會(huì)展效果不佳

展會(huì)舉辦的效果收益不僅與主辦方、場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者有關(guān),更取決于專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量。如果展會(huì)對(duì)專(zhuān)業(yè)觀眾和公眾同時(shí)開(kāi)放,公眾比例應(yīng)在30%～70%之間。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,陜西楊陵農(nóng)高會(huì)每屆都聚集大量的公眾參展而非專(zhuān)業(yè)人士參展,公眾觀眾比例高達(dá)90%以上,而楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展的專(zhuān)業(yè)觀眾也達(dá)不到理想比例,這嚴(yán)重影響了進(jìn)口農(nóng)機(jī)展的品牌形象和吸引力。因此,進(jìn)口農(nóng)機(jī)展的專(zhuān)業(yè)觀眾的數(shù)量與質(zhì)量,直接影響著主辦方、場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者、參展商的利益,也決定著下屆進(jìn)口農(nóng)機(jī)展參展客戶(hù)的回頭率和各項(xiàng)工作是否能夠走向良性循環(huán)。

2.3 宣傳推廣不足,品牌知名度不高

隨著會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,大部分會(huì)展企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到會(huì)展品牌塑造的迫切性和重要性。知名會(huì)展,尤其是品牌會(huì)展,能夠吸引并確保特定的核心展商和觀眾參展、觀展,它是企業(yè)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盈利的重要因素。陜西楊陵進(jìn)口農(nóng)機(jī)展開(kāi)辦才兩屆,從運(yùn)行效果來(lái)觀察,由于該展會(huì)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃比較欠缺,尤其宣傳推廣方案的安排、策劃、可行性論證等方面都存在很多不足,同時(shí),展會(huì)在宣傳媒介和宣傳手段上,都未能按照展會(huì)實(shí)際需求和有效性來(lái)選擇和使用。另外,該展會(huì)只是陜西楊陵農(nóng)高會(huì)的的微縮展區(qū)展會(huì),因此,展會(huì)經(jīng)費(fèi)投入明顯不足,尤其宣傳推廣經(jīng)費(fèi)更是少之又少。

2.4 配套服務(wù)欠缺,展會(huì)服務(wù)質(zhì)量不高

展會(huì)的服務(wù)工作好壞與否是辦好展會(huì)至關(guān)重要的條件之一,規(guī)范化的展會(huì)服務(wù)工作的進(jìn)一步強(qiáng)化,有利于展會(huì)的健康發(fā)展。陜西楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展的相關(guān)配套服務(wù)明顯不足,在場(chǎng)館設(shè)備租賃、設(shè)計(jì)搭建、廣告宣傳、展品運(yùn)輸、餐飲住宿、場(chǎng)館衛(wèi)生清潔等直接服務(wù)方面還有很大提升空間,另外,涉及銀行、金融、電信、保險(xiǎn)、運(yùn)輸、教育和培訓(xùn)等方面與客戶(hù)需求也存在較大差距,參展客戶(hù)在體驗(yàn)中的滿(mǎn)意度不高。

3 陜西楊陵農(nóng)高會(huì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展創(chuàng)新發(fā)展對(duì)策

3.1 注重品牌塑造,打造精品展會(huì)

陜西楊陵農(nóng)高會(huì)已成為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)品牌,但是進(jìn)口農(nóng)機(jī)展作為農(nóng)高會(huì)的微縮版展會(huì),組委會(huì)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況,在實(shí)際調(diào)研基礎(chǔ)上,依據(jù)自身資源條件做好發(fā)展頂層設(shè)計(jì),需要塑造好進(jìn)口農(nóng)機(jī)展品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃。

3.1.1 明確品牌定位

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,進(jìn)口農(nóng)機(jī)展需要結(jié)合自身?xiàng)l件資源,根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,挖掘和選擇自身展會(huì)的特色和亮點(diǎn)。進(jìn)口農(nóng)機(jī)展需要繼續(xù)體現(xiàn)出高端、國(guó)際特點(diǎn)。一是邀請(qǐng)更高級(jí)別的各國(guó)政府官員和行政領(lǐng)導(dǎo)參會(huì),二是邀請(qǐng)選擇參展農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)在國(guó)際和國(guó)內(nèi)更具高技術(shù)含量,另外,進(jìn)口農(nóng)機(jī)展要結(jié)合楊陵農(nóng)高會(huì)主題和自身品牌定位,謀劃設(shè)計(jì)好每屆主題,確保品牌定位清晰、明了,更具有差異化特點(diǎn)。

3.1.2 加強(qiáng)品牌宣傳推廣

進(jìn)口農(nóng)機(jī)展以往主要通過(guò)展前宣傳報(bào)道、展中和展后新聞發(fā)布來(lái)進(jìn)行品牌推廣,品牌推廣效果不佳。因此,在展前需要做好進(jìn)口農(nóng)機(jī)展品牌推廣計(jì)劃方案,針對(duì)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)觀眾等目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行展會(huì)活動(dòng)、信息、品牌形象等方面的覆蓋傳播,不斷吸引國(guó)內(nèi)外參展商前來(lái)參觀、參展;在展會(huì)期間,可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)與論壇研討相結(jié)合,吸引與會(huì)者,并在展會(huì)設(shè)立新聞發(fā)布中心,通過(guò)直播充分展示特色農(nóng)業(yè)機(jī)械、設(shè)備以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),并利用各種媒體隨時(shí)發(fā)布展會(huì)的最新消息,提高進(jìn)口農(nóng)機(jī)展的影響力,擴(kuò)大影響范圍,提升進(jìn)口農(nóng)機(jī)展的品牌形象和吸引力。在展會(huì)結(jié)束后,跟蹤參展企業(yè)和專(zhuān)業(yè)觀眾的參展體驗(yàn)和需求滿(mǎn)意度,不斷完善和優(yōu)化進(jìn)口農(nóng)機(jī)展市場(chǎng)推廣宣傳手段。

3.2 注重人才培育,完善專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)

進(jìn)口農(nóng)機(jī)展可持續(xù)高質(zhì)量的開(kāi)辦和運(yùn)行,需要高質(zhì)量、高水平的人才團(tuán)隊(duì)做支撐。因此,進(jìn)口農(nóng)機(jī)展需要建設(shè)和發(fā)展專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),不斷培育高水平農(nóng)機(jī)展會(huì)展人才。一是與開(kāi)設(shè)會(huì)展專(zhuān)業(yè)的高校院所相結(jié)合,推動(dòng)會(huì)展專(zhuān)業(yè)建設(shè)和課程設(shè)置以及師資隊(duì)伍建設(shè),推動(dòng)人才隊(duì)伍培養(yǎng)渠道建設(shè),尤其要促進(jìn)農(nóng)機(jī)展行業(yè)協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)展會(huì)知名企業(yè)與高校院所合作,聯(lián)合培養(yǎng)農(nóng)機(jī)展專(zhuān)業(yè)人才。二是加強(qiáng)直接或者間接參與進(jìn)口農(nóng)機(jī)展運(yùn)行工作人員的培養(yǎng)和教育,注重農(nóng)機(jī)展發(fā)展趨勢(shì)、國(guó)內(nèi)精品農(nóng)機(jī)展先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)場(chǎng)館運(yùn)行等學(xué)習(xí)和借鑒,鼓勵(lì)和提倡走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的學(xué)習(xí)方式。通過(guò)不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)和交流,開(kāi)闊國(guó)際視野和人才培育。三是進(jìn)口農(nóng)機(jī)展上級(jí)行政主管機(jī)關(guān),需建立一套較完備的人才引進(jìn)和培養(yǎng)機(jī)制,可以借鑒會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)人才培育經(jīng)驗(yàn),引進(jìn)既有一線工作經(jīng)驗(yàn)又有頂層設(shè)計(jì)能力的高級(jí)人才,并且依據(jù)展會(huì)運(yùn)行系統(tǒng)思考,逐步引進(jìn)和培育出與進(jìn)口農(nóng)機(jī)展關(guān)聯(lián)的策劃、招商、法務(wù)、國(guó)際貿(mào)易、金融投資等方面專(zhuān)家,為進(jìn)口農(nóng)機(jī)展發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。

3.3 完善系列配套服務(wù),創(chuàng)新服務(wù)模式

成功展會(huì)的舉辦需要高水平策劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)行,尤其需要高質(zhì)量的服務(wù)支撐保障。進(jìn)口農(nóng)機(jī)展以往的會(huì)展服務(wù)實(shí)踐中還存在諸多不足,因此,需要不斷創(chuàng)新會(huì)展服務(wù)模式,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)配套體系,確保進(jìn)口農(nóng)機(jī)展服務(wù)水平和運(yùn)行質(zhì)量。首先,進(jìn)口農(nóng)機(jī)展上級(jí)行政管理部門(mén)和政府,應(yīng)充分發(fā)揮其統(tǒng)御和調(diào)配資源優(yōu)勢(shì),鼓勵(lì)進(jìn)口農(nóng)機(jī)展行業(yè)協(xié)會(huì)、會(huì)展企業(yè)積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)展市場(chǎng)化運(yùn)作,不斷提升進(jìn)口農(nóng)機(jī)展運(yùn)行效果和效率。其次,注重會(huì)展的專(zhuān)業(yè)性、互動(dòng)性和環(huán)保性。根據(jù)參展企業(yè)的需求,將參展設(shè)備與場(chǎng)館空間相結(jié)合,幫助其策劃設(shè)計(jì)展臺(tái),通過(guò)展臺(tái)凸顯參展企業(yè)的形象和設(shè)備技術(shù)特點(diǎn),充分體現(xiàn)參展企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,并不失參展觀眾的便捷體驗(yàn)與互動(dòng),同時(shí),在展臺(tái)設(shè)計(jì)和搭建中充分利用新型材料,注重展會(huì)的環(huán)保性。再次,要完善餐飲、住宿、會(huì)議、安保、廣告等展會(huì)基礎(chǔ)配套服務(wù),提高服務(wù)效率與質(zhì)量。最后,進(jìn)口農(nóng)機(jī)展還需加強(qiáng)展會(huì)信息化建設(shè),引入展會(huì)信息檢索服務(wù)、多功能互動(dòng)體驗(yàn)設(shè)施、個(gè)性化定制服務(wù)、智能講解服務(wù)等現(xiàn)代化服務(wù)手段,給參展企業(yè)及觀眾良好體驗(yàn)。

3.4 注重招商、招展,強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)觀眾組織

進(jìn)口農(nóng)機(jī)展需要注重招商招展,不斷吸引更多專(zhuān)業(yè)觀眾參展。首先需要成立招商招展部門(mén),通過(guò)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外和省內(nèi)外農(nóng)機(jī)方面的專(zhuān)家、高校院所專(zhuān)家教授、各省市農(nóng)機(jī)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo),參加進(jìn)口農(nóng)機(jī)展并進(jìn)行工作指導(dǎo),提升農(nóng)機(jī)展專(zhuān)業(yè)高度。其次,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)知名品牌制造商和經(jīng)銷(xiāo)商參展,并為其提供配套場(chǎng)所進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談,提高進(jìn)口農(nóng)機(jī)展的專(zhuān)業(yè)性和業(yè)務(wù)量。再次,印制、郵寄精美邀請(qǐng)函,歡迎農(nóng)機(jī)市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家和需求單位前來(lái)參展、觀展。再借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)媒介,分階段、高密度的投放招商招展廣告,擴(kuò)大進(jìn)口農(nóng)機(jī)展的影響力和吸引力。最后,充分發(fā)揮現(xiàn)代媒體的宣傳作用,進(jìn)行媒體的廣告宣傳,通過(guò)廣告宣傳招商招展。