張 駿

（貴州財(cái)經(jīng)大學(xué) 信息學(xué)院，貴州 貴陽 550025）

隨著我國(guó)人民生活水平的提高，人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了變化，特別是隨著電子商務(wù)平臺(tái)的普及和發(fā)展，在線購(gòu)物成為了人們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠?，農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)開始得到關(guān)注。在新媒體高速發(fā)展的大背景下，電商平臺(tái)在農(nóng)產(chǎn)品的銷售中發(fā)揮了重要作用。為了更好地帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售，推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)品牌化發(fā)展尤為重要。本文就新媒體背景下農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化的運(yùn)營(yíng)策略進(jìn)行分析研究。

1 新媒體概述

1.1 新媒體的概念

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)逐漸融入到人們的日常生活中，改變著人們的生活方式。媒體技術(shù)引來了挑戰(zhàn)和變革，傳統(tǒng)媒體如電視、報(bào)紙等無法滿足新時(shí)代的需求，新的媒體形式悄然出現(xiàn)，獲取信息的渠道更加多樣化，新媒體因其輕量、便利化的特點(diǎn)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅速融入到人們的生活之中。

1.2 新媒體的特點(diǎn)

新媒體最為顯著的特點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化。新媒體技術(shù)可以將各種信息縮減為二進(jìn)制的編碼，完成分配和儲(chǔ)存，公眾可以通過互聯(lián)網(wǎng)輕松地獲取自己想要的信息。新媒體還具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，傳統(tǒng)媒體大多是單向性的，人們只是被動(dòng)地接受信息，但新媒體提供了信息者與接受信息者互動(dòng)的平臺(tái)。此外，新媒體還具有即時(shí)性，由于新媒體信息傳播的速度非?？?，人們可以通過手機(jī)、電腦等完成信息發(fā)布，沒有時(shí)間和地域的限制。

2 新媒體在農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展中的作用

2.1 宣傳作用

為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，宣傳工作必不可少，通過宣傳可以擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，吸引更多的人前來購(gòu)買。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售模式無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)、大范圍推廣，隨著新媒體技術(shù)的普及和發(fā)展，越來越多的農(nóng)民可以利用快手、抖音等平臺(tái)來發(fā)布自家農(nóng)產(chǎn)品的短視頻和圖片，增加曝光量，吸引更多的消費(fèi)者，從而獲取規(guī)模效益。

2.2 銷售作用

新媒體可以拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，例如消費(fèi)者可以使用微信平臺(tái)進(jìn)行線上購(gòu)物，作為電商平臺(tái)代表的淘寶則為農(nóng)產(chǎn)品的銷售開辟了新的渠道，打破了傳統(tǒng)銷售模式，沒有地域和時(shí)間的限制，實(shí)現(xiàn)即時(shí)性的銷售。

3 農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化存在的問題

3.1 品牌重復(fù)現(xiàn)象

我國(guó)很多農(nóng)產(chǎn)品種類相同，區(qū)分度較低。在銷售過程中，很少有獨(dú)特的品牌出現(xiàn)，這就導(dǎo)致市場(chǎng)中出現(xiàn)了很多品牌相似的產(chǎn)品，無法發(fā)揮各品牌的優(yōu)勢(shì)，限制了農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

3.2 品牌意識(shí)不足

銷售者的品牌意識(shí)不強(qiáng)，加之產(chǎn)品的宣傳推廣方式單一，知名度不高，產(chǎn)品推廣受阻。目前農(nóng)產(chǎn)品的品牌大致分為自有和區(qū)域性兩種，自有性品牌的知名度較低。打造自有性產(chǎn)品品牌，可以給消費(fèi)者留下深刻的產(chǎn)品印象，隨著消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)識(shí)的不斷提高，產(chǎn)品的知名度也會(huì)不斷增加，最終促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。銷售者在推銷產(chǎn)品時(shí)僅介紹產(chǎn)品知識(shí)，忽略了電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，限制了農(nóng)產(chǎn)品電商銷售的發(fā)展。

3.3 推廣方式單一

推廣方式單一是影響農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化發(fā)展的重要問題。在銷售的過程中，可以通過向消費(fèi)者介紹品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，配合其他商品進(jìn)行捆綁銷售，打造品牌效應(yīng)。同時(shí)還可增加廣告和加強(qiáng)宣傳力度，提升產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

4 新媒體背景下農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化運(yùn)營(yíng)策略

4.1 提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，保證其獨(dú)特的品質(zhì)

農(nóng)產(chǎn)品自身的質(zhì)量和獨(dú)特性是產(chǎn)品在市場(chǎng)上得以立足的關(guān)鍵。銷售者需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和管理。在購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，大多數(shù)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量安全。因此，銷售者可以在短視頻平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和詳細(xì)介紹，讓消費(fèi)者更加直觀的認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品，從而建立雙方的信任，逐漸提升產(chǎn)品的知名度，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。

4.2 樹立品牌意識(shí)，塑造品牌形象

銷售者可以通過在電商平臺(tái)進(jìn)行質(zhì)量認(rèn)證管理，宣傳農(nóng)產(chǎn)品天然綠色無污染的特點(diǎn)，吸引消費(fèi)者目光，打造天然優(yōu)質(zhì)的品牌形象。此外，銷售者還要設(shè)計(jì)精美的農(nóng)產(chǎn)品包裝，在電商平臺(tái)上，消費(fèi)者無法直接接觸商品，因此商品的包裝會(huì)給消費(fèi)者留下第一印象。就平臺(tái)目前的農(nóng)產(chǎn)品來看，包裝水平和質(zhì)量參差不齊，還有很大的提升空間，銷售者給予重視加以改進(jìn)。

4.3 拓寬宣傳渠道，提升品牌知名度

銷售者要充分利用現(xiàn)有資源，拓寬宣傳渠道，提升品牌的知名度。可以在淘寶、微信等電商平臺(tái)發(fā)布廣告，舉辦農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售額的同時(shí)可以提升消費(fèi)者的好感和信賴，進(jìn)一步促進(jìn)品牌化的發(fā)展。此外，還要注意線上和線下銷售的結(jié)合，一方面利用互聯(lián)網(wǎng)做好宣傳工作，另一方面打造有品牌特色的線下店鋪，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

5 農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化發(fā)展的建議

5.1 建立信息共享平臺(tái)

在電商銷售的過程中，信息的共享非常重要。建立和完善內(nèi)部信息共享平臺(tái)，銷售者及相關(guān)的工作人員可以更加方便地獲取自己想要的信息，提高工作效率。在發(fā)生問題時(shí)，可快速傳達(dá)信息提出解決方案。

5.2 加強(qiáng)銷售渠道管理

盡可能地拓寬銷售渠道可提高農(nóng)產(chǎn)品的宣傳力度。在構(gòu)件營(yíng)銷渠道體系的過程中，銷售者要加強(qiáng)渠道管理，建立柔性管理系統(tǒng)，以消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向提供相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

6 結(jié)語

綜上所述，隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)媒體已無法適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，新媒體技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。農(nóng)產(chǎn)品電商銷售逐漸普及，品牌優(yōu)勢(shì)在電商銷售中越發(fā)重要，如何促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)品牌化的發(fā)展成為了亟待解決的問題。目前來看，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商品牌化的過程中還存在著品牌創(chuàng)新不足、銷售者、品牌意識(shí)差、推廣渠道單一等問題。針對(duì)現(xiàn)有問題進(jìn)行改進(jìn)，大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售額，促進(jìn)新時(shí)代農(nóng)村的健康發(fā)展。