張 穎

近年來(lái)，地面頻道廣告滑坡、經(jīng)營(yíng)乏力的“負(fù)能量情緒”一直是多家廣電機(jī)構(gòu)繞不開(kāi)的話題。隨著國(guó)家對(duì)廣電機(jī)構(gòu)改革、媒體融合及文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展從政策到資金的大力扶持推動(dòng)，廣電行業(yè)發(fā)展可以說(shuō)正處于“十字路口”，老問(wèn)題羈絆仍然存在，需要進(jìn)一步改良淘汰，另一方面，新成果、新機(jī)遇正在不斷到來(lái)。

從地面頻道來(lái)說(shuō)，2019年以來(lái)，我國(guó)地面頻道在廣電領(lǐng)域?qū)儆诟母镙^為突出的一部分，多個(gè)電視頻道整合與撤銷案例不斷涌現(xiàn)，部分地面頻道通過(guò)老牌節(jié)目資源的重新盤活、對(duì)組織機(jī)構(gòu)管理方式的重新改良、對(duì)多元化經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新擴(kuò)展，自我創(chuàng)造了新的發(fā)展機(jī)遇。

值得關(guān)注的是，地面頻道正在從“抱團(tuán)取暖”走向“抱團(tuán)發(fā)力”，牽手的雙方不只是地面頻道之間，地面頻道也正在破圈，尋求外部市場(chǎng)化平臺(tái)合作。這些新的案例將成為重要的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

上海都市與東方購(gòu)物頻道“內(nèi)部耦合”經(jīng)營(yíng)模式不斷升級(jí)

2019年，上海都市頻道開(kāi)啟經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新，與同一集團(tuán)下屬的東方購(gòu)物頻道進(jìn)行電視大屏與大屏之間的流通聯(lián)動(dòng)，由上海都市頻道旗下一批優(yōu)質(zhì)欄目進(jìn)行種草，助推實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)上海都市與東方購(gòu)物互惠共贏。

而今年，上海都市頻道深度耦合BesTV+流媒體和東方購(gòu)物頻道進(jìn)一步探索新經(jīng)營(yíng)模式，走向大小屏之間的合作聯(lián)動(dòng)，力圖通過(guò)大屏傳播帶動(dòng)小屏上銷售轉(zhuǎn)化。在實(shí)際操作中，上海都市頻道通過(guò)一檔新的美食食材類節(jié)目《好吃記得夸我》進(jìn)行探索和嘗試。

在今年11月第三屆中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)期間，節(jié)目通過(guò)聯(lián)動(dòng)推出“B+心選進(jìn)博好物”活動(dòng)，直接引導(dǎo)b+商城轉(zhuǎn)化訂購(gòu)金額335萬(wàn)元，占進(jìn)博期間b+商城訂購(gòu)金額總數(shù)的七成。同時(shí)，上海都市頻道也引導(dǎo)東方購(gòu)物轉(zhuǎn)化訂購(gòu)金額超1400萬(wàn)元。合作的品牌產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品都于11月7日至8日內(nèi)售罄。

破區(qū)域發(fā)展與業(yè)務(wù)求新地面頻道“聯(lián)盟體”再造破圈法則

近年來(lái)，我國(guó)地面頻道在區(qū)域合作、項(xiàng)目合作、購(gòu)劇合作等層面不斷抱團(tuán)發(fā)力、合作共贏，逐步打造了穩(wěn)固的“聯(lián)盟體”。

比如，由河北經(jīng)濟(jì)生活等9家地面頻道聯(lián)合成立的“九合組織”，已經(jīng)形成了相對(duì)穩(wěn)定的合作聯(lián)動(dòng)機(jī)制。今年的“九合組織聯(lián)合推介會(huì)”圓滿舉辦，在助力多家地面頻道破區(qū)域發(fā)展、助力品牌客戶開(kāi)拓區(qū)域市場(chǎng)、鏈接更廣泛的商業(yè)合作價(jià)值等方面，繼續(xù)發(fā)揮作用。

與此同時(shí)，一些新的聯(lián)盟合作體也正在產(chǎn)生。比如，在今年上半年，湖南經(jīng)視發(fā)起，聯(lián)合吉林影視頻道、江西影視、海南文旅頻道、安徽經(jīng)濟(jì)生活頻道、河北影視劇頻道，共計(jì)六家省級(jí)地面媒體結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同研發(fā)、打造內(nèi)容電商和數(shù)字營(yíng)銷項(xiàng)目。

11月中旬，這一同盟首個(gè)合作項(xiàng)目“全國(guó)廣電U主播大賽”正式上線，以騰訊微信直播為線上平臺(tái)，采用大小屏聯(lián)動(dòng)的方式，通過(guò)3個(gè)月的招募、海選，近600場(chǎng)的帶貨直播等賽事設(shè)計(jì)，為B端客戶打造一個(gè)品效合一的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，并進(jìn)一步構(gòu)建廣電系機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的私域流量池，通過(guò)公信力注入、供應(yīng)鏈聚合、新生代達(dá)人孵化等方式，實(shí)現(xiàn)廣電系機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)、交互賦能的社交電商領(lǐng)域模式突破。

合作方式與對(duì)象不斷“開(kāi)化”地面頻道正發(fā)生深刻“思維”變革

發(fā)展思路僵化一度成為不少電視頻道的“困擾”，最近兩年來(lái)，不少電視頻道正在謀求“徹底改變過(guò)去的舊思路”，在廣電MCN、直播帶貨、品牌線下活動(dòng)等方面，大膽接軌市場(chǎng)前沿，聚攬品牌、聚攬合作。比如，湖南娛樂(lè)MCN已形成主持人“主播化”，直播常態(tài)化，與多個(gè)品牌形成穩(wěn)定合作，帶貨收益不斷創(chuàng)新高。

而在線下，部分地面頻道也在跨地域制作、打通與品牌方的合作通路等方面，探索傳播與經(jīng)營(yíng)策略。比如，江蘇綜藝頻道圍繞品牌欄目《緣來(lái)不晚》，開(kāi)辟了與浙江、山東、安徽、河南、上海等地跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)制作運(yùn)營(yíng)模式，釋放1+1＞2的資源整合效應(yīng)，提升復(fù)合傳播影響力?！毒墎?lái)不晚》品牌線下活動(dòng)“緣周律單身音樂(lè)派”也在徐州、常州、蘇州等全省多地火熱開(kāi)展，單場(chǎng)線上觀看人數(shù)破百萬(wàn)，線下參與人數(shù)超5000人，活動(dòng)效果獲得合作商家認(rèn)可。

浙江民生休閑頻道則把視野放得更廣，頻道立足旗下“黃金眼MCN”與字節(jié)跳動(dòng)開(kāi)展合作，雙方計(jì)劃通過(guò)運(yùn)營(yíng)“浙江廣電&字節(jié)跳動(dòng)新媒體產(chǎn)業(yè)孵化園”，構(gòu)建兩大產(chǎn)業(yè)協(xié)作聯(lián)盟，拓寬合作聯(lián)動(dòng)平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與傳播“破圈”發(fā)展。

其產(chǎn)業(yè)協(xié)作聯(lián)盟之一就是“北斗七星聯(lián)盟”，該聯(lián)盟將聯(lián)合國(guó)內(nèi)六大頭部MCN機(jī)構(gòu)，在供應(yīng)鏈協(xié)同、達(dá)人孵化、品牌影響力方面探索深度合作，做大做強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、電商直播、短視頻孵化、產(chǎn)業(yè)變現(xiàn)等領(lǐng)域，力圖形成聯(lián)盟的強(qiáng)大集聚效應(yīng)。

總體而言，放開(kāi)步子抓機(jī)遇、搞經(jīng)營(yíng)是未來(lái)我國(guó)地面頻道縱深改革發(fā)展仍然需要不斷做的功課。當(dāng)前，部分地面頻道已經(jīng)號(hào)召全員營(yíng)銷，把個(gè)人貢獻(xiàn)看作頻道發(fā)展不可或缺的根基，同時(shí)也把壓力進(jìn)一步分解，激勵(lì)全員改革斗志。同時(shí)，地面頻道也在不斷探索，尋求內(nèi)外部資源上的打通，學(xué)會(huì)借力、借勢(shì)發(fā)展。