吳思彤（長春建筑學院文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)學院）

■引言

隨著中國市場經(jīng)濟和商品經(jīng)濟的繁榮，消費行為更加多元化消費心理更顯差異化。文化對其的影響不可忽視，當今傳統(tǒng)文化對消費者的影響日趨明顯。

■中國傳統(tǒng)文化和消費

傳統(tǒng)文化是時間經(jīng)過反復斟酌形成的客觀積累，其中包括世界觀，人生觀，價值觀等部分，內(nèi)容為歷代存在過的種種物質的、制度的和精神的文化現(xiàn)象和文化意識。傳統(tǒng)文化區(qū)別于以工業(yè)社會的發(fā)展為背景，伴隨著經(jīng)濟技術革命特別是傳播技術革命而出現(xiàn)，具有商品性，通俗性，流行性等特征。

消費者通過消費行為，使用富有特定文化意蘊的產(chǎn)品和服務，從而展現(xiàn)自己的社會屬性。消費者通過日常生活的各種消費活動，使個體的行為體現(xiàn)特定地區(qū)的文化特征，也體現(xiàn)了消費所連帶的社會生活方式的差異。

文化對消費者心理的影響是潛移默化但是深刻的。生活中隨著時間的推移留下甚至自己也不知情的習慣這種影響是深層且巨大的。中國文化五千年的文明底蘊源遠流長，如今社會文化傳播交融，形成了不同文化體系，消費者也有其獨特的消費理念。

成長環(huán)境的不盡相同，接觸人群的不同，生活方式的不同，受教育環(huán)境的不同等這些外在因素給予消費者對自己的需求，欲望的認知也不盡相同，在此條件下形成獨立的價值觀，完善以個人為單位的消費心理從而進行消費行為的支配。在傳統(tǒng)文化的影響和支配下，地方消費群體通過獨立的消費方式來區(qū)分各個地方文化的不同，所展示獨特的地方文化魅力。

■共通的消費文化

“逢節(jié)走禮”是流傳至今的文化，面對不同人群所體現(xiàn)的意義也是不同。面對家人體現(xiàn)的情感是“百善孝為先”，互聯(lián)網(wǎng)流行的今天，溝通多用的是視頻，但始終隔著冰冷的屏幕，如今逢節(jié)走禮卻成了為數(shù)不多的熱鬧；面對領導更多的是刷一下存在感，表達其敬意；面對好友就是乘著工作之余聯(lián)絡感情，工作之后好像孤獨感就會增加，生活主要就是圍著家庭和工作，朋友是生活中很好的調(diào)和劑。以傳統(tǒng)文化為核心，“禮”的交換包含了人情往來，利益關系。針對不同人群的消費者群體商家會對自家產(chǎn)品進行多種類的營銷與包裝去大概率的迎合消費者，對消費者進行心理引導促使消費者發(fā)生和諧的消費行為。

“合適消費”這個是許多子女的感同身受，大多數(shù)長輩進行的消費行為也僅僅是因為這兩個字“合適”，其消費心理就是這個顏色雖說不太適合我現(xiàn)在這個年紀但是以后也可以穿從而進行購買。“合適”按東北話翻譯是賺到了?！斑m合”翻譯過來是與之相匹配。爸爸媽媽那一輩是吃過苦享過福的一代人，所以是更加珍惜現(xiàn)有幸福消費人群，其消費心理更加趨于實惠，不同人群的生活經(jīng)歷會影響消費心理從而控制消費行為。

消費者在購買某件產(chǎn)品隨口順帶著“老話說”，所以商家在商品的包裝上，品牌理念上，企業(yè)背景方面，總的體現(xiàn)出兩點和諧，向上。將積極向上的精神融入在設計中，使其去迎合消費者的消費需求，盡可能把老話說的和氣生財體現(xiàn)在各個方面，與顧客形成的良好關系，在購買行為發(fā)生中使消費者有良好的購物體驗。消費者心理得愉悅會促使消費行為的發(fā)生。

“面子文化”對于出身東北的我來說是非常有發(fā)言權的，幾乎不論什么局都會有人爭搶著買單，滿足其內(nèi)心。面子文化使得中國人的消費行為出現(xiàn)較為顯著的不平等性。近年來中國的奢侈品消費持續(xù)增長，部分原因也是為了“面子”買單，這種心理驅使著消費，為了與周圍合群；為了滿足虛榮心；為了實現(xiàn)目的；為了穿著的舒適等原因，中國消費者熱衷于奢侈品的購買，秉持著只買貴的不買對的消費心理，進行內(nèi)在的自我滿足，充實自己空虛的靈魂。因此商家可以通過對部分消費者進行調(diào)查觀察，在營銷方式上去迎合消費者的購買心理，促使消費者進行消費行為。

“穩(wěn)生活”中國人的生活忠于安安穩(wěn)穩(wěn)，不似西方國家那般的追求刺激。消費上也是如此，面對新鮮事物不敢嘗試，必須有一個人邁出那一步承認新事物的好，才會逐漸的進行接納，再趕上現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)絡的發(fā)達，網(wǎng)絡購物，直播平臺，這些媒介也是經(jīng)歷很長時間的平淡最后才被消費者認可，才會到如今的風靡。也正是這樣的不趨近，中國的經(jīng)濟才會穩(wěn)步的向好發(fā)展。所以一個品牌的信譽是極為重要的，人本身就是傳播的個體，面對優(yōu)秀的服務，優(yōu)質的商品，總是會進行分享達到傳播，一步步地積累會要比突然的關心來的更長遠，消費者面對信任的品牌會給予較大的消費欲望。

“國貨”的崛起，是最近所流行的，面對欲望橫生的社會，商家也開始返璞歸真，對了國貨這匹“黑馬”，無論是“一次性購物”還是堅持國貨的老商家，在這波風潮中都賺夠了眼球以及盆滿缽滿。中國人注重落葉歸根，商家的營銷為現(xiàn)代人不忘初心打好了足夠的鋪墊和噱頭，這一次性的爆發(fā)，是消費者在購買中找到自我歸屬感，在推廣宣傳中強調(diào)“國貨”的歷史，是怎樣被埋沒，如今是金子終會散發(fā)光芒，從而引導消費者為了支持國貨進行消費。

■結語

中國傳統(tǒng)文化在經(jīng)濟的推動下保留在人身上的思想是根深蒂固的，文化是一種廣泛的社會意識，作為一種意識，它絕非是被動的，文化與經(jīng)濟是相互的，是有再聯(lián)絡的。傳統(tǒng)文化五千年歷史對現(xiàn)代影響時具有兩面性，對于消費者影響也是具有正反兩面，影響購買心理轉化為行動的可能。文化對經(jīng)濟對消費者的影響是不可忽視且深刻的。