廖建強

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)技術(shù) 翼支付 營銷

1.中國電信線下支付業(yè)務發(fā)展概述

1.1 翼支付業(yè)務概述

在中國電信線下的支付業(yè)務中，翼支付是最核心的。翼支付系統(tǒng)采用集團、省二級架構(gòu)模式，其中集團是運營的主體單位，下屬省份公司輔助營銷、推廣及支付平臺的落地應用。翼支付建立以來，業(yè)務范圍不斷得到拓展。2016 年，翼支付增加我的店鋪功能，助力小微商戶運營;2018 年，翼支付增加娛樂充值功能，提供各大視頻、直播、音樂等網(wǎng)站的虛擬商品充值服務;同年，增加了黨費繳納功能。因而在便民繳費、電商購物、交通出行、金融服務領(lǐng)域，翼支付都有廣泛的應用。

1.2 翼支付業(yè)務發(fā)展

當前，在互聯(lián)網(wǎng)的支撐下，翼支付已經(jīng)成為僅次于支付寶、微信的第三方個人支付平臺。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量的不斷增長、4G 業(yè)務的普及以及5G 業(yè)務的探索，中國電信翼支付也進入了新的發(fā)展時期。在新的時代形勢下，中國電信更應緊跟時代，積極探索線下支付新場景，并充分利用大數(shù)據(jù)，使用智能技術(shù)創(chuàng)新支付業(yè)務營銷方式，深入挖掘用戶，豐富服務功能，打造更加精準、有效的營銷策略。

2.大數(shù)據(jù)技術(shù)在翼支付營銷中的應用

2.1 大數(shù)據(jù)技術(shù)應用思維

大數(shù)據(jù)技術(shù)是翼支付業(yè)務發(fā)展的基礎，該技術(shù)應用思維是以翼支付線上、線下交易日志數(shù)據(jù)為分析對象，通過獲取活躍線上商戶、用戶的銷售、消費數(shù)據(jù)，可以挖掘出沉默商戶、用戶。同時，結(jié)合GIS、WEB 等技術(shù)進行數(shù)據(jù)的深層次挖掘，進而為營銷部門提供各種可靠的數(shù)據(jù)支撐。翼支付營銷系統(tǒng)架構(gòu)圖如圖1 所示。

2.2 大數(shù)據(jù)技術(shù)在翼支付營銷中的具體應用

挖掘客戶、穩(wěn)定客戶、拓展客戶、實現(xiàn)業(yè)務增長是大數(shù)據(jù)技術(shù)應用的最終目標。首先，基于交易日志數(shù)據(jù)分析客戶群體。通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，將線上支付、線下交易數(shù)據(jù)匯集成為數(shù)據(jù)庫，對數(shù)據(jù)庫信息進行分類整理，如對同一產(chǎn)品或服務客戶類型的分析、對不同經(jīng)濟階層需求分析等，建立起關(guān)于客戶分析的一手資料。其次，進行客戶調(diào)查和篩選，發(fā)現(xiàn)新客源。通過實地調(diào)查或報告分析，對客戶進行分類和篩選，了解沉默客戶數(shù)量以及當前客戶消費偏好，篩選出優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定客戶并進行日常維護，由此對比分析出沉默有效客戶，將其作為客源拓展的主攻對象。第三，基于穩(wěn)定客戶和有效可拓展客戶制定營銷方案，開展營銷活動。在保障基礎客戶的前提下，客戶拓展是關(guān)鍵。基于大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，開展相應的營銷類活動，定期或不定期給予優(yōu)惠，提升用戶粘性，及時彌補翼支付應用的短板，將翼支付業(yè)務開展與營銷人員上門面對面服務結(jié)合起來，劃重點進行定向營銷。

3.大數(shù)據(jù)技術(shù)下翼支付營銷策略分析

上述部分，對于大數(shù)據(jù)技術(shù)在翼支付營銷中的應用思維和實施步驟進行了分析。本部分，主要對移動支付和甜橙理財?shù)臓I銷策略制定進行重點分析。

3.1 移動支付的營銷策略

面對行業(yè)競爭和市場占有率拓展難度大的客觀情況，翼支付要想保持在移動支付方面的優(yōu)勢，就要充分應用大數(shù)據(jù)、GIS 等技術(shù)，深入分析現(xiàn)有營銷的不足，及時調(diào)整營銷策略。首先，推廣翼支付二維碼，提升支付操作便捷性。充分發(fā)揮二維碼支付的靈活性和高效性，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)獲取客戶數(shù)據(jù)庫資料，獲得沉默商戶、用戶數(shù)據(jù)。采取積極溝通、降成本等措施，提升商戶對翼支付二維碼的認可度。其次，注重行業(yè)合作，提供特色服務。積極與聚合支付服務提供商合作，在特定場景中推廣可兼容支付、微信的聚合支付方式，從而以支付寶、微信支付為載體進行翼支付的推廣。面對二維碼支付市場趨于飽和的客觀情況，積極發(fā)展NFC 支付，并充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對可NFC 支付場景、用戶偏好等數(shù)據(jù)進行詳細分析，制定有針對性的NFC 支付營銷策略，充分整合線上、線下支付，并充分挖掘本土小型電商平臺合作潛力，豐富線上應用場景，從而實現(xiàn)高效引流。第三，分析支付行為，發(fā)掘新支付場景。對線下用戶消費行為數(shù)據(jù)進行分析，制定更加精準的營銷方案。如在節(jié)假日期間，加大宣傳，開展各種支付優(yōu)惠活動，與各大品牌合作推出滿減活動，并對商戶進行實時數(shù)據(jù)跟蹤，一邊為商戶答疑解難，一邊分析用戶不接受引流的原因，并再次制定針對性的解決方案。

3.2 甜橙理財?shù)臓I銷策略

當前，甜橙理財整體發(fā)展良好，但在部分理財項目上實施效果欠佳。大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用，能夠分析產(chǎn)品短板，制定針對性的營銷調(diào)整策略。首先，以營業(yè)廳、官方微信公眾號、官網(wǎng)網(wǎng)站等為載體，加大甜橙理財產(chǎn)品的宣傳。結(jié)合大數(shù)據(jù)、GIS 技術(shù)分析用戶行為數(shù)據(jù)，確認用戶年齡層結(jié)構(gòu)分布并關(guān)注熱點、地域分布等數(shù)據(jù)，進而從中分析出未接受引流用戶的原因，并以此為依據(jù)進行宣傳方式的優(yōu)化、改進。充分挖掘老客戶口碑價值，并增加分享功能，提升新客戶對理財產(chǎn)品的信心。其次，針對互聯(lián)網(wǎng)理財用戶年輕化、金額少的特征，推出一定的優(yōu)惠策略，提升用戶粘度，并增強用戶理財?shù)男判摹么髷?shù)據(jù)技術(shù)對優(yōu)惠策略的實施效果進行分析、研究，確認優(yōu)惠策略是否合理、到位，及時對策略進行反饋、優(yōu)化和調(diào)整，增強用戶關(guān)注度。最后，完善甜橙保險產(chǎn)品營銷策略，提前運用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)險用戶進行調(diào)查、研究，了解用戶使用特征，以便能精準定位保險推銷客戶群，同時制定針對性的營銷策略，提升客戶購買保險的意愿。綜合考慮互聯(lián)網(wǎng)保險產(chǎn)品存在的諸多問題，切實依據(jù)客戶需求，推出對用戶友好的保險產(chǎn)品。結(jié)合翼支付場景優(yōu)勢，從中提煉出與其相關(guān)的保險需求，推出定制的保險服務產(chǎn)品，從而用精準、可靠的保險產(chǎn)品吸引用戶。

4.結(jié)束語

綜上所述，在互聯(lián)網(wǎng)金融背景下，翼支付面臨著挑戰(zhàn)與機遇并存的新情況。因此，為進一步拓寬翼支付應用范圍，應對互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)，應繼續(xù)深入研究大數(shù)據(jù)技術(shù)的應用，并結(jié)合其它技術(shù)拓展大數(shù)據(jù)技術(shù)應用領(lǐng)域，從而為翼支付營銷助力。