雷繼云

摘 ?要：隨著全球經(jīng)濟一體化進程的不斷加快，我國國內(nèi)成品油市場面臨著國際巨頭的競爭壓力。越來越多的成品油企業(yè)充分認(rèn)識到市場營銷策略創(chuàng)新的重要意義，并在營銷方案設(shè)計上取得了較好的成果。為了更好地促進我國成品油銷售企業(yè)的發(fā)展，在分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，進一步改進營銷方案，為成品油企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得長足發(fā)展，有著非常重要的意義。

關(guān)鍵詞：成品油銷售企業(yè) ?戰(zhàn)略分析 ?營銷方案 ?創(chuàng)新探究

中圖分類號：F270 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標(biāo)識碼：A ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1672-3791（2020）10（b）-0101-03

Abstract： With the accelerating process of global economic integration， China's domestic oil product market is facing the competitive pressure of international giants. More and more oil products enterprises fully realize the importance of marketing strategy innovation， and have achieved good results in marketing scheme design. In order to better promote the development of China's refined oil sales enterprises， it is of great significance to further improve the marketing scheme based on the analysis of the development strategy of the enterprises， so as to make the oil products enterprises develop rapidly in the fierce market competition.

Key Words： Refined oil sales enterprise; Strategic analysis; Marketing plan; Innovation exploration

隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，對成品油有著非常迫切的市場需求。我國成品油市場雖然需求量巨大，但相關(guān)銷售企業(yè)較多，因此，成品油銷售市場面臨著激烈的商業(yè)競爭。成品油企業(yè)想要提高銷售業(yè)績，就需要創(chuàng)新營銷方案，不斷獲得客戶的青睞。為此，要求企業(yè)的管理者制定正確的戰(zhàn)略方式，構(gòu)建與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相吻合的銷售方案，才能讓成品油企業(yè)獲得長期的競爭優(yōu)勢。

1 ?成品油銷售企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略分析

作為成品油銷售企業(yè)管理者應(yīng)明確正確的戰(zhàn)略目標(biāo)能夠讓成品油企業(yè)在經(jīng)營銷售方案創(chuàng)新過程中獲取更多的優(yōu)勢，其中包括了以下幾點。

第一，通過企業(yè)的經(jīng)營與管理能進一步適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的高速變化。無論是市場變化或者是科技進步，都能幫助成品油企業(yè)在成品油銷售時明確自身未來發(fā)展的目標(biāo)和未來發(fā)展的方向，深刻認(rèn)知成品油銷售企業(yè)在未來發(fā)展中的正確路徑，并且隨著社會主義市場經(jīng)濟的不斷變化，找到成品油銷售企業(yè)在發(fā)展時的優(yōu)勢，提高自身的優(yōu)勢，降低自身在發(fā)展時的劣勢。

第二，讓企業(yè)能夠在充滿市場競爭力的當(dāng)前獲取領(lǐng)先地位，只有在市場中獲取領(lǐng)先地位才能獲取更多市場資源和客戶群體。對于成品油企業(yè)的銷售而言需要積極地鞏固和擴大自身所具有的獨特競爭優(yōu)勢，讓成品油企業(yè)所生產(chǎn)出的產(chǎn)品能在當(dāng)前市場中獲取最大的優(yōu)勢。

第三，作為成品油企業(yè)的決策者可以根據(jù)成品油企業(yè)市場的整體變化做出正確的決策。正確的決策是提高成品油銷售企業(yè)發(fā)展的重中之重，能夠讓成品油銷售企業(yè)在市場中獲取更多的市場競爭力。而作為企業(yè)的管理者也需要科學(xué)地安排企業(yè)資源，對企業(yè)資源進行有效的把握，調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，讓企業(yè)能獲取長期利益。無論是通過結(jié)構(gòu)的調(diào)整或者是通過產(chǎn)品質(zhì)量的調(diào)整，都能讓企業(yè)獲取更多的經(jīng)濟效益，既能回報社會，同時也能回報給員工、股東，承擔(dān)起成品油銷售企業(yè)所應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任。

第四，推動成品油企業(yè)的國際化發(fā)展，幫助成品油企業(yè)在世界經(jīng)濟一體化的潮流下建立強大的市場競爭力和核心競爭力。隨著世界經(jīng)濟一體化的趨勢日益明顯，我國成品油企業(yè)所面對的不僅是國內(nèi)理解的市場競爭，同時也面對著來自國際市場的成品油巨頭的競爭。只有不斷提升成品油企業(yè)的發(fā)展，才能提高成品油企業(yè)的國際競爭力，才能讓成品油企業(yè)在發(fā)展過程時，真正意義上滿足社會以及企業(yè)自身的需求。

2 ?成品油銷售企業(yè)的營銷方案創(chuàng)新研究

為了更好地推進成品油銷售企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略實施，強有力的營銷能力是非常必要的。為了進一步做好成品油銷售工作，加強對成品油企業(yè)銷售方案的設(shè)計和創(chuàng)新有著非常重要的意義。

2.1 積極挖掘提升企業(yè)的品牌戰(zhàn)略

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，信息革命使得現(xiàn)代生活發(fā)生了翻天覆地的變化，積極利用信息管理理念來宣傳成品油企業(yè)、提升企業(yè)的產(chǎn)品形象，有著非常重要的意義。同時，借助于信息技術(shù)，還能有效提升成品油企業(yè)的研發(fā)能力，提高成品油的質(zhì)量。通過高質(zhì)量的產(chǎn)品，能有效提高企業(yè)的品牌形象，既能夠強化企業(yè)產(chǎn)品在競爭時所具有的獨特市場競爭力，同時也可以針對企業(yè)產(chǎn)品進行不斷的設(shè)計推廣，選擇正確的營銷以及推廣策略提高品牌本身在市場中的核心競爭力。

2.2 建立以顧客為中心的營銷策略

營銷的實質(zhì)是企業(yè)運用所擁有的資源滿足客戶的需求并因此而獲得利潤。客戶的需求是營銷活動設(shè)計的最終目標(biāo)。建立以顧客為中心的營銷策略是指在營銷活動中以客戶的滿意為最大服務(wù)目標(biāo)。在進行營銷方案設(shè)計時，應(yīng)充分考慮客戶的訴求進行營銷方案設(shè)計，實現(xiàn)成品油銷售企業(yè)和成品油客戶的雙贏。在成品油銷售市場，銷售人員應(yīng)充分根據(jù)客戶需求，耐心解答客戶的問題，消除客戶的疑惑，為客戶提供最佳的成品油銷售方案，及時幫助客戶解決相關(guān)問題，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的成品油銷售服務(wù)。

2.3 進一步拓展創(chuàng)新營銷渠道

積極擴大成品油企業(yè)的營銷團隊建設(shè)，根據(jù)成品油企業(yè)的發(fā)展需要進行特許經(jīng)營制度，加大成品油企業(yè)的營銷渠道。可以積極通過網(wǎng)絡(luò)營銷來增加企業(yè)品牌的影響力，都能夠幫助成品油企業(yè)樹立積極、正面的企業(yè)形象，使客戶認(rèn)識到成品油企業(yè)的品牌和優(yōu)勢。實施網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略可以利用網(wǎng)絡(luò)所具有的快速性、互動性和及時性等優(yōu)點，能夠進一步提升企業(yè)本身的知名度以及信譽度，進一步加強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，建立良好的客戶關(guān)系。同時，在傳統(tǒng)營銷策略的基礎(chǔ)上采用網(wǎng)絡(luò)營銷來擴大品牌影響力，使企業(yè)的營銷方案變得豐富和創(chuàng)新，能進一步吸引潛在客戶的注意，對提高企業(yè)營銷方案質(zhì)量有著非常重要的作用。

2.4 重視成品油營銷人才隊伍的建設(shè)力度

隨著我國越來越多成品油企業(yè)的進一步擴張，直接暴露了成品油企業(yè)在發(fā)展中營銷方案相對較差的原因之一，就是人力資源措施無法滿足成品油的發(fā)展。近年來，成品油企業(yè)的員工整體素質(zhì)有所上升，但不少成品油企業(yè)內(nèi)員工的總體素養(yǎng)仍然較低，這就要求成品油企業(yè)管理者應(yīng)高度重視企業(yè)的人才隊伍建設(shè)。通過“內(nèi)培外引”等措施，組建一支具有豐富營銷經(jīng)驗的營銷人才隊伍。要積極邀請高素質(zhì)的成品油銷售的培訓(xùn)講師前來企業(yè)對員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)意識培訓(xùn)。同時，選派部分優(yōu)秀員工前往各大高校、營銷協(xié)會及大型成品油銷售企業(yè)進行學(xué)習(xí)和進修，以提高員工的綜合素質(zhì)。通過培訓(xùn)，不僅能提升員工在成品油銷售工作中的職業(yè)技能和工作素質(zhì)，還可以進一步幫助員工規(guī)劃其自身的職業(yè)發(fā)展。在加大內(nèi)部培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，成品油企業(yè)管理者還應(yīng)積極從外部引進高素質(zhì)的營銷人才，進一步優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部的人才隊伍，都應(yīng)該讓企業(yè)內(nèi)的全部人才發(fā)揮出自己所具有的獨特優(yōu)勢。

3 ?結(jié)語

綜上所述，對成品油企業(yè)發(fā)展而言，只有做好營銷方案的創(chuàng)新才能幫助成品油企業(yè)在激烈的市場競爭中穩(wěn)步向前發(fā)展，提高成品油企業(yè)的發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展效果。對成品油企業(yè)而言，一旦營銷方案的創(chuàng)新質(zhì)量相對較差，就會讓成品油企業(yè)的銷售方式落于俗套，無法為成品油企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展帶來正面影響。當(dāng)前，隨著我國市場經(jīng)濟的不斷向前發(fā)展和市場競爭的不斷加劇，成品油企業(yè)想要在市場中獲取穩(wěn)定發(fā)展，就需要不斷提升自身的經(jīng)營能力，提高產(chǎn)品的核心競爭力，使得成品油企業(yè)能獲取更多的經(jīng)濟效益，同時也能獲取更高的企業(yè)核心競爭力。

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