農(nóng)產(chǎn)品銷售，一頭連著農(nóng)民的“錢袋子”，一頭連著城市居民的“菜籃子”。隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，產(chǎn)銷信息不對稱、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、品牌意識薄弱，農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化水平滯后、新型農(nóng)業(yè)人才的缺乏等方面，是導致新時期農(nóng)產(chǎn)品銷售難的重要因素。

國務院扶貧開發(fā)領(lǐng)導小組專家咨詢委員會委員、中國農(nóng)業(yè)大學國家鄉(xiāng)村振興研究院常務副院長李小云對媒體表示，近十年來中國電商平臺的發(fā)展，對于改善農(nóng)產(chǎn)品流通發(fā)揮了巨大作用，而以拼多多為代表的新電商助農(nóng)模式突破了傳統(tǒng)電商發(fā)展瓶頸，有力助推了農(nóng)民增收和鄉(xiāng)村振興。

突破傳統(tǒng)電商發(fā)展瓶頸

拼多多作為新電商開創(chuàng)者，致力于將娛樂社交的元素融入電商運營中，通過“社交+電商”的模式，讓更多消費者帶著樂趣分享實惠，享受全新的共享式購物體驗。拼多多通過拼購、拼貨的模式，完全對接了瞬間出現(xiàn)的巨量農(nóng)產(chǎn)品供給的銷售需求。瞬間形成的購買量，可以瞬間消化等待銷售的鮮活農(nóng)產(chǎn)品，極大減少了延后銷售的損失以及冷鏈、儲藏等環(huán)節(jié)，極大地降低了農(nóng)產(chǎn)品的銷售成本，使得消費者和農(nóng)業(yè)從業(yè)者雙向受益，讓農(nóng)貨走出去。

在投身扶貧助農(nóng)的過程中，拼多多結(jié)合中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展狀況，通過大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能技術(shù)，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”拼在一起，基于開拓性的“農(nóng)地云拼”體系帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，讓貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，直連全國大市場。

在“農(nóng)地云拼”體系的基礎(chǔ)上，拼多多深入推進“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，因地制宜、因時施策，通過“培育致富帶頭人+探索科技扶貧應用+創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)扶貧產(chǎn)品”的完整體系，讓脫貧模式規(guī)?；⒖沙掷m(xù)。

9月21日，瞭望智庫發(fā)布《2020年新農(nóng)人調(diào)研報告》，《報告》認為，新農(nóng)人已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要力量。同時，也給“新農(nóng)人”賦予了明確含義，新農(nóng)人即是指促進和帶動農(nóng)產(chǎn)品上行發(fā)展的農(nóng)業(yè)電商人才，主要具備四點技能：一是懂農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)；二是建立農(nóng)產(chǎn)品品牌意識；三是擁有基本財務知識；四是懂營銷、物流和供應鏈常識。

該報告將拼多多的農(nóng)產(chǎn)品上行戰(zhàn)略，概括為“模式創(chuàng)新+人才培育”兩大核心體系。模式方面，基于中國小農(nóng)經(jīng)濟分散化的特點，拼多多探索出的“農(nóng)地云拼”模式，并以“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”為核心。消費端通過拼購將分散、臨時的需求，在時間和空間上形成歸集效應，為農(nóng)民提供長期穩(wěn)定的訂單，這也是拼多多能夠在競爭激烈的電商行業(yè)中，迅速脫穎而出的關(guān)鍵因素之一。

率先開啟“直播助農(nóng)”

除了渠道之外，流量也是不可或缺的重要資源。

拼多多公開財報顯示，在2018年，該公司工作重點放在了供應鏈等基礎(chǔ)設(shè)施上，陸續(xù)推出針對農(nóng)產(chǎn)品上行的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”和“山村直連小區(qū)”模式、工業(yè)品下行的“新品牌計劃”和3年招募50萬海外商家的“國際直通車”計劃，進一步觸達供應鏈上游，用更好的產(chǎn)品和更具優(yōu)勢的價格觸達消費者。

2019年，這一策略仍在進行中，其目的仍然是讓“上行與下行”更好地落地。

拼多多副總裁狄拉克介紹，2月10日起，拼多多發(fā)起直播助農(nóng)系列活動，探索“市縣長當主播、農(nóng)戶多賣貨”模式。截至9月30日，拼多多市縣長助農(nóng)直播已超220場，超過400位市、縣、區(qū)主要負責人進入助農(nóng)直播間帶貨?！?月以來，農(nóng)貨節(jié)、市縣長直播等助農(nóng)活動，已累計帶動平臺相關(guān)助農(nóng)專區(qū)和活動共計成交4.9億單，賣出農(nóng)副產(chǎn)品總計超過29.3億斤，其中有不少像百香果這樣的小眾水果借機走出深山?！?/p>

拼多多依托“農(nóng)地云拼”等技術(shù)創(chuàng)新體系，截至2019年底已經(jīng)直連農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者超過1200萬人，累計帶貧人數(shù)超百萬。目前平臺每天發(fā)送的包裹數(shù)已超 7000 萬個，約占全國1/3。十一長假前后，受益于整體社會消費提速，拼多多日訂單量峰值成功過億單，增量當中很大一部分與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)，拼多多已成為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

這也意味著，規(guī)?；貒L試將樂趣和實惠融合在一起，開創(chuàng)“拼購”模式的新電商平臺拼多多成為了全世界范圍內(nèi)最快速度突破日交易一億單的平臺，也是全世界范圍內(nèi)人均支撐交易額最高的公司，同時也成為了全世界范圍內(nèi)最快到達1000億美金市值的公司。

“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”成績亮眼

去年一年，拼多多幫助農(nóng)民賣出了1364億元的農(nóng)貨，今年預測要超過2500億，差不多要翻倍了。

這是拼多多交出的扶貧助農(nóng)成績單。

依托“農(nóng)地云拼”體系，拼多多發(fā)揮大數(shù)據(jù)和分布式人工智能優(yōu)勢，將消費端分散、不確定的需求，歸集成集中、確定的需求，推動產(chǎn)地直發(fā)，幫助小農(nóng)戶直連全國大市場。

面對農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售和特色銷售的瓶頸，拼多多將重點放在提升農(nóng)產(chǎn)品上行的效率方面，依托其社交電商的優(yōu)勢，發(fā)展產(chǎn)地直發(fā)模式，實現(xiàn)消費者、農(nóng)戶、平臺三贏的格局，同時布局“多多農(nóng)園”扶貧助農(nóng)項目。

2018年，拼多多創(chuàng)立“多多大學”，開啟線上線下脫貧和電商運營培養(yǎng)通道。“多多大學”的課程培訓累計觸達49萬扶貧產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，覆蓋全國所有的貧困地區(qū)。拼多多2018年推出的“多多果園”，每天送出超過200萬斤的扶貧水果，其中絕大多數(shù)來自于“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)和國家級貧困縣。

公開數(shù)據(jù)顯示，2019年，拼多多平臺來自國家級貧困縣的電商主體達36萬家，其中“三區(qū)三州”的電商主體達15.7萬家，年銷售額48億元；拼多多平臺單品訂單量超過10萬+的農(nóng)產(chǎn)品超過1500款，較上一年同比增長230%；拼多多年成交額突破萬億大關(guān)，其中，農(nóng)（副）產(chǎn)品成交額1364億元，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。2020年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品繼續(xù)保持三位數(shù)左右的高速增長，成交額有望突破2500億元。

今年是全面打贏脫貧攻堅戰(zhàn)收官之年，也是全面銜接鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年，國務院扶貧開發(fā)領(lǐng)導小組經(jīng)過多輪考察、審查，評選出一批全國脫貧攻堅獎獲獎個人和集體。

10月17日，2020年全國脫貧攻堅獎表彰大會召開，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)代表，拼多多獲得了全國脫貧攻堅獎“組織創(chuàng)新獎”。

拼多多CEO陳磊在頒獎大會上說：“這既是一種巨大鼓舞，同時更是沉甸甸的責任。作為依托農(nóng)產(chǎn)品起家的新電商平臺，拼多多將繼續(xù)恪守扶貧助農(nóng)的本分，努力為決戰(zhàn)脫貧攻堅、實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興做出應有的貢獻。”