李增兆 成都大學體育學院

2019年9月國務院辦公廳《關于促進全民健身和體育消費推動體育產業(yè)高質量發(fā)展的意見》（國辦發(fā)〔2019〕43 號）中提出：體育產業(yè)在滿足人民日益增長的美好生活需要方面發(fā)揮著不可替代的作用[1]。武術散打是中國傳統(tǒng)武術中的格斗對抗性項目，是中國傳統(tǒng)武術的瑰寶，深受現(xiàn)代人的喜歡，它可以幫助人們緩解當前生活和工作壓力，愉悅身心。隨著我國經濟社會的快速發(fā)展，武術散打不斷煥發(fā)出蓬勃生機，要想得到更好的發(fā)展就必須走商業(yè)化道路，其主要目標是開發(fā)賽事的經濟價值，實現(xiàn)利益的最大化，即把握好市場機制即抓住了市場命脈。為了使市場機制更好地服務于武術散打商業(yè)化賽事發(fā)展，本研究運用文獻資料法、邏輯分析法等研究方法，通過梳理我國武術散打商業(yè)化賽事發(fā)展脈絡，分析探索現(xiàn)階段制約我國武術散打商業(yè)化賽事市場機制發(fā)展的因素，查找存在的相關問題，并提出相應優(yōu)化策略，為充分發(fā)揮我國武術散打商業(yè)化賽事市場機制飛速發(fā)展提供參考價值。

一、武術散打商業(yè)化賽事發(fā)展概況

自從1979年國家體委啟動“武術對抗項目”試點開始，武術散打項目進行了不斷的嘗試，在探索發(fā)展中初步建立起了武術散打項目的體系建設；1994年在社會主義市場經濟體制的大背景下，舉辦了標志著武術散打爭霸和商業(yè)賽事開端的“中華武術散手擂臺爭霸賽”，它改變了散打比賽“國家撥款、政府獨辦”的模式，成為武術散打商業(yè)化運作重要的嘗試；2000年，首屆“散打王”爭霸賽應運而生，它成為武術散打商業(yè)化賽事的有效嘗試，我國武術散打商業(yè)化賽事進入了全面發(fā)展階段；2017年，在國家的大力號召之下，“散打王”重回舞臺，標志著21世紀中國武術散打商業(yè)化賽事將步入新的發(fā)展階段，同時也是迅速占領市場的重要時期[2]。

二、制約我國散打商業(yè)化賽事市場機制的發(fā)展因素

（一）文化內涵缺失，選手缺乏特點

推動體育產業(yè)的發(fā)展，必然離不開民族傳統(tǒng)體育文化的滋養(yǎng)。散打運動屬于我國“舉國體制”下的非奧項目，國家給予高度重視并提供政策扶持，在“文化強國”和“體育強國”的戰(zhàn)略背景下，散打運動具有體育文化價值功能并擔負著歷史使命[3]。一個優(yōu)秀的體育賽事會受到人們的喜愛，它會隨著時間歷久彌香。但是武術散打至開賽以來，觀眾對散打的定義一直停留在模糊階段。賽前文化熏陶不足、現(xiàn)場文化氛圍欠佳，都在一定程度上降低了觀眾對散打文化內涵的汲取，導致觀眾對散打的了解相對片面。

體育作為市場營銷策略中的一種無形產品，應當充分考慮參賽運動員的運動技戰(zhàn)術和意志品質等，這些在消費者心中就是體育產品的一部分[4]。整體來看，在實際的比賽現(xiàn)場，參賽運動員在舞臺上沒有將散打具有的武術神韻展示出來；運動員所呈現(xiàn)出的技術動作相對單薄，缺少獨特的運動風格，同質化較為嚴重，一些高難度動作無法完成，觀眾無法感受到散打技術高、難、美的特點，這在一定程度上降低了觀眾對賽事的期待?？v觀整個體育賽界，排球因郎平和朱婷等著名球星而振奮民心；足球因里奧·梅西和大衛(wèi)·貝克漢姆多等著名球星而備受關注；籃球因科比·比恩·布萊恩特和邁克爾·喬丹等著名球星而鼓舞眾多籃球迷。中國武術散打人才輩出，號稱“柳腿劈掛”的柳海龍和“死神”的方便就是其中的代表，但是可以掀起明星熱潮的習武者卻屈指可數。

（二）品牌宣傳欠佳，賽制缺乏穩(wěn)定

對于任何一場比賽或競演來說，明星、競技、娛樂都是非常棒的宣傳素材。人們在進行消費選擇的過程中，通常會將品牌考慮的優(yōu)先級放在產品方面[5]。2004年，河南衛(wèi)視打造的“武林風”響徹大江南北，它將武術文化、體育競技和大眾娛樂融為一體，并取得了良好的商業(yè)和品牌效應，滿足了大眾的各項需求。優(yōu)質的品牌宣傳效應，不僅可以為消費者提供優(yōu)質的產品體驗，還可以給消費者帶來多方位的視覺沖擊和心靈享受。21世紀是信息化的時代，人們從最開始滿足基本生活需求到現(xiàn)在對生活品質的提高，發(fā)生了質的改變。例如電商剛興起時，人們選擇在淘寶上進行網上購物，隨著信息化飛速發(fā)展，人們在不斷通過網絡獲取信息的同時，也在對它進行篩選和優(yōu)化；現(xiàn)在人們買書會優(yōu)先選擇當當網、購買家電會首選蘇寧易購等，都恰如其分地證明了平臺賦有的品牌效應是正面的。

武術散打商業(yè)化賽事是通過滿足觀眾對于武術散打對抗性項目的需求，來增加商業(yè)市場的可經營性。武術散打商業(yè)化賽事賽制發(fā)展不穩(wěn)定，表現(xiàn)為賽制變化頻繁，主要原因是在賽事收益上，沒有可持續(xù)造血的產業(yè)資金鏈。體育商業(yè)市場較大，實際魚龍混雜。有一些規(guī)模較小的比賽，缺乏科學地管理，導致散打賽事枯燥乏味。很多賽事投資方看不到長期利益，無法與贊助商、承辦方建立長效的合作機制，所以賽事的連貫和穩(wěn)定性難以保障，這在一定程度上打消了投資商的熱情和積極性，成為制約行業(yè)發(fā)展的難題。一個優(yōu)秀成熟的體育賽事，應該是長久的、連續(xù)的、深入人心的，應該具有穩(wěn)固性和民族特色。如果經常發(fā)生變化，容易導致觀眾體驗感差，使得賽事的質量大打折扣。

（三）市場監(jiān)管欠佳，體系建設不足

目前，我國體育賽事市場化發(fā)展還處于起步階段。多數運營商缺乏經驗，對賽事缺乏全面的認識。體育市場賽事活動主體加劇，組織機構性質復雜多變，政府相關體育部門在這個過程中扮演者重要角色，實施有效監(jiān)管可以減少問題和事故的發(fā)生。

一個完整商業(yè)賽事的各要素之間應該是環(huán)環(huán)相扣的。作為武術散打商業(yè)化賽事發(fā)展初期的散打王，卻在三年后淡出大眾視野。其商業(yè)賽事運營過程中發(fā)生利益分配不均、賽事管理不佳、權責分工不明的問題，導致商業(yè)賽事運行過程中資源利用效率較低，賽事商業(yè)化運作無法達到最大效益。從散打王到武林風、散打天下，它們過度追求高質量開端，采用高水平專業(yè)賽事和市場并行的運行模式，而忽視了賽事自身的發(fā)展脈絡，即使曾經作為散打市場的賽事巨頭，也最終趨于敗落。

三、我國散打商業(yè)化賽事市場發(fā)展優(yōu)化策略

（一）增強文化內涵，明確選手類型

建議賽前將武術散打起源和發(fā)展，以文化烘托的方式在微博和微信公眾號進行圖文和視頻宣傳，在門票上印制賽事相關要點；在比賽現(xiàn)場，將這些內容以海報和電子屏的形式呈現(xiàn)。知其然知其所以然，只有真正投身了解散打這項運動，才能更好的發(fā)現(xiàn)這項運動帶給人們的魅力。

武術散打賽事不能故步自封，不僅要發(fā)揮傳統(tǒng)民族文化的特色，還要與時俱進，根據賽事和觀眾需求進行改造。明確選手發(fā)展類型可根據選手運動風格、體型特征和市場需求來加以確定。屆時做好賽前宣傳活動，比賽場地適當加大對選手的介紹，在安全范圍內加強現(xiàn)場觀眾與選手的互動。只有經過長時間的積累和完善，才能不斷的打磨出精品，才能不斷提高賽事的專業(yè)化和精細化程度。

（二）擴大品牌宣傳，加強穩(wěn)固賽制

武術散打要想站穩(wěn)腳跟，不僅要遵循市場發(fā)展規(guī)律，洞察市場發(fā)展變化，還要在構建品牌的同時注重積累和沉淀。武術散打商業(yè)化賽事品牌還可以為消費者帶來更多優(yōu)質的產品體驗和服務。建議通過加強企業(yè)與消費者之間的情感互融，培養(yǎng)忠實的市場消費群體來刺激消費。不僅有利于提高賽事資產價值，更有利于凸顯市場競爭力。

一個優(yōu)秀的體育賽事，不僅需要有優(yōu)秀的參賽選手，也需要有情懷的觀眾，最重要的是要有一個強大的、穩(wěn)固的賽制。一個穩(wěn)固的賽制可以提高賽事質量，增加可觀賞程度，這就需要不斷的進行學習和創(chuàng)新，打造良好賽事形象。建議找準賽制體系發(fā)展模式，重視消費理念與賽事推廣有機結合。不能一味的追求高速度發(fā)展，而忽視賽事自身能量的積累。

（三）強化市場監(jiān)管，建立完整體系

建議將行政主體與市場資源進行優(yōu)勢重組，在符合市場規(guī)范的條件下對市場行為實施宏觀調控，政府部門應該加強監(jiān)管力度，以保證賽事的健康可持續(xù)發(fā)展。

同時，建議為武術散打商業(yè)化賽事市場給予更多的支持和耐心，投入更多的人力、物力和財力，根據賽事和市場的需求不斷進行調整。建議政府部門整合武術散打市場資源，注重從選手包裝、品牌效應、現(xiàn)場把控、資源調配等方面將散打商業(yè)化賽事進行整合，建立統(tǒng)一化協(xié)調機制和規(guī)范化管理機制。只有這樣才能實現(xiàn)資源利用最大化，才能加速推動武術散打商業(yè)化賽事市場化的步伐。

四、結語

在武術散打商業(yè)化賽事發(fā)展的過程中，散打經過不斷嘗試，逐漸步入新的發(fā)展時期。在社會大背景下，商業(yè)化模式為散打提供了良好的發(fā)展道路，即把握好市場機制即抓住了市場命脈。文章通過剖析散打商業(yè)化賽事市場機制的發(fā)展因素，研究認為，增強賽場文化氛圍的渲染，明確參賽選手的發(fā)展類型；擴大品牌的宣傳力度，建立穩(wěn)固的賽制服務；強化市場監(jiān)管力度，建立完整賽事體系。它們之間相互聯(lián)系，相互作用，為促進散打商業(yè)化賽事蓬勃發(fā)展貢獻力量。