李怡蕾 劉舜心 徐蕾 許凝 孫爾康

摘要：電商振興農(nóng)村發(fā)展研究是一種新型的扶農(nóng)營銷模式，主要模式依托于互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，將扶農(nóng)與電子商務(wù)結(jié)合起來?；ヂ?lián)網(wǎng)具有跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、重塑結(jié)構(gòu)、連接一切等的特征，能與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的驅(qū)動(dòng)力。該模式依托互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢(shì)，克服跨地區(qū)、知名度不高的弱勢(shì)，對(duì)農(nóng)村進(jìn)行幫助;同時(shí)振興農(nóng)村發(fā)展，保護(hù)傳統(tǒng)文化及手藝，將振興農(nóng)村發(fā)展與宣傳傳統(tǒng)文化結(jié)合，助力農(nóng)村發(fā)展。

關(guān)鍵字：電商模式，鄉(xiāng)村振興

黨的十九大指出發(fā)展不平衡不充分的問題尚未解決，農(nóng)業(yè)農(nóng)村建設(shè)仍是解決城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡、收入分配差距大的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展受制于信息、交通的閉塞，電商模式的優(yōu)勢(shì)能夠很好地幫助解決發(fā)展問題，將銷售源與消費(fèi)市場緊密相連，融合創(chuàng)新多個(gè)界面，改革傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售與保護(hù)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化相結(jié)合，創(chuàng)造出新的活力。

該模式可以促進(jìn)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶入大眾的視野，結(jié)合發(fā)達(dá)的物流產(chǎn)業(yè)，提高了農(nóng)業(yè)資源的利用率，并通過電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、視頻等方式，對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化進(jìn)行宣傳保護(hù)，給予優(yōu)秀傳統(tǒng)文化更大的發(fā)揮空間。實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與文化效益齊發(fā)展，從而推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)現(xiàn)代化建設(shè)。

一、模式建設(shè)原因

1. 社會(huì)問題

十四五規(guī)劃以及2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)建設(shè)指出鄉(xiāng)村振興是全國人民一起努力的重中之重。要想實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，必須要經(jīng)濟(jì)文化兩手抓。近年來，我國大力發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量逐年增加，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)一路向好。但仍然存在一些問題，比如某些農(nóng)村地區(qū)供大于求，大部分的農(nóng)村地區(qū)規(guī)?；潭容^低，產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)不完善，以及信息、交通的閉塞，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售僅局限于本身和周邊地區(qū)，造成資源浪費(fèi)。

近年來，國家加大對(duì)歷史文化的傳承保護(hù)，社會(huì)群眾也越來越關(guān)注傳統(tǒng)文化。在鄉(xiāng)村振興階段，保護(hù)好優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，延續(xù)歷史文化血脈，對(duì)推動(dòng)鄉(xiāng)村建設(shè)高質(zhì)量發(fā)展具有重大意義。[1]

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年電商消費(fèi)者數(shù)量接近7億人，用好電商模式，加強(qiáng)農(nóng)村電商推廣和宣傳，加大農(nóng)產(chǎn)品電商化的力度，從電商模式解決銷售難的問題，完善銷售模式與宣傳保護(hù)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化相結(jié)合，發(fā)揮電商小成本大收益的優(yōu)勢(shì)助力農(nóng)村發(fā)展。

2. 市場機(jī)會(huì)

當(dāng)前，現(xiàn)代信息技術(shù)正在與農(nóng)業(yè)深度融合，為農(nóng)業(yè)走進(jìn)大眾提供了更多渠道，并且在社會(huì)和政策作用下，農(nóng)產(chǎn)品流通渠道發(fā)生變革，通過互聯(lián)網(wǎng)售賣的方式為農(nóng)產(chǎn)品市場帶來無限商機(jī)。這不僅可以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和質(zhì)量，也便捷了生產(chǎn)者和消費(fèi)者。最近幾年在疫情的影響下，居民線上購買農(nóng)產(chǎn)品頻率增加，驅(qū)動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品電商供給變革，可有效緩解農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。[2]

二、模式論述

1. 模式簡介

電商振興農(nóng)村發(fā)展研究是一種新型的扶農(nóng)營銷模式，主要依托互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，將扶農(nóng)與電子商務(wù)結(jié)合起來?；ヂ?lián)網(wǎng)具有跨界融合、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、重塑結(jié)構(gòu)、連接一切等特征，是能與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的驅(qū)動(dòng)力。該模式依托互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢(shì)，克服跨地區(qū)、知名度不高的弱勢(shì)，對(duì)農(nóng)村進(jìn)行幫助。模式主要分為兩大模塊，一是為用戶提供搜索及信息的服務(wù)，二是為用戶提供交流區(qū)服務(wù)，幫助農(nóng)村信息的交流傳達(dá)。模式的核心是振興農(nóng)村發(fā)展與保護(hù)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，將振興農(nóng)村發(fā)展與宣傳傳統(tǒng)文化結(jié)合，助力農(nóng)村發(fā)展以及傳承傳統(tǒng)文化。在這兩大模塊的運(yùn)行下，將助農(nóng)扶農(nóng)落到實(shí)處，并傳承優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，將其創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化、創(chuàng)新性發(fā)展。

2. 模式功能

模式主要分為兩大模塊，一是為用戶提供搜索及信息的服務(wù)，二是為用戶提供交流區(qū)服務(wù)，幫助農(nóng)村信息的交流傳達(dá)。

（1）為用戶旅行游玩提供便利以及信息渠道

該模式首先會(huì)收集大數(shù)據(jù)信息，以便用戶搜尋。貫徹模式振興農(nóng)村發(fā)展，保護(hù)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化及手藝的核心理念。優(yōu)先根據(jù)用戶的興趣推薦目的地，讓用戶擁有更佳的用戶體驗(yàn)。

（2）為農(nóng)戶提供宣傳以及用戶交易平臺(tái)，加強(qiáng)用戶與農(nóng)戶，用戶與用戶的聯(lián)系，推動(dòng)助農(nóng)事業(yè)發(fā)展。

該模式為農(nóng)民提供網(wǎng)絡(luò)宣傳，鼓勵(lì)農(nóng)民自我發(fā)展，通過一系列的宣傳手段，如：拍攝短視頻，實(shí)地照片等直觀性體驗(yàn)。來吸引市場資源，激發(fā)群眾的消費(fèi)欲望。

（3）為用戶個(gè)性化需求提供渠道

該模式主要分為兩個(gè)板塊。第一板塊是搜索區(qū)，用戶可在國內(nèi)特定地區(qū)查找當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)信息，例如：旅游景區(qū)、路線、特產(chǎn)美食以及文創(chuàng)項(xiàng)目等;第二板塊是交流區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民或生產(chǎn)商可以在交流區(qū)內(nèi)宣傳自己的產(chǎn)品以及特色文化遺產(chǎn)，并附帶店鋪鏈接，用戶可在頁面進(jìn)行討論，增進(jìn)農(nóng)戶與用戶關(guān)系。交流區(qū)內(nèi)開設(shè)用戶線下互助對(duì)接功能：用戶們對(duì)自身地區(qū)進(jìn)行定位，用戶1可在自身地區(qū)尋找用戶2，請(qǐng)求其幫忙帶回特產(chǎn)或用品，并付以費(fèi)用，平臺(tái)作為中介，會(huì)對(duì)相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行暫時(shí)保管，但不賺取任何費(fèi)用，僅為用戶線下對(duì)接提供保障。

3. 模式宗旨

團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的電商振興農(nóng)村發(fā)展模式目的首先是為了推動(dòng)我國政府助農(nóng)扶貧進(jìn)程，大多數(shù)貧困地區(qū)之所以貧困，并非因?yàn)橘Y源缺乏，往往是受限于交通、信息等基礎(chǔ)設(shè)施的薄弱，很多特色農(nóng)產(chǎn)品有價(jià)無市，無法從產(chǎn)品變?yōu)樯唐?，貧困群眾無法借此脫貧致富，消費(fèi)者也無法享受到這些優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品，而電商平臺(tái)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，恰好適合充當(dāng)其中的橋梁與媒介，可謂是打通了“最后一公里”;二是為了建立一個(gè)綜合農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)的平臺(tái)模式，為用戶提供便利，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù);三是建立一個(gè)農(nóng)戶與用戶溝通的平臺(tái)模式，為此團(tuán)隊(duì)在打造時(shí)建立了社區(qū)分享專欄，為相關(guān)用戶提供個(gè)性帶貨服務(wù)。

4. 服務(wù)群體

本模式全方面覆蓋了大大小小多個(gè)城市，以廣大人民群眾為主要服務(wù)對(duì)象，同時(shí)作為電商農(nóng)戶與用戶的中介者，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村個(gè)體戶的加入，提高城鄉(xiāng)聯(lián)系，并幫助建立傳承歷史文化體系。

三、模式優(yōu)勢(shì)以及前景

1.競爭優(yōu)勢(shì)

在效益方面，本模式向商戶收取一些廣告費(fèi)和手續(xù)費(fèi)，同時(shí)收取用戶相關(guān)手續(xù)費(fèi)并對(duì)農(nóng)村地區(qū)給予額外的優(yōu)惠，以低成本的吸引力助力農(nóng)村及優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的發(fā)展，通過平臺(tái)的推廣渠道，高效率地實(shí)現(xiàn)商戶或者農(nóng)民的目標(biāo)，得到高收益的回報(bào);本模式作為商戶向用戶推廣平臺(tái)，提供多種推廣方式并且由平臺(tái)方進(jìn)行實(shí)時(shí)管理監(jiān)督，避免違規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生;平臺(tái)操作簡捷，無需復(fù)雜繁瑣的流程，依靠商戶以及用戶自身的需求，在平臺(tái)內(nèi)做出相應(yīng)的操作;平臺(tái)內(nèi)不涉及商品交易過程，只為商戶和用戶提供聯(lián)系中介。平臺(tái)分為兩大模塊：搜索區(qū)，幫助用戶規(guī)劃，并對(duì)當(dāng)?shù)匚幕娃r(nóng)特產(chǎn)進(jìn)行推薦;交流區(qū)，便是個(gè)性創(chuàng)新區(qū)，由商戶自行推廣尋得用戶的關(guān)注，兩者相互對(duì)接。

2.模式特色[3]

（1）相較于其他模式注重一、二線城市而忽略其他中小型城市導(dǎo)致相應(yīng)服務(wù)覆蓋不全面而言，該模式全方面覆蓋了大大小小多個(gè)城市，為助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興提供動(dòng)力。

（2）電商振興農(nóng)村發(fā)展模式會(huì)向使用者介紹當(dāng)?shù)靥厣〕裕厣包c(diǎn)以及提供最佳旅游觀賞路線，給使用者提供若干個(gè)攻略，積極響應(yīng)我國的助農(nóng)政策和以地方特色帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的政策。

（3）該模式開創(chuàng)交流區(qū)的形式讓大家進(jìn)行交流，并推薦的當(dāng)?shù)孛朗澈鸵恍┑赇伖汲鰜聿⒏缴舷鄳?yīng)鏈接。

（4）該模式采用直播+的方式，注重于宣傳保護(hù)，致力于宣傳中國各地獨(dú)有的特產(chǎn)以帶動(dòng)相關(guān)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（5）禮品定制，以消費(fèi)者的需求出發(fā)的定制化銷售，為農(nóng)產(chǎn)品及特色特產(chǎn)賦能，根據(jù)不同的客戶需求定制禮品。

3.發(fā)展前景

國家方面，近年國家對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的扶持力度越來越大，電商助農(nóng)的政策環(huán)境越來越優(yōu)越;產(chǎn)業(yè)方面，我國如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿σ琅f存在，想要開拓這些潛力就需要新的事物，電商振興農(nóng)村發(fā)展模式正符合這一點(diǎn);流量方面，疫情導(dǎo)致一些農(nóng)產(chǎn)品線下銷售路線癱瘓，農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷，電商平臺(tái)正好可以彌補(bǔ)這一缺點(diǎn);貢獻(xiàn)方面，電商振興農(nóng)村發(fā)展模式具有一定的公益服務(wù)性質(zhì)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)的產(chǎn)業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。[4]

四、商業(yè)模式

平臺(tái)打造的互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)平臺(tái)類似于點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，但又有所不同，也并不是電商平臺(tái)，平臺(tái)是用戶與電商間的中介者。團(tuán)隊(duì)主要注重市場的引入與潛在市場的開發(fā)，為用戶提供便利的同時(shí)助力農(nóng)戶開拓市場。[5]

模式運(yùn)營框架

結(jié)論

電商振興農(nóng)村發(fā)展研究論證了“互聯(lián)網(wǎng)+”的電商模式能夠利用自身功能以及特色，一定程度上幫助解決社會(huì)問題，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展。秉持低成本、高效益的目標(biāo)，在自身模塊構(gòu)建上實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與用戶，用戶與用戶溝通交流。針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的難處，通過規(guī)范引導(dǎo)，品牌宣傳等方式，提高其產(chǎn)品質(zhì)量與知名度，極大程度上擴(kuò)大了銷售市場。緊跟時(shí)代潮流，貫徹振興農(nóng)村與保護(hù)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化相結(jié)合的發(fā)展理念，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供內(nèi)生增長力，切實(shí)打牢脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，推動(dòng)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、文化效益與社會(huì)效益的共贏。

參考文獻(xiàn)

[1]楊麗.我國鄉(xiāng)村振興若干問題思考[J].文化創(chuàng)新比較研究，2019，3（18）：152-153.

[2]武玲玲.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展探析[J].中小企業(yè)管理與科技（中旬刊），2021（10）：63-65.

[3]林瑜勝. 全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興需要補(bǔ)齊哪些短板[N]. 學(xué)習(xí)時(shí)報(bào)，2021-09-22（007）.

[4]呂丹. 新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體電子商務(wù)采納及其增收效應(yīng)研究[D].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，2020.

[5]張婧.新媒體時(shí)代下農(nóng)產(chǎn)品營銷思路分析[J].山西農(nóng)經(jīng)，2021（16）：172-173.

作者簡介：

1、李怡蕾（2001.08-），女，漢族，河北邯鄲人，會(huì)計(jì)學(xué)本科生，研究領(lǐng)域：企業(yè)會(huì)計(jì)。

2、劉舜心（2002.10-），男，漢族，四川蓬溪人，會(huì)計(jì)學(xué)本科生，研究領(lǐng)域：企業(yè)會(huì)計(jì)。

3、徐蕾（2002.09），女，漢族，重慶人，會(huì)計(jì)學(xué)本科生，研究領(lǐng)域：企業(yè)會(huì)計(jì)。

4、許凝（2002.02-），女，侗族，貴州銅仁人，市場營銷本科生，研究領(lǐng)域：品牌管理。

5、孫爾康（2002.10-），男，漢族，四川成都人，市場營銷本科生，研究領(lǐng)域：品牌管理。

項(xiàng)目基金：本文系2021年四川省創(chuàng)新訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目“互聯(lián)網(wǎng)+助農(nóng)平臺(tái)創(chuàng)新研究”資助（項(xiàng)目編號(hào)：S202110615136）。