彭濤 唐華君 郭林伶 彭淵 唐楠 賈雨霏

基金項(xiàng)目：大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練項(xiàng)目：大湘西地區(qū)五倍子產(chǎn)品跨境電商出口研究（課題編號(hào)：S202110548075）;2021年度懷化市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)成果評(píng)審委員會(huì)課題（課題編號(hào)：HSP2021YB28）

摘 要：大湘西地區(qū)氣候溫和濕潤(rùn)，雨量充足，非常適宜五倍子生長(zhǎng)。發(fā)展五倍子產(chǎn)業(yè)，可以增加當(dāng)?shù)厝嗣窬蜆I(yè)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提高居民收入，從而也利于鄉(xiāng)村振興。本項(xiàng)目基于大湘西地區(qū)五倍子發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)地調(diào)查大湘西地區(qū)五倍子系列產(chǎn)品目前的國(guó)際市場(chǎng)銷售狀況、優(yōu)勢(shì)、不足及其跨境電商出口的意義、現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢(shì)后，通過SWOT分析法和波特五力模型，探索促進(jìn)該地區(qū)五倍子系列產(chǎn)品跨境電商出口的策略，為大湘西地區(qū)拓寬致富渠道，助力于該地區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。

關(guān)鍵詞：跨境電商出口;五倍子;大湘西地區(qū);鄉(xiāng)村振興;對(duì)策

一、引言

五倍子主要是由五倍子蚜寄生在漆樹科鹽膚木屬幾種樹的復(fù)葉上而形成的一類蟲癭，這些蟲癭具有較高的單寧含量，是生產(chǎn)單寧酸、沒食子酸、高純單寧酸、焦性沒食子酸等的原料。五倍子系列產(chǎn)品除了具有藥用價(jià)值外，還廣泛用于食品加工、有機(jī)合成、印染、國(guó)防、高科技等領(lǐng)域。五倍子在我國(guó)的產(chǎn)量極高，占到世界總產(chǎn)量的95%左右，現(xiàn)年產(chǎn)量約12000噸-13000噸。大湘西地區(qū)作為湖南省五倍子產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，政府大力支持五倍子產(chǎn)業(yè)發(fā)展，具有較好的發(fā)展?jié)摿?。但該地區(qū)地質(zhì)條件復(fù)雜，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，基礎(chǔ)設(shè)施條件落后，難以發(fā)揮五倍子原材料的優(yōu)勢(shì)，建立高質(zhì)量的五倍子產(chǎn)業(yè)鏈。該地區(qū)五倍子加工業(yè)也缺乏精加工和深加工技術(shù)，缺少對(duì)精細(xì)化學(xué)品的開發(fā)與研究，獲益具有一定的局限性，產(chǎn)品附加值低。出口的產(chǎn)品以原料和初級(jí)加工品居多，主要有沒食子酸、焦性沒食子酸、三羥基苯甲酸、沒食子酸丙酯、2，3，4-三羥基苯甲醛、3，4，5-三甲氧基苯甲酸、壬二酸等提取物。末端產(chǎn)品主要控制在技術(shù)發(fā)達(dá)的日本、美國(guó)和歐洲等地區(qū)。當(dāng)前，大湘西地區(qū)的五倍子產(chǎn)品的線上跨境銷售主要是通過一些垂直類電商平臺(tái)進(jìn)行出口，通過買家詢價(jià)、賣方報(bào)價(jià)等一系列流程進(jìn)行五倍子產(chǎn)品的出口銷售，國(guó)外市場(chǎng)主要有美國(guó)、英國(guó)、日本、印度等。本文將大湘西地區(qū)的五倍子系列產(chǎn)品從跨境出口作為研究對(duì)象，通過運(yùn)用SWOT分析法和波特五力模型分析，研究五倍子系列產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)需求現(xiàn)狀、大湘西地區(qū)五倍子系列產(chǎn)品跨境電商出口中存在的問題、適合上行銷售的跨境電商模式和跨境電商平臺(tái)等，為區(qū)域特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的跨境出口提供建議參考。

二、大湘西五倍子跨境電商出口分析

1.SWOT分析法

（1） 優(yōu)勢(shì)（Strengths）

①氣候條件適宜五倍子生長(zhǎng)。大湘西地區(qū)雨量充沛，溫度和日照適宜，給五倍子提供了合適的生長(zhǎng)條件。

②研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)業(yè)化模式較為成熟。在研發(fā)方面，大湘西地區(qū)五倍子種植基地?fù)碛幸慌?jīng)驗(yàn)豐富、高科技含量的團(tuán)隊(duì)，能夠采用先進(jìn)的農(nóng)業(yè)和林業(yè)科學(xué)技術(shù)。使得大湘西五倍子的產(chǎn)量較為豐富，質(zhì)量較為優(yōu)越。在生產(chǎn)銷售方面，以生產(chǎn)五倍子產(chǎn)品為主的龍頭企業(yè)牽頭成立專業(yè)合作社，采用“基地+公司+市場(chǎng)”生產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)化模式，帶動(dòng)農(nóng)戶受益的同時(shí)，高質(zhì)量發(fā)展五倍子產(chǎn)業(yè)。

③政府大力支持。大湘西地區(qū)是湖南省發(fā)展相對(duì)滯后的地區(qū)，但是林業(yè)資源豐富，在該地區(qū)發(fā)展五倍子產(chǎn)業(yè)可以充分利用當(dāng)?shù)氐牧謽I(yè)資源。五倍子產(chǎn)業(yè)作為大湘西地區(qū)的特色扶貧脫貧產(chǎn)業(yè)，發(fā)展基礎(chǔ)好、優(yōu)勢(shì)突出、龍頭企業(yè)多、創(chuàng)新程度高，對(duì)于推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，助推鄉(xiāng)村振興具有重要意義，得到政府的大力支持。

④市場(chǎng)前景廣闊。五倍子原材料主要用于生產(chǎn)五倍子加工系列產(chǎn)品、生物醫(yī)藥中間產(chǎn)品、精細(xì)化工產(chǎn)品、食品添加劑及飼料添加劑產(chǎn)品等產(chǎn)品。用途廣泛，市場(chǎng)前景好。

（2） 劣勢(shì)（Weaknesses）

①大湘西地區(qū)位于雪峰山脈帶，交通不便，發(fā)展滯后。湖南省的五倍子約70%以上是雪峰山以西的石山區(qū)所產(chǎn)，地理位置相對(duì)較偏，地質(zhì)條件復(fù)雜。大湘西地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展欠佳，基礎(chǔ)設(shè)施條件較落后，產(chǎn)品跨境運(yùn)輸難度大、費(fèi)用高、時(shí)間長(zhǎng)。

②五倍子產(chǎn)品出口報(bào)關(guān)便捷度不高。五倍子產(chǎn)品跨境出口主要使用B2B模式，這種出口模式在大湘西報(bào)關(guān)流程繁瑣，為了省去報(bào)關(guān)繁瑣的流程，很多企業(yè)更加愿意選擇沿海城市的海關(guān)進(jìn)行報(bào)關(guān)出口。

③跨境電商平臺(tái)的運(yùn)用較為單一，平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前進(jìn)行五倍子產(chǎn)品跨境銷售的企業(yè)主要通過垂直類跨境電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，使用的跨境電商平臺(tái)較單一。

（3） 機(jī)會(huì)（Opportunities）

①我國(guó)的五倍子質(zhì)優(yōu)量高。我國(guó)是五倍子的主要生產(chǎn)國(guó)，目前年產(chǎn)量一萬噸以上，在世界總產(chǎn)量中占了很大比例，并且以產(chǎn)量高、質(zhì)量好在世界各地著名。

②大湘西龍頭企業(yè)大力推進(jìn)五倍子產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。目前大湘西地區(qū)一些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)正大力推進(jìn)五倍子及其提取物的生產(chǎn)廢水處理以及生物處理的研究，有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的有機(jī)統(tǒng)一，從而有利于五倍子產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（4） 威脅（Threats）

①五倍子生產(chǎn)行業(yè)缺乏高質(zhì)量的五倍子產(chǎn)品出口產(chǎn)業(yè)鏈。國(guó)內(nèi)還只能生產(chǎn)初級(jí)的五倍子產(chǎn)品和中間體。日本、美國(guó)、歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)的高附加值的五倍子產(chǎn)品及其衍生產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)著大部分份額。

②五倍子產(chǎn)品制作不精細(xì)，產(chǎn)品附加值低。大湘西地區(qū)的五倍子產(chǎn)品種類雖多，但是每種類型的產(chǎn)品制作不精細(xì)，大多只能以原料或初級(jí)加工產(chǎn)品的形式出口，在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度不高。并且大湘西地區(qū)五倍子生產(chǎn)企業(yè)僅能制造出初級(jí)和中間體，缺少對(duì)其精細(xì)化產(chǎn)物的研究和制作，產(chǎn)品附加值較低。

2.波特五力模型分析

（1） 潛在的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

1937年、1987年-1988年期間，日本和美國(guó)先后發(fā)現(xiàn)了倍蚜蟲和鹽膚木倍蚜蟲。日本、北美的倍蚜蟲與中國(guó)的倍蚜蟲都具有相似的寄主和類似的獨(dú)特生活。如果日本和美國(guó)對(duì)倍蚜蟲進(jìn)行大規(guī)模的種植和生產(chǎn)，將會(huì)對(duì)我國(guó)五倍子產(chǎn)品的出口造成一定影響。

（2） 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)

目前，在湖北、湖南、貴州、四川、重慶、云南等五倍子主產(chǎn)區(qū)建立了穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)的五倍子培育基地，創(chuàng)新性地運(yùn)用“公司+科研所+基地+協(xié)會(huì)+林農(nóng)”等林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展模式，近年來，各地更加重視五倍子產(chǎn)業(yè)與農(nóng)民的利益聯(lián)結(jié)，采用“龍頭企業(yè)+合作社+產(chǎn)業(yè)基地+貧困戶”等模式，各地區(qū)之間既有相互競(jìng)爭(zhēng)，又有彼此合作。

（3） 供應(yīng)商的議價(jià)能力

一方面，大湘西地區(qū)的五倍子生長(zhǎng)環(huán)境多處于偏遠(yuǎn)山區(qū)，采集方式大多是由當(dāng)?shù)氐木用癫烧?。企業(yè)對(duì)五倍子產(chǎn)品原材料的采購中，種植戶的議價(jià)能力較弱。另一方面，該地區(qū)企業(yè)集約化標(biāo)準(zhǔn)化的培育人工倍林，使得五倍子的產(chǎn)量較高。尤其是龍頭企業(yè)，如湖南棓雅生物科技有限公司、湖南利農(nóng)五倍子產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司等，該類企業(yè)除了生產(chǎn)和銷售五倍子產(chǎn)品，最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)還是五倍子產(chǎn)品的研究開發(fā)，這對(duì)五倍子產(chǎn)品的系列化水平、技術(shù)含量是一個(gè)極大的提升，供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)。

（4） 需求方的議價(jià)能力

世界上除中國(guó)外，只有日本、朝鮮等國(guó)家生產(chǎn)少量的五倍子。并且世界上生產(chǎn)五倍子最多的地區(qū)位于我國(guó)貴州省北部的遵義、銅仁地區(qū)，其次是位于湖南西部的大湘西地區(qū)。國(guó)際上的五倍子原料大部分都是從中國(guó)進(jìn)口。由此看來，買方討價(jià)還價(jià)的能力比較弱。

（5） 替代品的威脅

五倍子除了以傳統(tǒng)中藥的方式使用，其產(chǎn)品還可用于保健功能產(chǎn)品、衛(wèi)生產(chǎn)品、天然化妝品以及化工食品行業(yè)，使用范圍較廣泛，具有相同作用和用途的單一替代品對(duì)其造成的威脅比較小。

三、需解決的主要問題

1.行業(yè)發(fā)展中存在的問題

（1） 五倍子原料短缺

大湘西地區(qū)五倍子產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好，但五倍子產(chǎn)區(qū)多處偏僻山區(qū)農(nóng)村，當(dāng)?shù)厍鄩涯昃用穸鄶?shù)外出務(wù)工，僅剩老人和小孩居于家中，無充足勞動(dòng)力從事人工五倍子種植以及野生五倍子采摘等工作，導(dǎo)致五倍子原料的供應(yīng)短缺。此外，近年來國(guó)內(nèi)的五倍子加工技術(shù)飛速發(fā)展，其中五倍子深加工技術(shù)較為成熟，具有較為完備的生產(chǎn)線，產(chǎn)能越來越大。對(duì)于五倍子原料的需求量也越來越大，然而五倍子原料的增量遠(yuǎn)不及日益增加的需求量，導(dǎo)致五倍子原料的供應(yīng)不足。

（2） 五倍子人工培育技術(shù)水平不高

我國(guó)五倍子原料來源是野生五倍子采摘和人工五倍子種植，其中人工培育的五倍子為主要原料。我國(guó)人工林培育技術(shù)已有三十多年的研究和發(fā)展歷史。湖北、云南、貴州、四川和湖南等五倍子主要產(chǎn)區(qū)都有應(yīng)用到該項(xiàng)技術(shù)。隨著五倍子原料的需求量逐步增大，人工培育的倍林面積也逐步擴(kuò)大。但人工林培育技術(shù)還不夠完善，對(duì)于倍蚜的培育方式仍采用半野生模式培育方法，倍蚜的培育過程容易受氣候因素的影響，一旦出現(xiàn)極端天氣將會(huì)導(dǎo)致五倍子的產(chǎn)量大幅度減少，品質(zhì)大大下降，并且生產(chǎn)成本采用全人工培育模式難以在實(shí)際生產(chǎn)中推廣。

（3） 五倍子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈較短

目前國(guó)內(nèi)對(duì)五倍子進(jìn)行精、深加工的技術(shù)趨于成熟，具有完備的產(chǎn)業(yè)鏈。以生產(chǎn)沒食子酸系列、單寧酸系列、焦性沒食子酸和345--三甲氧基苯甲酸等產(chǎn)品為主。但是國(guó)內(nèi)的技術(shù)與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家比較起來還是具有很大的差距，無論是產(chǎn)品精加工技術(shù)還是相關(guān)的生物科學(xué)技術(shù)。國(guó)內(nèi)只能通過加工提取初級(jí)產(chǎn)品，生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品的難度大，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)五倍子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈較短。對(duì)此，我們需加大對(duì)五倍子高附加值產(chǎn)品的研究開發(fā)，致力于生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品和衍生產(chǎn)品。以此來延展我國(guó)的五倍子產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。

2.所依托的跨境電商平臺(tái)存在的問題

（1） 平臺(tái)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品測(cè)評(píng)和廣告投入大

目前國(guó)際上主流的跨境電商B2C平臺(tái)有亞馬遜、ebay、速賣通、Shopee等，跨境電商B2B平臺(tái)有阿里巴巴國(guó)際站、環(huán)球資源網(wǎng)、敦煌網(wǎng)等，平臺(tái)入駐的商家越來越多，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。想要增大產(chǎn)品的銷量，就要通過在平臺(tái)做關(guān)鍵字廣告等來增大產(chǎn)品的曝光度和影響力。

（2） 所運(yùn)用的跨境電商平臺(tái)較為單一

大湘西地區(qū)的五倍子產(chǎn)品跨境電商出口主要依托一些專業(yè)性比較高的平臺(tái)，如網(wǎng)化商城、Echemi等，這些平臺(tái)雖然客戶較為精準(zhǔn)，但是客戶不多，所獲訂單較少，且大多為小額訂單。

3.物流運(yùn)輸過程存在的問題

（1） 地形復(fù)雜，位置偏僻，物流方式單一

大湘西地區(qū)處于湖南西部地區(qū)，處于較為內(nèi)陸的地區(qū)，大多通過貨車運(yùn)輸產(chǎn)品，運(yùn)載量較低，運(yùn)輸效率低下，大大增加了物流成本。

（2） 經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，道路交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不夠完善

大湘西地區(qū)是少數(shù)民族聚居區(qū)，生態(tài)脆弱，地域偏僻，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，是湖南省主要的欠發(fā)達(dá)地區(qū)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，五倍子原材料的收集，以及產(chǎn)成品的運(yùn)輸都面臨一定程度的困難。

四、對(duì)策建議

1.豐富跨境電商出口B2B模式的運(yùn)用

（1） 運(yùn)用垂直模式。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站，開設(shè)網(wǎng)上商店，通過企業(yè)網(wǎng)上商城對(duì)外宣傳和銷售五倍子系列產(chǎn)品。提升客戶服務(wù)水平，增加回購率。

（2） 運(yùn)用綜合模式，即水平 B2B模式。依托主流第三方跨境電商B2B平臺(tái)龐大的客戶群體，不斷拓展海外買家，在此類平臺(tái)上買賣雙方更容易在線更高效、更便捷地找到合適的彼此。如阿里巴巴國(guó)際站，阿里巴巴外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，提供了一站式通關(guān)、物流、退稅等服務(wù)，使得外貿(mào)企業(yè)能更便利和順暢地進(jìn)行出口。與第三方跨境電商平臺(tái)合作，拓展產(chǎn)品跨境電商出口產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步進(jìn)行資產(chǎn)的積累。如敦煌網(wǎng)，敦煌網(wǎng)的跨境電商市場(chǎng)涵蓋全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用戶群體體量大。

（3） 運(yùn)用自建模式。該模式適用于該行業(yè)的大型龍頭企業(yè)，大型龍頭企業(yè)能基于自身的信息化建設(shè)能力，以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心，創(chuàng)建行業(yè)化跨境電商平臺(tái)。從而串聯(lián)起行業(yè)上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)品的資訊、溝通和交易。經(jīng)過前期的運(yùn)營(yíng)，資金已經(jīng)達(dá)到一定程度的積累，客戶黏性也足夠高，后期就可以再采用這種模式，從而達(dá)到對(duì)大湘西地區(qū)五倍子產(chǎn)品跨境電商出口產(chǎn)業(yè)鏈的打造和延伸。

（4） 運(yùn)用關(guān)聯(lián)模式。該類模式整合了垂直B2B模式和綜合B2B模式，能夠提升跨境電商平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性。

2.提高產(chǎn)品精深加工技術(shù)

當(dāng)前，對(duì)其跨境銷售現(xiàn)狀和存在的問題缺乏較為深入的研究，由于大湘西地區(qū)五倍子加工業(yè)缺乏精深加工的技術(shù)，出口仍以原料和初級(jí)加工產(chǎn)品為主，較為精細(xì)的產(chǎn)品加工技術(shù)以及高附加值的五倍子產(chǎn)品制造工藝多分布于日本、美國(guó)和歐洲等地區(qū)，大湘西地區(qū)五倍子產(chǎn)品跨境出口產(chǎn)業(yè)鏈短。所以要研究出精深加工技術(shù)，出口產(chǎn)品不再是原料或者初級(jí)產(chǎn)品而是末端產(chǎn)品，延長(zhǎng)大湘西地區(qū)五倍子產(chǎn)品跨境出口產(chǎn)業(yè)鏈。

3.從源頭上解決原料問題

與當(dāng)?shù)鼐用窈炗嗛L(zhǎng)期收購五倍子的合同，鼓勵(lì)農(nóng)民培育倍林。并且提供相關(guān)五倍子的種植技術(shù)幫助，做出相關(guān)事項(xiàng)說明。如育苗階段需要防范的事項(xiàng)，播種時(shí)期需要注意的事宜，林地需要選擇的適宜地理位置以及病蟲防治的方法。增大五倍子的種植量和產(chǎn)量，從源頭上解決原料問題。

4.加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

采取政府主導(dǎo)，企業(yè)幫助的方式來加強(qiáng)大湘西地區(qū)的道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。提高道路覆蓋率和道路硬化率。提高大湘西地區(qū)的五倍子原料以及成品的運(yùn)輸效率，降低企業(yè)的物流成本。此外大湘西地區(qū)位于沅、澧二水中上游及其支流匯聚之地。河流寬闊，水量較大。對(duì)此，可以建立小型碼頭，進(jìn)行小運(yùn)載量的內(nèi)陸河運(yùn)輸。增加五倍子產(chǎn)品的運(yùn)載量，豐富五倍子產(chǎn)品的運(yùn)輸方式。

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作者簡(jiǎn)介：彭濤（2001- ），男，苗族，湖南懷化人，本科在讀，研究方向：物流管理;唐華君（1999- ），女，漢族，湖南永州人，本科在讀，研究方向：物流管理;通訊作者：賈雨霏（1993- ），女，漢族，貴州貴陽人，講師，研究方向：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、跨境電商