楊湘華

摘要：人們通過(guò)新媒體可以了解到各方面的新聞信息，豐富人們?nèi)粘Ｉ睢Ｓ捎谛录夹g(shù)的不斷創(chuàng)新，對(duì)于傳統(tǒng)的媒體——廣播電視行業(yè)，帶來(lái)了前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著人們對(duì)新媒體要求的逐漸增加，傳統(tǒng)的廣播電視已經(jīng)無(wú)法滿足人們對(duì)信息需求，因此就造成了廣播電視行業(yè)中觀眾和聽(tīng)眾人數(shù)的減少，相應(yīng)的廣告收費(fèi)效益也逐年下降。因此提高廣播電視行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的能力對(duì)從事廣播電視的人員來(lái)說(shuō)具有較大的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵字：市級(jí)廣播;廣播電視;營(yíng)銷(xiāo)能力

引言

隨著5G技術(shù)的誕生和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷更新?lián)Q代。市級(jí)廣播電視市場(chǎng)面臨著無(wú)形的壓力，這種壓力不僅來(lái)源于技術(shù)上的不足，而且也來(lái)源于市級(jí)廣播電視市場(chǎng)潛在用戶減少。由于種種原因，導(dǎo)致市場(chǎng)廣播電視行業(yè)在市場(chǎng)中存在一定的危機(jī)。因此相關(guān)媒體廣播電視企業(yè)或公司應(yīng)該挖掘更多的潛在用戶，提高廣播電視行業(yè)在技術(shù)上的水平，為廣播電視的營(yíng)銷(xiāo)能力做出充分的應(yīng)對(duì)措施，以此來(lái)鞏固廣播電視行業(yè)在市場(chǎng)中的地位。

一、市級(jí)廣播電視市場(chǎng)面臨的困境

（一）覆蓋范圍較小

對(duì)于市級(jí)廣播電視行業(yè)的覆蓋范圍、受眾人群存在一定的限制，廣播電視只能在一個(gè)省內(nèi)的市區(qū)進(jìn)行傳播和覆蓋，它的傳播受限于政府的制度。市級(jí)的消費(fèi)水平普遍不高，因此對(duì)于市級(jí)廣播電視行業(yè)發(fā)展也存在一定的影響。市級(jí)中的廣播電視行業(yè)，由于受到地區(qū)的限制而無(wú)法對(duì)更高技術(shù)展開(kāi)擴(kuò)展和補(bǔ)充，以至于發(fā)展受到限制，甚至滯不前。

（二）潛在用戶減少

傳統(tǒng)的廣播電視行業(yè)無(wú)法滿足現(xiàn)在年輕人的互聯(lián)網(wǎng)行為，現(xiàn)在的年輕人更愿意使用移動(dòng)端的新媒體技術(shù)，以導(dǎo)致傳統(tǒng)的廣播電視媒體行業(yè)失去了較多的潛在用戶。不管哪個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，都需要新技術(shù)和新用戶的加入才有可能使其發(fā)展強(qiáng)大。此外，生活節(jié)奏加快，對(duì)于忙碌的人們來(lái)說(shuō)，他們更愿意花費(fèi)較少的時(shí)間來(lái)獲取社會(huì)新聞信息。例如新浪微博，抖音等火熱的軟件。實(shí)踐證明，在今年疫情期間，抖音等短視頻市場(chǎng)效益逐漸增加，增加了對(duì)于傳統(tǒng)廣播電視的沖擊，

（三）缺乏經(jīng)濟(jì)支撐

廣播電視媒體是早期了解世界的信息手段。因此早期的廣播電視媒體管理制度是將制作、宣傳、管理為一體的綜合制度。由于每個(gè)環(huán)節(jié)都需要大量人力、物力和財(cái)力的投入，以至于相關(guān)媒體企業(yè)或公司忽略了廣播電視自身的發(fā)展特點(diǎn)，不能有效的將廣播電視的特色傳播給客戶，導(dǎo)致受眾人群減少，從而降低企業(yè)或公司的收入來(lái)源，以至于影響廣播電視行業(yè)的發(fā)展。

二、市級(jí)廣播電視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）發(fā)揮地域特色

雖然市級(jí)廣播電視媒體范圍覆蓋較小，但是與全國(guó)廣播電視行業(yè)相比，市級(jí)廣播電視具有較強(qiáng)的地方特色，可以充分的體現(xiàn)當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)風(fēng)俗與民情，相關(guān)廣播電視企業(yè)或公司可以根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕M(jìn)行對(duì)企業(yè)的擴(kuò)展與補(bǔ)充，結(jié)合人們?nèi)粘５膴蕵?lè)行為，多創(chuàng)辦一些娛樂(lè)性的節(jié)目，從而豐富居民的生活，另一方面對(duì)廣播電視在新的領(lǐng)域方面也做了嘗試和努力[1]。例如可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐穆糜尉包c(diǎn)或者當(dāng)?shù)氐拿朗常M(jìn)行創(chuàng)辦廣播電視節(jié)目，不僅將當(dāng)?shù)氐拿朗澄幕M(jìn)行傳播和發(fā)揚(yáng)。而且也豐富了人們?nèi)粘Ｉ畹膴蕵?lè)，對(duì)于加快市級(jí)廣播電視行業(yè)市場(chǎng)效益起到了積極作用。

（二）培養(yǎng)新型營(yíng)銷(xiāo)人才

由于市級(jí)廣播電視行業(yè)受限只能在市級(jí)區(qū)域發(fā)展，因此缺乏營(yíng)銷(xiāo)人員和媒體制作人員的支持。另一方面人們?yōu)榱烁玫陌l(fā)展，大部分都會(huì)去發(fā)展?jié)摿^大的城市，因此造成了營(yíng)銷(xiāo)人才和媒體制作人才的流失。對(duì)于這樣的困境，企業(yè)需要加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的聘請(qǐng)力度，另外相關(guān)企業(yè)或公司也可以聯(lián)合省區(qū)或縣區(qū)的媒體制作公司，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行技術(shù)上的交流與培訓(xùn)，例如可以進(jìn)入對(duì)方企業(yè)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。另外對(duì)于招攬人才的這項(xiàng)工作，企業(yè)或公司可以外聘一位優(yōu)秀咨詢?nèi)藛T進(jìn)行指導(dǎo)和觀摩，從而聘請(qǐng)綜合能力較高的人工作，此外也需要加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的考核力度，幫助他們提高專(zhuān)業(yè)的技能和業(yè)務(wù)水平。

（三）拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道

市級(jí)廣播電視媒體不受歡迎的主要原因是受眾能力范圍窄和較低的曝光度。因此為了增加市級(jí)廣播電視媒體在人們腦海中的印象。相關(guān)企業(yè)或公司要加強(qiáng)對(duì)其宣傳的能力。首先市級(jí)廣播電視行業(yè)需要對(duì)現(xiàn)有制度體系的不足進(jìn)行完善。對(duì)于所開(kāi)展的網(wǎng)站及時(shí)更新，對(duì)于觀眾不喜歡或不接受的網(wǎng)站頁(yè)面，用其他具有時(shí)效和價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行替代[2]。其次為了能和觀眾更好的交互，可與其他產(chǎn)品公司進(jìn)行聯(lián)合推出節(jié)目，此外還要打造大眾喜歡和知名的主持人，以提升節(jié)目效果。

（四）舉辦活動(dòng)

傳統(tǒng)的廣播電視媒體的經(jīng)濟(jì)效益主要是廣告收入和品牌代言所帶來(lái)的。由于新媒體技術(shù)的介入，使廣播電視媒體的經(jīng)濟(jì)收入大不如從前，因此為了提升市級(jí)廣播電視媒體的地位和市場(chǎng)效益。相關(guān)媒體企業(yè)或公司應(yīng)加大對(duì)活動(dòng)的舉辦力度。一方面不僅在大眾面前提高自身的曝光率，另一方面也可以和其他品牌公司達(dá)成友好的交流，為日后的合作奠定友好基礎(chǔ)。一般活動(dòng)分為盈利的與非盈利的，市級(jí)廣播電視媒體要保證在自身盈利的情況下，多參加公益活動(dòng)，不僅可以為自身媒體企業(yè)品牌帶來(lái)良好的口碑，另一方面也可以拓展?jié)撛诳蛻簦瑫r(shí)提高自身收視率。

（五）傳統(tǒng)媒體與新媒體融合

如今的新媒體掌握了大多數(shù)主流受眾人群，在媒體市場(chǎng)上占據(jù)了較大的地位。此外，新媒體所表現(xiàn)出的優(yōu)越方面是傳統(tǒng)廣播電視媒體上所不具備的。因此傳統(tǒng)的廣播電視要與新媒體進(jìn)行融合，不斷學(xué)習(xí)新媒體對(duì)不同受眾人群制造的流量密碼，而且傳統(tǒng)廣播電視媒體要學(xué)會(huì)新媒體的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式，在傳統(tǒng)廣播電視媒體的魅力下，不斷發(fā)展客戶，從而提高廣播電視媒體的市場(chǎng)占比。

（六）傳統(tǒng)文化和廣播電視的融合

由于市級(jí)廣播電視媒體有較強(qiáng)的地域效果，因此當(dāng)市級(jí)廣播電視媒體在對(duì)一項(xiàng)節(jié)目開(kāi)發(fā)時(shí)，要結(jié)合當(dāng)?shù)氐漠愑蛭幕?，讓?dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的文化與其節(jié)目進(jìn)行結(jié)合。一方面不僅是為了提高節(jié)目效果，另一方面也可以傳播當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化和民俗風(fēng)情，對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)文化在世界上的發(fā)揚(yáng)和傳播有一定的積極效果[3]。此外媒體企業(yè)或公司在節(jié)目進(jìn)行宣傳時(shí)，可以結(jié)合所特有的文化制定短視頻的形式，以此讓當(dāng)?shù)鼐用窀菀捉邮芎屠斫狻?/p>

三、案例分析

本文以荊州廣電為例，剖析市級(jí)廣播電視媒體的生存之道。

荊州廣電媒體在縣級(jí)融媒體和省級(jí)融媒體之間的夾縫中生存，盡管在這樣的局勢(shì)中，荊州廣電也能健壯發(fā)展。首先荊州廣電運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)，該公眾號(hào)具有嚴(yán)重的地域特色，在當(dāng)?shù)氐年P(guān)注度和曝光度也非常高。荊州廣電所經(jīng)營(yíng)的公眾號(hào)排名長(zhǎng)期超過(guò)市級(jí)。此外，荊州廣電的編輯兼職新媒體編輯，一定程度上降低了了人力資源的消耗。并且荊州廣電常與市級(jí)廣電合作，兩者在不同的傳播方向努力，從而提高地方整體宣傳的高度。荊州廣電還與蘇州廣播電視總臺(tái)合力做了一個(gè)App。該App在當(dāng)?shù)鼐哂休^大的影響力;荊州廣播電臺(tái)還為其他的廣播電臺(tái)提供素材。例如湖北廣電紀(jì)錄片工作室對(duì)抗疫英雄事跡進(jìn)行匯編時(shí)，視頻中的素材就是荊州廣電提供的。荊州廣播電臺(tái)還把民生新聞做的非常周到，及時(shí)抓住社會(huì)關(guān)注點(diǎn)，服務(wù)百姓的生活。此外在扶貧工作中，荊州廣電聯(lián)合八家市直單位發(fā)起消費(fèi)扶貧的公益活動(dòng)，推廣了電商平臺(tái)的知名度，提高了荊州廣電的信譽(yù)流量和知名度。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，拓寬市級(jí)廣播電視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，可以有效的為廣播電視的傳播和宣傳做出改變。對(duì)于市級(jí)廣播電視媒體的改革，需要結(jié)合當(dāng)今社會(huì)時(shí)代文化，多創(chuàng)辦一些符合人們?nèi)粘Ｉ畹墓?jié)目。

參考文獻(xiàn)

[1]王立新，淺析地市級(jí)廣播電視報(bào)的發(fā)展之道[J].四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)[J]，2009（1）：127-128.

[2]趙愛(ài)林，新媒體時(shí)代地市級(jí)廣播新聞報(bào)道創(chuàng)新探索[J].西部廣播電視， 2015（20）：191-191.

[3]王麗.多媒介背景下地市級(jí)廣播電視發(fā)展的策略分析[J].新聞研究導(dǎo). 2014（6）;67-67.