夏偉

摘要：由于現(xiàn)在樓市炒房違法現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，在炒房市場上逐漸發(fā)展形成了惡性循環(huán)和激烈競爭，導(dǎo)致炒房市場秩序在一定很大程度上的紊亂，這一現(xiàn)象引起了政府部門的關(guān)注，政府部門為此出具了禁止炒房的政策，面對這個大環(huán)境，我們又應(yīng)該怎樣和開發(fā)商溝通就成為了一個熱點問題。本文則主要就禁止炒房政策下該如何與開發(fā)商溝通這一問題做了闡述。

關(guān)鍵詞：炒房，開發(fā)商，政策，溝通

堅持房地產(chǎn)"住"的基本屬性，完善房地產(chǎn)市場金融管理在加快構(gòu)建雙循環(huán)新常態(tài)發(fā)展經(jīng)濟格局的推進過程中，必須堅定要始終堅持一個房子應(yīng)該是直接用來賣和住的、不是直接用來賣和炒的基本定位。"房住不炒"的戰(zhàn)略定位始終扎根于中國房地產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)市場的長期穩(wěn)健健康發(fā)展。房子首先是住所，國家反復(fù)強調(diào)“房住不炒”，也是在這個最基本的屬性上來講的。國家現(xiàn)在大力推動建設(shè)“多層次的住房保障體系”，也主要是圍繞這個屬性來展開的。

一.房住不抄政策

1.1房地產(chǎn)

房子本身既具有居住屬性同時還具有金融屬性以及社會屬性，但房子首先是一個住所，是綜合考慮了家庭成員上班、上學(xué)、社區(qū)環(huán)境、人群素質(zhì)等各種因素后的生活場所。我們首先應(yīng)該明確房子的最基本屬性，才能在應(yīng)用時避免本末倒置。除了房屋自住和房產(chǎn)投資外它還有一個重要的基本屬性，就是房地產(chǎn)的根本與業(yè)務(wù)核心，那就是房產(chǎn)融資，簡單點的理解來說就是這個人的房子本身可不是的可以在一家銀行直接做房產(chǎn)抵押或者貸款，這本身就是房地產(chǎn)的另一個根本屬性。

我國房地產(chǎn)的現(xiàn)狀與修正的D-W四象限理論模型基本吻合，房地產(chǎn)雙屬性特征是引起中國房價水平上漲的主要原因;考慮到城市水平，房地產(chǎn)雙屬性特征對房價水平的影響也是不同的：三線城市的房價水平受房地產(chǎn)雙屬性特征的共同影響;而對于一線城市與二線城市，房價水平主要受投資屬性的影響，而房地產(chǎn)的消費屬性并沒有顯著影響城市房價水平[1]。

1.2房住不炒

2016年年底開的中央宏觀經(jīng)濟政策工作電視會議已經(jīng)首次明確提出"房子是用來住的，不是用來炒的"，此后與房地產(chǎn)政策相關(guān)的政府部門陸續(xù)相繼出臺了與之政策相配套的優(yōu)惠政策，涉及涵蓋到國有房企資產(chǎn)融資、購房銀行信貸等各個方面。房地產(chǎn)的第一功能是使用，對經(jīng)濟和稅金的作用是建立在這個基礎(chǔ)上的。加強房地產(chǎn)開發(fā)市場分類價格調(diào)控，房價持續(xù)上漲下行壓力大的熱點城市中也要合理控制增加新建住宅開發(fā)用地，規(guī)范地產(chǎn)開發(fā)、銷售、中介等經(jīng)營行為。

城市居民剛需購房群體的利益是政府最為關(guān)注的，一方面房價關(guān)系民生，社會反響較大，較高的房價會引發(fā)一系列的問題;另一方面對于一個城市來說，穩(wěn)定合理的房價，對促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會健康發(fā)展影響重大。房價大幅下跌對購房剛需人群來說是最有利的。樓市在去年12月經(jīng)歷了2016年的一連三第二波"過火"的城市房價上漲行情之后，2017-2019年被連下了3年的樓市調(diào)控限購政策狂風(fēng)猛雷下了解藥，房地產(chǎn)最終冷靜，平穩(wěn)健康持續(xù)運行。屢次明確政策強調(diào)一套好的房子一個人住不能再這樣炒、持續(xù)深入落實深化住房限購政策收緊住房限貸、全面落實健康平穩(wěn)經(jīng)濟發(fā)展的宏觀政策支持長效機制等都可能讓目前我國樓市價格走勢已經(jīng)過熱的部分熱點地區(qū)逐漸地沒有明顯好轉(zhuǎn)涼[2]。

多個城市政府的負責(zé)人均要求牢牢把握房子是用來住的、不是用來炒的定位，切實扛起城市主體責(zé)任，確保實現(xiàn)穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期目標(biāo)，嚴(yán)防樓市過熱，堅持“房住不炒”政策[3]。南昌市曾在《促進全市房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的若干政策措施》文件中發(fā)表過與穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期的要求不符的條款，也被責(zé)令立即糾正，確保市場穩(wěn)定。

二.溝通

在我們面對一些房客因住不好而炒房的政策時，與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商的信息交流以及溝通已經(jīng)成為了一件迫在眉睫的重要事情，如何有效的與開發(fā)商交流成為了主流問題，在與開發(fā)商交流時我們應(yīng)該提升溝通的技巧。溝通過程是信息發(fā)送者憑借一定的信息渠道將發(fā)送信息通過傳遞方式給既定發(fā)送對象，并通過尋求對方反饋用以達到對方理解的一種過程。溝通通常認為是一種雙向或者一種多向的信息交流，將重要信息通過傳遞傳達給期望對方并且在期望信息獲得后向?qū)Ψ桨l(fā)出相應(yīng)信息反應(yīng)的一種過程。

我們在學(xué)習(xí)溝通能力時首先要學(xué)會的是傾聽，傾聽是取得智慧的第一步，要學(xué)會主動傾聽并從中獲得有效信息，而且當(dāng)我們在傾聽時也要適當(dāng)?shù)淖龀龌貞?yīng)，學(xué)會站在別人的立場上去理解，同時要反復(fù)思考聽到的訊息，不要輕易打斷別人的講話。學(xué)會了這些我們才可以開始學(xué)著去表達，這時我們需要充分利用非語言因素并且思維要清晰，邏輯要縝密;最后我們要學(xué)會詢問他人的意見。在整個與人溝通的過程中，我們需要時刻觀察對方的神態(tài)、動作以及情緒等，從這些細微的把控上及時了解對方的態(tài)度和想法。

三.與開發(fā)商溝通

在與軟件開發(fā)商進行溝通時最首先需要的也就是有效管理溝通，有效的管理溝通不僅可以順利有效推動您的工作順利執(zhí)行并快速達成您的目標(biāo)、提高您的工作效率、還同時可以充分體現(xiàn)您的專業(yè)技術(shù)水平。了解更多開發(fā)商信息是與其他開發(fā)商良好溝通的重要前提條件，根據(jù)所面對的溝通對象不同，可以采用不同的溝通技巧，比如建立值得信賴的形象;塑造實干的形象，充分利用自己的專業(yè)知識;尋找共同點興趣點，充分利用圈層營銷;通過取得成就彰顯功勞;盡可能平衡利益，避免樹敵等。

四.總結(jié)

通過本文的介紹得知，房地產(chǎn)的屬性有多種，但是最主要的一種還是它的居住屬性，其他屬性都是在居住屬性的基礎(chǔ)上衍生出來的，由此可以看出房屋是用來住的。炒房事件會不僅使我國房價漲幅驟增，影響當(dāng)?shù)鼐用駥ζ涞暮侠碣徺I，同時也在一定很大程度上直接影響我國金融市場經(jīng)濟，導(dǎo)致金融市場的紊亂，而房住不炒政策就是在這個時候提出的，政府有關(guān)部門通過提出有關(guān)政策的方式強制禁止炒房，促進經(jīng)濟社會健康發(fā)展。溝通是一項必備的社會技能，尤其是在與開發(fā)商溝通時，需要提高溝通的效率，而面對不同的開發(fā)商時所需要注意的點都會有所不同，首先要明確此次溝通的對象是屬于那個圈層或哪一類型，然后才能因人而異，才能真正做到有效溝通。

參考文獻

[1]黃振宇，董驥，吳立春.房地產(chǎn)雙屬性特征與房價水平研究——基于修正的D-W四象限模型[J].制度經(jīng)濟學(xué)研究，2020（01）：276-290.

[2]李凱旋.房住不炒政策筑底[N].華夏時報，2019-12-30（008）.

[3]柯善北.嚴(yán)防樓市過熱堅持“房住不炒”不動搖[J].中華建設(shè)，2021（04）：1.