周 威，王 康

(皖江金融租賃股份有限公司，安徽蕪湖241000)

0 前言

我國甘蔗種植區(qū)域集中在南方，主要分布在廣西、云南、廣東、海南等省份，廣西甘蔗種植面積和產(chǎn)量最大，素有中國“糖罐子”之稱。甘蔗是多年生草本植物，是我國主要的制糖原料，我國超過80%糖產(chǎn)量來源于甘蔗，其次主要來自于北方甜菜。食糖是人類社會日常生活必需品和重要工業(yè)原料，在國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位。各個產(chǎn)糖國均制定嚴格的法律、補貼等相關(guān)政策規(guī)范本國糖業(yè)的生產(chǎn)、消費和進出口配額，以免受到世界糖價波動影響本國糖業(yè)產(chǎn)業(yè)，進而影響本國食品等相關(guān)行業(yè)。

近年來，受國際糖價沖擊與國內(nèi)生產(chǎn)成本激增兩極分化影響，我國制糖企業(yè)效益與蔗農(nóng)收入出現(xiàn)嚴重下滑，甘蔗生產(chǎn)積極性受到重挫，國家食糖安全和糖業(yè)的持續(xù)發(fā)展面臨嚴峻形勢。廣西甘蔗種植面積呈現(xiàn)較大幅度下降[1]，由2013年的108.2萬hm2下降到2018年的88.67萬hm2。破解嚴峻形勢亟需降低甘蔗種植成本，其關(guān)鍵之一在于大力推廣甘蔗生產(chǎn)機械化，尤其是推進解決機收環(huán)節(jié)短板。

本文將從如何降低甘蔗生產(chǎn)成本出發(fā)，分析機械化是降低甘蔗生產(chǎn)成本的有效途徑，尤其是發(fā)展甘蔗收獲機械化。而甘蔗收獲機的普及有賴于金融的支持，而相對于銀行貸款，融資租賃由于融資、融物屬性，具有天然優(yōu)勢。本文基于皖江金融租賃股份有限公司(以下簡稱“皖江金租”)具體實踐出發(fā)，進一步說明融資租賃對于甘蔗機收的推動作用。

1 甘蔗生產(chǎn)機械化是廣西甘蔗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然選擇

1.1 廣西地區(qū)甘蔗生產(chǎn)及成本現(xiàn)狀

廣西作為全國最大的甘蔗種植、糖產(chǎn)量主產(chǎn)區(qū)，甘蔗種植面積與糖產(chǎn)量占比均超過60%。廣西從事甘蔗種植人員達到900萬人，蔗糖相關(guān)行業(yè)從業(yè)人員2000萬人，約占廣西總?cè)丝?0%；在廣西主要蔗區(qū)，制糖業(yè)已成為當(dāng)?shù)乜h市主要財政收入來源，糖企成為當(dāng)?shù)丶{稅大戶和吸納就業(yè)的主體。

廣西甘蔗收購價近幾個榨季都在 450～500元區(qū)間內(nèi)(圖1)，呈波動趨勢；而人工砍收成本呈逐年增加趨勢，從 2012/13年榨季的 90元逐年增加到2017/18年的160元，這樣人工砍收成本與甘蔗收購價的比例就是逐年增加，甘蔗種植利潤就是越來越少。甘蔗種植利潤的減少，必然影響蔗農(nóng)種植的積極性[2]。圖 2反映廣西近年蔗農(nóng)人數(shù)的變化，從事甘蔗生產(chǎn)的農(nóng)民是越來越少了，從 2012/13年榨季1000多萬人減少到2017/18年的800萬人左右，這些人因為甘蔗利潤有限，要么去城市打工，要么改種其他經(jīng)濟作物。

圖1 廣西甘蔗收購價和生產(chǎn)成本的變化

圖2 2012/13～2017/18年榨季廣西蔗農(nóng)人數(shù)的變化

根據(jù)廣西物價局出具的 2016年廣西甘蔗種植成本調(diào)查分析報告指出，畝均人工成本約占甘蔗種植總成本的 45%，其中主要是人工砍收成本，人工成本的降低是減少甘蔗種植成本的關(guān)鍵。由于近幾年人口老齡化加劇，大量年青勞動力向城市或發(fā)達地區(qū)轉(zhuǎn)移，造成農(nóng)村勞動力短缺，特別是甘蔗收獲季節(jié)性短缺嚴重，人工砍收成本逐年上升。雖然越南入境農(nóng)民一定程度上緩解了廣西榨季用工難問題，但受越南工入境成本上升、國家對非法入境的打擊等因素影響，入境越民逐年減少，且用工成本持續(xù)上升，用機器代替人工才是解決用工難、用工貴問題的主要出路[3]。

1.2 廣西地區(qū)甘蔗收獲機械化的必要性

基于小農(nóng)工作經(jīng)營的生產(chǎn)方式在甘蔗產(chǎn)業(yè)中已經(jīng)到了難以為續(xù)的階段，實現(xiàn)規(guī)?；?、機械化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式將是甘蔗產(chǎn)業(yè)提高競爭力和實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的必由之路[4]。

目前廣西地區(qū)甘蔗機械砍收指導(dǎo)價120元/t，其中，政府補貼30元/t，蔗農(nóng)實際承擔(dān)90元/t就可以一條龍完成甘蔗的砍收、轉(zhuǎn)運、裝車、運輸環(huán)節(jié)。而由于農(nóng)村人口的減少，人工砍收費用連年居高不下，達到 160～200元/t，其中，砍工費 120～150元/t，而且勞動效率低，每工每天只能砍收0.8 t甘蔗，砍工費至少100元/天；搬運歸堆費30元/t；裝車費20元/t；購買麻繩、水等其他費用10元/t。甘蔗收獲機收與人工砍收成本、效率對比見表 1，主要選取約翰迪爾、中聯(lián)、辰漢等3種市場主力機型進行對比。

表1 人機砍收效率對比

從表1可以看出，機器砍收相對人工砍收每噸砍收費用約減少一半，砍收效率將是人工幾十到上百倍的提升；考慮到“雙高”基地的推進以及機收逐步推廣，機收效率提高、機收油耗等成本的降低，機收費用會呈現(xiàn)進一步下降趨勢，而人工砍收費用由于用工難只會持續(xù)上升。在此趨勢下，甘蔗機收化的推進將進一步釋放人工勞力，降低甘蔗生產(chǎn)成本，減少糖廠壓榨時間，提高糖業(yè)市場競爭力。

2 廣西甘蔗機收存在問題及融資租賃與銀行貸款的優(yōu)勢分析

2.1 廣西甘蔗機收推廣存在的問題

2017/18 年榨季，廣西全區(qū)擁有甘蔗收獲機319臺，比 2016/17年榨季增加157臺，機收作業(yè)量約55萬t，同比增加35萬t，占全區(qū)當(dāng)季甘蔗入廠量的1.1%(機收率)。2018/19年榨季，廣西約640臺甘蔗收獲機投入運營，2019/20年榨季增長到1158臺，甘蔗收獲機投入量發(fā)展迅猛[5]。但機械化收獲率仍然很低，“雙高”基地糖料蔗機收率也僅有 13.2%。廣西甘蔗收獲機械化還有很長的路要走[6]。

國內(nèi)甘蔗收獲機研發(fā)時間不長，前期主要以仿制國外進口設(shè)備為主。國產(chǎn)設(shè)備更新?lián)Q代較快，初期投放市場的設(shè)備因適應(yīng)性問題，作業(yè)效率遠達不到宣傳時的作業(yè)效率。甘蔗收獲機仍然處于發(fā)展的初期階段，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、適應(yīng)性有待進一步提高。同時，讓農(nóng)戶擺脫傳統(tǒng)觀念束縛，接受認可甘蔗機收才是全程機械化推進的關(guān)鍵點。因此目前市場購買主體以政府機構(gòu)和民間企業(yè)組織購買為主，蔗農(nóng)個體購買較少。

然而目前，在國產(chǎn)收獲機價格動則幾十萬、進口收獲機動則上百萬的情況下，設(shè)備的投資回收期被拉長，甚至根本無法獲得盈利，甘蔗收獲機購買積極性降低，甘蔗機械化進一步推進遭遇瓶頸。對此，需要提振甘蔗收獲機投資信心，減輕甘蔗收獲機投入負擔(dān)，降低甘蔗收獲機的購買門檻，提供相應(yīng)的金融服務(wù)是重要的途徑。

2.2 融資租賃優(yōu)勢及主要模式

甘蔗收獲機單臺設(shè)備價格較高(扣除補貼后，國產(chǎn)甘蔗收獲機單臺價格超過 30萬元)，若無金融支持，農(nóng)戶購買壓力較大。傳統(tǒng)銀行融資對農(nóng)戶個人信用、資產(chǎn)實力要求較高，要求相應(yīng)的抵質(zhì)押物。而融資租賃具備融資、融物屬性，對個人資質(zhì)要求較低，主要關(guān)注機械設(shè)備的內(nèi)在價值。融資租賃將成為甘蔗收獲機購買融資的首選。

融資租賃是指出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權(quán)[7]。主要可以分為3種業(yè)務(wù)模式。

2.2.1 經(jīng)營性租賃模式

經(jīng)營性租賃模式，即出租人擁有自己的甘蔗機，一旦承租人提出要求，即可直接把設(shè)備出租給承租人使用，同時，出租人還可為承租人提供設(shè)備的保養(yǎng)維修服務(wù)。承租人按租約交租金，在租用期滿后退還設(shè)備[8]。該模式是單純的租賃，并沒有融資屬性，所有權(quán)是屬于出租人，承租人只有使用權(quán)。

2.2.2 售后回租模式

售后回租模式，即承租人將其所擁有的物品出售給出租人，再從出租人手里將該物品重新租回，此種租賃形式稱為回租。采用這種租賃方式可使承租人迅速回收購買物品的資金，加速資金周轉(zhuǎn)[9]。租賃期內(nèi)設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，租賃期滿承租人以名義價格(比如 100元)買回設(shè)備。這樣承租人在不喪失設(shè)備所有權(quán)、使用權(quán)的前提下，獲得資金需求。該模式主要強調(diào)融資屬性。

2.2.3 直接租賃模式

直接租賃模式，即出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，出資向供貨人購買租賃物件，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金。在租賃期內(nèi)租賃物件的所有權(quán)屬于出租人所有，承租人則擁有租賃物件的使用權(quán)[10]。租賃期滿后承租人以名義價格買回設(shè)備。該模式就是一般所說的融資租賃，既有融資又有融物的屬性。

3 皖江金租推動廣西甘蔗機收的具體實踐

皖江金融租賃股份有限公司(簡稱“皖江金租”)是由中國銀監(jiān)會批準(zhǔn)成立的全國性非銀行金融機構(gòu)，公司以直接租賃、售后回租、廠商租賃等為主要業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及交通物流、機械裝備和民生事業(yè)等多個專業(yè)化領(lǐng)域。其中，提供農(nóng)業(yè)融資租賃金融服務(wù)是重要的主要業(yè)務(wù)之一。截至目前，皖江金租累計投放涉農(nóng)資金逾14億元，幫助1000余戶農(nóng)民實現(xiàn)用機需求，增產(chǎn)增收；向全國30余個縣區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域提供融資支持，緩解當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)在涉農(nóng)資金投入不足的壓力，有效改善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施和農(nóng)村生態(tài)環(huán)境。在甘蔗收獲機械化方面，皖江金租提供有針對性的金融服務(wù)，積極支持客戶采購甘蔗收獲機及其配套設(shè)備，截至2019年底，客戶利用融資租賃方式服務(wù)購買甘蔗機27臺，拖拉機、轉(zhuǎn)運設(shè)備100余臺，合計融資金額近5000萬元。

為加大農(nóng)業(yè)機械租賃業(yè)務(wù)力度，與國內(nèi)農(nóng)機主要生產(chǎn)廠商中聯(lián)重機以及與廣西當(dāng)?shù)剞r(nóng)機管理部門簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與中聯(lián)重機、洛陽辰漢、約翰迪爾及凱斯紐荷蘭等駐廣西地區(qū)的總經(jīng)銷商達成合作意向，與南寧糖業(yè)集團及其下屬 11家糖業(yè)公司、廣西東亞糖業(yè)集團、洋浦南華糖業(yè)集團及其下屬東門南華糖業(yè)公司建立全面合作關(guān)系，全力介入廣西甘蔗機收業(yè)務(wù)。在上游與農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)廠商、生產(chǎn)商所在地政府，下游與用機地農(nóng)業(yè)管理部門、供銷社、農(nóng)產(chǎn)品加工廠、農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道均展開深度合作，徹底打通農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)、銷售、使用、管理和再交易的全流程，在通過金融租賃服務(wù)提升農(nóng)業(yè)機械化率的同時，為農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)擴充了銷售渠道，為農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)提升了生產(chǎn)水平，從而全面提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

根據(jù)農(nóng)機產(chǎn)品的特性，創(chuàng)新農(nóng)機金融租賃模式，制定了不同的金融產(chǎn)品，有針對終端客戶的購機融資，也有針對經(jīng)銷商的庫存機、或差額補貼部分進行融資。注重考查農(nóng)機經(jīng)營風(fēng)險，弱化擔(dān)保條件，低門檻、低首付，解決農(nóng)戶融資難、融資貴問題。

針對農(nóng)戶對甘蔗機使用性能可靠性、穩(wěn)定性的疑慮，以及機收經(jīng)濟效益的不確定性，皖江金租重點支持合作伙伴批量采購甘蔗收獲機，全信用條件并提供優(yōu)惠利率進行授信支持。同時由皖江金租出面與主機廠家談判機器價格，壓縮采購成本。合作伙伴與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶、合作社開展經(jīng)營租賃服務(wù)，無固定租金，根據(jù)機收量進行作業(yè)收益分成，打消用戶疑慮。

針對甘蔗機收機手不足、技術(shù)不高的痛點問題，皖江金租在南寧市農(nóng)委的支持下，與中聯(lián)重機及社會化服務(wù)組織協(xié)同合作，為合作伙伴開展機手培訓(xùn)，組織開展了南寧市規(guī)模最大、人員最多的機收培訓(xùn)會，參訓(xùn)人員120余人，其中大部分人員在榨季中投入了甘蔗機收工作，解決了100余位當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)。

4 結(jié)語

已有的實踐表明，金融租賃服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)有利于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機工業(yè)發(fā)展、提高農(nóng)業(yè)工程裝備水平、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、拉動農(nóng)村消費需求，促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展[11]。皖江金租通過融資租賃模式助力廣西甘蔗收獲機市場的發(fā)展，一方面為甘蔗機械提供不同傳統(tǒng)銀行的金融模式，有利于市場不斷壯大和發(fā)展；另一方面，通過多渠道的全面服務(wù)，為甘蔗機械化過程中的困難提供了解決方案，提升了甘蔗收獲機市場信心。通過多年的實踐證明，皖江金租的模式在助力廣西甘蔗收獲機械化發(fā)展方面是有效的，能為廣西甘蔗收獲機械化推進貢獻新的發(fā)展模式和經(jīng)驗。