□ 蘭 欣（本刊記者）

農(nóng)民是黑土地上的耕耘者。提起農(nóng)民，人們總是下意識(shí)聯(lián)想到傳統(tǒng)的面朝黃土背朝天的莊稼漢，似乎很難把這兩個(gè)字與一個(gè)“85”后年輕女性的形象聯(lián)系起來(lái)。然而，在2019年“中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)”期間，有這樣一位來(lái)自黑龍江的女青年邁著堅(jiān)定的步伐登上了主會(huì)場(chǎng)的舞臺(tái)，接過(guò)了象征著崇高榮譽(yù)的“全國(guó)十佳農(nóng)民”獎(jiǎng)狀，她就是黑龍江省和糧農(nóng)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱和糧農(nóng)業(yè)）創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長(zhǎng)——張芳。

從一位黑龍江省方正縣土生土長(zhǎng)的農(nóng)家女孩，到如今的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)領(lǐng)軍人物、杰出青年農(nóng)業(yè)致富帶頭人，在這拼搏奮斗的10余年里，張芳堅(jiān)守著打造中國(guó)綠色“大廚房”，讓全國(guó)百姓都吃上放心、安全、綠色糧食的初心，肩負(fù)起帶領(lǐng)家鄉(xiāng)農(nóng)民致富，推動(dòng)龍江農(nóng)業(yè)發(fā)展、保障國(guó)家糧食安全的使命，用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋新時(shí)代青年的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，綻放新時(shí)代巾幗企業(yè)家的獨(dú)特魅力。

千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)勁，風(fēng)雨過(guò)后現(xiàn)彩虹

為了不辜負(fù)父母親朋對(duì)她這只飛出鄉(xiāng)村“金鳳凰”的期待，張芳在大學(xué)期間奮發(fā)圖強(qiáng)，努力用更多的理論知識(shí)豐富自己的見(jiàn)聞、武裝自己的頭腦。然而天有不測(cè)風(fēng)云，父親的突然患病打亂了張芳準(zhǔn)備出國(guó)深造的計(jì)劃，孝順的她立馬決定休學(xué)回家照顧父親。在這期間，又一起不幸的意外發(fā)生了，張芳年幼的弟弟不慎落水遇難，沉重的遭遇幾乎要把這個(gè)還不到20歲的女孩壓垮。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的思想斗爭(zhēng)，張芳毅然決定輟學(xué)回鄉(xiāng)打工，扛起了養(yǎng)家糊口的重?fù)?dān)。

《孟子》曰：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨?！倍噔兜拿\(yùn)并沒(méi)有磨滅張芳對(duì)生活的熱愛(ài)和自己的理想與信念，反而賦予了她比常人更加堅(jiān)韌的毅力。

初入社會(huì)的張芳接連嘗試了接線員、手機(jī)卡銷售員等多種工作，在忙碌與奔波中，她逐漸找到了自己的人生目標(biāo)。2008年，在父母親戚的鼓勵(lì)下，張芳決定自己創(chuàng)業(yè)。因?yàn)楦改笍氖录Z食貿(mào)易工作，張芳從小備受熏陶，一直對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民有著深切的情懷。“生于農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，我的目標(biāo)就是把老家的糧食，把我們黑龍江的農(nóng)產(chǎn)品，把家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)帶動(dòng)起來(lái)，讓老百姓、讓農(nóng)民的糧食能賣上一個(gè)好價(jià)格?！睆埛颊f(shuō)起自己的創(chuàng)業(yè)初衷，語(yǔ)氣十分堅(jiān)定。她一心想要回報(bào)父老鄉(xiāng)親，雖然明知道走農(nóng)業(yè)這條路很辛苦，依然義無(wú)反顧。東拼西湊了80萬(wàn)元啟動(dòng)資金，信心滿滿地踏上了充滿未知的創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)之初，任重道遠(yuǎn)。張芳披星戴月、廢寢忘食，將性格里吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的精神和迎難而上從不服輸?shù)钠磩虐l(fā)揮得淋漓盡致。工作中的張芳一絲不茍、態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，為了確保收購(gòu)來(lái)的糧食質(zhì)量達(dá)標(biāo)，她頂著嚴(yán)寒在凌晨隨車收購(gòu)糧食；為了尋找客戶挖掘市場(chǎng)，她獨(dú)自一人背井離鄉(xiāng)來(lái)到南方各大糧食集散市場(chǎng)調(diào)研，親自拿著記事本一筆筆書寫交易明細(xì)。她經(jīng)歷過(guò)三九天貨車在高速公路拋錨多個(gè)小時(shí)，手腳凍起膿瘡的鉆心疼痛；也經(jīng)歷過(guò)在南方糧食貿(mào)易市場(chǎng)遭遇糧販無(wú)理訛詐，被困他鄉(xiāng)心境萬(wàn)分悲涼的時(shí)刻。在為事業(yè)不懈奮斗的日子里，張芳心中始終堅(jiān)定一個(gè)信念：人生沒(méi)有吃不了的苦，沒(méi)有過(guò)不去的坎，成功從來(lái)都不會(huì)是一帆風(fēng)順的。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。在這種信念的支撐下，她克服了一個(gè)又一個(gè)困難，戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)險(xiǎn)境，用心血和汗水開拓出和糧農(nóng)業(yè)發(fā)展壯大的道路。十幾年間，和糧農(nóng)業(yè)從注冊(cè)資金80萬(wàn)元發(fā)展到如今固定資產(chǎn)3億多元，資產(chǎn)總額增長(zhǎng)了206倍；從單純的經(jīng)銷糧食貿(mào)易公司發(fā)展到集種植、生產(chǎn)、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，并建立起“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民+合作社+倉(cāng)儲(chǔ)+生產(chǎn)+消費(fèi)者”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式和“一物一碼”農(nóng)產(chǎn)品綠色安全追溯系統(tǒng)。

通過(guò)張芳及和糧農(nóng)業(yè)全體職工的努力，和糧農(nóng)業(yè)獲得了全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、全國(guó)放心糧油示范加工企業(yè)、中國(guó)大米加工企業(yè)50強(qiáng)、中國(guó)雜糧加工企業(yè)10強(qiáng)、黑龍江省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、多次國(guó)際食品博覽會(huì)金獎(jiǎng)、黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷大賽一等獎(jiǎng)、巾幗電商及巾幗農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽一等獎(jiǎng)等200多項(xiàng)榮譽(yù)。張芳本人也獲得了無(wú)數(shù)榮譽(yù)：中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)?、全?guó)五一巾幗獎(jiǎng)?wù)芦@得者，全國(guó)五一巾幗標(biāo)兵，全國(guó)五一巾幗建功標(biāo)兵，全國(guó)十佳農(nóng)民，全國(guó)青年致富帶頭人標(biāo)兵，全國(guó)三八紅旗手……2018年她跟隨李克強(qiáng)總理訪問(wèn)日本；在2019年，她在全國(guó)五四運(yùn)動(dòng)100周年大會(huì)上受到習(xí)近平總書記接見(jiàn)。

諸多榮譽(yù)加身，張芳卻依然保持著謙遜的品格，樸實(shí)的話語(yǔ)中透露著振奮人心的力量：“我認(rèn)為這些榮譽(yù)它不是我個(gè)人的，它是屬于我們團(tuán)隊(duì)的，屬于我們兄弟姐妹的，屬于我們和糧的，屬于我們香坊區(qū)的，屬于我們哈爾濱黑龍江的，它不屬于我個(gè)人的，我只是一個(gè)代表者而已?！?/p>

立足龍江黑土地，打造綠色“大廚房”

作為一家“從田間到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)称菲髽I(yè)，和糧農(nóng)業(yè)心系百姓餐桌，致力于讓每家老百姓的餐桌上都有安全放心的食品。張芳始終認(rèn)為，產(chǎn)品的品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的重中之重，是企業(yè)的基礎(chǔ)和生命。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。她經(jīng)常說(shuō)，我們要用誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，把產(chǎn)品的品質(zhì)做得更好，把更好更安全的理念帶給更多的消費(fèi)者。別人能做到的，我們一定能做到，別人做不到的，我們也要盡全力去做到。

糧油產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，與基地建設(shè)密切相關(guān)。和糧農(nóng)業(yè)大力夯實(shí)基地建設(shè)，精細(xì)管理，從源頭上提升農(nóng)作物產(chǎn)品質(zhì)量。和糧農(nóng)業(yè)先后在五常、雙城、哈爾濱組織成立了三家大型農(nóng)作物種植合作社，共在黑龍江省內(nèi)建立種植基地25處，種植土地總面積達(dá)173000余畝，其中有機(jī)種植基地5000畝，有機(jī)認(rèn)證產(chǎn)品22個(gè)；綠色種植基地6.7萬(wàn)畝，綠色食品認(rèn)證24個(gè)。公司還通過(guò)了ISO9001食品安全管理體系認(rèn)證，ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，ISO22000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和HACCP關(guān)鍵控制點(diǎn)體系認(rèn)證。水稻種植基地精選優(yōu)質(zhì)稻種，采用人工插秧、人工施肥、人工除草的方式保證作物不受一分污染。

在稻谷收儲(chǔ)、生產(chǎn)加工、物流配運(yùn)、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷等后續(xù)環(huán)節(jié)，和糧農(nóng)業(yè)全部嚴(yán)格堅(jiān)守質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施基地種植監(jiān)控、全球樣板工廠加工模式。公司配有適合生產(chǎn)碎米、酒米、色選米、青粒米及各種五谷雜糧的專業(yè)設(shè)備層層挑選，確保產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。除此以外，和糧農(nóng)業(yè)每塊基地、每袋大米都有唯一可溯源的識(shí)別碼，每個(gè)商品都有獨(dú)一無(wú)二的“身份ID”，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)量可控、問(wèn)題可究、責(zé)任可追。和糧農(nóng)業(yè)做到了“一種一苗守品質(zhì)，一物一碼保安全”，張芳真正踐行了自己的使命。

通過(guò)不斷整合資源，和糧農(nóng)業(yè)積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、優(yōu)化創(chuàng)新管理，目前銷售糧食產(chǎn)品已超過(guò)30萬(wàn)噸；生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)日益標(biāo)準(zhǔn)化、國(guó)際化，產(chǎn)品銷量幾度戰(zhàn)略跨越式提升，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)快速轉(zhuǎn)變，品牌知名度和美譽(yù)度不斷提升。公司旗下“溢田”“我和我的大米”“父親河”三大品牌鼎立行業(yè)市場(chǎng)，受到消費(fèi)者追捧和贊譽(yù)；一年只收一季，產(chǎn)量?jī)H3000噸的有機(jī)大米因?yàn)槠涓邩?biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)模式，即收獲后的稻谷全程采取零下15度低溫冷藏，從脫殼加工到成品上市控制在15天，最大限度地保持了大米最初的鮮度和最真的品質(zhì)，堪稱米中精品，暢銷國(guó)際大米市場(chǎng)。金產(chǎn)品鑄就金品質(zhì)，和糧農(nóng)業(yè)大米產(chǎn)品先后榮獲“國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品有機(jī)認(rèn)證”“省農(nóng)委綠色食品認(rèn)證”“中國(guó)名牌”“黑龍江省名牌產(chǎn)品”“哈爾濱著名商標(biāo)”等榮譽(yù)稱號(hào)，得到了行業(yè)和消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

開創(chuàng)電商新模式，合作共贏創(chuàng)效益

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，是企業(yè)運(yùn)作的核心。如何搞活多渠道營(yíng)銷、與時(shí)俱進(jìn)開辟新的營(yíng)銷模式一直是張芳在思考的問(wèn)題。她堅(jiān)定地說(shuō)：在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+興起的時(shí)代，和糧農(nóng)業(yè)不僅不能掉隊(duì)，而且還要成為急先鋒。

因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)。和糧農(nóng)業(yè)把握契機(jī)，創(chuàng)新思維多措并舉，在電商行業(yè)實(shí)現(xiàn)線上線下齊頭并進(jìn)，多點(diǎn)開花。2014年，和糧農(nóng)業(yè)成立專業(yè)電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍省市、國(guó)內(nèi)、國(guó)際傳統(tǒng)店鋪和現(xiàn)代電商平臺(tái)，開辟了線上“橫向拓展+縱向延伸”的全域電商之路。一方面，和糧農(nóng)業(yè)運(yùn)用新媒體打造“溢小妹”個(gè)人IP形象，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)電商到新媒體的推廣與傳播信任營(yíng)銷戰(zhàn)略閉環(huán)，火爆網(wǎng)上銷售。另一方面，公司又與中通、百世等快遞公司共同搭建了和糧云倉(cāng)平臺(tái)，通過(guò)高效率、低成本的物流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)、打包、快遞一體化服務(wù)，讓公司“溢田”品牌借助“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)，在全國(guó)擴(kuò)大了知名度。新媒體+傳統(tǒng)電商+新社交電商+新媒體業(yè)態(tài)推廣模式使和糧農(nóng)業(yè)異軍突起，成效顯赫，2018年實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售額19000萬(wàn)元。在天貓糧油類目排名前五，京東旗艦店排名第二，多家第三方平臺(tái)排名第一。

線下，和糧農(nóng)業(yè)打通大型連鎖商超KA渠道、和糧好客全國(guó)連鎖加盟系統(tǒng)、大客戶團(tuán)購(gòu)、OEM代工渠道等六大傳統(tǒng)銷售渠道，建設(shè)線下體驗(yàn)店“和糧好客”全國(guó)327家，三年內(nèi)計(jì)劃完成半加盟3000家，五年內(nèi)打造“千城萬(wàn)店”線上線下全面貫通融合的新零售產(chǎn)業(yè)鏈。

張芳一直秉持合作共贏的經(jīng)營(yíng)理念，為和糧農(nóng)業(yè)盈利的同時(shí)，不忘帶動(dòng)其他涉農(nóng)涉糧企業(yè)和農(nóng)戶節(jié)約成本、增效增收。2018年，和糧農(nóng)業(yè)進(jìn)一步釋放與整合自身資源，正式啟動(dòng)了云倉(cāng)儲(chǔ)基地建設(shè)。從此，不懂互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)民只需把原糧運(yùn)到云倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)，由平臺(tái)對(duì)接淘寶、京東等電商巨頭，并完成產(chǎn)品儲(chǔ)存、包裝、網(wǎng)上營(yíng)銷、配送等一條龍服務(wù)，就可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上賣糧。由于規(guī)模效應(yīng)，入駐和糧農(nóng)業(yè)云倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)的企業(yè)和個(gè)人平均每公斤農(nóng)產(chǎn)品物流成本至少降低1元。此舉也使和糧農(nóng)業(yè)的整體效益不斷提升，發(fā)展前景一片大好。

致富不忘家鄉(xiāng)人，熱心公益仁者心

張芳常說(shuō)，“我是一名農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者，我深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)的不容易，所以，在我取得了一定成績(jī)的時(shí)候，我認(rèn)為我有責(zé)任、有義務(wù)帶領(lǐng)更多的家鄉(xiāng)百姓一起發(fā)展致富?！彼仁沁@么說(shuō)的，更是這么做的。

多年來(lái)，張芳積極主動(dòng)帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶致富增收，利用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)民+合作社+倉(cāng)儲(chǔ)+生產(chǎn)+銷售”的新?tīng)I(yíng)銷模式，帶動(dòng)6,700余農(nóng)戶增產(chǎn)增收3530余萬(wàn)元，幫助他們買上了房，買上了車，過(guò)上了富裕的好生活。張芳深知人才和專業(yè)知識(shí)對(duì)于企業(yè)、對(duì)于社會(huì)的重要性，她積極開辦培訓(xùn)班，大力培養(yǎng)了一批又一批有機(jī)種植、生產(chǎn)、銷售等眾多領(lǐng)域的專業(yè)技術(shù)人才，為家鄉(xiāng)的發(fā)展注入源源不斷的“活水”。

身為哈爾濱市香坊區(qū)婦聯(lián)兼職副主席，張芳勇?lián)鐣?huì)責(zé)任，熱心公益事業(yè)，無(wú)論哪里有困難，她都身先士卒沖上前，慷慨解囊做在先。有著一副熱心腸的她從2008年至今，為援建希望小學(xué)、為幫助貧困婦女兒童和女大學(xué)生、為地震災(zāi)區(qū)、為留守兒童等捐款捐物達(dá)600余萬(wàn)元，受到社會(huì)各界的廣泛贊譽(yù)。

2020年初，新冠疫情突然暴發(fā)。張芳秉承著“國(guó)家有難，匹夫有責(zé)”的擔(dān)當(dāng)意識(shí)，第一時(shí)間組織召開企業(yè)線上緊急會(huì)議，通知所有員工待崗準(zhǔn)備生產(chǎn)復(fù)工，沉著冷靜地帶領(lǐng)和糧農(nóng)業(yè)逆行而上，抗疫情、保生產(chǎn)、穩(wěn)供應(yīng)，為老百姓填滿家里的“米袋子”。從2月1日起，在各級(jí)疫情防控管理部門的指導(dǎo)與監(jiān)督下，和糧農(nóng)業(yè)克服了原材料供應(yīng)不足、運(yùn)輸條件困難、生產(chǎn)員工返崗率不足20%等諸多困難，按時(shí)完成了盒馬鮮生、北京物美、哈爾濱本地各大超市糧食供應(yīng)任務(wù)。同時(shí)張芳還帶領(lǐng)員工多次走進(jìn)防控定點(diǎn)醫(yī)院、疫情隔離定點(diǎn)賓館和防控隔離社區(qū)，慰問(wèn)在那里辛勤工作的醫(yī)護(hù)人員及其家屬，并先后通過(guò)多個(gè)渠道捐款捐物，累計(jì)總捐款額143.3萬(wàn)元。

“我們要有這種愛(ài)國(guó)精神，要把個(gè)人的理想融入到國(guó)家的理想，那么中國(guó)的理想就是讓中國(guó)夢(mèng)偉大復(fù)興，我覺(jué)得我們要為這樣的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的一份小小的力量?！睆埛佳凵駡?jiān)定，語(yǔ)氣鏗鏘，字字溫暖人心。

匠心致遠(yuǎn)，筑夢(mèng)芳華。十余年來(lái)，張芳帶領(lǐng)著和糧農(nóng)業(yè)和家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親們一路披荊斬棘，攀上了一座又一座高峰，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在去年10月18日開幕的第八屆黑龍江綠色食品產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)和第三屆中國(guó)·黑龍江國(guó)際大米節(jié)上，和糧農(nóng)業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。200平超大展位成為全館參觀人數(shù)最多的展位，開幕當(dāng)天通過(guò)線上和線下展覽方式單日瀏覽人數(shù)超10萬(wàn)人，達(dá)成戰(zhàn)略簽約1.2億元，直播間單日銷量超45萬(wàn)，中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部部長(zhǎng)為和糧發(fā)來(lái)賀詞，極大地鼓舞了張芳和和糧農(nóng)業(yè)全體職工。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。在今后的歲月里，張芳和她的和糧農(nóng)業(yè)將牢牢銘記習(xí)近平總書記在深入黑龍江考察時(shí)“中國(guó)糧食，中國(guó)飯碗”的囑托，扛起民營(yíng)企業(yè)振興龍江農(nóng)業(yè)的重任，秉承“專注生態(tài)農(nóng)業(yè)，心系食品安全服務(wù)”的企業(yè)愿景乘風(fēng)破浪，一往無(wú)前，再創(chuàng)輝煌！