劉暢

范雎本是魏國中大夫須賈門客。因須賈懷疑其通齊賣魏，而被魏國相國魏齊鞭笞，險些喪命。在好友鄭安平的幫助下，范雎逃出魏國相府，易名張祿，潛隨秦國使者王稽入秦。抵達(dá)秦國后，王稽向秦昭王極力引薦范雎，但當(dāng)時的秦昭王戰(zhàn)功赫赫、意氣風(fēng)發(fā)，故而不相信作為一名說客的范雎真會有什么大智慧、大謀略，便一直冷落范雎，未曾召見。

范雎在秦國度過了碌碌的一年，恰逢秦相穰侯魏冉舉兵跨韓、魏而攻齊，但實際上這是借國家的兵力來擴張自己的封邑和實力。這種損公肥私的做法被范雎敏銳地捕捉到了。范雎考慮了一番當(dāng)時的情境：魏冉和華陽君是秦昭王母親宣太后的弟弟，而涇陽君、高陵君是秦昭王的同胞弟弟。穰侯擔(dān)任國相，華陽君、涇陽君和高陵君更擔(dān)任將軍，他們都有領(lǐng)地。由于宣太后庇護的緣故，這些私家的富有程度甚至超過了國家。

于是，范雎上書秦昭王，從大義出發(fā)，陳述當(dāng)前情狀，闡明個中利弊。秦昭王讀了范雎的信后大喜過望，急忙向王稽道歉，并立馬傳車召見范雎。范雎謁見秦昭王后，欲揚先抑，先抨擊穰侯魏冉越過韓國和魏國而進(jìn)攻齊國的做法，再為秦王提出了著名的“遠(yuǎn)交近攻”戰(zhàn)略。范雎主張，魏冉起兵攻齊是秦國戰(zhàn)略之大失誤，秦昭王應(yīng)將韓、魏兩國作為秦國兼并的主要目標(biāo)，同時應(yīng)與齊國等距離遠(yuǎn)而實力強的國家保持良好關(guān)系。這樣，既可擴張秦國的領(lǐng)地，又可扶持秦昭王自己的勢力。在宣太后主政，穰侯、華陽君、涇陽君、高陵君四貴權(quán)傾秦國的當(dāng)時，范雎對秦昭王說出這些，需要很大的勇氣。正如范雎對秦昭王所言：“今日言之于前，而明日伏誅于后”。但人生成敗在此一搏，范雎的籌碼絕非虛無縹緲的運氣，而是秦昭王的野心和膽略，是自己的才能和見地。果然，聽了范雎一席略顯尖刻卻不無道理的話，秦昭王非常認(rèn)同，恭敬地對范雎說：“寡人敬聞命矣?！彼彀莘饿聻榭颓洹?/p>

成為客卿之后的兩年，范雎運籌帷幄，幫助秦國展開了對魏、韓兩國的戰(zhàn)略攻勢，計無不勝、戰(zhàn)無不克。范雎因此更深得秦昭王的信任。觀察到了合適的時機，范雎開始勸諫秦昭王。講述宣太后和四權(quán)貴霸權(quán)的現(xiàn)狀，道明秦國“枝繁干弱、尾大不掉”的危害，直指宣太后及秦國四貴的坐大對秦昭王和秦國的弊端?！俺几`為王恐，萬世之后，有秦國者非王子孫也。”范雎所言，字字誅心，卻一針見血。權(quán)力從來都是世界上最誘惑人的東西，權(quán)力的更替也從來都是世界上最平常的事情。如果沒有完全的準(zhǔn)備和掃清阻礙的決心，江山將十分難固、權(quán)力將十分難握，孤立無援的秦昭王，將不得不時時面對虎狼潛伏的危險。

范雎的進(jìn)言驚醒了秦昭王，讓他更加清楚地認(rèn)識到自己的處境。秦昭王一日不掌大權(quán)，就一日難扶持自己的勢力，更一日有覆滅的可能。于是，秦昭王于公元前266年廢除了宣太后;罷免了穰侯魏冉的相位，命其回到封邑;又將其他“三貴”驅(qū)逐出了函谷關(guān)外。而范雎躋身相位，受封于應(yīng)城，號為應(yīng)侯。秦國日漸昌盛，范雎也終于實現(xiàn)了自己的人生價值與理想。

范雎在早年時曾被魏中大夫須賈誣陷，繼而遭到相國魏齊的迫害，險些喪命。范雎成為丞相之后，便開始著手設(shè)計報當(dāng)年魏國受辱之仇。當(dāng)時秦強魏弱，恰逢魏國派中大夫須賈前來與秦國議和。范雎先換上破衣爛衫去找須賈，想戲弄他一番，結(jié)果須賈見到他落魄的樣子，以為他日子過得很是凄苦，不禁一陣唏噓慚愧，連忙用上好的酒肉來招待他，還送給他一件厚衣服御寒。范雎見他尚念舊情，便打消了取他性命的念頭，而代之以在表明自己秦國丞相的身份后，強迫他在宴請各國諸侯使臣的宴會上吃牲口的飼料作為羞辱。范雎還讓須賈回去轉(zhuǎn)告魏王說，只要魏王能將魏齊的人頭送來，秦國就同意與魏國議和。就這樣，范雎先廷辱了須賈、后計殺了魏齊，利用職權(quán)報了私仇。

范雎謀害的另一個人是秦國的常勝將軍白起。在秦趙長平之戰(zhàn)中，范、白二人合力抗敵。范雎使用反間計，誘使趙主棄用名將廉頗，而任用只會紙上談兵的趙括;白起率軍得勝，坑殺趙軍降卒四十余萬。趙軍潰敗后白起欲奮起直追，但這時范雎?lián)?，待到滅趙之后，白起的功勞恐怕會超過自己，便進(jìn)諫秦昭王請求退兵。而后，在范雎的進(jìn)言下，秦昭王將白起貶為士卒，又命其自殺。范雎對待須賈、魏齊睚眥必報的態(tài)度，以及妒忌白起并一再排擠的做法，都頗為后世所非議。成大事者當(dāng)坦蕩而不拘小節(jié)，但范雎的一系列所作所為，卻讓人看到了他的公私之不分、是非之不辨、胸懷之了了、格局之戚戚。也正是他的這種性格，為他日后不得善終的宦途埋下了悲劇的引子。

雖然殘酷地報復(fù)了須賈和魏齊，但范雎始終對好友鄭安平與秦國使臣十分感恩，因為當(dāng)初多虧了鄭安平和王稽的幫助，他才得以逃離魏國，來到秦國為相。在他得志后，他進(jìn)諫秦王，力薦王稽為河?xùn)|太守、鄭安平為將軍，他還親自安排鄭安平率兵攻趙。結(jié)果鄭安平不僅無將才，更少氣節(jié)，他率領(lǐng)的秦軍被趙國打得慘敗，鄭安平本人更親率兩萬士兵投降歸趙。若按照當(dāng)時的秦律，范雎用人失察，理應(yīng)獲罪并株連三族。但秦昭王念在范雎為輔秦霸業(yè)立下汗馬功勞，未曾追究他的過錯。卻沒想到，王稽也不是個可靠之人，竟然在任上犯下了“里通外國”的大罪。

盡管秦昭王仍未追究范雎的責(zé)任，但深深自責(zé)的范雎已經(jīng)有了極強的危機感。思慮再三，他終于決定托病辭去丞相之位，放棄手中的榮華權(quán)力，退出政治舞臺，隱居民間，默默而終。一代名臣的傳奇故事，也就至此落幕。

（摘自《國企管理》）