李佳楠

馬村在四川省宜賓市長寧縣，村民有6000余人，但村干部只有6人，“上面千條線，下面一根針”。2019年，長寧縣進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政區(qū)劃和村建制調(diào)整，馬村社區(qū)、羊五村等四村合并為如今的馬村。

從公司總監(jiān)到村干部

陳誠今年36歲，但已經(jīng)是職場“老江湖”了。15歲時(shí)，初中畢業(yè)的陳誠去廣東打工，18歲的她當(dāng)上了玩具工廠主管，后來又成為某家電公司的行政總監(jiān)、銷售總監(jiān)。2008年，她就已經(jīng)月薪過萬了。

2012年，陳誠回鄉(xiāng)照顧病重的母親。母親去世后，她本想繼續(xù)外出打工，但姐姐建議她留在家鄉(xiāng)發(fā)展。恰好當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)干部也發(fā)現(xiàn)她有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，建議她參加村級(jí)后備干部考試。2014年3月，陳誠通過考試成為馬村的村主任助理，并在2017年當(dāng)選馬村黨支部書記。2019年11月，她成為四村合并之后的馬村黨委書記兼任村委會(huì)主任。

陳誠燒起的“新官上任”第一把火就是搞“電商”。彼時(shí)，“基層領(lǐng)導(dǎo)直播帶貨”風(fēng)潮還沒興起，陳誠發(fā)朋友圈賣農(nóng)產(chǎn)品，叫上村干部轉(zhuǎn)發(fā)，一周賣了1萬塊。“不收錢，幫村民把東西賣了，他們很樂意。”

但并非所有領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)可她的發(fā)展思路。2018年，陳誠和另一位鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)提議，由幾個(gè)村莊共同出資成立村集體資源合作聯(lián)社。領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)他們“想入非非”，讓他們“老實(shí)搞你的產(chǎn)業(yè)，喂你的?！?。

碰壁后的陳誠決定自己出資成立村集體公司，并承諾盈利歸村集體，虧了自己承擔(dān)。她委托縣城一家公司開發(fā)設(shè)計(jì)了一個(gè)叫“e 紅商”的微信小程序，但因?yàn)槿鄙儋Y金和人手，剛開發(fā)好便擱置了。憑借村集體公司，馬村申請(qǐng)到100萬扶助金。作為條件，2020年初，陳誠瞞著家人用自己的房子、車子做擔(dān)保，保證3年內(nèi)掙50萬。

新冠肺炎疫情期間，馬村的蔬菜、水果賣不出去，而市區(qū)的物資卻十分緊張，在企業(yè)摸爬滾打10多年的敏銳直覺告訴陳誠，是時(shí)候把“e 紅商”拉出來了。陳誠決定，把村民們的產(chǎn)品都放在“e 紅商”上賣，并負(fù)責(zé)配送。一個(gè)多月的時(shí)間，“e 紅商”累計(jì)為農(nóng)戶銷售農(nóng)特產(chǎn)品800余單，其中，銷售蔬菜1000余斤，土雞土鴨600余只，雞蛋鴨蛋1萬多枚。

2020年的梨花節(jié)，陳誠嘗試直播賣村里的農(nóng)產(chǎn)品和白酒，當(dāng)天，馬村的“e 紅商”電商銷售額達(dá)到1萬元。經(jīng)營村集體公司過程中，陳誠會(huì)有意識(shí)地叫其他村干部一起參與。“不能唱獨(dú)角戲，要讓其他同事有參與感，也讓客戶感覺我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)?！标愓\說。

不要“文藝”要“接地氣”

“e 紅商”紅了，馬村和陳誠獲得宜賓市各級(jí)政府的宣傳和表彰。陳誠還在全國城鄉(xiāng)基層治理高峰論壇上分享馬村運(yùn)作“e 紅商”村級(jí)電商平臺(tái)的例子。當(dāng)村干部7年來，出席會(huì)議，代表發(fā)言，陳誠已輕車熟路。

與如今的游刃有余不同，剛當(dāng)村干部時(shí)，陳誠碰了不少“釘子”。一開始，她覺得自己有企業(yè)經(jīng)營和管理的經(jīng)驗(yàn)，管好個(gè)村子不成問題。她把一個(gè)村莊的管理，看成經(jīng)營一個(gè)更大的企業(yè)，調(diào)配著馬村的人力、物力，使它獲得更大的效益?！暗液雎粤艘粋€(gè)村的基層單元和一個(gè)企業(yè)千差萬別?！睅啄晗聛恚愓\總結(jié)道。

她覺得自己算是文藝青年，但在農(nóng)村工作，文藝青年“不接地氣”。再加上她常年在外，與村民聯(lián)系少，不少鄉(xiāng)親并不信服她。她學(xué)著先從外表和舉止上融入農(nóng)村，以前她“穿得更漂亮，更潮，現(xiàn)在盡量穿得樸實(shí)，維持農(nóng)村干部的形象”。老書記提點(diǎn)她，下班后多繞著馬路遛彎兒，于是每天下了班，她就過去跟村民聊天，讓他們覺得她跟他們是一路人。工作不到一月，陳誠的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)她能說會(huì)寫，會(huì)用電腦，就把她借調(diào)到鎮(zhèn)上綜合治理辦公室。

村建制改革后，一家酒類食品工業(yè)產(chǎn)業(yè)園并入馬村，酒類產(chǎn)品成為村子創(chuàng)收的重點(diǎn)。2020年某天，陳誠突然給兩個(gè)村干部打電話，讓他們“放下手里的其他工作，盡快回村”。他們最重要的任務(wù)是見客戶，她要親自出馬，去推銷村里的“梨花白”白酒。同去的村干部是馬村副書記胡道榮，以及村集體公司辦公室主任歐傳梅。這陣容是陳誠有意安排的，“小歐是倒酒的，胡書記是喝酒的”，她自己負(fù)責(zé)“吹?！?。

那天雙方一直談至晚上十點(diǎn)半才散場，除了推銷“梨花白”，陳誠還借機(jī)推薦村里的牛肉企業(yè)。“勤懇，有經(jīng)營頭腦，還有創(chuàng)新頭腦。”兩名客商稱，他們還是第一次見村干部親自上陣推銷村企產(chǎn)品。陳誠的賬算得明白：農(nóng)產(chǎn)品銷售費(fèi)力且收效甚微，而這兩個(gè)客戶計(jì)劃加盟店每家鋪貨5萬瓶，以現(xiàn)在已有的100家門店算，即使1瓶只賺1塊錢，也是一筆巨大的收入。她說：“得賣多少雞鴨鵝，才能賺這么多？”

溫柔不能解決一切問題

在村里，陳誠出了名的手腕強(qiáng)硬。2020年底，她要來入戶公路指標(biāo)，馬村要修路。但是，馬村組組長找她反映，有村民認(rèn)為自己住路口或在村里無房，不愿意接受攤派到每人頭上200元的修路費(fèi)。組長家不在修路范圍內(nèi)，也自愿出了1000元，有積極的村民則愿意補(bǔ)足個(gè)別村民不愿出資的部分，只盼著能盡快修路。但她認(rèn)為村干部的態(tài)度太軟，不能讓個(gè)別村民“占便宜”的風(fēng)氣長期存在，于是決定召開村民大會(huì)“立規(guī)矩”。

村民大會(huì)上，陳誠講了半個(gè)多小時(shí)的道理，講到有家住村口的村民不愿出錢，還聲稱“組長出錢是應(yīng)該的”時(shí)，陳誠嗓門提高，一掌拍在桌子上：“說這話的人沒良心，不講公心?！睅讉€(gè)村民爭執(zhí)起來，一人指責(zé)陳誠說：“哪個(gè)說老組長出錢是應(yīng)該的，你就說哪個(gè)?！庇袀€(gè)男村民說：“你拍桌子，誰受得了？”隨即起身離開。村民們吵作一團(tuán)。陳誠當(dāng)場寫了份會(huì)議方案，宣讀后讓村民代表舉手表決。最終，支持修路的意見占上風(fēng)，村民表決同意新的收費(fèi)方案。

馬村的文書羅永強(qiáng)目睹了拍桌子那一幕，他覺得陳誠處理問題有些急躁了，他說：“臉色好看些，工作才好推動(dòng)?！边@道理陳誠也懂，她還談到，在農(nóng)村，女性身份有時(shí)的確不便。為了減少干擾，陳誠把工作都定到辦公場合談。輩分低，還是女性，陳誠早就摸索出經(jīng)驗(yàn)：一開場就得在氣勢上把人壓住，再把道理擺出來。

雖然工作強(qiáng)硬，但是身為母親的溫柔和愧疚偶爾還是會(huì)出現(xiàn)。女兒出生一個(gè)多月，正趕上村級(jí)建制改革的關(guān)鍵時(shí)期，陳誠沒坐完月子就去上班了。丈夫是中學(xué)教師，平常上課忙；婆婆年紀(jì)大，無力幫忙照看孩子。為了不耽誤工作，她將孩子交給馬村的親戚照看，每月支付2000元的酬勞。工作日，陳誠每天早上把女兒帶到村里，中午去親戚家看一眼，下班后再接回家。有次回家已是晚上10點(diǎn)，女兒拿著她的工作牌玩，陳誠突然就心酸地哭了，她說：“寶寶的工齡13個(gè)月了?！?/p>

還有一次，她跟丈夫吵了幾句。同事們私下勸她說：“在工作中是女強(qiáng)人，在家要當(dāng)小女人?！钡愓\不認(rèn)可這套，努力掙錢，把錢花在家人身上，用心經(jīng)營家庭，無論“大女人”還是“小女人”，都是這個(gè)道理。

“我又不需要男人養(yǎng)，愛情當(dāng)中，自愛、自立遠(yuǎn)勝于其他。”陳誠說。