何雯

摘要：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了人們生活品質(zhì)的升高，而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)銷售是推動(dòng)企業(yè)以及社會(huì)發(fā)展的最大動(dòng)力。如何在電梯市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中培養(yǎng)合格的團(tuán)隊(duì)，將個(gè)人愿景與企業(yè)愿景融合，帶動(dòng)企業(yè)更好地發(fā)展是目前電梯生產(chǎn)制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮的一想問(wèn)題，針對(duì)于此，筆者對(duì)電梯市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行論述分析。

關(guān)鍵詞：電梯;市場(chǎng)營(yíng)銷;企業(yè)

分類號(hào)：F426.4;F274

引言

電梯是人們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中不可或缺的垂直運(yùn)輸工具，在都市當(dāng)中無(wú)論是載人或是載物均需要電梯在進(jìn)行垂直運(yùn)輸。電梯的存在是都是文明的發(fā)展也是人類智慧的結(jié)晶。筆者對(duì)目前城市化進(jìn)程加速，電梯銷售規(guī)模巨大的形勢(shì)下，對(duì)如何更好進(jìn)行電梯市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行論述分析，并提出筆者自身建議。

一、人才選擇

對(duì)于任何職業(yè)來(lái)講，每一個(gè)人由于其生長(zhǎng)環(huán)境以及所觀所感的不同，最終讓每個(gè)人最擅長(zhǎng)的方向點(diǎn)不同，針對(duì)于電梯生產(chǎn)制造行業(yè)來(lái)講，想要做好電梯市場(chǎng)營(yíng)銷，就需要正確把握市場(chǎng)走向，有針對(duì)性以及出色的專業(yè)理念支撐，推動(dòng)自身做好營(yíng)銷工作。

電梯生產(chǎn)制造企業(yè)面臨著強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果市場(chǎng)營(yíng)銷人員沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)以及強(qiáng)大的心理素質(zhì)是無(wú)法完成這項(xiàng)工作的，因此在電梯行業(yè)來(lái)講，人員應(yīng)具備勇于向前，正面出擊，不畏懼的精神，而這也是電梯營(yíng)銷行業(yè)最需要的一種精神品質(zhì)。

其次，按照馬克思主義哲學(xué)的原理來(lái)講，任何事物均是雙刃劍，擁有兩面性，因此可以說(shuō)壞事與好使之間則看當(dāng)事人如何利用。對(duì)其有客觀的認(rèn)識(shí)，且相互轉(zhuǎn)化，則能取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮最大效果。電梯企業(yè)想要強(qiáng)化自身營(yíng)銷就需要知人善任，了解員工能夠勝任該項(xiàng)工作的能力，在各個(gè)方面去推動(dòng)員工能力發(fā)揮，推動(dòng)自身企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更好地推動(dòng)電梯市場(chǎng)營(yíng)銷工作的進(jìn)行。

再者，可以說(shuō)群體的力量是強(qiáng)大的，精誠(chéng)所至金石為開(kāi)。任何事物均離不開(kāi)集體，而更離不開(kāi)個(gè)人，只有個(gè)人完全投入到集體利益當(dāng)中，才能推動(dòng)事物的發(fā)展變化。因此，電梯生產(chǎn)制造企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定合理的營(yíng)銷目標(biāo)，并且落實(shí)到個(gè)人身上，這樣人人肩上有了重?fù)?dān)，為了企業(yè)目標(biāo)共同努力，才能保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)整體順利實(shí)施。

二、抓住時(shí)機(jī)、推動(dòng)電梯企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展

首先成功是一個(gè)機(jī)遇問(wèn)題，而是否能成功是自身能否牢牢把握機(jī)遇，在危機(jī)中遇新機(jī)?？梢哉f(shuō)如果想做好電梯市場(chǎng)營(yíng)銷就需要針對(duì)于企業(yè)自身需要或是為企業(yè)創(chuàng)造需要，并且這是在保障產(chǎn)品的安全穩(wěn)定性及日后的售后服務(wù)前提下所進(jìn)行的，更重要的是誠(chéng)實(shí)經(jīng)商、服務(wù)的全面性以及對(duì)電梯行業(yè)的了解程度，做好每一個(gè)小事才能真正的取得用戶的滿意，更好地推動(dòng)自身產(chǎn)品。

其次，在營(yíng)銷行業(yè)當(dāng)中，需要正確認(rèn)識(shí)成功與失敗，并且需要在得失之間找到平衡。如在進(jìn)行競(jìng)標(biāo)的過(guò)程中1期工程競(jìng)標(biāo)失敗，而此時(shí)如果營(yíng)銷人員內(nèi)心產(chǎn)生波動(dòng)，那么只能證明在本次競(jìng)標(biāo)當(dāng)中存在一定的問(wèn)題，如果將這一問(wèn)題不能解決那么二三期是否也不會(huì)中標(biāo)呢？因此，適當(dāng)?shù)目紤]得失對(duì)于自身來(lái)講更能有所提升，改正方案，調(diào)整策略，完成更好地競(jìng)標(biāo)思路，以期日后能競(jìng)標(biāo)成功。

再次，可以說(shuō)在追求目標(biāo)的過(guò)程中肯定會(huì)有所缺失，如果大家均在第一落點(diǎn)爭(zhēng)搶時(shí)，退而求其次也是一種不錯(cuò)的選擇。作為電梯生產(chǎn)行業(yè)，該行業(yè)的日后售后工作十分重要，但是這一服務(wù)卻是屬于市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中。市場(chǎng)營(yíng)銷需要在售后服務(wù)當(dāng)中做好保障，同時(shí)售后服務(wù)也可以為銷售工作作出努力，二者之間是相互依存，相互提高的關(guān)系，誰(shuí)也無(wú)法獨(dú)立生存，如果想要做好電梯市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷工作，對(duì)于售后工作必須提高重視，而在電梯生產(chǎn)制造企業(yè)當(dāng)中也是必須進(jìn)行的一項(xiàng)。

如果存在太多的光環(huán)而去生活，那么每天活的并不會(huì)過(guò)于輕松愉快，如果放下包袱，便裝前行，那么會(huì)讓自身變得更好。就是這樣，企業(yè)也是一樣，對(duì)于一些傳統(tǒng)以及光環(huán)無(wú)法丟棄，而這些沉重的報(bào)復(fù)有時(shí)候反而是負(fù)擔(dān)。當(dāng)企業(yè)自身對(duì)于電梯投入了太多心血，并且也有足夠的實(shí)力去進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，但是議標(biāo)卻沒(méi)有這一產(chǎn)品會(huì)給予公司很大打擊，而此時(shí)應(yīng)當(dāng)考慮的是什么地方存在問(wèn)題，而不是一味的尋找借口或是一味的失落。任何事物均是在曲折當(dāng)中發(fā)展，并且也只有在什么都沒(méi)有的前提下，才能創(chuàng)造出更好地產(chǎn)品。

三、創(chuàng)新電梯行業(yè)發(fā)展

首先人與人之間是相互尊重的交往過(guò)程，在工作當(dāng)中需要保證員工之間的親密關(guān)系，但是不能喪失原則，攜手共進(jìn)，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短才能真正的市縣級(jí)部。在管轄的區(qū)域之內(nèi)既要有明確的的分工，又要保障一定的距離，不能相互越界，同時(shí)還需要因?yàn)檎w利益而相互合作，不斷的團(tuán)結(jié)進(jìn)取，才能取得最終的勝利，二者都需要有相互的受益，相互合作，運(yùn)用底線思維，掌握好度。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)是電梯營(yíng)銷工作管理者所必須做到的一件事情，對(duì)于工作如果找不到深層原因，則無(wú)法解決其所存在的問(wèn)題，對(duì)于電梯行業(yè)需要的并不是工作人員一味地進(jìn)行工作，而是需要在市場(chǎng)的大環(huán)境下，緊緊抓住商機(jī)以及發(fā)展趨勢(shì)，看清市場(chǎng)本質(zhì)，將問(wèn)題由復(fù)雜變簡(jiǎn)單。

另外團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力在其中也十分重要，一般的營(yíng)銷過(guò)程均是分兵作戰(zhàn)，去不斷拓寬市場(chǎng)，但是面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同，如果分開(kāi)拓展那么則無(wú)法完全擊敗對(duì)手，而如果集中力量一起行動(dòng)，那么企業(yè)的游說(shuō)能力以及業(yè)務(wù)能力是極強(qiáng)的。除了經(jīng)濟(jì)實(shí)力、技術(shù)因素之外，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也十分重要是不可忽視的一點(diǎn)。

另外對(duì)于市場(chǎng)的發(fā)展需要牢牢把握，突破傳統(tǒng)的思維方式以及觀念，多層次，多角度的尋找發(fā)展空間，以此拓寬市場(chǎng)，開(kāi)拓創(chuàng)新。只有思路改變，才能推動(dòng)營(yíng)銷人員自身觀念的轉(zhuǎn)變，才能推動(dòng)電梯生產(chǎn)制造行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

四、結(jié)束語(yǔ)

本篇文章對(duì)電梯市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行論述分析，并且筆者對(duì)目前電梯行業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行分析，筆者對(duì)日后電梯行業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)要論述。希望能推動(dòng)電梯營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展，不斷為企業(yè)創(chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)利益以及社會(huì)效益。

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1.桂林醫(yī)學(xué)院，廣西 桂林 541100

2.桂林電子科技大學(xué)MBA中心 廣西 桂林 541100