姜紅

【摘 要】在如今電力企業(yè)發(fā)展的過程中，往往要求有關管理者能夠做好電力市場營銷管理工作，眾多周知，營銷管理是電力企業(yè)中的重要工作內容，這項工作的開展對于電力企業(yè)的發(fā)展具有重大的影響。所以，做好電力市場營銷工作尤為關鍵。然而，在如今的市場經濟條件下，一些電力企業(yè)在電力市場營銷方面還是會存在很多不足之處，這就極不利于我國電力企業(yè)的長遠發(fā)展。為此，這就需要有關管理者能夠積極的采取創(chuàng)新對策，以加快電力事業(yè)建設步伐。

【關鍵詞】電力企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新

一、電力市場營銷發(fā)展的優(yōu)勢

我國自從改革開放以來，市場經濟化進程的發(fā)展步伐越來越快，在全國的市場經濟范圍內，經濟發(fā)展的腳步從以往的受投資能力的制約，轉變?yōu)榻裉斓氖苋找嬖鲩L的需求所制約。目前，我國的經濟市場化發(fā)展趨勢良好，這為電力市場營銷的改革提供了有利條件。現(xiàn)階段，電網工程已經融入到了我國的農村建設和城市建設中，這不僅滿足了人們的用電需求，而且有利于電力市場的開展。電力企業(yè)在社會的市場經濟中已經發(fā)展成比較完善的工業(yè)體系，實現(xiàn)了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的目標。同時，電力市場營銷還為電力企業(yè)的可持續(xù)全面發(fā)展提供了有力支持。

二、市場經濟下電力市場營銷中的問題

1.營銷意識薄弱

事實上，電力市場營銷工作的有效開展至關重要，但是就目前而言，我國大部分電力企業(yè)的市場營銷意識以及思想觀念上都比較薄弱，不能正確認識到市場營銷的重要性。實際上，只有做好思想準備工作，提高對于營銷的認識，并且能夠積極的開拓市場，才能起到指導的作用，真正的促進電力企業(yè)的發(fā)展。然而，就目前而言，不僅僅認識上不足，而且實際上也未能完全實現(xiàn)從生產管理到市場營銷上的轉變，這就使得電力企業(yè)難以在市場經濟下立足與創(chuàng)新發(fā)展。

2.電力營銷手段欠缺

在市場經濟發(fā)展的背景下，我國電力市場營銷工作中往往還會存在一些問題，除了營銷意識比較薄弱外，在電力營銷手段上也有所欠缺，這就不能很好的滿足實際電力市場營銷管理的要求。尤其在如今科技時代的背景下，電力營銷手段的創(chuàng)新尤為關鍵，這對于電力營銷水平的提升具有重要的影響。但是，現(xiàn)階段而言，大多電力企業(yè)都沒有比較完善的營銷系統(tǒng)，難以真正的進行電力營銷的管理。而且也缺乏一定的技術、人員等力量支撐，難以掌握市場的特點，也不能制定出合理、有針對性的電力營銷方案。所以，有關方面應該加以注意，加強電力營銷手段的創(chuàng)新。

3.管理層缺乏管理理念

由于我國的電力借助西方先進國家的經驗后才進行電力營銷，所以營銷起步晚、發(fā)展慢。面對新時期各行各業(yè)信息化的特點，供電企業(yè)只有通過充分掌握整個用電市場信息和發(fā)展動態(tài)的形式及時更新管理理念，才能謀得生存。而目前我國用電業(yè)務流程仍還是傳統(tǒng)的模式，他們往往又有很多復雜的程序和環(huán)節(jié)，難以操作。最后供電企業(yè)基礎管理工作薄弱，缺乏專業(yè)人才的引入，長時間后導致客戶檔案資料不全，信息無法得到共享，久而久之這些就會嚴重制約了電力營銷信息化的進程。

三、電力市場營銷創(chuàng)新發(fā)展的有效措施

要想實現(xiàn)電力市場營銷上的創(chuàng)新，就需要有關部門以及工作人員能夠提高對于電力營銷的認識，并且能夠積極的加強各個方面的創(chuàng)新，真正滿足時代發(fā)展的需求，做到與時俱進，更好的為電力用戶提供優(yōu)質的營銷服務。而具體如何進行電力市場營銷方面的創(chuàng)新就顯得極為關鍵，這就需要有關人員能夠進行認真分析，通常而言，可以從以下幾個方面進行考量。

（一）觀念創(chuàng)新

在實際進行電力市場營銷階段，常常需要人們能夠具備一定的創(chuàng)新理念，加強營銷觀念上的創(chuàng)新，這是必然的要求。只有加強電力市場營銷觀念的創(chuàng)新，才能起到一定的指導作用，積極的轉變傳統(tǒng)的營銷觀念，從而與當今時代的發(fā)展更為契合，能夠更好的實現(xiàn)經濟效益的增加，促進電力營銷工作水平的真正提升。為此，在電力營銷過程中，就需要有關部門能夠加強管理者的培訓以及思想教育，使得他們的思想認識能夠得到提高，轉變對于市場營銷工作的認識以及態(tài)度，從而真正的發(fā)揮出市場營銷的作用，促進我國電力企業(yè)的良好發(fā)展。

（二）組織創(chuàng)新

我國電力企業(yè)在發(fā)展創(chuàng)新的過程中，可以借鑒西方發(fā)達國家的經營管理模式，根據我國電力企業(yè)自身的發(fā)展情況以及市場的需求來進行融合，對電力企業(yè)內部進行自我調整，從而使得電力企業(yè)的發(fā)展能夠更加適應市場發(fā)展的需求，并且最大限度的滿足人們的需要。完善對電力營銷相關規(guī)章制度的建設，對現(xiàn)有的管理制度進行積極的改革與創(chuàng)新，提高電力企業(yè)的市場競爭力，打造良好的企業(yè)形象。同時，為了更好的確保電力市場營銷的運行，電力企業(yè)應該成立專門的用電協(xié)調部門，將各個電力管理部門進行有效協(xié)調管理，綜合考慮各個方面的需求，其中特別需要注意的就是要對客戶的生產淡季以及節(jié)假日進行統(tǒng)籌考慮。

（三）技術創(chuàng)新

在電力市場營銷創(chuàng)新的過程中，除了要做好以上工作外，還需要加強技術方面的創(chuàng)新，事實上，在如今各個行業(yè)發(fā)展的過程中，都不能缺少技術上的支持，傳統(tǒng)的模式以及營銷手段已經難以滿足當今營銷工作開展的要求，只有加強技術上的創(chuàng)新，完善營銷體系，才能更好的為相關管理者提供科學的決策，做好電力系統(tǒng)的監(jiān)督以及管理工作，而且還能進一步的促進我國電力營銷信息化的建設與發(fā)展。所以，有關方面就應該重視技術上的創(chuàng)新，尤其要確?，F(xiàn)有電力營銷管理信息系統(tǒng)正常運行的前提下，加強對電力市場營銷電子業(yè)務化流程的管理工作，從而真正的提高對電力營銷的創(chuàng)新發(fā)展。

四、結語

隨著時代的不斷向前發(fā)展，人們的思想認識也有所提高，近幾年，創(chuàng)新意識就比較深入人心，在如今的電力企業(yè)發(fā)展過程中，同樣需要工作人員以及相關部門能夠具備創(chuàng)新意識，融合創(chuàng)新理念，采取創(chuàng)新性的舉措。而電力市場營銷作為電力企業(yè)發(fā)展過程中的重要工作內容，這方面的創(chuàng)新也是人們關注的重點。為了取得良好的電力市場營銷創(chuàng)新效果，這就要求有關人員能夠提高對于市場營銷的認識以及重視程度，并且能夠積極開展創(chuàng)新性營銷工作，以實現(xiàn)電力企業(yè)經濟效益的增長。

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