徐梓涵 錢(qián)華生

【摘 要】文章針對(duì)蘇北豐縣大沙河蘋(píng)果的產(chǎn)銷(xiāo)現(xiàn)狀，具體從果農(nóng)群體的電商營(yíng)銷(xiāo)最適接受性和收益性，物流體系與消費(fèi)者市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)政策的契合性，今后一個(gè)時(shí)期“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下大沙河蘋(píng)果在鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的趨勢(shì)3個(gè)方面闡述來(lái)自在校學(xué)生視角的獨(dú)到見(jiàn)解，以期形成地方政府、果農(nóng)、消費(fèi)者三方的良性互動(dòng)收益模式，切實(shí)增強(qiáng)帶有區(qū)域鄉(xiāng)土文化特色的農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的實(shí)效性。

【關(guān)鍵詞】大沙河蘋(píng)果;電商營(yíng)銷(xiāo);鄉(xiāng)村振興;“國(guó)潮”文化

1 大沙河鎮(zhèn)水果產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展歷史與現(xiàn)狀探究

大沙河鎮(zhèn)隸屬江蘇省徐州市豐縣，位于江蘇省西北部，總面積為128 km2，現(xiàn)有耕地面積為3 560 hm2（5.34萬(wàn)畝），人均占有耕地面積為0.069 3 hm2（1.04畝）。豐縣先后獲得“全國(guó)水果生產(chǎn)十強(qiáng)縣”“國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)”等榮譽(yù)稱號(hào)。長(zhǎng)期以來(lái)，大沙河鎮(zhèn)的水果種植戶絕大多數(shù)以自產(chǎn)自銷(xiāo)，中間商統(tǒng)一收購(gòu)等相對(duì)傳統(tǒng)的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。長(zhǎng)久以來(lái)，果農(nóng)處在整個(gè)水果供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢(shì)環(huán)節(jié)。主觀上，以收購(gòu)商為代表的中間商過(guò)度壓價(jià)，壓縮了果農(nóng)的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致近年來(lái)以大沙河蘋(píng)果為代表的當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)式微征兆初現(xiàn);客觀上，當(dāng)?shù)厮a(chǎn)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的需求出現(xiàn)時(shí)間和空間上的供求錯(cuò)位極易導(dǎo)致水果的大量滯壓和囤積，給水果供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈的各行為主體造成損失。

值得注意的是，水果產(chǎn)品季節(jié)供求、產(chǎn)銷(xiāo)波動(dòng)大，時(shí)空距離限制、信息溝通不暢導(dǎo)致信息不對(duì)稱，周期性及自然屬性強(qiáng)的特點(diǎn)導(dǎo)致產(chǎn)品本身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱的事實(shí)短時(shí)間內(nèi)較難改變。種植個(gè)體戶開(kāi)拓電商營(yíng)銷(xiāo)渠道相對(duì)簡(jiǎn)單但盈利成本高，持續(xù)穩(wěn)定盈利能力弱，投入和產(chǎn)出回饋周期長(zhǎng)，回饋率低下的問(wèn)題亟待解決。果農(nóng)的真實(shí)資信狀況難以評(píng)估，借貸償還能力弱導(dǎo)致果農(nóng)從正規(guī)、合法的渠道融資的困難加大，催生出的民間借貸、非法集資等高危融資模式威脅果農(nóng)資金安全[1]。大沙河地區(qū)林果業(yè)從業(yè)人口眾多，行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，果農(nóng)文化水平與受教育程度普遍偏低，大批農(nóng)戶對(duì)電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不了解，少部分種植個(gè)體戶甚至對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)收模式存在抵觸情緒，加之當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)從業(yè)人口中中老年所占比重較大，他們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和思變革新動(dòng)力不足，現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段的普及較為困難。綜上所述，具有當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特色的區(qū)域化“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)模式潛力巨大。

2 大沙河鎮(zhèn)的水果種植人員電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)需求調(diào)查

2.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)

筆者依據(jù)前期的文獻(xiàn)閱讀和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，對(duì)水果種植人員的基本信息、當(dāng)前水果的產(chǎn)銷(xiāo)途徑、水果種植人員對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的現(xiàn)代化新興營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)收模式的認(rèn)知程度和相關(guān)態(tài)度與意愿、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)際體驗(yàn)四大方面搭建起此套問(wèn)卷的基本框架。水果種植人員的基本信息通過(guò)對(duì)農(nóng)戶等相關(guān)人員受教育程度、薪資水平、從業(yè)年限、家庭狀況等方面的調(diào)查，掌握大沙河蘋(píng)果種植主體的共性特征和基本狀況。這方面的問(wèn)卷調(diào)查是了解大沙河蘋(píng)果市場(chǎng)價(jià)格影響機(jī)制和蘋(píng)果收購(gòu)模式的重要維度，為電商營(yíng)銷(xiāo)在大沙河蘋(píng)果產(chǎn)銷(xiāo)中的應(yīng)用奠定研究基礎(chǔ)。水果種植人員對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的現(xiàn)代化新興營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)收模式的認(rèn)知程度和相關(guān)態(tài)度與意愿、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)際體驗(yàn)兩個(gè)方面的問(wèn)卷從實(shí)際出發(fā)，聚焦網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)店開(kāi)設(shè)與運(yùn)營(yíng)、電商直播帶貨、物流配送軟硬件設(shè)施及服務(wù)等角度進(jìn)行問(wèn)題的評(píng)估設(shè)計(jì)。

2.2 數(shù)據(jù)來(lái)源與樣本地說(shuō)明

本次調(diào)研共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷297份，其中有效問(wèn)卷291份，問(wèn)卷有效率達(dá)97.98%，符合實(shí)踐調(diào)研預(yù)期要求。

綜合291份有效樣本與面對(duì)面訪談分析，果農(nóng)戶均種植面積為0.56 hm2（8.32畝），最高達(dá)1.99 hm2（29.8畝），較2017年2月分別下降2.3%和0.6%。從產(chǎn)銷(xiāo)模式上看，當(dāng)?shù)毓r(nóng)智能手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)通信基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)較為普及和完善，各市場(chǎng)主體已不滿足傳統(tǒng)的單一產(chǎn)銷(xiāo)渠道，網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)店直銷(xiāo)、電商直播帶貨等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為方興未艾，極大地拓寬了大沙河蘋(píng)果的銷(xiāo)售渠道，調(diào)動(dòng)了果農(nóng)的積極性，在增加果農(nóng)收益的同時(shí)帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)、短視頻等產(chǎn)業(yè)的農(nóng)業(yè)信息商業(yè)化革新，促進(jìn)了大沙河鎮(zhèn)建設(shè)成為農(nóng)業(yè)電商和商貿(mào)物流特色小鎮(zhèn)。

2.3 描述性統(tǒng)計(jì)分析

2.3.1 農(nóng)戶基本特征

表1是對(duì)大沙河鎮(zhèn)蘋(píng)果種植戶基本特征的統(tǒng)計(jì)分析。結(jié)合實(shí)地探訪調(diào)研的結(jié)果分析，當(dāng)?shù)厝丝诮Y(jié)構(gòu)相對(duì)均衡，男女比例接近1∶1，可見(jiàn)女性種植者在大沙河蘋(píng)果種植生產(chǎn)過(guò)程中的作用不容小覷。

從年齡結(jié)構(gòu)角度分析，36～46周歲的農(nóng)戶占比達(dá)49.48%，是當(dāng)?shù)卮笊澈犹O(píng)果產(chǎn)業(yè)的中堅(jiān)力量，相比之下，46～56周歲的種植者則達(dá)到30.24%，種植者老齡化傾向逐步顯現(xiàn)。

36周歲以下的青年果農(nóng)占樣本數(shù)的15.78%，其中26周歲以下的新生代果農(nóng)為14人，占統(tǒng)計(jì)樣本的4.81%，高于3.44%的統(tǒng)計(jì)預(yù)期。

從受教育程度上看，受教育程度在小學(xué)及其以下的農(nóng)戶占比達(dá)50.86%，接受過(guò)高中層次教育的農(nóng)戶不及4%，果農(nóng)文化程度普遍不高，加之果農(nóng)以中老年群體為主，在一定程度上導(dǎo)致其認(rèn)知和利用互聯(lián)網(wǎng)的主觀能動(dòng)性偏低，不能敏銳地察覺(jué)和把握“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式下鄉(xiāng)村電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的重要價(jià)值。值得注意的是，16～26周歲農(nóng)戶樣本中有4人擁有?？萍耙陨衔幕潭龋闲聲r(shí)代要求的新生代高素質(zhì)技術(shù)型林果業(yè)種植者正逐步加入當(dāng)?shù)靥O(píng)果種植隊(duì)伍。

2.3.2 農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)參與信息與電商黏度分析

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下，鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品在鄉(xiāng)村振興國(guó)家戰(zhàn)略中的機(jī)制探索和成果轉(zhuǎn)化方法成為當(dāng)前各界研究的熱點(diǎn)，尤其是在新冠肺炎疫情防控常態(tài)化的大背景下，大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，保障大沙河蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)路暢通是保居民就業(yè)、?；久裆?、保市場(chǎng)主體、保糧食能源安全、保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定、?；鶎舆\(yùn)轉(zhuǎn)這“六保”任務(wù)的關(guān)鍵方式[2]。傳統(tǒng)研究一般認(rèn)為，大沙河蘋(píng)果的產(chǎn)銷(xiāo)主要分為“線上”和“線下”兩大主要模塊，筆者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果自然屬性等“線下”問(wèn)題會(huì)直接影響產(chǎn)品在“線上”的銷(xiāo)路;同樣，大沙河蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)推廣Algorithm研究、HTML、CSS及JavaScript前端開(kāi)發(fā)等一系列“線上”工程會(huì)反饋到“線下”。不能將大沙河蘋(píng)果產(chǎn)銷(xiāo)的“線上”和“線下”進(jìn)行簡(jiǎn)單的分類(lèi)研究，更不能將它們割裂開(kāi)來(lái)?！熬€下”營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展催生出“線上”業(yè)務(wù)的繁榮，“線上”的廣闊市場(chǎng)為大沙河蘋(píng)果的產(chǎn)銷(xiāo)提供了前所未有的機(jī)遇。

接入互聯(lián)網(wǎng)的智能手機(jī)是農(nóng)戶參與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，利用電子商務(wù)手段對(duì)大沙河蘋(píng)果進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)性工具。通過(guò)對(duì)大沙河鎮(zhèn)相關(guān)果農(nóng)的調(diào)查和走訪數(shù)據(jù)整理出的圖1可以發(fā)現(xiàn)，291位果農(nóng)的可上網(wǎng)智能手機(jī)保有率為96.22%，其中不乏市場(chǎng)上流通的高端新品手機(jī)。相較于291位農(nóng)戶樣本中可上網(wǎng)智能手機(jī)的高擁有率，有過(guò)電商培訓(xùn)經(jīng)歷和電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)戶則相對(duì)較少，僅為20.27%和11.34%。通過(guò)深入了解發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)囟桃曨l營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等電商模式多為傳媒和文化互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)商業(yè)公司面向當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，基于市場(chǎng)品牌打造網(wǎng)絡(luò)爆款的商業(yè)行為，此種模式的穩(wěn)定性和在主流農(nóng)戶群體中的認(rèn)可度偏低。農(nóng)戶的獲得感相對(duì)較少。以基層相關(guān)組織主導(dǎo)，果農(nóng)自發(fā)參與的普惠性和技能性電商培訓(xùn)班擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

通過(guò)圖2可以看出，以微信群、微信朋友圈為代表的網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)成為大沙河蘋(píng)果種植戶較為普遍的營(yíng)銷(xiāo)方式，在291份樣本中占比達(dá)70.10%，遠(yuǎn)超電商平臺(tái)店鋪營(yíng)銷(xiāo)和短視頻或直播帶貨。通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶較為認(rèn)同和熟悉以擁有聯(lián)系方式的微信好友為主要受眾群體進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。這種網(wǎng)絡(luò)社群模式將傳統(tǒng)的以親情、友情為維系紐帶的消費(fèi)聯(lián)結(jié)虛擬化、網(wǎng)絡(luò)化，其本質(zhì)是客戶對(duì)農(nóng)戶個(gè)體經(jīng)營(yíng)品質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量在網(wǎng)絡(luò)空間的認(rèn)可轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶的貨幣收益，客戶在網(wǎng)絡(luò)社群中對(duì)農(nóng)戶及其產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)亦可成為對(duì)農(nóng)戶及其產(chǎn)品的“信任背書(shū)”，使得以農(nóng)戶貨幣收益為基本運(yùn)營(yíng)目的的網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入良性循環(huán)[3]。在中國(guó)傳統(tǒng)文化和鄉(xiāng)土文化的影響下，現(xiàn)今多數(shù)農(nóng)戶愿意為網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)的良性循環(huán)構(gòu)建良好的價(jià)值基礎(chǔ)。

農(nóng)戶手中的蘋(píng)果只有銷(xiāo)售出去才能為農(nóng)戶創(chuàng)造收益，為了更好地進(jìn)行后續(xù)研究，筆者選擇對(duì)有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義的網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行量化建模分析。模型將農(nóng)戶在網(wǎng)絡(luò)社群中發(fā)布的一條完整且在網(wǎng)時(shí)間超過(guò)6小時(shí)的產(chǎn)品廣告計(jì)數(shù)為“1”，稱為網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)曝光度，這里的網(wǎng)絡(luò)社群主要指農(nóng)戶使用頻次較高的主流社交手機(jī)應(yīng)用軟件及其功能，按照農(nóng)戶用戶數(shù)和活躍程度排序依次為微信群、微信朋友圈、抖音短視頻、QQ群、QQ空間動(dòng)態(tài)。模型把農(nóng)戶做出符合計(jì)數(shù)“1”的行為后12小時(shí)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)人次與網(wǎng)絡(luò)客戶咨詢?nèi)舜蔚谋戎底鳛榭蛻艮D(zhuǎn)化率。為了更好地開(kāi)展研究，上述模型在本文中記名“社群轉(zhuǎn)化模型”。圖3反映的是在農(nóng)戶樣本量為107的“社群轉(zhuǎn)化模型”調(diào)研中的統(tǒng)計(jì)散點(diǎn)圖，從網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)曝光度0～9的計(jì)數(shù)區(qū)間內(nèi)散點(diǎn)分布趨勢(shì)來(lái)看，其客戶轉(zhuǎn)化率隨著網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)曝光度的增長(zhǎng)而呈現(xiàn)出指數(shù)型增長(zhǎng)趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)曝光度為10～20的區(qū)間內(nèi)，客戶轉(zhuǎn)化率趨于平緩，網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)曝光度與客戶轉(zhuǎn)化率呈一次線性函數(shù)關(guān)系。21～30的統(tǒng)計(jì)區(qū)間內(nèi)，客戶轉(zhuǎn)化率始終在49%上下波動(dòng)。由于樣本量的限制，調(diào)研未能采集到網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)曝光度高于30的農(nóng)戶樣本。

3 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下的大沙河蘋(píng)果電商營(yíng)銷(xiāo)建議

本文在“以當(dāng)代電商發(fā)展趨勢(shì)為指引，以實(shí)地探訪和調(diào)研為依據(jù)，通過(guò)現(xiàn)代化數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行創(chuàng)新探討”的研究思維指導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)，大沙河鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境已初步形成，但其創(chuàng)收和可操作性尚未達(dá)到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主體的期望程度，以網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)或直播帶貨的電商業(yè)態(tài)發(fā)展受限。如何讓產(chǎn)業(yè)紅利惠及廣大果農(nóng);如何找到一條適合果農(nóng)實(shí)際需求的電商發(fā)展思路;如何使消費(fèi)者需求與果農(nóng)銷(xiāo)售精準(zhǔn)對(duì)接，以促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)在鄉(xiāng)村地區(qū)的發(fā)展，助推鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有效實(shí)施需要更多的探索和實(shí)踐。

3.1 探索以地域文化為特色，客戶需求為導(dǎo)向的“國(guó)潮”品類(lèi)

“國(guó)潮”是中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代生活美學(xué)的完美結(jié)合，是中華傳統(tǒng)文化發(fā)展創(chuàng)新的最佳形式。西漢開(kāi)國(guó)皇帝劉邦，沛郡豐邑（今江蘇豐縣）人，是中國(guó)歷史上杰出的政治家、戰(zhàn)略家和軍事指揮家，漢民族和漢文化的偉大開(kāi)拓者之一，對(duì)漢族的發(fā)展及中國(guó)的統(tǒng)一有突出貢獻(xiàn)。2019年，劉邦故里文化景區(qū)獲批國(guó)家“3A”級(jí)旅游景區(qū)。弘揚(yáng)文化底蘊(yùn)深厚的漢文化，豐縣具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)?shù)卣プ‘a(chǎn)業(yè)和文化融合發(fā)展契機(jī)，由清華文創(chuàng)研究院等機(jī)構(gòu)主辦的徐州“國(guó)潮漢風(fēng)”品牌發(fā)布會(huì)已經(jīng)在海南博鰲文創(chuàng)論壇成功舉行。

通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)電商渠道下單購(gòu)買(mǎi)大沙河蘋(píng)果的客戶群體以23～48周歲的江蘇地級(jí)市轄區(qū)內(nèi)中高收入群體為主，女性買(mǎi)家略多于男性。買(mǎi)家普遍表示，網(wǎng)購(gòu)水果的主要目的是給其未成年子女食用，其次是自行食用和贈(zèng)送給年長(zhǎng)的父母，可見(jiàn)大沙河蘋(píng)果的網(wǎng)絡(luò)受眾多為青年人群體。從“漢服”“國(guó)潮”服飾等“國(guó)潮”品類(lèi)在年輕人群體中的高認(rèn)同程度來(lái)看，“國(guó)潮”正成為中國(guó)年輕世代心目中的文化認(rèn)同與新時(shí)尚?！皣?guó)潮”順應(yīng)了中國(guó)潮流、中國(guó)文化走向世界，是國(guó)際社會(huì)上中國(guó)文化表征的一個(gè)新的風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)也響應(yīng)了國(guó)家的相關(guān)政策要求與發(fā)展需求[4]。在保證果品質(zhì)量和防止過(guò)度包裝的前提下，將帶有豐縣或大沙河漢文化元素的創(chuàng)意設(shè)計(jì)融入大沙河蘋(píng)果的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)不失為一種獨(dú)特的美學(xué)創(chuàng)新。

3.2 實(shí)行“統(tǒng)籌規(guī)劃、合理分工、政府推動(dòng)、企業(yè)主導(dǎo)、果農(nóng)參與、消費(fèi)者監(jiān)督”的大沙河電商發(fā)展總體框架

2019年豐縣電子商務(wù)交易額突破50億元大關(guān)，達(dá)52億元，較2018年增長(zhǎng)8.3%，創(chuàng)下歷史新高。大沙河鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園、大沙河集團(tuán)電商物流園分別榮獲江蘇省首批電子商務(wù)眾創(chuàng)空間、江蘇省電子商務(wù)示范園區(qū)。但是，大沙河鎮(zhèn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)整體支撐較為乏力。受化工行業(yè)整治、污染防治攻堅(jiān)等綜合影響，果品工業(yè)生產(chǎn)下行壓力依然較大。造成大沙河蘋(píng)果深加工能力不足，產(chǎn)品附加值低，科技含量不高，從而影響產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。大沙河蘋(píng)果經(jīng)常成為消費(fèi)者眼中其他種類(lèi)和產(chǎn)區(qū)蘋(píng)果的替代品。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)尚未完成，形勢(shì)較為嚴(yán)峻，應(yīng)對(duì)國(guó)家宏觀調(diào)控的韌性不足易造成蘋(píng)果產(chǎn)銷(xiāo)的統(tǒng)計(jì)波動(dòng)。大沙河鎮(zhèn)的智能終端、自動(dòng)化設(shè)備等新興產(chǎn)業(yè)尚在成長(zhǎng)初期，對(duì)大沙河林果業(yè)發(fā)展的支撐能力較弱。

在大沙河鎮(zhèn)電商產(chǎn)業(yè)園、大沙河集團(tuán)電商物流園相關(guān)資源供不應(yīng)求的情況下，社會(huì)上有資質(zhì)、信譽(yù)良好的企業(yè)適當(dāng)?shù)亟槿氘?dāng)?shù)仉娚虡I(yè)，參與產(chǎn)品一線的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，為當(dāng)?shù)毓r(nóng)電子商務(wù)融資難的問(wèn)題提供帶有集體合同性質(zhì)和效力的大沙河蘋(píng)果電商金融服務(wù)，避免果農(nóng)間出現(xiàn)非法集資和非法借貸的事件。電商相關(guān)企業(yè)往往具有一定的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，農(nóng)戶作為電商企業(yè)的用戶，通過(guò)電商平臺(tái)的流量和影響范圍進(jìn)行銷(xiāo)售。通常情況下，網(wǎng)絡(luò)流量與銷(xiāo)量呈正相關(guān)的關(guān)系。對(duì)于普通果農(nóng)來(lái)說(shuō)，他們發(fā)布的銷(xiāo)售信息流量直接影響產(chǎn)品的銷(xiāo)量。農(nóng)戶接觸電商的時(shí)間較晚，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)比較欠缺，通常不掌握增加流量，吸引“粉絲”客戶的方法，導(dǎo)致銷(xiāo)量慘淡。如果電商平臺(tái)能在農(nóng)戶使用平臺(tái)的初期給予一定的幫助，例如推送直播帶貨視頻教程、介紹網(wǎng)店開(kāi)設(shè)運(yùn)營(yíng)方法、傳授微信群或朋友圈推廣軟文等成本不高但能使多方受益的措施，農(nóng)戶對(duì)電商平臺(tái)的信任度會(huì)提高，電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本也會(huì)下降。

在大沙河蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，必須加強(qiáng)對(duì)果農(nóng)電商營(yíng)銷(xiāo)技能的持續(xù)跟進(jìn)培養(yǎng)。企業(yè)在線上或線下以公益和普惠的目的設(shè)立“果農(nóng)電商學(xué)院”，定期舉行線上或線下的營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)或者通過(guò)電商渠道獲得一定收益的果農(nóng)分享心得經(jīng)驗(yàn)，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)獲得社會(huì)效益。果農(nóng)具有樸實(shí)、勤勞的特點(diǎn)，說(shuō)話、做事很接地氣，這正是廣大的網(wǎng)絡(luò)潛在消費(fèi)群體所喜歡和關(guān)注的。在保持果農(nóng)基本生產(chǎn)生活狀態(tài)不變的情況下，遵守相關(guān)法律法規(guī)，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行商業(yè)化宣傳，企業(yè)、地方和果農(nóng)攜手打造“大沙河蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售代言人”，為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶傳播鄉(xiāng)土文化和特色農(nóng)副產(chǎn)品信息，形成消費(fèi)者、果農(nóng)、企業(yè)的三方良性互動(dòng)。

3.3 加強(qiáng)以鎮(zhèn)區(qū)下轄鄉(xiāng)村快遞點(diǎn)建設(shè)為中心的現(xiàn)代化物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

“要致富，先修路”，2019年豐縣10.7萬(wàn)低收入人口人均純收入為10 995元、41個(gè)省定經(jīng)濟(jì)薄弱村平均收入為26.55萬(wàn)元，全部達(dá)到脫貧標(biāo)準(zhǔn)。這張亮眼的脫貧成績(jī)單離不開(kāi)豐縣公路設(shè)施的完善。經(jīng)過(guò)調(diào)查，除極少數(shù)較為偏僻的村小組尚為土路，大沙河鎮(zhèn)的絕大多數(shù)建制村都已完成路面硬化工作?？爝f配送的效率會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品的滿意程度。物流運(yùn)輸只有在現(xiàn)代化、智能化建設(shè)的支撐下才能完成大沙河蘋(píng)果“走出去”的愿景?？爝f點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)多、鄉(xiāng)村少的問(wèn)題一直是當(dāng)?shù)仉娚虪I(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)。將現(xiàn)有快遞網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合理的布局是目前電商物流業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。在鄉(xiāng)村地區(qū)加快建立無(wú)人化的自助寄送快遞服務(wù)站，為農(nóng)戶提供全天候的高效便捷服務(wù);物流企業(yè)增設(shè)鄉(xiāng)村農(nóng)副產(chǎn)品電商物流專員，專職負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)果農(nóng)的物流需求;打造鄉(xiāng)村巡回物流大篷車(chē)，使大篷車(chē)成為移動(dòng)的快遞網(wǎng)點(diǎn);上述舉措可以在特定鄉(xiāng)村先行試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后進(jìn)行調(diào)整和完善。

4 結(jié)語(yǔ)

豐縣大沙河蘋(píng)果電商產(chǎn)銷(xiāo)研究在注重“營(yíng)銷(xiāo)”和“互聯(lián)網(wǎng)”的同時(shí)，更應(yīng)在政府、果農(nóng)、消費(fèi)者中形成上下聯(lián)動(dòng)的多層次、多渠道、現(xiàn)代化的智能產(chǎn)業(yè)模式。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問(wèn)題是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的根本性問(wèn)題，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，國(guó)內(nèi)外對(duì)鄉(xiāng)村產(chǎn)品的銷(xiāo)售研究已經(jīng)非常成熟，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下的鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)研究更應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，秉著實(shí)事求是的執(zhí)著精神上下求索。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]于啟秀，陳后合.發(fā)展中的“蘇北果都”——大沙河[J].環(huán)境導(dǎo)報(bào)，1998（9）：38-39.

[2]劉景景，王洪清.豐縣大沙河紅富士蘋(píng)果網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J].農(nóng)村經(jīng)濟(jì)與科技，2010（10）：158-160.

[3]黃善嶠.江蘇豐縣蘋(píng)果生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策[D].南京：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，2012：23-24.

[4]許虹.大沙河鎮(zhèn)水果電商發(fā)展研究[D].南京：南京農(nóng)業(yè)大學(xué)，2017：32-35.