文 | 劉春雄

多年來，對糖酒會，我一直是這個觀點：到小企業(yè)看產(chǎn)品，到大企業(yè)看營銷，到論壇看趨勢。

雖然很多企業(yè)還在糖酒會招商，但多數(shù)企業(yè)已經(jīng)不以招商為目標了。

有些企業(yè)遠離糖酒會多年了，但現(xiàn)在又回來了。不是參展，而是參會。

糖酒會的價值正在發(fā)生變化，就看你能否找到看點。

看點一：到小企業(yè)看產(chǎn)品

這個觀點，很多人一定不以為然：小企業(yè)的產(chǎn)品有什么看頭？

參加糖酒會，我最大的樂趣、收獲，就是逛小企業(yè)的展位。

我可以告訴大家一個秘密：多數(shù)大企業(yè)的成功產(chǎn)品，是受小企業(yè)啟發(fā)和借鑒來的。但是，大企業(yè)從來不會這么說。

小企業(yè)的地位，決定了多數(shù)小企業(yè)在產(chǎn)品上采取兩類相似措施：一是低價跟隨成功的產(chǎn)品；二是做差異化產(chǎn)品。

我們很多人看到了低價跟隨，也討厭低價跟隨，甚至我們多數(shù)人認為低價跟隨是主流。

低價跟隨，只能活下來。所以，小企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)還有一個動力：差異化。

小企業(yè)的差異化能成功嗎？多數(shù)不成功。

不成功就沒有價值嗎？那要看你怎么判斷。不以結(jié)果倒推原因，這是我思考的一個基本邏輯。不要有成王敗寇的思維。

個別小企業(yè)可能不值得看，但小企業(yè)的數(shù)量多?。∥覀兛梢圆唤梃b小企業(yè)的產(chǎn)品全部，但可以借鑒小企業(yè)的亮點啊，可以改進??！

看小企業(yè)的產(chǎn)品，考驗人的眼光、思想。

看點二：到大企業(yè)看營銷

我們總覺得大企業(yè)的產(chǎn)品不錯，因為營銷成功了，所以我們會如此反推。

其實，成功的企業(yè)，往往并非產(chǎn)品最好，但肯定不差。

沒有營銷的成功，再好的產(chǎn)品也白搭。當然，我不是否定產(chǎn)品的重要性。

目前，營銷不像過去那樣有主流，營銷趨同?，F(xiàn)在是轉(zhuǎn)型時期，營銷隨時在變。但是，大企業(yè)的轉(zhuǎn)型又很慎重。一定會拿某個產(chǎn)品或者某個市場試點。

我一直在講，大企業(yè)一般不會“讓雷鋒吃虧”，做試點市場是經(jīng)銷商的福利，要敢于當試點。

最近，有個轉(zhuǎn)型非常成功的經(jīng)銷商分享，要重新選擇經(jīng)銷商，重新界定廠商關(guān)系。這個時候，更要看大企業(yè)的營銷了。

因為營銷轉(zhuǎn)型，有的小企業(yè)在崛起，有的大企業(yè)在退化。

選廠家，當然要選擇能夠帶領(lǐng)自己進步的廠家。

看點三：到論壇看趨勢

一場春糖，有 50 場以上的論壇，而且?guī)缀跫性?3 天時間。

有的免費請不到人，有的付費還滿員，差異真的很大。

有的開始半小時就幾乎沒人了，有的幾天時間，結(jié)束時還如同開幕。論壇是否有價值，取決于論壇的主題。

主題講得好不好，取決于請誰做演講嘉賓。

嘉賓是否有價值，不取決于是否是大咖，而決定于是否與時俱進，有新思考。

一般而言，大咖是召集人氣的，新銳是分享內(nèi)容的。

就論壇而言，封閉的小型私享會，往往比大型的公開活動更有價值。因為小型，所以互動效果更好。

論壇，越小型，越難進。越難進，往往越有價值。