李書福

當前，世界政治格局正在經(jīng)歷巨大變化，全球各行各業(yè)面臨巨大變革。

如何在激烈的市場競爭中找到正確的轉(zhuǎn)型方向，并形成正確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，對每一個企業(yè)都至關(guān)重要。對大企業(yè)而言，是“百尺竿頭更進一步”的關(guān)鍵，對中小型企業(yè)尤其是初創(chuàng)公司而言，往往就是事關(guān)生死的核心。

那么，企業(yè)應該如何在新賽道中實現(xiàn)引領(lǐng)發(fā)展、為用戶創(chuàng)造價值？

洞見一：關(guān)于國際形勢 人類和平與世界穩(wěn)定面臨巨大挑戰(zhàn)

世界好比一座斜拉橋，各種力量相互作用、相互牽制、相互推拉、相互對立、相互組合，形成了一個矛盾的整體。大家都在相互尋找戰(zhàn)略平衡，共同維護彼此關(guān)切，盡力保證世界和平穩(wěn)定。這種矛盾的平衡構(gòu)成了人類社會走向更加美好明天的基礎(chǔ)。

要保證斜拉橋的長期穩(wěn)定，需要各國的共同努力。如果大家信息對稱，溝通到位，“橋梁結(jié)構(gòu)”不受嚴重破壞，相互照顧彼此關(guān)切，那么人類社會和平事業(yè)的力量就會大發(fā)展。反之，世界就會失去平衡，“斜拉橋”可能瞬間垮塌，世界格局將會因此發(fā)生巨大改變。

今天的世界正處于和平與戰(zhàn)爭的十字路口，需要各方共同努力，繼續(xù)推進世界和平事業(yè)不斷向前發(fā)展。與40年前相比，今天的世界和平指數(shù)大幅度下降，大國沖突暗流涌動，主導權(quán)爭奪不斷加劇，和平環(huán)境出現(xiàn)明顯惡化，各國之間相互信任程度不如從前。局部戰(zhàn)爭時有發(fā)生，軍備競賽正在加速，可能發(fā)生的戰(zhàn)場重心正在向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移。

雖然世界和平與人類安全面臨著巨大挑戰(zhàn)，貿(mào)易戰(zhàn)、科技戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、價值戰(zhàn)等各種摩擦不斷疊加，但爆發(fā)全面戰(zhàn)爭的條件還沒有完全形成，和平發(fā)展仍然是世界各國人民的共同愿望。

洞見二：關(guān)于雙循環(huán) 國內(nèi)大循環(huán)為主體，國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進

首先，我們要正視歷史，了解自己與世界，照顧彼此關(guān)切。

改革開放以來，中國取得了舉世矚目的成就。中國的人均GDP從155美元到2020年突破1萬美元；中國GDP總值占全球比重從1.75%升至2020年的17%；中美GDP差距從15.7倍縮小到2020年的1.4倍。中國的變化不僅體現(xiàn)在經(jīng)濟數(shù)據(jù)層面，同時還體現(xiàn)在其他方面，比如高鐵、高速公路、通訊、教育、國防科技等領(lǐng)域。

中國人從缺衣少食到豐衣足食；從閉關(guān)鎖國到開放自信，外匯儲備從1.67億美元到2020年的3.22萬億美元，從曾經(jīng)被人貶為“東亞病夫”到奧運冠軍大國等。許多國家都不知所措，甚至難以接受，導致心態(tài)失衡，這樣的巨大心理落差很難在短時間內(nèi)調(diào)整過來，這便是引發(fā)各種矛盾與沖突的最直接因素。

就近幾十年的中國而言，西方發(fā)達經(jīng)濟體確實沒有持續(xù)當年的優(yōu)越性，人們生活水平也沒有明顯提高，經(jīng)濟總量沒有相應提升，制造業(yè)轉(zhuǎn)移非常嚴重，發(fā)展后勁面臨挑戰(zhàn)。說實話，這一輪全球化對西方經(jīng)濟體而言，沒有達到預期效果，而中國的效果超越了預期。因此，他們感到失望，這是客觀事實，也是正常人的正常反應，我們應該認同這個事實并表示理解。

其次，我們要坦誠面對，主動出牌，為各利益相關(guān)方實現(xiàn)互利共贏提供有效解決方案。

由于以上因素的存在，中國企業(yè)融入西方國家的難度不斷加大，以低成本產(chǎn)品出口發(fā)達國家為主體的外向型經(jīng)濟面臨空前挑戰(zhàn)，中國原有的經(jīng)濟發(fā)展模式難以為繼。

為了保證中國經(jīng)濟總量持續(xù)增長，做強做大國內(nèi)經(jīng)濟是一個重要選項。與此同時，繼續(xù)保持與西方發(fā)達經(jīng)濟體的友好互動，繼續(xù)推進“一帶一路”倡議實施，實現(xiàn)部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，擴大在“一帶一路”沿線國家的市場份額，是中國經(jīng)濟可持續(xù)增長的又一個重要引擎。

雙循環(huán)新發(fā)展格局的英明之處在于盡最大可能地減少對外市場依賴，盡最大可能地促進貿(mào)易平衡，盡最大可能地為世界各國企業(yè)提供中國商機，客觀上為全球經(jīng)濟再平衡產(chǎn)生積極影響。

不言而喻，中國也會因此而更好地發(fā)展。當然，理想很美好，現(xiàn)實卻充滿挑戰(zhàn)，國內(nèi)經(jīng)濟大循環(huán)，并不會一帆風順，如何提高居民可支配收入，如何應對人口老齡化，如何保護知識產(chǎn)權(quán)，提高創(chuàng)新軟環(huán)境競爭力，如何實現(xiàn)全面依法治國，如何做大國內(nèi)經(jīng)濟總量，真正實現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)濟大循環(huán)，所有這一切都是大難題，需要大家共同努力。

洞見三：關(guān)于新商業(yè) 科技自由探索，產(chǎn)業(yè)跨界融合

科技自由與產(chǎn)業(yè)跨界是開創(chuàng)人類商業(yè)夢想的又一個催化劑，今天我們面對的是科技無限暢想，產(chǎn)業(yè)自由跨界，商業(yè)靈活變革的偉大時代，我們必須跨越行業(yè)邊界，探索科技自由，挖掘一切可能，成就商業(yè)夢想。

其實，企業(yè)生死沉浮是市場經(jīng)濟的常態(tài)，天時地利人和是企業(yè)成敗的重要外部因素。

過去幾十年，有不少企業(yè)靠運氣成功，買幾套房子就能獲利，買一片土地就能升值，只要敢融資、敢投入就能成功。因為那是短缺經(jīng)濟時代，加上人口紅利，中國經(jīng)濟一路奔騰，像潮起潮涌，海平面自動向上提升，任何人只要在大海游泳都會自動被海水高高舉起。

這一次全球疫情期間，也有不少企業(yè)因為世界各國大量印鈔，資本急于尋求短期回報，資本市場成了資本空轉(zhuǎn)套利的直通車，資本根本沒有經(jīng)過產(chǎn)業(yè)消化而直接空轉(zhuǎn)，扭曲了資本市場的功能配置。

有些企業(yè)估值飆升，大量融資，這也是天時。但是完全靠運氣而發(fā)展是不可持續(xù)的，只有隨時了解行業(yè)變化，及時研究應對方案，更快適應趨勢規(guī)律，不斷修正發(fā)展戰(zhàn)略，始終不忘打基礎(chǔ)、練內(nèi)功，才是確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的本質(zhì)內(nèi)涵。

面對科技自由、產(chǎn)業(yè)跨界、不對稱競爭沖擊，常規(guī)思維已經(jīng)不能適應這些競爭變化。由于外部環(huán)境突變導致企業(yè)既定戰(zhàn)略失效，管理層驚慌失措，應對無序，產(chǎn)品滯銷，新的戰(zhàn)略沒有形成，從而出現(xiàn)現(xiàn)金流斷裂，企業(yè)運轉(zhuǎn)頓時失速，戛然而止，轟然倒塌。

有許多“首富”從天著地，高位解體，走下神壇，還會有許多的企業(yè)破產(chǎn)倒閉，許多的行業(yè)無情消失，這既是歷史的變遷，天時的變化，也是傳統(tǒng)經(jīng)濟走向新型經(jīng)濟過渡階段的一種必然反應；是全球經(jīng)濟再平衡，中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級、高質(zhì)量發(fā)展的必然反應；也是企業(yè)比拼追趕過程中淘汰落后產(chǎn)能，淘汰落伍企業(yè)的一種社會經(jīng)濟現(xiàn)象。

不過有倒下就有崛起，有失敗就有成功，有挑戰(zhàn)就有機遇。企業(yè)如何在激烈的市場競爭中找到正確的轉(zhuǎn)型方向，形成正確的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，不斷取得市場份額和占領(lǐng)市場制高點？如何實現(xiàn)引領(lǐng)發(fā)展？這既是戰(zhàn)略問題，也是現(xiàn)實競爭力問題。

布局決定格局，戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)決定成敗，心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定斗志，只要做好戰(zhàn)略布局，執(zhí)行到位，必將產(chǎn)生強大協(xié)同競爭力。

洞見四：關(guān)于汽車行業(yè) 汽車行業(yè)變革開啟了汽車產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整

汽車產(chǎn)業(yè)革命已經(jīng)開始“暴動”，從理論到實踐、從傳聞到現(xiàn)實、從小規(guī)模到大規(guī)模、從局部到全局、從邊緣到中央，目前正在發(fā)生的汽車產(chǎn)業(yè)革命，是一場充滿機遇與挑戰(zhàn)的百年汽車變革。

傳統(tǒng)汽車公司可以不屑一顧地頑強抵抗，也可以自我顛覆；可以被動參加革命，也可以主動發(fā)起革命；可以單獨發(fā)起革命，也可以聯(lián)合發(fā)起革命，汽車行業(yè)的變革才剛剛開始。

這是一場新的馬拉松賽跑，沒有盡頭，只有開局，沒有方法，只有方向。

馬拉松賽跑有一個特點：比耐力、比經(jīng)驗、比策略。沒有跑過馬拉松的人往往缺乏經(jīng)驗，一開始就使勁加速，真正需要比拼速度的時候卻缺乏后勁。

當今世界電動汽車行業(yè)群雄逐鹿，在資本狂歡勁舞的推動下，電動汽車企業(yè)都過得不錯。但是，我認為汽車行業(yè)的基本規(guī)律是不會改變的，最終全球汽車工業(yè)企業(yè)存活下來的數(shù)量不會太多，只有規(guī)模企業(yè)才能生存下來。

很多人說，今天的汽車產(chǎn)業(yè)與當年的手機產(chǎn)業(yè)一樣，新勢力造車一定是未來。

我不這么認為，因為汽車產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與當年的手機產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型有著本質(zhì)的區(qū)別：在汽車上運轉(zhuǎn)的軟件是量身定制的，每一輛真正的智能化汽車上運行的軟件必須個性化標定匹配，必須相互試配，不能拿來就用。不同的汽車有不同的市場定位與功能性能，標準軟件無法廣泛套用，這是汽車行業(yè)特點所決定的。

決定企業(yè)成敗的不是表面的張揚與熱鬧，而是厚積薄發(fā)與核心能力。

洞見五：關(guān)于依法治理 打造全球合規(guī)的企業(yè)治理能力

由于四十多年的飛速發(fā)展，在效率與公平之間很難兼顧平衡，往往只重視效率，對公平的重視程度不夠。甚至有些企業(yè)根本不知道什么叫合規(guī)，把一些不良習慣、不合規(guī)思維融入跨國業(yè)務，在國際上出現(xiàn)各種雜音，產(chǎn)生各種法律糾紛。

所以，我們必須要明白全球合規(guī)的重要性，合規(guī)是一項非常復雜而又非常重要的工作，既要遵守各國法律，又要尊重各國文化，既要遵守各國政策及各國部門規(guī)章，又要尊重市場規(guī)律，公平透明，誠實守信。

如何做到確保企業(yè)合規(guī)運營，而又不降低運營效率，這是非常難以把握的合規(guī)原則。在這個問題上首席合規(guī)官、管理層責任重大，因此，我認為高級管理層必須模范合規(guī)，全體員工必須學會合規(guī)，時刻小心，慎言慎行。并且，根據(jù)不同層級的管理職責，需展開不同要求的相關(guān)合規(guī)培訓，形成良好的合規(guī)文化氛圍，更好地支持企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠。

雖然方向?qū)α司筒慌侣愤h，但如果沒有走好每一步路，那就有可能死在途中。因此，依法合規(guī)走好每一步路非常重要。

比如，為了進一步提高吉利控股集團及下屬各業(yè)務集團的企業(yè)治理水平、進一步提升企業(yè)管治透明度、更好地管理與發(fā)展吉利控股集團各項業(yè)務，在去年底，吉利聘請了李東輝出任吉利控股集團CEO，我留任吉利控股集團董事長。按照國際慣例及吉利控股自身制度安排，由CEO出任企業(yè)法人代表，我不再兼任法人代表。

另外，此舉動是打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力的基本前提，不僅可以進一步推進現(xiàn)代企業(yè)制度建設，還可以依法合規(guī)地構(gòu)建企業(yè)現(xiàn)代治理體系，讓現(xiàn)代企業(yè)制度能夠在吉利控股集團及各業(yè)務集團落地生根，并發(fā)揮關(guān)鍵性作用。

沃爾沃近百年的企業(yè)發(fā)展史告訴我們，股東可以淘汰出局，但企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，持續(xù)發(fā)展。

吉利控股集團及其他各業(yè)務集團也一樣，股權(quán)可以增減，資本可以進退，但企業(yè)必須做實做強，形成全體員工共享企業(yè)經(jīng)營成果的主人翁文化，保證企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展。這既是對企業(yè)負責，也是對社會負責，更是關(guān)系到全體員工的切身利益。

當然，要實現(xiàn)以上這些目標，企業(yè)治理必須現(xiàn)代化，所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)就必須分開，這是應對未來挑戰(zhàn)的有效法寶。

洞見六：關(guān)于價值觀 守正出奇，妖魔遠離

企業(yè)和人一樣，走正道才能創(chuàng)大業(yè)。

一個一身浩然正氣的人，加上認真學習、刻苦歷練、發(fā)奮努力，一定能夠取得成功。

企業(yè)也是如此，守正創(chuàng)新，堅定走正道，義無反顧求發(fā)展，發(fā)自內(nèi)心遵紀守法、誠實守信，團結(jié)帶領(lǐng)全體員工聚焦產(chǎn)品，聚焦用戶體驗，把握競爭本質(zhì)，掌握核心技術(shù)，注重人才培養(yǎng)，敢于研發(fā)投入等，只要長期堅持正確路線，不投機取巧，奇跡就一定會出現(xiàn)在我們眼前。

但是我們必須小心謹慎，必須時刻提醒自己與誰為伍。人以群分，物以類聚，只要我們守正工作，做人做事受人尊重，“妖魔”自然遠離而去。

商場如戰(zhàn)場，我們應該分清誰是戰(zhàn)友，誰是敵人；誰是好人，誰是壞人。正人先正己，學會守正，堅持守正，歪斜的事物就一目了然。

如果我們識別能力出現(xiàn)差錯，在我們的隊伍中出現(xiàn)了一些遺憾，我們必須隨時反省總結(jié)教訓，盡量減輕被污名化，被惡化的程度，盡量減輕對自己的傷害。

有人說生意場上沒有朋友，我認為這句話沒有全面定義生意的本質(zhì)。

人類社會發(fā)展史就是生生死死、合作共贏的文明史，商業(yè)的樂趣在于既交朋友又做交易。商業(yè)的最高境界是既獲利又美名，既有經(jīng)濟效益又有社會效益，這就需要真誠合作，讓每一次交易都實現(xiàn)共贏、多贏并留下愉快的回憶，用誠信鋪設前進的道路。

任何的見利忘義行為都與文明的商業(yè)世界格格不入，不同的交易有不同的合作對象，不同的合作有不同的感受，純粹與愉快相伴，多變與復雜同在，復雜一定給人帶來痛苦。所以一門好生意，不能太復雜，要說一不二，這是交易成功的關(guān)鍵，也是愉快合作的前提，否則都會給合作各方帶來痛苦。

世界上比金錢更重要的東西還有很多，金錢像水，可以載舟也能覆舟，愉快合作并快樂分享成果，這種成果才能載舟，才能給人正面支持，實現(xiàn)水漲船高效果，才能幫助企業(yè)更好發(fā)展。反之，就有可能產(chǎn)生覆舟之災。

商業(yè)是最平等而美好的人類文明表現(xiàn)形式，只要大家守正經(jīng)商，充分體現(xiàn)公平、正義，為用戶創(chuàng)造價值，世界一定非常美好，只要我們守正經(jīng)營，我們的事業(yè)一定前程錦繡，無往不勝。