周東旭

浙江寧波舟山港穿山港區(qū)集裝箱碼頭

寧波的中心城區(qū)，在姚江、奉化江、甬江三江交匯之處。江北老外灘這一區(qū)域，是近代建于“五口通商”寧波開埠后。

如今在江北老外灘，依然能感受到昔日西面來風，而中西合璧的洋樓房石庫門，述說著百味雜陳的近代開埠歷史。

以貿(mào)為名古縣城

雖然分分合合加上治所的遷移，時間和空間的交錯，讓外地人對寧波無法有一個立體形象，但我們可以說在寧波的歷史上有一個縣，叫“鄮”（mào） 。光緒《鄞縣志》引《十道四蕃志》說：“以海人持貨貿(mào)易于此，故名?！焙Ｈ酥负Ｉ系臐O民，也指海外的異族。

鄮縣治所在現(xiàn)在寧波鄞州區(qū)東鄉(xiāng)五鄉(xiāng)鎮(zhèn)的同岙，古稱同谷，因為兩山同一出口。明嘉靖《寧波府志》上說：“同谷山?？h東四十里。以東西兩岙同一谷口，故名。內(nèi)有三嶺：一石城落，通定海深岙;一魚山，通定海大碶頭;一長山，通小浹江。先時山麓與海相際，海中百貨入此貿(mào)易。故谷口舊名“后塘街”。西去半里許曰“下莊”，宋有酒坊司，至今土人掘地，常得甕甓之類?！蔽闹刑岬健昂Ｖ邪儇浫氪速Q(mào)易”?？梢娻幙h是一個外貿(mào)市場。

對于鄮縣記錄最詳細的應該是西晉文學家陸云的《答車茂安書》，陸云，字士龍，吳郡吳縣人（今江蘇蘇州人），三國東吳丞相陸遜之孫。大司馬陸抗第五子，與其兄陸機并稱“二陸”?！洞疖嚸矔分械闹魅斯惺靖Γ擒嚸驳耐馍?。石季甫收到一個調(diào)往鄮縣任職的調(diào)令，其母親與外祖母十分擔憂，所以讓舅舅車茂安找當時的名士陸云打聽鄮縣的具體情況。

“縣去郡治，不出三日，直東而出，水陸并通，西有大湖，廣縱千頃，北有名山，南有林澤，東臨巨海，往往無涯，泛船長驅(qū)，一舉千里。北接青、徐，東洞交、廣，海物惟錯，不可稱名?！边@是鄮縣的地理特點。

據(jù)統(tǒng)計，目前有七萬三千多名寧波籍商人分布在全世界64 個國家和地區(qū)，加上他們的后裔，寧波幫總?cè)藬?shù)超過30 萬。

又介紹了鄮縣的農(nóng)業(yè)情況，“火耕水種，不煩人力”，“官無逋滯之穀，民無饑乏之慮，衣食常充，倉庫恒實。榮辱既明，禮節(jié)甚備。為君甚簡，為民亦易?！蔽锂a(chǎn)豐足，治安良好，做一個地方官，容易得很。

文后又提及寧波的物產(chǎn)海鮮十幾種，各種海鮮的烹制手法，比如許多魚，先前是生吃的，現(xiàn)在則喜歡煮熟了吃。又說秦始皇曾經(jīng)到過鄮縣，住過三十余日。既然皇帝都去鄮縣感覺都很好，你一個年輕的地方官，又有什么可以擔心的呢？

大概陸云的書信文采飛揚，可作為一篇推薦鄮縣的文章，只是不知道石季甫來鄮縣后，有何感想，歷史文獻往往只言片語，不得詳盡了。不過，這位年輕的縣令到任鄮縣一定不會失望。

唐商團與宋海商

既是“海中百貨入此貿(mào)易”，當然也可以進行海外貿(mào)易，或為利益驅(qū)使，或為生計所迫，得海港之便，揚帆入海。而海外貿(mào)易的利潤十分誘人?！懊渴炛當?shù)可以易番貨百貫之物，百貫之數(shù)可以易番貨千貫之物”。

據(jù)史料，唐商最早赴日貿(mào)易是會昌二年（842年）春，商人李鄰德自明州港駕商船渡海去了日本。

此后，海商貿(mào)易的次數(shù)不斷增加，到903年，唐商船往返中日貿(mào)易達36次。在此之前，唐日貿(mào)易主要是通過遣唐使朝貢貿(mào)易和新羅使與渤海使的中繼貿(mào)易進行的。

9世紀初，唐與新羅（今朝鮮半島）的海上貿(mào)易發(fā)達，作為唐日貿(mào)易的中繼，新羅對日交通頻繁，初來乍到的唐商一般都選擇乘坐新羅商船前往日本。此后，隨著航海的發(fā)展，新航路的開拓，特別是遣唐使停派后，在唐、羅、日三角貿(mào)易圈中起主導地位的已不是官方的朝貢貿(mào)易，而是由新羅商人和唐商人組成的東亞商幫集團。

民間的海商取代遣唐使，成為中日貿(mào)易、文化交流的主要承擔者。海貿(mào)集團的興起與日本當時的抑商國策有關，一方面日本國人鐘愛唐物，另一方面日本政府又限制官方貿(mào)易，結(jié)果就刺激了民間貿(mào)易的興盛。

唐商團的代表人物是張保皋，新羅人，杜牧有《張保皋、鄭年傳》記錄了這位傳奇人物的精彩人生。張保皋以海上交通要道清海鎮(zhèn)為根據(jù)地，致力于唐日貿(mào)易。據(jù)圓仁的《入唐求法巡禮行記》，張保皋在山東半島的赤山村建有自己在唐的據(jù)點。張保皋的商團，人員眾多，船舶堅實，交易規(guī)模巨大，在相當長的一段時間，幾乎壟斷了唐日的海外貿(mào)易。

明州及舟山是張保皋商團向東南沿海拓展貿(mào)易的主要港口。自新羅靈巖附近或清海鎮(zhèn)出發(fā)，經(jīng)黑山島，橫渡東海，可到達唐明州望海鎮(zhèn)（今寧波鎮(zhèn)海）。這條航線的開通，使張保皋的貿(mào)易船可直接來到明州。當時留學唐朝的學問僧大多搭過張保皋的商船。

張保皋直接從明州帶回懂技術的陶工與新羅人一起，終于燒制成真正的新羅青瓷。

在張保皋后，明州商團應運而生，其中最著名為李鄰德商團、張支信商團和李延孝商團。明州商團以明州為貿(mào)易港口，以江浙地區(qū)為腹地，積極開展對日貿(mào)易。

據(jù)史料記錄，從9世紀中期到9世紀末的半個世紀中，唐日之間往來的船舶三十余次，而與明州有關的商船往來次數(shù)占總數(shù)的五分之一左右。實際數(shù)目應該多于這個數(shù)。每次少則三十幾人，多則六七十人，具有組織較大規(guī)模海外經(jīng)商活動的能力。唐商團以青瓷和絲織品為主。越窯青瓷制作精美，絲織品質(zhì)地優(yōu)良，做工講究，尤受日本國人的喜愛。除了青瓷和絲織品，還有佛像、中藥材、香料和其他工藝品，從日本帶回來砂金、銅、硫磺、刀劍等產(chǎn)品。

唐大中元年（847年）六月，明州商人張支信等37人，乘船由望海鎮(zhèn)起碇放洋前往日本肥前值嘉島進行貿(mào)易，三日后抵達日本，創(chuàng)中日間帆船最高航速。大中三年（849年），張支信等53人再次赴日。

明州的海商在宋代繼續(xù)發(fā)展，在南宋達到了一個高潮。北宋時期，宋商赴日貿(mào)易達七十次，其中有很多的明州商人。據(jù)日本木宮泰彥先生考證，明州商人孫忠、朱仁聰?shù)仁呷讼群蠖啻瓮涤诿髦菖c日本之間。從1021年到1192年，宋海商往高麗貿(mào)易共117次，其中能確知人數(shù)的有77次，共計4548人次。

為了方便貿(mào)易，許多宋商長久居留在高麗。宋商向高麗輸出的商品，除了傳統(tǒng)的綾絹、錦羅、白絹、瓷器、茶、書籍等外。還有香藥、沉香、犀角、角牙等南亞、西亞的特產(chǎn)。當時宋與這些地區(qū)的貿(mào)易頻繁，大食、三佛齊等國的大批商人經(jīng)常往來于廣州、泉州、明州等地，運來了大量的特色商品，宋商再把它們轉(zhuǎn)運到高麗出售，從事中轉(zhuǎn)貿(mào)易獲利。

1847年，寧波

近代寧波商幫

四大商幫，即“晉商、徽商、浙商、粵商”中，只有寧波商幫完成了從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的轉(zhuǎn)型。

晚明時代，與徐霞客齊名的地理學家王士性在《廣志繹》中寫道：“杭、嘉、湖平原水鄉(xiāng)，是為澤國之民;金、衢、嚴、處丘陵險阻，是為山谷之民;寧、紹、臺、溫連山大海，是為海濱之民。三民各自為俗：澤國之民，舟楫為居，百貨所聚，俗尚奢侈;山谷之民，喜習儉素，然豪民頗負氣;海濱之民，餐風宿水，百死一生，官民得貴賤之中，俗尚居奢儉之半?！?/p>

在地理上，寧紹平原地少人多，耕地少，耕讀傳家的安穩(wěn)對寧波人來說比較奢望，而且寧波與上海路途較近。

在政治上，經(jīng)過明末清初，多數(shù)的士紳家族不滿異族統(tǒng)治，從反抗不合作、從讀書從政、學而優(yōu)則仕的路子，改為做生意經(jīng)商。從思想理念上，大思想家黃宗羲主張“工商皆本”，王陽明則為商人寫過墓志銘。他們在士農(nóng)工商四民里，并沒有鄙視商人，相反以開放的眼光肯定商人對社會的貢獻。

從鄉(xiāng)風民俗上看，從事一個行業(yè)，都有一定的帶動作用，比如舅舅做生意，外甥如果讀完書，沒事情可以做，自然會去跟舅舅學做生意。汪曾祺先生在小說《受戒》中說，“就像有的地方出劁豬的，有的地方出織席子的，有的地方出箍桶的，有的地方出彈棉花的，有的地方出畫匠，有的地方出婊子，他的家鄉(xiāng)出和尚”。寧波這個地方就出商人，“無紹不成衙，無寧不成市”，紹興人做師爺是一張祖?zhèn)髅胤?，寧波人做生意也是家傳?blockquote>

在近代，寧波人在上海、天津、武漢、香港等城市的商業(yè)中，十分有影響。寧波老板用以自稱的“阿拉”也變?yōu)樯虾Ｈ说淖苑Q。

在近代，寧波人在上海、天津、武漢、香港等城市的商業(yè)中，十分有影響。至今上海人的戶口本上，有五分之一的人祖籍都是寧波，而寧波人多數(shù)有上海親戚。寧波老板用以自稱的“阿拉”也變?yōu)樯虾Ｈ说淖苑Q。

在李哲濬和景學鈴編的1910年出版的《中國商業(yè)地理》記載了上海商人十三幫，其中寧波幫為第一：“第一寧波商，寧波商人，自其人數(shù)之多，歷史之遠、勢力之大觀之，實可謂上海各商領袖。寧波人來上海營商業(yè)在開港之初。故上海者，即曰寧波人之上海亦無不可?！?/p>

寧波有一句老話“天下三主，頂大買主”，天下三主指債主、業(yè)主、買主。買主，指顧客。意為顧客最大?？梢妼幉ㄈ说睦砟钆c“顧客就是上帝”的理念有異曲同工之妙。寧波商人低調(diào)務實，誠實守信，有獨特的經(jīng)營理念，有回報家鄉(xiāng)的義行。對于誠信，則有許許多多的故事。

京劇大師梅蘭芳先生的編劇齊如山先生在《北平懷舊》中記錄了這樣一個故事：同治末年，四恒之一的恒和銀號關門歇業(yè)了，但他有許多銀票在外邊流通著，一時收不回來。彼時沒有報紙，無處登廣告，只有用梅紅紙半張，印明該號已歇業(yè)，所有銀票，請去兌現(xiàn)字樣，在大道及各城鎮(zhèn)中貼出，俾人周知。然仍有許多票子，未能回來，但為信用必須候人來兌，等了一年多，還有許多未回，不得已在東四牌樓西邊路北，租了一間門面房，掛上了一個錢幌子，不做生意，專等候人來兌現(xiàn)。如此者等了二十年，光緒庚子才關門。

因為庚子大亂，才不得已關門，然而已經(jīng)等了二十年。錢莊業(yè)是銀行的前身，寧波幫的支柱產(chǎn)業(yè)，在京城開設“恒和”“恒利”“恒源”“恒?！边@“四大恒”，是明清之季京城赫赫有名的百年老店，被稱為“都中錢肆巨擘”，四大恒的銀票成了京城最受歡迎、最體面的硬通貨。

與其他商幫不同，寧波商幫至今也沒有被歷史淘汰。寧波幫有著商人的精明，又不失讀書人的操守，讓傳統(tǒng)商業(yè)順利過渡到現(xiàn)代商業(yè)，促進了近代中國民族工業(yè)的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，目前有七萬三千多名寧波籍商人分布在全世界64個國家和地區(qū)，加上他們的后裔，寧波幫總?cè)藬?shù)超過30萬。