月珠

劉鴻生原籍定海（今浙江舟山），父親早逝，家道中落。他從英商開平礦務(wù)局的一個(gè)銷售員做起，受到用戶歡迎，后被委任為開灤礦務(wù)局買辦。1914年，第一次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，開灤公司所有業(yè)務(wù)交由劉鴻生管理。到第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束時(shí)，年齡不滿30歲的劉鴻生積累財(cái)富達(dá)300萬元之巨。第一次世界大戰(zhàn)期間，帝國(guó)主義大多卷入了戰(zhàn)爭(zhēng)的漩渦，無暇東顧。劉鴻生審時(shí)度勢(shì)，籌劃創(chuàng)辦企業(yè)。

1919年，第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束，因巴黎和會(huì)上外交失敗，所以國(guó)人抵制外貨的情緒高漲。劉鴻生眼見于此，便決定開設(shè)一家火柴廠，廠址設(shè)在蘇州，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資本12萬元，他一人獨(dú)資9萬元，取名華商鴻生火柴公司（下文簡(jiǎn)稱鴻生火柴），矢志與“洋火”一爭(zhēng)高下。

人生“第一桶金”

劉鴻生1888年出生于上海，7歲那年，父親突然病逝，全家十幾口人生活十分拮據(jù)。雖然家中繳學(xué)費(fèi)已經(jīng)十分困難，但劉鴻生的母親不愿意讓聰明好學(xué)的兒子失學(xué)。母親想方設(shè)法，讓劉鴻生繼續(xù)讀書。劉鴻生13歲進(jìn)圣約翰中學(xué)，17歲考入上海圣約翰大學(xué)，他發(fā)憤苦讀，才智出眾，各門功課一直名列前茅，不僅被免去了全部學(xué)費(fèi)，還獲得每月10元的生活補(bǔ)助。

正是在這里，他學(xué)得了一口流利的英語和與洋人打交道的經(jīng)驗(yàn)。劉鴻生本可以繼續(xù)留學(xué)深造，獲得一個(gè)更好的人生起點(diǎn)。在大學(xué)二年級(jí)時(shí)，美國(guó)校長(zhǎng)決定送他到美國(guó)去學(xué)習(xí)神學(xué)，學(xué)成回校擔(dān)任牧師兼教英文。劉鴻生拒絕了校長(zhǎng)要求他成為基督教牧師的建議，中途便被學(xué)校除名。

只有18歲的劉鴻生被迫走上了謀生的道路。憑著一口流利的英語，劉鴻生到巡捕房當(dāng)過教員，也給別人做過翻譯，雖然能維持生活，但他總覺得這些職業(yè)不符合自己的志向。19歲那年，劉鴻生經(jīng)他父親生前好友、上海寧波同鄉(xiāng)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周仰山的幫助，進(jìn)入英商所辦的開平礦務(wù)局（1912年后改為開灤礦務(wù)局）任上海辦事處經(jīng)理考爾德的“跑街”，月薪100元。此外，經(jīng)他手賣出的煤，還另有傭金。他“跑街”跑得格外勤奮，廣交關(guān)系，憑自己的努力打開了開平煤在上海的銷路，換來了良好的聲譽(yù)。半年后，開平煤便銷遍了上海。

劉鴻生在推銷煤炭上頗有“生意經(jīng)”：勤跑勤訪和老客戶保持密切關(guān)系，千方百計(jì)和燒爐師傅們交朋友博得好口碑;將統(tǒng)煤分類、分級(jí)出售，按質(zhì)論價(jià);摸清用戶的用煤情況，千方百計(jì)按時(shí)送貨;薄利多銷、跌價(jià)競(jìng)銷、擠走對(duì)手等。隨后，開平礦務(wù)局在上海成立銷售處，劉鴻生被委以重任，從“跑街”成為“買辦”，專門經(jīng)銷開平煤，享受售后一半的利潤(rùn)。之后生意越做越大，在蘇州、無錫、常州、南通等地，劉鴻生都設(shè)立了分銷機(jī)構(gòu)。劉鴻生后來將開灤煤炭從秦皇島運(yùn)到上海，銷路大好。

大約三年間，劉鴻生在賺到了人生“第一桶金”的同時(shí)，也歷練了開拓市場(chǎng)的豐富實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

成為“火柴大王”

劉鴻生創(chuàng)辦火柴公司的時(shí)候，中國(guó)的火柴產(chǎn)業(yè)基本上被洋人壟斷。20世紀(jì)前半葉，火柴還叫“洋火”、蠟燭還叫“洋蠟”、石油還叫“洋油”。劉鴻生立志辦一個(gè)中國(guó)人自已的火柴公司，一方面是為了和洋人對(duì)抗，另一方面也有自已的“隱情”。

劉鴻生的妻子葉素貞是燮昌火柴廠老板葉世恭的女兒，當(dāng)初在他們相愛時(shí)，岳父嫌他只是一個(gè)賣煤炭的“跑街”，社會(huì)地位低，拒絕這門親事。后來由于親友的一再勸說和女兒的堅(jiān)持，葉世恭才勉強(qiáng)同意了婚事。當(dāng)時(shí)年少氣盛的劉鴻生曾對(duì)妻子說：“你等著瞧，總有一天，我也要辦起一家火柴廠，把生意做得比你爹還好。”后來，劉鴻生的火柴廠確實(shí)越做越大，還把岳父的燮昌火柴廠并購(gòu)了。

萬事開頭難，劉鴻生的火柴公司發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順。開始因技術(shù)問題，無法與洋貨相比，所以銷量不行，連年虧損。后來，在朋友的介紹下，他認(rèn)識(shí)了留美回國(guó)的化學(xué)博士林天驥，并高薪聘請(qǐng)他來解決公司的技術(shù)難題。經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)，工夫不負(fù)有心人，半年后他們終于成功了。新生產(chǎn)的火柴質(zhì)量上乘、價(jià)格公道，因而大受百姓青睞。不久，公司開始扭虧為盈。

當(dāng)時(shí)，火柴公司擁有各式設(shè)備40余臺(tái)、職工1700多名。1930年7月，鴻生火柴公司又合并了江蘇的熒昌、中華火柴二廠，成立大中華火柴公司。劉鴻生被推選為總經(jīng)理。由于增強(qiáng)了相互間的分工協(xié)作和經(jīng)驗(yàn)交流，公司各廠的生產(chǎn)面貌都大為改觀，當(dāng)年產(chǎn)量和銷量達(dá)到了全國(guó)火柴產(chǎn)銷量的20%以上。到1934年，大中華火柴公司共有七個(gè)火柴制造廠，約占華中地區(qū)火柴總產(chǎn)量的一半，成為全國(guó)規(guī)模最大的一家火柴公司。

劉鴻生登上了“火柴大王”的寶座，迎來了事業(yè)的輝煌。眼光敏銳、頭腦靈活、思路開闊的他后來又相繼涉足水泥、保險(xiǎn)、毛紡與銀行業(yè)，成為一位有擔(dān)當(dāng)?shù)拿褡鍖?shí)業(yè)家。

不幸的是，1937年7月7日，日本帝國(guó)主義者以制造盧溝橋事變?yōu)槠瘘c(diǎn)，發(fā)動(dòng)了全面侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。同年8月13日，淞滬會(huì)戰(zhàn)開始。為了維護(hù)其殖民統(tǒng)治，日本人決定拉攏劉鴻生，他們先后找來了劉鴻生的親戚和之前與劉鴻生合作的商人、工程師及技術(shù)顧問等試圖說服劉鴻生擔(dān)任偽上海市商會(huì)會(huì)長(zhǎng)。劉鴻生不為所動(dòng)，更不愿背上漢奸、賣國(guó)賊的罵名。1938年6月，劉鴻生乘輪船秘密離開上海。發(fā)現(xiàn)他走后，氣急敗壞的日本人霸占了他的很多產(chǎn)業(yè)。

劉鴻生奔赴內(nèi)地繼續(xù)創(chuàng)辦實(shí)業(yè)。他后來在重慶、貴陽、桂林、四川巴縣、山東等地設(shè)中華火柴廠、建國(guó)水泥公司、嘉華水泥公司、永安電池廠、中國(guó)毛紡織廠，在蘭州設(shè)西北洗毛廠、西北紡織廠，在貴陽設(shè)氯酸鉀廠，在昆明和越南海防設(shè)磷廠，在廣西設(shè)化工廠。1938年秋，劉鴻生到重慶李家沱籌備創(chuàng)建中國(guó)毛紡織廠渝廠。1939年前后，劉鴻生為解決火柴原料供應(yīng)問題，聯(lián)合重慶、四川、貴州火柴同業(yè)30個(gè)廠家成立中國(guó)火柴原料廠特種股份有限公司，為抗戰(zhàn)作貢獻(xiàn)。

在新世界作貢獻(xiàn)

抗戰(zhàn)勝利后，1945年10月，劉鴻生回到了闊別多年的上海。不過，當(dāng)時(shí)上海、南京與北平等大城市出現(xiàn)嚴(yán)重的通貨膨脹，劉鴻生的企業(yè)市值一再縮水。加之他親眼目睹了國(guó)民黨政府官員貪污腐敗，導(dǎo)致民不聊生，于是在上海解放前夕，劉鴻生暫時(shí)前往香港居住。全國(guó)解放后，他回到北京。

1949年12月，劉鴻生又回到了上海，創(chuàng)辦了上海水泥公司，為中國(guó)人民共和國(guó)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、物價(jià)穩(wěn)定以及建設(shè)作出極大貢獻(xiàn)。隨后又在抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中積極籌集善款、捐資捐物。1956年初，官方實(shí)行公私合營(yíng)政策，劉鴻生拿出其價(jià)值2000多萬元的劉氏企業(yè)申請(qǐng)公私合營(yíng)。劉鴻生先后擔(dān)任中華全國(guó)工商聯(lián)常委、中國(guó)人民救濟(jì)總會(huì)上海分會(huì)副主任等職，并當(dāng)選為全國(guó)人大代表、全國(guó)政協(xié)委員。

劉鴻生病重彌留之際，諄諄囑咐子女們，把所余的全部定息獻(xiàn)給國(guó)家。劉鴻生在去世前半個(gè)月，接受《人民中國(guó)》雜志記者的采訪，發(fā)表《為什么我擁護(hù)共產(chǎn)黨》的談話，講述他40多年來的坎坷經(jīng)歷，以親身感受揭露帝國(guó)主義與中國(guó)官僚資本壓迫和摧殘中國(guó)民族工商業(yè)的種種行徑，生動(dòng)地說明中國(guó)民族資本家只有跟著共產(chǎn)黨，走社會(huì)主義道路，才能掌握自己的命運(yùn)。1956年10月1日，劉鴻生因心臟病醫(yī)治無效在上海逝世，享年68歲。

劉鴻生的一生可謂成就卓著，在商業(yè)世界里收獲了豐碩的成果，在外強(qiáng)橫行、家國(guó)民族百?gòu)U待興之際，劉鴻生創(chuàng)辦的實(shí)業(yè)不僅帶動(dòng)了中國(guó)勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，還振奮了民族精神，扭轉(zhuǎn)了人們內(nèi)心深處固有的工業(yè)制造業(yè)必須進(jìn)口的思維模式，讓中國(guó)人明白我們有能力與外國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)與抗衡，并且可以創(chuàng)造民族品牌。