陜西省延安市延長縣洋豐經(jīng)銷商延長城區(qū)農(nóng)友農(nóng)資經(jīng)銷部，其掌舵人是一對(duì)“85后”年輕夫妻高騰騰和張瑜。別看他們年紀(jì)不大，代理洋豐肥料卻已10年有余，在兩人的精心經(jīng)營和共同努力下，他們的事業(yè)如芝麻開花——節(jié)節(jié)高，去年銷售洋豐肥料接近2000噸，今年“老板娘”張瑜放出“豪言”，要突破3000噸大關(guān)，其中“洋豐硫”一個(gè)單品就要突破1000噸。近日，筆者有幸見到了這位“女中豪杰”，并聽她深情講述了與新洋豐十余年合作中，令她戀戀不忘的幾個(gè)故事。

故事一第一份事業(yè)將是終生事業(yè)

2009年，張瑜21歲，當(dāng)時(shí)與高騰騰在處對(duì)象。有一天，三叔（延長縣原洋豐肥料經(jīng)銷商）問她：“我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行去做蘋果冷庫生意，要不把洋豐代理讓給你做？”初生牛犢不怕虎，張瑜滿口答應(yīng)下來，當(dāng)即在三叔的店里熟悉業(yè)務(wù)。2010年，兩人婚后正式接手洋豐代理，開啟了人生第一份事業(yè)，一干就是10余年。

雖然年輕，但比一般年輕人肯吃苦。高騰騰每天早出晚歸，送貨下鄉(xiāng)，與農(nóng)民交流。張瑜則包攬照看門店和家庭的事情，每天忙得腳不沾地。連喝水、上廁所都顧不上。

辛勤的汗水總算澆灌出甜蜜的事業(yè)。洋豐肥料銷量從最初的100多噸，增至去年的近2000噸，翻了近20倍?！艾F(xiàn)在我倆固定資產(chǎn)有3輛車、1套房，流動(dòng)資金也順暢了，過去是求著銀行給貸款，現(xiàn)在變成了銀行主動(dòng)上門要給我們貸款。今后，我們會(huì)把代理洋豐作為一輩子的事業(yè)去追求。我們計(jì)劃明年把兩個(gè)孩子送到市里讀書，那時(shí)就可以騰出精力，大干一場。”張瑜說。

故事二優(yōu)秀品質(zhì)挽回流失客戶

最早時(shí)，他們主要銷售洋豐15-15-15、14-16-15兩種含量硫酸鉀復(fù)合肥，2014年開始賣洋豐蘋果專用肥，這兩年主推“洋豐硫”，今年又增加了“洋豐優(yōu)雅”?！把筘S肥料品質(zhì)確實(shí)好，種出來的蘋果品質(zhì)好、賣價(jià)高。不是我經(jīng)營洋豐肥料就吹牛，是很多事實(shí)證明了的?！睆堣ふf，那件客戶失而復(fù)得的事情就是典型例子。

延長縣鄭莊鎮(zhèn)蘭堯科、前劉洼、后劉洼三個(gè)村70-80戶果農(nóng)過去一直是張瑜的客戶，但前兩年轉(zhuǎn)為選擇其他品牌肥料。當(dāng)時(shí)她還為此懊惱，反思自己是不是肥料價(jià)格賣得“過硬”。高騰騰勸她，要保證最好的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)服務(wù)，但價(jià)格不能亂，否則市場就亂了，會(huì)形成惡性循環(huán)，客戶最后還是看質(zhì)量。果然兩年后，那些果農(nóng)的蘋果產(chǎn)量和質(zhì)量大不如從前，今年恢復(fù)使用洋豐肥料。

由于生意做得好，很多廠家主動(dòng)找上門，希望他們也代理自己的產(chǎn)品?！暗覀儚奈纯紤]過，認(rèn)準(zhǔn)了新洋豐，就只做洋豐專業(yè)戶。這么多年，我們賣的洋豐肥料質(zhì)量都挺好，尤其‘牛腦殼肥’（洋豐硫）最受果農(nóng)歡迎和認(rèn)可，現(xiàn)在俏銷得很，很多果農(nóng)都指名道姓要買?！睆堣け硎?。

故事三老父成蘋果種植意見領(lǐng)袖

張瑜的老父親也種蘋果樹?！拔屹u肥料時(shí)，有破包的就拿給他用，雖然包裝不美觀，但肥料好，他每年都會(huì)大豐收。即使去年遭遇霜凍，100多棵樹結(jié)的果也賣了8萬多元，最后只剩不到1000斤次果?！睆堣ふf，而其他果農(nóng)種的樹多，賣的錢卻少很多。兩相對(duì)比，大家都聚集在老父親周圍，聽他的意見。老父親儼然成了村里種蘋果的意見領(lǐng)袖，每天樂呵呵的，特別有成就感。很多鄉(xiāng)親都說：“老張，感謝你有一對(duì)好女兒和好女婿，給我們帶來好肥料，不僅幫你家致富，也帶領(lǐng)我們一起致富?！?/p>

故事四跟著新洋豐走準(zhǔn)沒錯(cuò)

新洋豐近幾年推出很多新型肥料產(chǎn)品。很多代理商覺得賣新型肥料難，不愿意賣。但他們夫妻卻最喜歡賣新型肥料?！岸嗄陙?，我們賣洋豐肥料，從未出現(xiàn)過質(zhì)量問題，這讓我們對(duì)新洋豐的經(jīng)營理念和產(chǎn)品質(zhì)量深信不疑。我們還總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn)，就是經(jīng)銷商要勤快一點(diǎn)，多做地推活動(dòng)，種示范田、開觀摩會(huì)。只要有效果，產(chǎn)品自然就好賣。如洋豐硫，我們?cè)鷮?shí)推了兩年，現(xiàn)在已經(jīng)成為店里的明星產(chǎn)品?！睆堣ふf。

張瑜說：“新洋豐的服務(wù)創(chuàng)新讓其他肥料代理商十分羨慕。新洋豐業(yè)務(wù)員和農(nóng)技服務(wù)人員幾乎天天泡在我們這里，深入田間地頭，向種植戶介紹產(chǎn)品，做技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)我們開農(nóng)民會(huì)。而其他廠家業(yè)務(wù)員一年到頭見不到幾面，只有簽合同、收款時(shí)才露面?！?/p>

今年，張瑜的銷售模式也有轉(zhuǎn)變，零售網(wǎng)點(diǎn)從3個(gè)增至7個(gè)。接下來，她計(jì)劃在店門口安裝大電視機(jī)，輪番播放新洋豐的產(chǎn)品及各地試驗(yàn)示范效果，讓果農(nóng)更全面深入了解產(chǎn)品。多年的實(shí)踐證明，跟著新洋豐走準(zhǔn)沒錯(cuò)。

故事五更多代理商扎堆在周圍

接手洋豐肥料代理后，張瑜夫妻在延長縣汽車站租了幾個(gè)門面做生意。之所以選擇汽車站的門面，是因?yàn)楣麘糇嚨娇h城，一下車就可以看到，既好找又方便。

2015年，張瑜生了老二，給孩子起名高浩洋，專門用了洋豐的“洋”字。也是在那一年，汽車站一溜門面的原租賃老板想把所有門面一次性轉(zhuǎn)租出去，轉(zhuǎn)讓費(fèi)要12000元。當(dāng)時(shí)，沒人愿意接手。張瑜想到，中國人干什么都愿意扎堆，只要這里生意做得好，其他肥料代理商也會(huì)在周圍開店做生意，到時(shí)就可以把門面再轉(zhuǎn)租給他們，經(jīng)營肥料之余，當(dāng)個(gè)轉(zhuǎn)租婆也不錯(cuò)。于是，夫妻二人商量后全部接手了這些門面。不出所料，短短兩年，各品牌肥料代理商就在這里扎了堆。