文|楊燚鋒 孫 亮 徐曉瑩

長(zhǎng)三角地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍、開(kāi)放程度最高、創(chuàng)新能力最強(qiáng)的區(qū)域之一，在國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)大局和全方位開(kāi)放格局中具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位。2019年12月《長(zhǎng)江三角洲區(qū)域一體化發(fā)展規(guī)劃綱要》的發(fā)布，為包括當(dāng)代甬商在內(nèi)的商業(yè)群體的壯大發(fā)展提供了新機(jī)遇?！皩幉◣汀笔菍幉òl(fā)展的重要力量和城市文化名片，歷史上在經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)三角地區(qū)過(guò)程中積累了寶貴成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)和提煉其人文精神并予以借鑒，對(duì)今天甬商融入長(zhǎng)三角一體化發(fā)展具有積極意義。

“寧波幫”經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)三角概況

創(chuàng)業(yè)上海灘，引領(lǐng)金融、航運(yùn)業(yè)。早在清乾隆時(shí)期，以經(jīng)營(yíng)糧行和絲綢發(fā)家的鎮(zhèn)海方家已經(jīng)在上海南市設(shè)立錢(qián)莊。1843年上海開(kāi)埠后，富有經(jīng)商傳統(tǒng)的“寧波幫”實(shí)業(yè)家搶灘上海灘，九大錢(qián)莊集團(tuán)中寧波人占六家。在近代化轉(zhuǎn)型中，寧波商人嚴(yán)信厚、葉澄衷、朱葆三等在1897年發(fā)起創(chuàng)辦了中國(guó)近代第一家銀行中國(guó)通商銀行。1907年成立的上海錢(qián)業(yè)公會(huì)，寧波人秦潤(rùn)卿先后擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)等職長(zhǎng)達(dá)18年之久，不少寧波人掌握著上海的金融領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。嘉慶道光年間，沙船海運(yùn)漕糧成功，寧波商人憑借悠久的航運(yùn)史在沙船業(yè)聲勢(shì)獨(dú)盛，尤以小港李家和慈溪董家最為出名。19世紀(jì)70年代后，隨著民族資本主義的興起和發(fā)展，寧波商人紛紛投資近代航運(yùn)業(yè)，葉澄衷的鴻安輪船公司、虞洽卿的寧紹輪船公司成為一時(shí)翹楚。而在商貿(mào)業(yè)方面，葉澄衷開(kāi)設(shè)了第一家五金店，余華龍創(chuàng)辦了第一家皮鞋特色店，其他如藥材、西藥、百貨、飲食等行業(yè)，都有寧波人的身影，創(chuàng)下的“第一”不下百項(xiàng)。

以杭州為首選，足跡遍及長(zhǎng)三角南翼。1896年杭州開(kāi)埠后，寧波商人紛紛來(lái)此投資。朱葆三創(chuàng)辦西湖啤酒公司，陳萬(wàn)運(yùn)等人在杭設(shè)立我國(guó)第一家從棉花進(jìn)廠(chǎng)到毛巾出廠(chǎng)的全能型棉紡織廠(chǎng)，周宗良等投資閘口電廠(chǎng)，竺梅先等創(chuàng)建華豐造紙廠(chǎng)，孔傳之等創(chuàng)辦孔鳳春香粉店，吳常仁等開(kāi)辦東南化工總廠(chǎng)，吳錦堂等投資浙江鐵路，以及杭州最早的西服店之一的張順興洋服店，朱養(yǎng)心、張同泰、葉種德堂等中藥老字號(hào)，許多總部設(shè)在上海的企業(yè)均設(shè)有在杭分部。在嘉興、湖州，竺梅先等創(chuàng)設(shè)民豐造紙廠(chǎng)，劉長(zhǎng)蔭、虞洽卿等投資長(zhǎng)興煤礦，方潤(rùn)齋的方振記商號(hào)專(zhuān)門(mén)收購(gòu)“輯里湖絲”等。在紹興，著名的如元升煤油行、大明電燈公司、升大藥材號(hào)、震元堂等都是寧波人經(jīng)營(yíng)的。在臺(tái)州的經(jīng)營(yíng)主要是中藥材，涌現(xiàn)出萬(wàn)盛、岑震元等老牌藥號(hào)，其他如許廷傳的“三門(mén)灣開(kāi)埠公司”對(duì)開(kāi)發(fā)三門(mén)灣作出了貢獻(xiàn)。在舟山的經(jīng)營(yíng)側(cè)重制鹽業(yè)和航運(yùn)業(yè)，如慈溪人胡岳青的企業(yè)生產(chǎn)的精鹽遠(yuǎn)銷(xiāo)長(zhǎng)江16個(gè)口岸。

以南京為中心，范圍遍及長(zhǎng)三角北翼。清末以來(lái)，不少寧波人在南京開(kāi)設(shè)企業(yè)，如陳昌平創(chuàng)辦和興興記機(jī)器廠(chǎng)，黃次倫創(chuàng)辦福華木行，李宗標(biāo)開(kāi)設(shè)李順昌服裝店，一些上海企業(yè)如華城煙草、悅新紡織、信誼藥廠(chǎng)、大中華火柴、五洲藥房等在南京設(shè)有分店。余姚人孫德水主持南京金陵女子大學(xué)建筑工程，成為中國(guó)傳統(tǒng)宮廷式近代建筑的典范之一。蘇州在明清時(shí)期商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，早在明代寧波人孫春陽(yáng)的南北貨名震江南，到近代主要是輕工業(yè)和棉紡織業(yè)，著名的有劉鴻生的大中華火柴公司蘇州分廠(chǎng)，1925年改名的蘇綸洽記紗廠(chǎng)。此外，生生電燈公司是蘇州首家電氣企業(yè)，戴玉書(shū)在蘇州設(shè)輪船局，經(jīng)營(yíng)交通運(yùn)輸和信局業(yè)務(wù)。寧波商人在蘇州還有興盛的商貿(mào)業(yè)，主要是煤炭業(yè)、藥材業(yè)和成衣業(yè)，而金融業(yè)中主要是銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)。寧波人在無(wú)錫、常州、鎮(zhèn)江、南通、揚(yáng)州、泰州的商貿(mào)形式也以設(shè)立各種分號(hào)為主，依托各地水運(yùn)碼頭開(kāi)展煤礦、藥材、南北貨物的運(yùn)輸。

位于寧波幫文化公園內(nèi)的“寧波幫”形象浮雕 （黃友平｜攝）

“寧波幫”經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)三角的人文啟示

開(kāi)拓創(chuàng)新是生存之基。市場(chǎng)的不確定性，讓寧波商人從走出家門(mén)開(kāi)始，就想方設(shè)法尋找生存的辦法。一是善于通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)增加收益。如竺梅先在經(jīng)營(yíng)造紙廠(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)黃紙板在市場(chǎng)上滯銷(xiāo)，冒險(xiǎn)試制薄白紙板成功后利潤(rùn)翻倍，后又成功創(chuàng)制卷煙紙獲得更大利潤(rùn)。二是勇于開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)方向和市場(chǎng)領(lǐng)域。劉鴻生有一句名言：“我并沒(méi)有讓我所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里?！彼炎约旱馁Y產(chǎn)分散投資，創(chuàng)辦了60多個(gè)工商企業(yè)和商業(yè)行號(hào)。這一做法不僅分散了投資風(fēng)險(xiǎn)，還開(kāi)拓了投資市場(chǎng)，是寧波商人普遍采用的策略。三是不斷提升技術(shù)和工藝。如童涵春堂國(guó)藥號(hào)根據(jù)客戶(hù)需求，對(duì)本店名品人參再造丸進(jìn)行工藝再提升，研制出更為可口的丸藥，一經(jīng)推出廣受歡迎，打響了國(guó)藥品牌。四是學(xué)習(xí)運(yùn)用近代西方企業(yè)的組織制度和管理方式。如進(jìn)入20世紀(jì)之后，較大規(guī)模的寧波企業(yè)紛紛改組為股份公司或股份有限公司以提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。

抱團(tuán)互助是發(fā)展之策?！皩幉◣汀笔且粋€(gè)以地緣關(guān)系為紐帶的企業(yè)家群體，在外謀生特別講究互幫互助。其一，同鄉(xiāng)組織的合力?！皩幉◣汀痹谑澜绺鞯?fù)碛心哿?qiáng)大的同鄉(xiāng)組織，最著名的是四明公所。寧波商人在清嘉慶二年（1797）就設(shè)立了客居上海者的同鄉(xiāng)組織四明公所，以每人每天一文湊集的經(jīng)費(fèi)，用于在上?！敖ū幔ù娣澎`柩的房屋）、置義冢（公墳）、歸旅櫬（棺?。?、設(shè)醫(yī)院”等各種公益慈善，成為寧波人在滬的活動(dòng)中心和精神中心。其二，抗擊外侮的抱團(tuán)。著名的如兩次“四明公所事件”，寧波人緊密團(tuán)結(jié)在同鄉(xiāng)會(huì)的周?chē)?，不惜付出多人死亡的代價(jià)進(jìn)行保衛(wèi)，最終讓侵入者屈服，維護(hù)了在外同鄉(xiāng)的共同利益。其三，合作經(jīng)營(yíng)的互助。如寧紹輪船公司成立后，遭到外國(guó)輪船的降價(jià)排擠，寧波商人聯(lián)合起來(lái)捐資金帶業(yè)務(wù)獲得最終勝利。又如在一次擠兌風(fēng)暴中，幾乎所有甬人商店都收兌寧波人興辦的四明銀行的鈔票，正因?yàn)橛腥w同鄉(xiāng)做后盾，四明銀行多次在風(fēng)暴中化險(xiǎn)為夷。

誠(chéng)信務(wù)實(shí)是成功之道。瀕臨海洋的特殊地理讓寧波人養(yǎng)成了腳踏實(shí)地、注重實(shí)效的風(fēng)尚。從漢代王充的“破虛崇實(shí)”到南宋陳亮的“各務(wù)其實(shí)”， 從王陽(yáng)明的“知行合一”到黃宗羲的“經(jīng)世致用”，都反映了一種務(wù)實(shí)品質(zhì)。寧波商人正是從浙東優(yōu)秀傳統(tǒng)思想道德中吸取精華，形成了自成風(fēng)格的誠(chéng)信務(wù)實(shí)。首先，因地制宜開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)。如在舟山發(fā)展?jié)O鹽業(yè)和航運(yùn)業(yè)，沿著大江大河開(kāi)展運(yùn)輸業(yè)，這是一切從實(shí)際出發(fā)的經(jīng)營(yíng)策略；以劉鴻生為代表的寧波人在多領(lǐng)域開(kāi)展多種經(jīng)營(yíng)，使投資者在多變的環(huán)境中始終立于不敗之地。其次，誠(chéng)信是最高商業(yè)道德。商人從商以賺錢(qián)為基本目的，但生意能否做得長(zhǎng)久，關(guān)鍵還在恪守誠(chéng)信之道。如孫春陽(yáng)在蘇州經(jīng)營(yíng)南貨鋪?zhàn)钪v誠(chéng)信，出現(xiàn)了“人爭(zhēng)愛(ài)慕之，交易者不重千金，而重翁一言”的感人場(chǎng)面?！皣?guó)貨大王”方液仙也說(shuō)：“我社所以能立于不敗之地，一是靠社會(huì)上的信譽(yù)，二是靠產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)廉價(jià)?！笨梢?jiàn)奉行誠(chéng)信之道的重要性。

當(dāng)代甬商融入長(zhǎng)三角一體化發(fā)展的人文思考

勇于開(kāi)拓，做創(chuàng)新發(fā)展的引領(lǐng)者。一要樹(shù)立創(chuàng)新無(wú)止境的理念。實(shí)踐證明，創(chuàng)新發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)高，但不創(chuàng)新發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)更高，甚至企業(yè)或因缺乏創(chuàng)新發(fā)展而走向衰亡。這就要求當(dāng)代甬商樹(shù)立創(chuàng)新理念，包括進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和理念創(chuàng)新。尤其是理念創(chuàng)新，應(yīng)結(jié)合企業(yè)自身實(shí)力，找準(zhǔn)發(fā)展方向，對(duì)企業(yè)要素進(jìn)行創(chuàng)新性?xún)?yōu)化組合，使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。二要提升創(chuàng)新的能力。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要樹(shù)立知識(shí)價(jià)值觀念，確立“終身學(xué)習(xí)”理念，一方面要重視自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的更新，另一方面要不斷改進(jìn)思維方式和工作思路，重視企業(yè)的知識(shí)價(jià)值，并通過(guò)有效的激勵(lì)促進(jìn)企業(yè)知識(shí)價(jià)值的增值。三要培育創(chuàng)新文化，帶動(dòng)全員創(chuàng)新。通過(guò)創(chuàng)設(shè)多元的思想氛圍、公開(kāi)的交流渠道、激勵(lì)人的工作環(huán)境、容忍失敗與獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)新的機(jī)制，有效調(diào)動(dòng)員工不斷提出科學(xué)的新設(shè)想、生產(chǎn)的新方案，努力把企業(yè)打造成為強(qiáng)大的創(chuàng)新主體。

善于合作，做互利共贏的合伙人。一是建設(shè)綜合平臺(tái)，組建長(zhǎng)三角甬商發(fā)展聯(lián)盟，每年定期舉辦聯(lián)誼聯(lián)絡(luò)活動(dòng)，鼓勵(lì)多種行業(yè)的甬商進(jìn)行交流，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間全方位、綜合性信息交流，促進(jìn)信息互通、資源共享。二是推動(dòng)行業(yè)合作。面對(duì)同行企業(yè)之間還缺乏緊密合作機(jī)制的現(xiàn)狀，應(yīng)加強(qiáng)交流合作，通過(guò)技術(shù)交流、價(jià)格策略、品牌聯(lián)姻乃至更高層次的參股控股等多種形式的合作，提升整體實(shí)力，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。三是創(chuàng)新合作模式。在以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，鼓勵(lì)甬商企業(yè)以整體抱團(tuán)模式帶著資本、技術(shù)、創(chuàng)新走出去，由“內(nèi)合資”向“外合資”拓展，促進(jìn)長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)至區(qū)域外之間的各類(lèi)要素暢通，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置和功能互補(bǔ)。四是加強(qiáng)與長(zhǎng)三角科研院所合作。充分利用“互聯(lián)網(wǎng)+”、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等信息技術(shù)，加強(qiáng)與長(zhǎng)三角地區(qū)科研院所的深度互動(dòng)與融合，實(shí)現(xiàn)對(duì)高端技術(shù)的深度開(kāi)辟與有效運(yùn)用，提升在產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運(yùn)營(yíng)治理、業(yè)態(tài)創(chuàng)新等方面的水平和質(zhì)量，推動(dòng)高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。

敢于擔(dān)當(dāng)，做守正守信的模范生。一是塑造優(yōu)秀企業(yè)形象，建設(shè)一流品牌文化。加強(qiáng)職工思想文化教育，培育愛(ài)國(guó)、正氣、誠(chéng)信的企業(yè)文化，塑造具有內(nèi)涵、富有個(gè)性的企業(yè)形象，把企業(yè)品牌教育與企業(yè)經(jīng)營(yíng)密切結(jié)合起來(lái)，努力把品牌轉(zhuǎn)化為價(jià)值優(yōu)勢(shì)，成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大精神動(dòng)力。二是弘揚(yáng)企業(yè)家精神，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。廣大甬商要做誠(chéng)信守法的表率，帶動(dòng)全社會(huì)道德素質(zhì)和文明程度提升；要關(guān)注社會(huì)弱勢(shì)群體，熱心公益與慈善，積極支持地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展事業(yè)。在當(dāng)前疫情防控常態(tài)化情況下，要努力穩(wěn)定就業(yè)崗位，關(guān)心員工身心健康，同員工攜手渡過(guò)難關(guān)。三是加強(qiáng)對(duì)外宣傳，提升甬商的認(rèn)知度和美譽(yù)度。發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)新媒體優(yōu)勢(shì)，在節(jié)點(diǎn)城市多形式宣傳當(dāng)代甬商新成就新形象，在重大商會(huì)活動(dòng)中做好推介，形成“同頻共振”效應(yīng)，擴(kuò)大甬商在長(zhǎng)三角的影響力，從而提升外部資源的整合能力。四是不忘初心，打響?zhàn)唐放?。立足長(zhǎng)三角，放眼全世界，帶領(lǐng)企業(yè)奮力拼搏、力爭(zhēng)一流，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量更好、效益更高、競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)、影響力更大的發(fā)展，創(chuàng)造更多的國(guó)內(nèi)國(guó)際單項(xiàng)冠軍，展示當(dāng)代甬商的寧波風(fēng)格、中國(guó)氣派。