摘要：在經(jīng)濟(jì)全球化及“一帶一路”戰(zhàn)略背景下，國際化已成為企業(yè)發(fā)展新趨勢，為此，作為企業(yè)國際化過程中首要環(huán)節(jié)的國際機(jī)會識別問題開始廣受關(guān)注?；谄髽I(yè)家學(xué)習(xí)的視角，采用案例研究的方法對企業(yè)國際機(jī)會識別過程進(jìn)行剖析，研究結(jié)果表明：作為企業(yè)家知識基礎(chǔ)的重要來源，企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家高效地識別國際機(jī)會;企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家不斷獲取新的知識和信息，進(jìn)而不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平;企業(yè)家認(rèn)知水平的提升有助于企業(yè)家高效地識別國際機(jī)會。

關(guān)鍵詞：企業(yè)家學(xué)習(xí);企業(yè)家認(rèn)知;國際機(jī)會識別

中圖分類號：F203

文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1673-5595（2021）02-0067-08

在經(jīng)濟(jì)全球化浪潮和全球價值鏈整合的助推以及“一帶一路”“走出去”等戰(zhàn)略的倡議下，國際化已成為企業(yè)發(fā)展新趨勢。國際化首要環(huán)節(jié)就是國際機(jī)會識別，企業(yè)只有高效識別到國際機(jī)會，才能進(jìn)行相關(guān)能力構(gòu)建以便抓取機(jī)會進(jìn)行國際化發(fā)展，因此國際機(jī)會識別是制約企業(yè)國際化發(fā)展的重要因素，但是國際機(jī)會識別內(nèi)在過程與機(jī)理有待剖析。企業(yè)國際機(jī)會識別在很大程度上受企業(yè)家認(rèn)知因素的影響，因?yàn)閲H機(jī)會識別本身是企業(yè)家對國際信息進(jìn)行認(rèn)知加工，從而識別出潛在國際機(jī)會的過程，因此，企業(yè)家認(rèn)知對國際機(jī)會識別活動具有導(dǎo)向作用。企業(yè)家認(rèn)知是企業(yè)家在學(xué)習(xí)以及實(shí)踐過程中，隨著知識、經(jīng)驗(yàn)、觀念、慣例的沉淀而逐漸形成的一種結(jié)構(gòu)化的知識框架和信念體系[1]，企業(yè)家認(rèn)知水平的提升主要源于其在持續(xù)的學(xué)習(xí)過程中所獲取和積累的各種知識與經(jīng)驗(yàn)。為此，本文擬通過研究企業(yè)家學(xué)習(xí)、企業(yè)家認(rèn)知、國際機(jī)會識別等因素間的相互關(guān)系來揭示企業(yè)國際機(jī)會識別的內(nèi)在過程。

一、相關(guān)文獻(xiàn)回顧

（一）國際機(jī)會識別

作為企業(yè)國際市場戰(zhàn)略的重要組成部分，國際機(jī)會識別在國際化領(lǐng)域占據(jù)重要地位[2]，并逐漸成為企業(yè)國際化領(lǐng)域中的一個重要概念。[3-4]Yanto等將國際化定義為“識別及利用國際機(jī)會以進(jìn)入新的國際市場的過程[5]，企業(yè)國際化包括國際機(jī)會識別、評估和開發(fā)3個階段。[6]國際化進(jìn)程始于在國外尋找和抓住機(jī)會。[7]由此，作為企業(yè)國際化經(jīng)營首要環(huán)節(jié)的國際機(jī)會識別問題，成為國內(nèi)外學(xué)者近年來研究的一個熱點(diǎn)問題。國際機(jī)會識別是指識別和開發(fā)出一個引領(lǐng)企業(yè)進(jìn)入國際新市場的商業(yè)機(jī)會的過程，國際機(jī)會識別研究的是企業(yè)在國際化之初如何識別機(jī)會以進(jìn)入國際市場的過程[8]，相關(guān)研究才剛剛興起，文獻(xiàn)很少，且有關(guān)企業(yè)家如何識別國際機(jī)會這一內(nèi)在過程問題，現(xiàn)有文獻(xiàn)還未充分探討。[9]由此，國際創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的學(xué)者呼吁應(yīng)更多地研究如何識別國際機(jī)會[10]，以不斷拓展該領(lǐng)域的知識。[11]Yonni等認(rèn)為國際機(jī)會的識別過程是一個受多種因素相互作用影響的復(fù)雜過程。[12]目前學(xué)者們主要基于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（包括社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和機(jī)構(gòu)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等）的視角研究企業(yè)國際機(jī)會識別問題，卻忽視了企業(yè)家學(xué)習(xí)對國際機(jī)會識別的作用研究，有關(guān)企業(yè)家學(xué)習(xí)對國際機(jī)會識別的作用機(jī)理問題還有待于探究。

（二）企業(yè)家學(xué)習(xí)、企業(yè)家認(rèn)知與國際機(jī)會識別

國際機(jī)會識別是企業(yè)家利用其卓越的信息處理能力，主動搜尋國際信息并進(jìn)行認(rèn)知加工以將潛在國際機(jī)會識別出來的過程，它是一個受企業(yè)家認(rèn)知影響的經(jīng)營活動過程。企業(yè)家認(rèn)知是企業(yè)家通過其意識活動來認(rèn)識和加工外部知識并做出相應(yīng)行為反應(yīng)的過程[13]，它對企業(yè)家國際機(jī)會識別活動具有導(dǎo)向作用?，F(xiàn)實(shí)中，由于企業(yè)家在教育背景、工作經(jīng)歷、思維方式、性格特征以及對企業(yè)生存發(fā)展理念等方面存在差異，從而形成了企業(yè)家們各自相對獨(dú)特的認(rèn)知風(fēng)格并產(chǎn)生不同的影響效應(yīng)，比如企業(yè)家對環(huán)境的掃描以及對未來機(jī)會的感知與把握。[14]國際機(jī)會識別是一個帶有認(rèn)知與判斷成分的過程。[15]企業(yè)家認(rèn)知會影響其國際機(jī)會識別，企業(yè)家通過其特有認(rèn)知因素，在國際機(jī)會內(nèi)涵、特征與識別上會更深入。[16]企業(yè)家認(rèn)知受到企業(yè)家學(xué)習(xí)因素的影響，即企業(yè)家通過持續(xù)學(xué)習(xí)來不斷獲取新的知識與信息，以不斷拓展企業(yè)家的認(rèn)知邊界和提升企業(yè)家認(rèn)知水平，進(jìn)而有助于企業(yè)家高效地識別國際機(jī)會。為此，本文基于企業(yè)家學(xué)習(xí)的視角對國際機(jī)會識別的內(nèi)在過程問題進(jìn)行探討。

二、研究設(shè)計(jì)

（一）研究問題與研究方法

本文主要研究的是企業(yè)國際機(jī)會識別的內(nèi)在機(jī)理問題，即企業(yè)家學(xué)習(xí)對國際機(jī)會識別的作用機(jī)理問題。為深入研究該問題，比較有效的方法是進(jìn)行案例研究，即尋找在國際機(jī)會識別方面做得比較成功的企業(yè)，通過深入調(diào)研、訪談來探究企業(yè)國際機(jī)會識別的內(nèi)在機(jī)理。

（二）案例選擇及簡介

選擇案例公司時依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)主要包括：（1）公司具有經(jīng)營自主權(quán)，能自主決策、自主經(jīng)營;（2）公司領(lǐng)導(dǎo)人具有很強(qiáng)的機(jī)會識別能力，能夠有效識別國際市場機(jī)會而成功進(jìn)行國際化經(jīng)營;（3）企業(yè)具有成功的國際化實(shí)踐，擁有豐富的國際機(jī)會識別經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過大量的觀察和篩選，選擇了深圳正威國際集團(tuán)公司（以下簡稱“正威公司”）作為案例公司。正威公司成立于1995年，創(chuàng)業(yè)初期只是一家小型線材加工企業(yè)，主要生產(chǎn)經(jīng)營一些電源線、插頭等零配件。2003年起，正威公司通過幾次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，迅速發(fā)展成為橫跨線纜制造業(yè)、銅業(yè)和高科技行業(yè)等多個經(jīng)營領(lǐng)域的世界500強(qiáng)企業(yè)。2012年起，正威公司大舉進(jìn)軍國際市場，在王文銀領(lǐng)導(dǎo)下已在20余個國家（如美國、非洲國家、澳大利亞等）投資了14個礦區(qū)和10多個園區(qū)，其中，銅礦儲量接近3 000萬噸，占全球銅礦總儲量（約7億噸）的4.3%。應(yīng)全球業(yè)務(wù)需要，正威公司已經(jīng)在美洲、歐洲及亞洲等地打造了4大國際總部，發(fā)展成了全球化大型集團(tuán)公司，打造了完整的有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈并在金屬新材料中名列全球第一，已從單一產(chǎn)業(yè)拓展到半導(dǎo)體、無人機(jī)等20多個產(chǎn)業(yè)，從區(qū)域化邁向了全球化。

（三）案例資料的收集

首先組建了一個3人研究團(tuán)隊(duì)，在收集和閱讀大量相關(guān)文獻(xiàn)資料的基礎(chǔ)上，通過共同研討，初步制定了一個研究框架，并基于此編制了一份半結(jié)構(gòu)化的訪談提綱;然后在熟人的引薦下，研究團(tuán)隊(duì)前往正威公司進(jìn)行為期兩周的現(xiàn)場調(diào)研，采用直接觀察、深入訪談、查閱公司內(nèi)部資料、閱看網(wǎng)站信息和媒體報(bào)道等多種途徑進(jìn)行相關(guān)案例資料收集，通過“三角驗(yàn)證法”來確保研究的信度與效度。

（四）案例資料的梳理及編碼

通過對正威公司的深入調(diào)研及訪談，收集到了公司創(chuàng)始人的個人信息及其在國際機(jī)會識別方面的豐富資料，經(jīng)過初步編碼后得到57個條目，再對各條目進(jìn)行提煉、整合，并將一些無效條目剔除后，將總的條目進(jìn)一步精簡成了49個。在訪談過程中重點(diǎn)了解的是正威公司創(chuàng)始人如何識別國際市場機(jī)會的過程以及在此過程中企業(yè)家學(xué)習(xí)、企業(yè)家認(rèn)知等如何起作用等方面的問題。為此，選用的研究變量主要為：企業(yè)家學(xué)習(xí)、企業(yè)家認(rèn)知、國際機(jī)會識別。在此基礎(chǔ)上，對相關(guān)研究變量進(jìn)行二級編碼：第一層級編碼標(biāo)示企業(yè)家學(xué)習(xí)（F）、企業(yè)家認(rèn)知（G）和國際機(jī)會識別（H）;第二層級編碼將企業(yè)家學(xué)習(xí)分解及標(biāo)示為教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)（I）、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)（J）、自主學(xué)習(xí)（K），將企業(yè)家認(rèn)知分解及標(biāo)示為認(rèn)知廣度（L）、認(rèn)知深度（M），將國際機(jī)會識別分解及標(biāo)示為國際機(jī)會搜尋（N）、國際機(jī)會發(fā)掘（O）。案例資料具體編碼如表1所示。

三、案例發(fā)現(xiàn)與理論模型

（一）企業(yè)家學(xué)習(xí)對國際機(jī)會識別的直接作用分析

企業(yè)家學(xué)習(xí)是指企業(yè)家通過教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)（如閱讀書籍、瀏覽信息）等不斷獲取新知識的過程。企業(yè)家學(xué)習(xí)是企業(yè)家持續(xù)獲取、積累、更新知識的重要渠道。[17]一般而言，企業(yè)家學(xué)習(xí)的范圍越廣、強(qiáng)度越大，就越有助于獲取各類知識，進(jìn)而篤實(shí)知識基礎(chǔ)。依據(jù)知識基礎(chǔ)觀，作為一個擁有知識以及創(chuàng)造和應(yīng)用知識能力的個體，企業(yè)家現(xiàn)有的知識存量所形成的知識結(jié)構(gòu)會轉(zhuǎn)化成為其獨(dú)特的能力，這是企業(yè)家開展國際機(jī)會識別的知識基礎(chǔ)，有助于指引企業(yè)家獲取國際市場相關(guān)知識，并深入理解這些知識和準(zhǔn)確做出價值判斷，進(jìn)而有效識別到國際機(jī)會。

此外，企業(yè)家學(xué)習(xí)還有助于提升企業(yè)家認(rèn)知水平。企業(yè)家認(rèn)知是企業(yè)家通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐持續(xù)獲取的知識與經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過累積、沉淀及凝結(jié)而成的一種知識框架和信念體系。企業(yè)家認(rèn)知能力取決于其所具備的知識及信息量，作為企業(yè)家獲取知識和信息主要渠道的企業(yè)家學(xué)習(xí)，有助于提升企業(yè)家認(rèn)知水平。企業(yè)家通過持續(xù)學(xué)習(xí)不斷獲取新的知識有助于不斷更新和擴(kuò)展企業(yè)家知識體系。[18] 根據(jù)認(rèn)知發(fā)展理論，企業(yè)家認(rèn)知邊界是立體的、動態(tài)的，其邊界會隨企業(yè)家知識及信息量的增加而擴(kuò)展。[19]由此可見，企業(yè)家通過持續(xù)學(xué)習(xí)不斷獲取新的知識與信息有助于不斷拓展其認(rèn)知邊界（即認(rèn)知廣度）和深化其對行業(yè)的認(rèn)知（即認(rèn)知深度），從而不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平。[20]

企業(yè)家認(rèn)知會影響國際機(jī)會識別，Butler等研究了企業(yè)家認(rèn)知對國際機(jī)會識別的影響問題，并認(rèn)為企業(yè)家認(rèn)知對企業(yè)國際機(jī)會識別具有重要的促進(jìn)作用。[21]企業(yè)家識別國際機(jī)會的過程本質(zhì)上是一個收集潛在國際機(jī)會信息并進(jìn)行認(rèn)知加工的過程，國際機(jī)會識別是一個在企業(yè)家認(rèn)知的指引下進(jìn)行國際機(jī)會信息搜尋與認(rèn)知加工、以發(fā)掘出潛在國際機(jī)會的過程，即企業(yè)家認(rèn)知（包括認(rèn)知廣度和認(rèn)知深度）對企業(yè)家有效識別國際機(jī)會至關(guān)重要。人們越來越認(rèn)識到國際化過程中的主觀創(chuàng)業(yè)因素，特別是企業(yè)家認(rèn)知在國際機(jī)會識別過程中的作用。[22]企業(yè)家認(rèn)知會影響企業(yè)家國際市場目標(biāo)、國際機(jī)會范圍等的選擇，有助于企業(yè)家快速搜集和分析特定類型的國際信息，進(jìn)而有效識別到國際機(jī)會。國際機(jī)會識別要求企業(yè)家必須對國際機(jī)會具有較高的意識和認(rèn)知水平，他們需要結(jié)合涉及國際機(jī)會識別方面的各種知識和信息資源，企業(yè)家認(rèn)知水平的提升對識別國際機(jī)會至關(guān)重要。企業(yè)家認(rèn)知水平越高則其識別國際機(jī)會的能力就越強(qiáng)。企業(yè)家通過不斷提升其認(rèn)知水平來不斷增強(qiáng)其國際機(jī)會感知與識別能力[23]，從而有助于其不斷識別新的、更深層次的國際機(jī)會。通過對表1中案例資料的梳理，也印證了這一內(nèi)在關(guān)系。

正威公司創(chuàng)始人王文銀讀書異?？炭?，從中學(xué)到大學(xué)成績一直優(yōu)異，并于1989年成功考進(jìn)南京大學(xué)，本科專業(yè)為物理學(xué)。1989年至1993年在南京大學(xué)就讀期間，王文銀讀書非常用功，每天潛心在圖書館翻閱書籍，學(xué)習(xí)專業(yè)知識和其他知識，從而具備了扎實(shí)的專業(yè)知識基礎(chǔ)（即教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)，見表1中的FI1-FI2）。1993年本科畢業(yè)后，王文銀只身到深圳發(fā)展，在求職時，卻只拿高中畢業(yè)證去找工作，在一家港資企業(yè)（香港恒都公司）擔(dān)任了一名倉管人員，任職期間，王文銀用心鉆研業(yè)務(wù)知識，熟練掌握了連接器、線纜、插頭等上千種物料知識，并熟悉了物料的進(jìn)貨渠道，掌握了豐富的供應(yīng)商資源。1995年正式投資線纜行業(yè)后，經(jīng)過多年經(jīng)營，王文銀掌握了豐富的線纜行業(yè)知識。2005年，王文銀轉(zhuǎn)投銅行業(yè)，參觀了歐美國家上百家銅桿生產(chǎn)企業(yè)，認(rèn)真考察其生產(chǎn)線，并通過多年經(jīng)營，掌握了豐富的銅行業(yè)知識。2012年，王文銀轉(zhuǎn)投高科技行業(yè)，在安徽池州、河南鄭州等地投建了多個大型產(chǎn)業(yè)園，重點(diǎn)轉(zhuǎn)入智能手機(jī)、半導(dǎo)體、高新材料等高新技術(shù)行業(yè)，又積累了豐富的高科技行業(yè)知識。由此，通過對實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與學(xué)習(xí)，王文銀掌握了線纜業(yè)、銅業(yè)、高新技術(shù)行業(yè)等多個行業(yè)的豐富知識（即經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，見表1中的FJ1-FJ4）。此外，王文銀喜歡看報(bào)紙、看電視新聞、瀏覽網(wǎng)頁新聞等，以了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)。正威公司成立了一個政策研究部門，專職研究國家政策文件，公司訂閱了我國各省的黨報(bào)，以便王文銀及時掌握有關(guān)行業(yè)政策的信息，公司還成立了專職部門收集海外信息，將全球報(bào)紙摘要等收集整理后給王文銀閱讀，以便王文銀了解全球相關(guān)行業(yè)發(fā)展動態(tài)。與此同時，王文銀非常熱愛看書。在王文銀寬大的辦公室里，滿書柜地?cái)[放著各種書籍，從商業(yè)哲學(xué)到生活百態(tài)無所不包。王文銀每晚堅(jiān)持讀書兩小時，每年要讀百余本書，并養(yǎng)成了一個勤做讀書筆記的好習(xí)慣，幾十年間累計(jì)有200多本工作筆記和讀書筆記。讀書之外，王文銀還自己寫書，將自己的心得系統(tǒng)地寫入書中。王文銀寫過3本書，即《正威知道》《正威智道》《正威禪道》。由此，通過看報(bào)紙、瀏覽網(wǎng)頁新聞、研讀政府政策信息、閱讀海外信息、廣泛讀書等自主學(xué)習(xí)方式，王文銀學(xué)習(xí)和積累了大量的經(jīng)營管理知識和行業(yè)知識等（即自主學(xué)習(xí)，見表1中的FK1-FK8）。由此，通過教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)、自主學(xué)習(xí)等多種方式的持續(xù)學(xué)習(xí)，王文銀積累了雄厚的知識基礎(chǔ)，為搜尋和解讀國際相關(guān)知識以發(fā)掘出潛在國際機(jī)會打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，有助于其高效地識別國際機(jī)會。

基于以上分析，本文提出了以下命題：

命題1：作為企業(yè)家知識基礎(chǔ)的重要來源，企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家高效地識別國際機(jī)會。

（二）企業(yè)家學(xué)習(xí)對國際機(jī)會識別的間接作用分析

通過持續(xù)學(xué)習(xí)不斷獲取新的知識，王文銀有效拓展了他的認(rèn)知廣度和認(rèn)知深度，進(jìn)而大幅提升了他的認(rèn)知水平。王文銀說：“沒有觀世界就沒有世界觀?！鄙虡I(yè)閱歷豐富的王文銀形成了一套獨(dú)特的“文、戰(zhàn)、投、融、管、退”的經(jīng)營哲學(xué)。他說：“眾所周知的知識是‘常識，只有少量人掌握的知識才是真理，人要長期學(xué)習(xí)和積累才能產(chǎn)生‘學(xué)識，并通過實(shí)踐后再轉(zhuǎn)化成‘見識，這樣才能拓展自己的視野與境界?！蓖跷你y說：“企業(yè)家要對市場有著至深感悟及準(zhǔn)確判斷才能一路上行，倘若喪失了對市場的感悟力及判斷力，那他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)就要開始滑坡。”王文銀說：“企業(yè)經(jīng)營核心是經(jīng)營人脈關(guān)系，人脈關(guān)系就是企業(yè)家的觸角，人脈關(guān)系能鋪到哪里，生意就能做到哪里?！保凑J(rèn)知廣度，見表1中的GL1-GL11）。此外，王文銀認(rèn)知到，這是一個全球化時代，企業(yè)家必須有全球化思維和經(jīng)營意識，才能引領(lǐng)企業(yè)不斷成長。于是，王文銀將其公司愿景定為：營造全產(chǎn)業(yè)鏈，成就全球性卓越企業(yè)。王文銀將其公司經(jīng)營邏輯定為：用頂級的設(shè)備、原料、人才在世界頂級工廠中制造出頂級產(chǎn)品，以掌控全球市場主導(dǎo)權(quán)。（即認(rèn)知深度，見表1中的GM1-GM6）。

基于以上分析，本文提出了以下命題：

命題2：企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家不斷獲取新的知識和信息，進(jìn)而不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平。

于是，在其高超的認(rèn)知指引下，王文銀開始立足全球市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局，通過多種方式搜集國際市場信息并進(jìn)行認(rèn)知加工，以不斷識別出潛在國際機(jī)會。王文銀認(rèn)知到企業(yè)家要做到“六場精通”，即官場（政府人脈關(guān)系）、商場（商業(yè)人脈關(guān)系）、道場（道義）、賭場（賭機(jī)會）、情場（社會人脈關(guān)系）、洋場（國際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系）。王文銀說：“企業(yè)國際化經(jīng)營更要注重國際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，企業(yè)家要充分挖掘國際網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源來獲取信息，這樣才能高效尋找到海外投資項(xiàng)目?！蓖跷你y很善于利用各種人脈關(guān)系、道義、機(jī)遇等來識別國際機(jī)會（見表1中的HN1-HO5）。

1.利用機(jī)遇識別國際機(jī)會

2008年，國際金融危機(jī)爆發(fā)，倫敦銅價跌到了近十年的最低點(diǎn)，王文銀認(rèn)知到這是一個難得的抄底機(jī)會，于是以每噸2萬多元的成交價買入大量銅現(xiàn)貨和銅期貨，待國際銅價回升，王文銀又以4萬到8萬元每噸價格售出，獲利頗豐。

2.利用商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)識別國際機(jī)會

為獲取國際投資知識與信息，王文銀積極參加各種商務(wù)會議、論壇。例如：為打造“中華芯都”，2013年，王文銀組團(tuán)到歐美、韓國、日本等發(fā)達(dá)國家與國際大型半導(dǎo)體企業(yè)洽談技術(shù)合作、聯(lián)合開發(fā)、收購等事宜，并在韓國三星集團(tuán)考察交流過程中，王文銀識別到了收購三星集團(tuán)晶圓（8 英寸）制造廠生產(chǎn)設(shè)備的投資機(jī)會。2013年9月初，王文銀參加了在廈門召開的“國際投資經(jīng)貿(mào)洽談會”（第十七屆），王文銀在會議中獲得不少國際投資的項(xiàng)目資訊，為其國外投資提供了不少潛在項(xiàng)目。王文銀自2013年起多次參加了“選擇美國投資峰會”，以在美國找尋投資項(xiàng)目。

3.利用政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)識別國際機(jī)會

2012年8月，王文銀率隊(duì)前往非洲進(jìn)行礦業(yè)項(xiàng)目考察，并與某些國家總統(tǒng)、高官、政府機(jī)構(gòu)、礦業(yè)公司、外資項(xiàng)目公司等舉行了32次座談會和工作會，在非洲市場上開始布局謀篇。非洲有色金屬礦產(chǎn)資源豐富且價格低廉，擁有豐富銅行業(yè)知識的王文銀識別到了在非洲低價收購礦山的投資機(jī)會，以開展有色金屬開采和深加工業(yè)務(wù)。2015年9月，在國家領(lǐng)導(dǎo)人訪美期間，王文銀借助隨團(tuán)出訪的機(jī)會參加了系列商務(wù)談判活動，并與通用鉬礦公司總裁Bruce Hansen洽談了資源對接、合作發(fā)展等問題。由于正威公司在上海、香港、新加坡和日內(nèi)瓦創(chuàng)立了多個有色金屬貿(mào)易平臺，于是王文銀識別到了利用其多個貿(mào)易平臺與通用鉬礦公司合作開展有色金屬鉬貿(mào)易的機(jī)會。

4.利用“人道主義援助”識別國際機(jī)會

2014年6月，在“南南合作”倡導(dǎo)下，王文銀組建了“正威慈善在行動”團(tuán)隊(duì)前往非洲贊比亞貧困地區(qū)進(jìn)行援助，并發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)負(fù)碛胸S富的礦山資源，于是王文銀識別到了在贊比亞貧困地區(qū)收購礦山資源的投資機(jī)會，并投建了大型工業(yè)園區(qū)進(jìn)行銅冶煉及深加工，以帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。

在王文銀領(lǐng)導(dǎo)下，正威公司已在20余個國家（如美國、非洲國家、澳大利亞等）收購了14座礦山;其中，銅礦儲量接近3 000萬噸，占全球銅礦總儲量（約7億噸）的4.3%，并投建了10多個園區(qū)，正由區(qū)域化走向全球化。

基于以上分析，本文提出了以下命題：

命題3：企業(yè)家認(rèn)知水平的提升有助于企業(yè)家高效地識別國際機(jī)會。

（三）國際機(jī)會識別的內(nèi)在機(jī)理及理論模型構(gòu)建

綜上分析，企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家不斷獲取和積累豐富的知識以篤實(shí)其知識基礎(chǔ)，而具有豐富知識基礎(chǔ)的企業(yè)家能有效搜尋和解讀國際相關(guān)知識與信息，從而有助于企業(yè)家高效地識別國際機(jī)會。此外，企業(yè)家學(xué)習(xí)還能通過拓展及更新企業(yè)家知識體系，以不斷拓展企業(yè)家的認(rèn)知邊界進(jìn)而不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平，而具有較高認(rèn)知水平的企業(yè)家能在其認(rèn)知導(dǎo)向作用下積極、有效地獲取國際相關(guān)知識與信息，并進(jìn)行認(rèn)知加工，進(jìn)而能高效地識別國際機(jī)會。為此，本文基于企業(yè)家學(xué)習(xí)的視角構(gòu)建了用于揭示國際機(jī)會識別過程的理論模型，如圖1所示。

四、討論與結(jié)論

（一）研究結(jié)論

采用案例研究方法，通過研究企業(yè)家學(xué)習(xí)、企業(yè)家認(rèn)知等因素與國際機(jī)會識別之間的關(guān)系來探究企業(yè)國際機(jī)會識別內(nèi)在過程與機(jī)理。

企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家不斷獲取和積累新的知識，以篤實(shí)其知識基礎(chǔ)。具有豐富知識基礎(chǔ)的企業(yè)家能有效搜尋和解讀國際相關(guān)知識，進(jìn)而發(fā)掘出潛在國際機(jī)會。

企業(yè)家學(xué)習(xí)有助于企業(yè)家不斷獲取新的知識與信息，進(jìn)而不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平。一般來說，企業(yè)家認(rèn)知不會一成不變，而是動態(tài)的、立體的。企業(yè)家通過持續(xù)學(xué)習(xí)能不斷獲取新的知識，有助于不斷更新和擴(kuò)充企業(yè)家的知識體系，進(jìn)而不斷拓展企業(yè)家的認(rèn)知廣度和認(rèn)知深度，以不斷提升企業(yè)家認(rèn)知水平。

企業(yè)家認(rèn)知水平的提升有助于企業(yè)家高效地識別國際機(jī)會。國際機(jī)會識別本身是一個企業(yè)家通過國際知識及信息搜尋與認(rèn)知加工，以識別出潛在國際機(jī)會的過程，因此，企業(yè)家認(rèn)知對其識別國際機(jī)會的行為具有重要導(dǎo)向功能，企業(yè)家往往能在其認(rèn)知導(dǎo)向下高效地識別國際機(jī)會。一般來說，企業(yè)家認(rèn)知能力越強(qiáng)則越有能力識別國際機(jī)會。

（二）本文的創(chuàng)新點(diǎn)

基于企業(yè)家學(xué)習(xí)的視角揭示了國際機(jī)會識別內(nèi)在機(jī)理，并構(gòu)建了國際機(jī)會識別理論模型。目前學(xué)者針對國際機(jī)會識別的研究主要集中在國際創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別領(lǐng)域，而對成熟企業(yè)國際化過程中的國際機(jī)會識別問題研究不多，且目前學(xué)者主要基于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、國際知識等視角研究國際機(jī)會識別問題，忽視了企業(yè)家學(xué)習(xí)作為新知識、信息的重要來源在國際機(jī)會識別過程中的作用研究，并忽視了企業(yè)家認(rèn)知在企業(yè)家學(xué)習(xí)與國際機(jī)會識別關(guān)系中的作用機(jī)理研究。本文基于企業(yè)家學(xué)習(xí)的視角探究了企業(yè)國際機(jī)會識別內(nèi)在機(jī)理問題，采用文獻(xiàn)研究方式對相關(guān)概念及其關(guān)系進(jìn)行了梳理，采用案例研究的方式構(gòu)建出了企業(yè)國際機(jī)會識別理論模型，進(jìn)一步豐富了機(jī)會識別理論。

（三）研究不足

本文采用的是單案例研究的方法，由于案例較少，希望后續(xù)研究能采用基于大樣本調(diào)查的方式并利用結(jié)構(gòu)方程模型，通過對模型中的每個變量進(jìn)行量表式測量，并對其中的變量關(guān)系進(jìn)行實(shí)證檢驗(yàn)，以得出更具有穩(wěn)健性的研究結(jié)論。

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責(zé)任編輯：韓國良

Research on International Opportunity Identification Based on Entrepreneur Learning

YIN Jianfeng

（Business School of Guizhou Minzu University， Guiyang， Guizhou 550025， China）

Abstract： Under the background of economic globalization and the Belt and Road Initiative， internationalization has become a new trend in the development of enterprises. The identification of international opportunities as the first step in the process of internationalization of enterprises has attracted wide attention. In this paper， the process of enterprise international opportunity identification is analyzed by case study method from the perspective of entrepreneur learning. The results show that： as an important source of entrepreneurial knowledge， entrepreneurial learning helps entrepreneurs identify international opportunities efficiently; entrepreneur learning is helpful for entrepreneurs in acquiring new knowledge and information continuously， and consequently， improving their cognition level; the improvement of entrepreneurs cognition level helps entrepreneurs to identify international opportunities efficiently.

Key words： entrepreneurial learning; entrepreneur cognition; international opportunity identification

收稿日期： 2019-12-17

基金項(xiàng)目： 教育部哲學(xué)社會科學(xué)研究重大課題攻關(guān)項(xiàng)目（17JZD020）;貴州民族大學(xué)人文社科基金科研項(xiàng)目（GZMUSK[2019]YB20）

作者簡介： 尹劍峰（1980—），男，江西永新人，貴州民族大學(xué)商學(xué)院副教授，博士，研究方向?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略管理。