黃啟團，從農(nóng)村到城市，從普通員工到企業(yè)投資人，從月薪幾百到財富自由，他用幾十年的經(jīng)驗和專業(yè)告訴你如何實現(xiàn)從掙錢到賺錢，再到值錢的跨越。

初入社會的時候，于物質(zhì)財富方面而言，我是一個非常窮的人，大學畢業(yè)后我被分配到一家效益不太好的單位，當時的月薪只有一百多元，勉強能夠解決溫飽。在我以往的人生觀里，勤勞是通往財富的唯一通道，所以我在工作崗位上非常勤奮，以為這樣我就能獲取更多的財富。但事與愿違，無論我怎么努力，工資還是一百多元。后來我從一個普通的職員熬成了管理人員，可還是入不敷出，甚至還要靠身在農(nóng)村的父母接濟。

后來，我實在受不了這種投入與產(chǎn)出完全不成正比的生活，離開單位“下?！保◤纳蹋┤チ?。當然，這是一個非常痛苦的過程，在我的父母看來，從農(nóng)村生活到城市定居，再獲得一個“鐵飯碗”，已經(jīng)是夢寐以求的事情了。即便他們知道我過得拮據(jù)，也不希望我放棄這個“鐵飯碗”。

但不管父母和親朋好友如何反對，我還是堅決地下海了。因為那時候我就知道——不管如何努力，自己是無法突破職業(yè)“天花板”的。

當然，離開單位后，我也經(jīng)歷了一段非常艱苦的時光。這種苦更多是身體上的苦，雖說非常難熬，但內(nèi)心的那抹希望卻在這苦痛的澆灌下變得越來越炙熱，與之前那種看不到希望的壓抑比起來，我甚至感到一絲甘甜。

即便到今天，我還是會追問自己，究竟是什么力量驅(qū)使我放棄手中的“鐵飯碗”？是能力？還是心態(tài)？抑或是別的什么原因？可能有些朋友會覺得，不就是換個工作而已，有那么嚴重嗎？有這樣看法的朋友，肯定是沒有過過窮苦的生活。在那個時代，一個人如果扔掉自己手中的“鐵飯碗”，在周遭的親朋好友的眼中幾乎可以與“瘋子”等同。

無論是三十年前還是現(xiàn)在，假若我們站在個人命運的十字路口，仍舊會受到某些舊有模式的影響。

如今，我的主要工作是培訓心理導師，向大眾普及心理學知識，讓更多的人受益。目前這個導師團已經(jīng)有七百多人了，里面有很多優(yōu)秀的導師，非常受學生們的喜歡。你可能會認為這些導師團導師的收入應該很不錯，其實不然，有一些導師真的非常優(yōu)秀，但就是賺不到什么錢。其中的一位女導師講課水平非常高，可就是沒人請她去講課。她與我當年一樣，時常需要靠借錢度日。

我問她：“你這么優(yōu)秀，為什么不主動去推銷自己呢？這樣興許可以爭取一些講課的機會?！彼卮穑骸皥F長，我為什么要去推銷自己呢？只要我講課足夠好，就一定能吸引更多人。如果沒人找我，只能證明一件事情——我還不夠好。有一句話叫‘花香蝶自來，我為什么要低聲下氣地去求別人呢？”

她認為推銷自己是一件低聲下氣的事情，她堅信“酒香不怕巷子深”，只要自己足夠好，就不怕沒有用武之地。這位導師沒有我當年是否要從體制中出走的糾結(jié)，甚至還有比我強的地方——起碼她有滿腹學識。但她和當年的我一樣，都處于無錢可掙的境地。究竟是什么把她給困住了呢？

假如你的財富之路陷入了死循環(huán)

在我們的思維中，通常會有這樣一個邏輯閉環(huán)：如果你處在一個困境里，就會作一個決定;有了決定之后，你就會采取行動;行動之后，自然就有了相應的結(jié)果;得到的這個結(jié)果會反過來強化你的決定。最終，你就會進入這樣一個閉環(huán)：困境—決定—行動—結(jié)果。

例如：一個人沒有錢，這是他的困境，他可能會因此做一個不亂花錢的決定，于是他每天都會很節(jié)省，這是行動，最后的結(jié)果自然不會有太大的變化，因為他一直在用笨辦法掙錢。越掙不來錢，他就越要省錢……越省錢就越掙不來錢，不管怎么努力，他始終都跳不出這個困局。

當我們遇到問題時，為了能夠解決問題，我們必然會作出決定，然后按照自己的決定行動，而行動帶來的結(jié)果，又會讓我們重復之前的問題。一旦這個循環(huán)系統(tǒng)形成了，我們便會自主強化初始的決策動機，進而不斷循環(huán)。如果我們不能打破這個循環(huán)，將會在重復的失敗中浪費一生。

二十多年前在單位上班的時候，我便遇到了這樣的困境——月薪只有一百多元。于是我做了一個決定——更加努力地去工作。埋頭工作便帶來了一個結(jié)果——外面的世界被我主動屏蔽了。這時我就陷入了一個死循環(huán)，一個永遠也解不開的死結(jié)。

當時我的想法是只要在工作崗位上足夠努力，就能有所突破;如果沒突破，那一定是我還不夠努力。當時的我并沒有意識到，企業(yè)的整體發(fā)展不是由我個人的努力決定的，所以我不管怎么努力都無法突破這個“天花板”。

那位女導師確實有很強的授課水平，可是她也遇到了沒有授課機會的困境。面對困境，她應對的方法是等待，等待別人主動來找她。她根本不會去主動推銷自己、展示自己。結(jié)果自然就是無人問津。然后這個結(jié)果又強化了她的決定，她覺得自己要繼續(xù)等待，其實，她跟當年的我一樣進入了一個死循環(huán)。

那位導師的腦海里一直縈繞著這樣的想法——“推銷自己是一件低聲下氣的事情”“酒香不怕巷子深”，此時她便陷入了一座封閉的“圍城”之中。人生有時候就是這樣，當我們有了鍛煉的機會，才會有更快的進步;如果沒有鍛煉機會，水平就得不到提升;水平得不到提升，就更沒有人找我們，“酒香不怕巷子深”確實有其道理，但這要有一個先決條件，就是酒要足夠香，香到所有人都聞得到。如果你的酒沒有那么香，或者別人都在積極地推銷自己的酒，那么你要先走出去才會有機會，有了機會，你的水平才會不斷提升，只有這樣你才能吸引來更多的“蝴蝶”。

上面我所講的內(nèi)容，可以用心理學中的“第一序改變”來解釋——當我們陷入某個無形的框架之中，就算再努力，如果這個框架不被打破，不管你再怎么努力，都是沒有結(jié)果的。原因很簡單，你被困在一個困局里面了，困局的背后是一個穩(wěn)定的框架，這個框架并不是外在的環(huán)境，也不關乎你的能力，它跟你的想法息息相關。

比如前面“省錢”的那個例子，有人認為錢是省出來的，可是錢真的是省出來的嗎？我們有沒有見過一個人是通過省錢變成富人的？事實上，錢不是省出來的，而是賺來的，要賺更多錢，則需要讓自己值錢。

從困局到生機，一念之間

不光是掙錢，我們?nèi)松械睦Ь郑荚醋源竽X中的某個想法，當這個想法轉(zhuǎn)變之后，我們的人生就會從根本上發(fā)生改變。世界無限，除非你畫地為牢，自我設限。而很多的改變，往往就在于“動心起念”之間。

當你看清困局背后的框架，知道了問題的根源時，你就能從第一序改變走向第二序改變——你不再在困局里掙扎，而是跳出當下的困局，尋求改變。只要你能夠從第一序改變進入第二序改變，你的整個人生就會發(fā)生改變。

關于省錢這件事，當你能清醒地認識到“錢并不是省出來的”，你便不會再堅持那個讓自己陷入困局的觀念。換一個假設，如果你愿意把關于金錢的觀念改成“錢是用能力掙來的”，那么你的決定就會變成“提升能力”，而行動就會是“學習和成長”，結(jié)果自然就是“變得更有能力”，然后“用更強的能力去賺取金錢”，這樣的結(jié)果會強化“錢是用能力掙來的”這一心理基礎。如此，死循環(huán)就成了一個正向循環(huán)。

二十多年前我工作的那個單位，在我離開后沒幾年就倒閉了。如果我只是埋頭工作不抬頭看遠方的路，等單位倒閉了再出來找工作，只怕會更加艱難。我離開了那家單位，擁有了一個更廣闊的天空。同樣，那位女導師如果愿意改變自己的想法，主動營銷自己，這便開啟了第二序改變。如果她不愿意改變自己的想法，只怕她會一直等下去。

如果你用心理解這個循環(huán)，我相信，你一定會發(fā)現(xiàn)一些一直被你忽略的東西。當你能找出那個困住你的觀念時，你會發(fā)出會心的微笑。如果你能看見，就可以重新選擇，就會跳出這個困局，從第一序改變走向第二序改變。

跳出自我設置的牢籠，你才能發(fā)現(xiàn)更大的世界。

（摘自北方文藝出版社《會賺錢的人想的不一樣》?? 作者：黃啟團）