姜喆

海灣化學(xué)以核心技術(shù)打開(kāi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)，做出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端化工材料國(guó)產(chǎn)替代化的有益實(shí)踐。

自2013年老廠區(qū)全面停產(chǎn)搬遷，海灣化學(xué)邁進(jìn)“騰籠換鳥(niǎo)”的第8年，從四流南路66號(hào)到西海岸新區(qū)港豐路66號(hào)，這個(gè)老牌國(guó)企因物理轉(zhuǎn)移發(fā)生了神奇的“化學(xué)反應(yīng)”。

2020年，疫情給化工行業(yè)供應(yīng)鏈，以及整個(gè)研產(chǎn)供銷周期都帶來(lái)不同程度的消極影響。但逆流而上的海灣化學(xué)以全年?duì)I業(yè)總收入60.5億元，利潤(rùn)5億元完美收官。從產(chǎn)能來(lái)看，乙烯法聚氯乙烯產(chǎn)能穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一位，正邁上行業(yè)第一品牌新高地，偏硅酸鈉產(chǎn)能居亞洲第一;隨著二期項(xiàng)目聚氯乙烯、燒堿、氯乙烯裝置全部順利投產(chǎn)，為今年海灣化學(xué)營(yíng)業(yè)收入過(guò)百億，以及海灣化學(xué)未來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

過(guò)去的一年，海灣化學(xué)用業(yè)績(jī)交出了一份“優(yōu)等生”的答卷。當(dāng)然，驕人的成績(jī)來(lái)自于日常的努力與累積。以搬遷為契機(jī)，海灣化學(xué)從一個(gè)傳統(tǒng)化工企業(yè)逐漸走向技術(shù)和資本密集型企業(yè)，依靠自身實(shí)力構(gòu)建研產(chǎn)供銷全產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。與此同時(shí)，海灣化學(xué)以核心技術(shù)打開(kāi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)，做出國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高端化工材料國(guó)產(chǎn)替代化的有益實(shí)踐。

在新興產(chǎn)業(yè)如雨后春筍般崛起的當(dāng)下，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如何才能實(shí)現(xiàn)“非傳統(tǒng)發(fā)展”，從海灣的化學(xué)“優(yōu)等生”練成記中可見(jiàn)一斑。

市場(chǎng)拓圍高端化工材料國(guó)產(chǎn)替代化

人勤春來(lái)早，在大多數(shù)人還沉浸在農(nóng)歷牛年的節(jié)慶喜悅中時(shí)，海灣化學(xué)的“開(kāi)局起步”生產(chǎn)工作已在如火如荼地進(jìn)行中。

海灣化學(xué)銷售部部長(zhǎng)劉磊格外忙碌，即便在去年受到疫情影響市場(chǎng)整體低迷的情況下，海灣化學(xué)通過(guò)深挖現(xiàn)有市場(chǎng)潛力，向新市場(chǎng)要增量，儲(chǔ)備新客戶60余家，客戶結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步的優(yōu)化。

“去年7月中旬開(kāi)始，公司領(lǐng)導(dǎo)圍繞華南、華東、江浙等主戰(zhàn)場(chǎng)，走訪了38家重點(diǎn)客戶。”這樣“強(qiáng)陣容”低姿態(tài)的走訪客戶并不常見(jiàn)。劉磊回憶，雖然大市場(chǎng)環(huán)境因疫情影響而受到?jīng)_擊，但在市場(chǎng)和品牌方面的精耕細(xì)作，讓海灣化學(xué)在生產(chǎn)裝置滿負(fù)荷運(yùn)行的前提下確保產(chǎn)銷率達(dá)到100%。

化工行業(yè)在疫情影響下陷入低潮，海灣化學(xué)之所以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上行，一方面來(lái)自于對(duì)下游市場(chǎng)的全面了解，不斷優(yōu)化調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，通過(guò)提前布局提高抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力;另一方面，也得益于近年來(lái)海灣化學(xué)不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，在高端產(chǎn)品市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圍，企業(yè)順理成章迎來(lái)厚積薄發(fā)的節(jié)點(diǎn)。

2020年12月12日，海灣化學(xué)氯乙烯二期氧氯化裝置成功投產(chǎn)，宣告海灣化學(xué)二期項(xiàng)目全部投產(chǎn)，企業(yè)聚乙烯、聚氯乙烯均一步達(dá)到年產(chǎn)80萬(wàn)噸的能力，其中乙烯法聚氯乙烯產(chǎn)能穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一，奠定了海灣化學(xué)在該產(chǎn)品領(lǐng)域的行業(yè)龍頭地位。

海灣化學(xué)技術(shù)部部長(zhǎng)張清亮介紹，聚氯乙烯的應(yīng)用很廣泛，作為醫(yī)用樹(shù)脂、兒童玩具、車衣膜、高端地板膜等產(chǎn)品的原材料，其質(zhì)量和穩(wěn)定性要求比較高，客戶對(duì)于顏色和純度都有著近乎苛刻的要求，因此國(guó)內(nèi)高端聚氯乙烯市場(chǎng)一直由國(guó)外幾家知名品牌所主導(dǎo)。

“比如說(shuō)聚氯乙烯生產(chǎn)的膜制品易變黃，對(duì)于一些國(guó)外的客戶來(lái)說(shuō)覺(jué)得這是正常的現(xiàn)象，不影響使用，但是國(guó)內(nèi)的高端客戶對(duì)于顏色的要求更高些，所以在具體生產(chǎn)中，海灣化學(xué)通過(guò)反復(fù)調(diào)整對(duì)比工藝參數(shù)，試樣多次，成功解決了膜制品易變黃的行業(yè)難題，為聚氯乙烯拓展產(chǎn)品鏈條、進(jìn)軍高端市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)?！睆埱辶两榻B。

目前，海灣化學(xué)生產(chǎn)的聚氯乙烯產(chǎn)品在醫(yī)用樹(shù)脂、兒童玩具、家裝環(huán)保地板、汽車用品、PVC彈性體、塑料合金等高端領(lǐng)域都有應(yīng)用，可以完全實(shí)現(xiàn)替代同類進(jìn)口產(chǎn)品。

上海某家塑膠公司的玩具膜之前全部采用進(jìn)口材料，自從用了海灣化學(xué)生產(chǎn)的聚氯乙烯后，完全替代了以前的進(jìn)口材料，生產(chǎn)成本和物流成本大幅降低。但由于產(chǎn)能有限，海灣化學(xué)生產(chǎn)的聚氯乙烯供不應(yīng)求。在聚氯乙烯二期投產(chǎn)后，供貨量加大，類似這家塑膠公司的多家下游客戶貨源緊張問(wèn)題得以緩解。

“以前由于產(chǎn)能不足，一些客戶訂購(gòu)了海灣化學(xué)的聚氯乙烯，還需要再進(jìn)口一些作為補(bǔ)充，他們常常抱怨貨源太緊張了，希望海灣化學(xué)二期項(xiàng)目盡快投產(chǎn)，多增加供貨量?！眲⒗谡f(shuō)，為滿足不斷增長(zhǎng)的訂單需求，聚氯乙烯二期項(xiàng)目自“上陣”起就滿負(fù)荷運(yùn)行，還有不少國(guó)內(nèi)外用戶慕名而來(lái)，采購(gòu)海灣化學(xué)的聚氯乙烯產(chǎn)品。

目前，聚氯乙烯二期項(xiàng)目可年增加銷售收入30億元，利稅3億元以上。向聚氯乙烯高端市場(chǎng)擴(kuò)圍，讓海灣化學(xué)進(jìn)一步躋身于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，也為高端化工產(chǎn)品在國(guó)產(chǎn)替代化之路上樹(shù)立起了“海灣樣板”。

倍增發(fā)展擘畫(huà)“十四五”新藍(lán)圖十四五

時(shí)間是開(kāi)拓者前行的刻度，更是奮斗者筑夢(mèng)的見(jiàn)證。

2020年，是海灣化學(xué)激流勇進(jìn)，奮楫逐浪的一年，不僅經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步提升，在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中蹄疾步穩(wěn)，彰顯了綠色的“海灣力量”。在國(guó)家工業(yè)和信息化部公布的第五批綠色制造名單中，海灣化學(xué)聚氯乙烯樹(shù)脂榮登“綠色設(shè)計(jì)產(chǎn)品名單”;也是在這一年，海灣化學(xué)上榜“青島金花”，成為新一代重點(diǎn)培育青企中的化工行業(yè)代表。

走過(guò)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益雙豐收的2020，在“十四五”規(guī)劃的起步之年，海灣化學(xué)開(kāi)啟了“百億夢(mèng)想”：提出2021年?duì)I業(yè)收入跨越百億的目標(biāo)。

從60.5億元到跨越百億，營(yíng)收倍增的背后是產(chǎn)能的擴(kuò)容，價(jià)值的倍增。

隨著2020年海灣化學(xué)二期項(xiàng)目全線投產(chǎn)，2021年，同樣將會(huì)是海灣化學(xué)的項(xiàng)目建設(shè)年，聚苯乙烯、氯化氫及廢鹽綜合利用項(xiàng)目年內(nèi)投產(chǎn);雙酚A、供汽項(xiàng)目年內(nèi)進(jìn)入設(shè)備安裝;環(huán)氧氯丙烷年內(nèi)完成土建施工……

2020年8月10日，海灣化學(xué)雙酚A項(xiàng)目開(kāi)工，投資20億元，占地378畝。這是山東省的重大項(xiàng)目，也是海灣集團(tuán)又一個(gè)高端化工項(xiàng)目，是延伸化工產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的示范項(xiàng)目。

“2021年，通過(guò)高端項(xiàng)目的建設(shè)推進(jìn)，海灣化學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈條將更加完善?！睆埱辶两榻B，雙酚A? 下游其中一個(gè)主要產(chǎn)品是環(huán)氧樹(shù)脂，主要應(yīng)用于高端制造領(lǐng)域，以及芯片、軍事、航空和家電制造等行業(yè)。而環(huán)氧樹(shù)脂的另一項(xiàng)原料環(huán)氧氯丙烷項(xiàng)目也正在如火如荼地建設(shè)當(dāng)中，投產(chǎn)之后，海灣化學(xué)原本的產(chǎn)品鏈將更加完善，更有利于向高端延伸，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

“聚苯乙烯同樣是高端化工產(chǎn)品的原料，例如冰箱抽屜、內(nèi)膽，空調(diào)的外殼等等，產(chǎn)品用處非常廣泛，這也將是海灣化學(xué)2021年重點(diǎn)打造的項(xiàng)目?！睆埱辶两榻B，由于聚苯乙烯的技術(shù)性更加復(fù)雜，目前主要依賴于進(jìn)口，而海灣化學(xué)所生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)論是質(zhì)量、效率還是穩(wěn)定性均可以跟國(guó)際高質(zhì)量產(chǎn)品相媲美，有望為更多下游企業(yè)降低生產(chǎn)成本以及物流成本，未來(lái)市場(chǎng)前景非常廣闊。

在海灣化學(xué)的“十四五”藍(lán)圖中，將進(jìn)入質(zhì)量齊增的企業(yè)高速發(fā)展期，隨著環(huán)氧樹(shù)脂、環(huán)氧丙烷、聚碳酸酯等多個(gè)項(xiàng)目落地，產(chǎn)業(yè)鏈條得以進(jìn)一步延伸，上游原料逐漸實(shí)現(xiàn)自給自足，由此形成產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，在降低成本和費(fèi)用，抵御行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也增強(qiáng)了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在海灣化學(xué)的預(yù)期中，2022年銷售收入將達(dá)到140億元，2025年將達(dá)到210億元。未來(lái)幾年，海灣化學(xué)將進(jìn)入倍增式的快速成長(zhǎng)通道。與此同時(shí)，繼續(xù)瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，擴(kuò)大PVC、燒堿、偏硅等高端市場(chǎng)占有率，繼續(xù)加強(qiáng)與集團(tuán)科技產(chǎn)業(yè)研究院的協(xié)作，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)個(gè)性化指標(biāo)開(kāi)展攻關(guān)，滿足高端市場(chǎng)品質(zhì)需求，確保在兩年內(nèi)全部替代國(guó)外高端化工原材料產(chǎn)品。

相信在不久的將來(lái)，海灣的倍增式發(fā)展，不僅將推動(dòng)化工行業(yè)的升級(jí)發(fā)展，也有望讓人們看到一個(gè)熠熠生輝、屹立于民族之林的化工行業(yè)國(guó)際品牌。