楊皓然

開局僅15款游戲，蒸汽中國距離Steam還有多遠？

近年來，乘著《絕地求生》等游戲的熱潮，游戲平臺Steam也破了圈，成為了國內(nèi)PC玩家的標簽詞匯。不僅不少媒體和營銷號跟風玩起了Steam平臺促銷打折“-50%”的梗，就連許多平時根本不玩游戲的長輩，也會興致勃勃地問年輕的朋友在Steam上買了多少游戲，來表示自己尚未“脫離潮流”。

而現(xiàn)在，處在潮流前端的Steam，即將正式進軍國內(nèi)市場。

然而，眼看蒸汽平臺即將上線，玩家社群里卻是一片肅殺的氣氛，混雜著噓聲和憂慮的帖子比比皆是。

“我的Steam賬號會被轉移到蒸汽平臺上嗎？”“蒸汽平臺上線之后，我過去購買的Steam游戲會被清空嗎？”“以后還能用Steam國區(qū)嗎？”

說起蒸汽平臺和Steam，就不得不提到完美世界。

作為Steam在國內(nèi)的代理商，完美世界和Steam所屬的游戲開發(fā)公司Valve（即玩家們口中的“V社”）間的合作關系可謂“源遠流長”。早在2013年，完美世界便取得了Valve旗下熱門MOBA游戲《刀塔2》在中國地區(qū)的代理權，而3年之后，完美世界又順勢取得了Valve旗下另一款熱門射擊游戲《反恐精英：全球攻勢》的代理權。

運營多年，完美世界在這兩款游戲上的口碑一直毀譽參半。一方面，玩家認可完美世界將這兩款優(yōu)秀的游戲引入國內(nèi)所做出的貢獻，肯定了其不隨意修改游戲內(nèi)容、保證游戲“原汁原味”的運營方式;但另一方面，玩家也對完美世界在運營細節(jié)上的問題多有詬病，頻頻吐槽完美世界缺乏組織賽事的能力。

就這樣，完美世界在玩家間的風評達成了微妙的平衡。經(jīng)過多年的磨合，玩家、Valve和完美世界之間相處的體驗雖然談不上多么美妙，但整體還算融洽。

而在2018年6月，完美世界進一步推進了和Valve的合作關系，共同宣布將啟動“Steam中國”項目，表示“要為中國的游戲玩家和開發(fā)者提供一個觸達Steam上游戲及娛樂產(chǎn)品的新通道”。

2月3日，《刀塔2》官網(wǎng)發(fā)布了蒸汽平臺接入公告

而在今年年初的完美世界電競嘉年華活動中，“Steam中國”（即蒸汽平臺）正式亮相，卻僅僅公布了15款游戲的信息，并且主要是《古劍奇譚三》《了不起的修仙模擬器》一類的國產(chǎn)游戲。

而根據(jù)Steam第三方平臺SteamSpy統(tǒng)計，在2017年至2019年這段時間里，Steam平臺上架新作的數(shù)量分別為6339、8234、8290款，和蒸汽平臺相比已然有了數(shù)量級的差距。

完美世界欲躋身線上游戲銷售賽道

既然如此，為什么完美世界還非得費力不討好地去做這個蒸汽平臺呢？

答案很簡單，因為線上游戲平臺是一門不錯的生意。

線下零售代表GameStop

就像不少媒體在分析此前因為散戶大戰(zhàn)華爾街而爆火的電子游戲零售商GameStop是怎樣走向一步步衰敗時所說的那樣：雖然現(xiàn)在的游戲機依舊支持實體光盤，但隨著越來越多的玩家將購買游戲這一行為從線下的實體商店轉到線上數(shù)字平臺，傳統(tǒng)的線下游戲商店的商業(yè)模式漸漸有些“脫力”。

事實上，EA Sports的總裁Peter Moore早在十三年前接受媒體采訪時就預言傳統(tǒng)渠道未來必將消失，游戲產(chǎn)品將通過互聯(lián)網(wǎng)傳遞，以便實現(xiàn)與消費者的“全天候互動”。而眼下，大多數(shù)游戲廠商都擁有或正在推進自己的線上發(fā)售平臺，除了名聲在外的Steam，育碧的Uplay、EA的Origin、暴雪的戰(zhàn)網(wǎng)以及國內(nèi)騰訊的WeGame也是玩家們比較熟悉的線上游戲發(fā)售平臺。

作為現(xiàn)階段游戲銷售模式的主要發(fā)展方向，線上游戲發(fā)售平臺不僅為玩家提供了便利，也為游戲開發(fā)者提供了新的發(fā)行渠道。而越來越多的開發(fā)者入駐平臺，生產(chǎn)優(yōu)質的游戲產(chǎn)品，又進一步刺激了平臺用戶的消費意愿，形成一個良性循環(huán)。除了游戲販售外，游戲平臺衍生出來的社區(qū)和交易系統(tǒng)，也會為游戲公司構建自己的生態(tài)提供不小的支撐。

而作為一家以游戲作為營收支柱的公司，完美世界對于這種新時代的商業(yè)模式也是垂涎已久。在宣布正式引入Steam之前，完美世界就曾嘗試推出自己的游戲發(fā)行平臺ARC，在上面上架一些自家的頁游作品。但在頁游式微的中國游戲市場里，ARC并沒能引發(fā)多少熱度。

因此，在某種意義上講，蒸汽平臺是完美世界進軍線上發(fā)售平臺的的第二次嘗試。

在Steam平臺上簡體中文用戶所占比例達到了47.18%，排名居首

作為當下最熱門的線上游戲發(fā)售平臺，Steam也是國內(nèi)玩家接觸到的第一個線上游戲發(fā)售平臺。

2020年12月，Steam的月活躍用戶數(shù)量已經(jīng)達到了1.2億，而根據(jù)Steam去年同期發(fā)布的數(shù)據(jù)，中文簡體用戶的占比達到了47.18%，已經(jīng)超越英文用戶，成為了最大的用戶群體。

然而，擁有如此龐大規(guī)模用戶群體的Steam，到底還是一個海外游戲平臺，用戶在平臺上購買游戲的行為本質上是一種境外購物，其合法性在國內(nèi)飽受爭議，也存在一定的安全隱患。

因此，完美世界正式引進Steam，一方面為玩家提供了正規(guī)安全的購物渠道，消除了以往的安全隱患，另一方面也將全球中國用戶最多的線上游戲銷售渠道掌握在了手中，可謂一舉兩得。

蒸汽平臺急需更多“護航”作品

雖然如此，但蒸汽平臺上游戲數(shù)量少、質量不高，依舊是一處“致命傷”。

電腦報詢問了幾位Steam用戶，他們大多表示不會使用蒸汽平臺。

使用Steam近12年的蔣依認為，如果蒸汽平臺想要在國內(nèi)玩家中占據(jù)一席之地的話，那么它肯定會有一些定價便宜的熱門游戲或者精品獨立游戲。

“蒸汽平臺對比Steam國區(qū)，很難找到有優(yōu)勢的地方，在價格上，Steam國區(qū)自帶半折光環(huán)，讓原本頗為昂貴的定價變得十分親民，蒸汽平臺很難在定價上打敗Steam國區(qū)，除非它定價比國區(qū)還便宜?！笔Y依說明道。

除了低價的粗暴拉新手段，蒸汽平臺想要開拓國內(nèi)市場，自己本家的Steam國區(qū)早已提供了可行的策略——用爆款產(chǎn)品吸引用戶。

爆款游戲具有驚人的“帶貨能力”，在過去的一年里，出貨量突破百萬的國行Switch用《健身環(huán)大冒險》證明了這一點。而至于爆款游戲對于線上游戲平臺的影響，至今熱度不減的《絕地求生》便是個很好的例證。

截至2017年11月，中國Steam用戶數(shù)量已達3600萬，相較2016年增長2000多萬，這其中，因為《絕地求生》而初次使用Steam平臺的玩家不在少數(shù)。

對于這款游戲掀起的熱潮，玩家九九也是印象深刻。

據(jù)他回憶，當年為了玩到這款現(xiàn)象級游戲，彼時的中文互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，咨詢Steam使用方法和相關問題的帖子不計其數(shù)，“連我身邊也有不少過去只玩《英雄聯(lián)盟》一類端游的朋友找過來，讓我教他們怎么在Steam上買游戲?！本啪疟硎镜?。

雖說像是《絕地求生》這樣現(xiàn)象級作品的出現(xiàn)并不可控，但隨著游戲精品化趨勢越發(fā)明顯，爆款游戲的影響力和出現(xiàn)的頻率都將不斷提升。

當然，游戲本身影響力越發(fā)強大的當下，渠道爭奪游戲的趨勢也越發(fā)迅猛。

2021年2月3日，《原神》以7：3分成的比例上架小米應用商店，“渠道為王”的時代一去不返。在未來，渠道爭奪爆款游戲時的態(tài)度只會更加積極，開出的籌碼也會更加豐厚。

蒸汽平臺進入國內(nèi)后，無疑將在這樣的大背景下與以WeGame為首的國內(nèi)線上游戲發(fā)售平臺進行激烈的競爭。當然，作為蒸汽平臺的代理商，完美世界本身也具備一定的游戲研發(fā)能力，手中也把握著一些不錯的游戲IP，如果完美世界能為蒸汽平臺提供一些自研的獨占作品，也許是一個不錯的突破點。

不過，完美世界已經(jīng)很長一段時間沒能拿出讓人眼前一亮的作品來了?！暗絷牎痹S久的完美世界究竟能否再產(chǎn)出像當年《誅仙》《完美世界》那樣的爆款作品，仍然猶未可知。